2022网络销售实习报告例文5.docx
《2022网络销售实习报告例文5.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022网络销售实习报告例文5.docx(58页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022网络销售实习报告网络销售实习报告随着社会不断地进步,我们都不行避开地要接触到报告,要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么,报告究竟怎么写才合适呢?下面是我整理的网络销售实习报告,仅供参考,欢迎大家阅读。网络销售实习报告1一、实习说明实习时间:XX年m月15日至XX年m月15日实习地点:zj商贸有限公司实习性质:毕业实习二、实习单位简介XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于XX年,给顾客供应商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;
2、网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面对大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的供应者,从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程了解过程起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的,公司的工作环境是许多隔间的办公室,不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时,所在部门经理我支配工作任务,
3、安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍,我根据经理教我的方法,运用操作工具起先渐渐学,在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时渐渐熟识工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度,工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。摸索过程对公司里的环境有所了解熟识后,起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来,工作
4、期间每天按时到公司上班,同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多学问。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,运用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,驾驭网络营销的整个流程操作。了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息
5、 、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通,向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 123在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社
6、区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述:1网络社区的训练目标是:通过对网络社区的了解和运用,相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程:注册、登录发表主题;阅读主题回复帖子;发表投票阅读投票参加投票。2搜寻引擎营销的连连目标是:在不同的发行阶段,搜寻引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次,可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础,离开这个层次,搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流
7、层:搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;利用关键词广告、竞价广告,分类书目中利用付费等方式获得排名靠前;利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。3网络广告的训练目标是:通过网络试验,相识网络广告在网络营销中的作用。操作流程:注册/登录发布广告;选择广告类型特性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);阅读广告管理广告。4网站流量统计的训练目标是:相识流量统计系统的作用、重要性,娴熟驾驭运用。操作流程:注册/登录获得代码;将代码放在网站上查看统计报表(月日年);分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(阅读器、辨别率);其他分析。上班期间,听从经
8、理的支配,接受经理安排的工作任务,在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题,渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加,对工作的主动性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中,我拓宽了自己的学问面,学习了许多学校以外的学问,甚至在学校难以学到
9、的东西。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能,而且体验网络销售的销售环节,驾驭了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页服务和网络社区拥有了肯定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能娴熟运用。于此同时,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力,训练了自己的动手操作实力,提升了自己的
10、实践技能。积累了社会工作的简洁阅历,为以后工作也打下了一点基础。网络销售实习报告2网站推广的途径1、网站推广不要滥发信息运用邮件推广和博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式,并且运用的频率和方式特别之多。其实在进行这些方式的推广中存在了人与人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见,当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。2、标题和关键字尤为重要 不行轻举妄动有的人认为,把相关的标题和关键字有多少放多少,有多少用多少,这样用户能够通过相关的任何搜寻都能够找到网站;常常更新网站的标题和关键字是顺
11、时发生改变,能够获得更多的搜寻阅读率?其实这些都是在推广上的误区,不仅不能够给搜寻引擎带来好的印象,常常变更不利于搜寻引擎的收录,标题多了还会给用户带来“山寨”的感觉。3、重视搜寻引擎的权责 不惹恼他们搜寻引擎对网站收录、网站信息的更新、网站排名等都拥有着100%的掌控权。不要在太岁头上做文章,否则只会给网站惹来不必要的麻烦。以前在百度知道上做过网站的推广,也就是百度问答平台的推广,结果这种方式不仅没有取得效果,做的问答链接全部被删除,就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了百度的留意,好长一段时间没有更新网站。4、网站推广是一个量变到质变的过程网站推广是一个量变的积累过程,只有量达到了一个程
12、度才会形式质变的趋势,并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方式是不行取的。拿个最简洁的例子来说:假如你的网站两天不更新,那么百度快照和更新也就只会停留在你两天前的更新上。只有坚持不懈,每天持续的更新才会在网站推广中使自己的网站渐渐排名上升。网络销售实习报告3在网络营销中,大家要去放开思维去思索一个问题,是不是网站与一篇文章是一样的?文章靠什么来吸引人?很简洁就是标题,想要一篇文章有价值,标题占百分之七十,因为你为原创一篇文章,改一个标题,用户看到了,用户会认为是你的,当然你写内容写的不好,网站推广标题就没有任何效果了!网站描述也有两个学问点:1.描述可以做关键词补充比如网站标题上的写法,根据
