2022年关于促销方案汇编9篇.docx

《2022年关于促销方案汇编9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于促销方案汇编9篇.docx（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于促销方案汇编9篇关于促销方案汇编9篇为了确保事情或工作有序有效开展，就须要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我细心整理的促销方案9篇，欢迎大家共享。促销方案 篇1圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是特别愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国沟通日益频繁，圣诞节渐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特别意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。*连锁店更应当抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增加企业形象的有利

2、时机，同时又能增加加盟商对品牌的信念，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对*连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动支配及节约广告成本。考虑到以上缘由*连锁店企划部确定策划两节促销方案。一、 活动策划：企划部二、 协作部门：客服部，市场部，产品部，各门店三、 监督部门：高层领导；四、 开展时间：20xx年12月16日20xx年1月16日五、 活动形式：购物送礼，新款产品特惠六、 总体

3、目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解*连锁店、光临*连锁店、宠爱*连锁店，同时也增加供应商对公司的信念。七、 活动主题1、结合此次活动时间的特别性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；2、此次活动参加对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲

4、*连锁店呈现实惠与温情八、操作步骤：1、DM宣扬单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口旁边位置添加X展架两个，上面写好促销活动的具体介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。C、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP（X展架）协作DM单页

5、同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部营业员头带圣诞帽，协作整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入*装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特殊是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；5、家装套餐此次活动期间*装饰材料特殊推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）6、库存积压品可特价销售。7、假如有条件的店铺，希望活动期间打算好奶茶和咖啡，供应热饮，

6、让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。九、活动赠送内容：购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）注：详细消费金额跨度依据不同市场适当调整，由各各店长

7、自己把握（幅度在0.5%以内）。还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。促销方案 篇2一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊实惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的

8、商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可实惠价换购另一产品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可

9、博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确须要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加

10、顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活

11、动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手

12、段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。例如：11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金

13、券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。促销方案 篇3一、市场现状分析由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费实力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，当然*区域在该乡镇范围内；供应免费的打字、上网等内

14、容培训。6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！首先明白一下几点你的店位于乡镇 客服消费实力差对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和运用为主 不要打品牌广告1，国庆中秋齐贺礼建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济实力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣扬，只要

15、宣扬到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，嬉戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。终归大部分中学生，初中生对qq以及网络嬉戏很有爱好.3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的状况了。4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣扬为“抛售处理”，另外可以举办“以旧换新 ，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及好用性很在意，换购价格

16、要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机运用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。促销方案 篇4最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今日开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有许多人埋怨这些促销有种种问题，每次活动时仍旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜爱返

17、券有人喜爱干脆打折，各有所爱。不过对商家来说，似乎更愿运用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的状况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商议商议，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今日大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来更加现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣扬，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是费尽心机啊。关于促销活动的透析与思索从一次失败的促销谈起年初，一位减

18、肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了主动打算，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。希望蜥蜴团队为其指引迷津。活动简述如下：1、时间3。15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣扬（1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣扬。（2）在当地人民广播电台，从3月10日15日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横

19、幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。4、活动经过（1）现场促销员6名，由于酬劳高，加上临时做了培训，主动性很高，一起先就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来询问时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名询问的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从起先宣扬到结束设计好像很严密，而且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，好像谁也没有什么离奇的手法。然而这次

20、活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭阅历做促销，没有专业的活动策划实力；全部促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都细心打算，但活动过后总有避开不了的缺憾让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，好像人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在

21、报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣扬当然也无多少效果。依据蜥蜴团队的阅历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种每天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的缘由是电视费用相对报纸电台高得多！”假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很敏捷，除中心台、省台等二三个频道外，

22、游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能望见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）假如活动提前一周作游动字幕宣扬，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣扬来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然喧闹不起来。胜利的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，假如活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣扬来的目标顾客，活动胜利的可能性将成倍提

23、高。3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣扬费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品德业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会信任你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，状况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！确定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；假如附加领取条件，

24、那很多目标顾客怕麻烦可能放弃参与活动。其次，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。依据阅历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不仔细服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、宣扬内容失误本次活动电台是其主要宣扬媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动状况一带而过，顾客怎么会有印象。假如能围绕活动内容作宣扬，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，确定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。如何做好促销活动促销活动在产品

25、不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，很多胜利的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。胜利的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售实力强大的零售终端。一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以协作。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到快速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活