13、朱卫坤讲的3个去布局,在自身关键词多的时候,可以把关键词放在描述上!但是要留意描述的内容字符。这样的关键词,看了就头疼,基本是在积累。不过现在描述已经修改了,就等百度收录他,后期大家可以看到。2.描述做广告语网站标题能一下人看,而网站描述在搜寻时阅读器也能看到的,那么这个描述的内容写的好,也是一种营销,朱卫坤看过许多团购网,描述就写的特别好,这里就不切图了,大家可以多去看大站,去学习别人的特长。1、品牌词官方网2、主关键词+长尾关键词+品牌词3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词1、百度重视标题关键词都知道百度有中文分词匹配,但是不难发觉,完全匹配的网站推广关键词,会让索引库削减许多筛检的
14、时间,比如你只是想要做关键词排名而已,那么就更搬家网的关键词一样就可以了,关键词都可以进入首页。2、有营销的用户体验上面讲到许多都是关键词都写在标题内,5个词就有积累的嫌疑了,但是集体网站推广排名都会很好,当用户搜寻时,这个标题是看不到完整的。网络销售实习报告4实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20xx年xx月底至20xx年xx月二、实习单位简
15、介我实习所在单位的名称是上海*有限公司,位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼,公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版,标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海,南京,江苏啊,安徽等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员,工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品,其次还有万网的相关产品,比如阿里阿外,淘里淘外,万网标准建站。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作:(一)参与员工入职培训,了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广
16、专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问,了解各部门的工作性质和任务,共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(二)进行为期15天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程,向老员工学习方法和阅历,进一步了解自己的工作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料,并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通,向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴,前往企业,与意向客户洽谈业务内容,学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历,学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。四、实习体会经过这
17、段时间的实习工作,收获不少,体会许多,主要有以下几点:(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的,电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的,电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景,也将成为将来企业营销的主流,因为电子商务的快捷、便利、高效,节约成本,将给企业带来更大的利益。通过这次的实习,我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解,并且把它结合到详细实际的工作中,在工作中面对很多很难解决的问题,通过在校的学习所积累的学问,是远远不够的,因为终归那只是理论而已,我体会到了实际的工作
18、与所学的学问是有肯定的距离的,接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。网络销售实习报告5一、实习目的1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力,适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会,提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、实习时间:xxx年x月三、实习地点:xxxxx四、公司概况xxxxx成立于xx年,员工80余人,旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于xxxx。本店专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及
19、其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。代理华硕品牌电脑销售,批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“xxxxx”等荣誉称号。五、实习内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上推销华硕电脑产品、刚好回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。进入公司够通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训,同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次,电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加快速。经过几次真正实践,我熟
20、识了电脑各个硬件,并且就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有肯定难度的。接下来接受网络销售中的礼仪和看法。整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后,正式起先接触网络销售了。通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际实力,能熬炼我的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的相识到了销售其实
21、真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先要让自己的语言亲切,这样能给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的,因为细微环节确定成败。六、实习业绩七、网络销售与传统销售的区分1.网络销售概述网络营销促销的特点:网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点: 第一,网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及
22、特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的,并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。其次,网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口,融合了多种文化。 第三,互联网虚拟市场的出现,将全部的企业,不论是大企业还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。2.结合企业实际分析网络促销和传统促销我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品,让我相识到网络销售或许不像传统销售那么正式。不须要衣冠整齐、不须要必需面带微笑,在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达,
23、但是我也感觉到了网络销售的难处。因为是在虚拟的网络上,让一个生疏人去信任自己的网站上的虚拟的产品真的很困难,在没有人与人见面的接触状况下,只能依靠语言和网站的宣扬去呈现自己的产品是须要特别恳切的语言和看法的。由于互联网强大的通讯实力和覆盖面积,网络促销在时间和空间观念上,在信息传播模式上以及在顾客参加程度上都与传统的促销活动发生了较大的改变。八、为企业策划的新型网络促销系统活动通过顾客对网店上不同型号的电脑的阅读量和点击量,我发觉顾客对X54系列的电脑关注度比较高,尤其型号X54XI235HR-SL关注度最高。所以我为公司策划的活动就是针对本款笔记本。想要销售出去,那么就要让顾客看到我们的产品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 网络 销售 实习 报告 例文
限制150内