26、动内容依据主题确定。活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不行少的手段。3、时间。依据阅历，大型活动选择公众节假日实行，效果最好。4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，留意现场要有足够的人员活动空间。其次、出台活动方案。依据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。第三、活动前的打算工作。1、信息发布（1）报纸：活动信息肯定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。在当地报刊种类很少，无选择余地的状况下，可在发行量最大的报刊干脆发布指定广告。提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最终一期广告在活动前

27、2天内刊出，不行与活动时间相隔太长。刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在11：30起先，请不要太早排队。留意要在广告边角上加上“活动说明权归公司全部”内容，以避开惹一些不必要的麻烦。（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息肯定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。以下物料在大型活动中一般是必备的：（1）写有活动主题的大幅横幅。

28、（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。（4）询问台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。3、人员支配（1）支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有肯定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员帮助）。（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。（4）应急人员（一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理）。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。第四、现场执行要点。1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、驾驭

29、好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。7、现场销售台接着销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开走弯路。二、活动避开缺人气在促销活动中常常遇到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高超，假如现场无人，既达不到销售目标也达不到宣扬目的。归纳起来，缘由有四。（1）调查不细宣扬错位前面介绍的“减肥大公证”活

30、动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。缘由就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣扬时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。（2）仓促安排打算不周大中型活动的打算期至少15天至30天，假如为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者渐渐流失。还有对天气改变估计不足，冷风、大雨都会阻挡人们参与活动。因此提前向气象部门询问都是不行缺少的打算环节。切记一招不慎满盘皆输。（3）设计有误活动脱节活动经常起先人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种状况发生主要缘由就

31、是活动脱节。比如在设计活动时，从消费者入场、询问、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互连接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最终等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避开半途而废的状况发生。（4）地点偏远顾客稀有地点偏远导致消费者不愿参与的状况也许多。所以大中型活动肯定要选在繁华的商业圈四周，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等缘由找寻退而求其次的地点。这样的地点，活动还没起先就已埋下失败的祸根。除此之外，“限制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。促进活动销售的方法1、限量销售争相抢购限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分消费者

32、得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其胜利秘诀之一。姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“假如您是到现场询问的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得礼品；假如您来晚了，对不起，购买时只能获得赠品。”这种手法看似简洁却着实管用。一些看广告后有爱好的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增加热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。2、限时购买创建高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购

33、买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更加有效。我们做旗人减肥品时就采纳限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五起先至周日一共实行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后复原正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平常一个月的销量。3、赠送牵制销量倍增活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩

34、具儿子很快乐，打开后玩具很精致，说明书也介绍得很好玩，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子悲观，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。4、旧招活用威力无穷促销手法有时不必刻意追求花样，否则简单变得困难，消费者反而不愿参与。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得绘声绘色，销售如火如荼。活动规定简洁易懂，简述如下：（1）上午10：00左右在电影院起先销售对奖卡。（2）手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂

35、空的号码。（3）摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。（4）假如在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元；在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在元以上获奖者均可看电影场。此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前喧闹。其火爆的销售场面也着实带给我们很多启发：即使平常招法，假如能奇妙设计敏捷运用，也会有无穷威力。活动结束扩大战果不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动胜利实行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。1、服务延长扩大战果现在很多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品

36、后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。2、大小活动相互协作小活动胜利后终归影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面，大活动胜利实施后，紧跟小型促销做品牌提示式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延长，常能很好的增加品牌积累。一、杀手锏：只对核心客户实惠打折是常规的促销手法，而郭汉尧指出，假如运用不当则会带来多方面的负面影响：一方面把价格降下来后，会损害老客户的利益，而老客户又是为店铺创建最多利润的核心客户群，这样就不利于

37、店铺长期发展；另一方面，有的店铺每天打“降价”牌，时间长了，客户麻木，原价与折后价的差距在客户心中渐渐消逝，“降价”形同虚设，许久下去，客户对品牌形象也会“打折”。二、促销打折降价“常见的在店铺门口挂个布条，上书本店从某某日到某某日七折实惠，这种就是并没有对客户进行区分的开放式促销，效果一般不志向。”促销要针对目标客户让利打折在给客户消费理由的同时，要充分考虑到打折店铺所处的商圈状态。有的店铺坚持不打折，但是经不住四周店铺打折的攻势。那么，要以何种方法应对商圈四周的打折攻势呢？郭汉尧介绍封闭式促销将是最佳的解决方法。建立一套嬉戏规则，对想得到实惠的目标客户予以实惠，一般客户则不予实惠。所谓封闭

38、式，是相对于开放式促销而言，我们常见的在店铺门口挂个布条，上书“本店从某某日到某某日七折实惠”，这种就是没有对客户进行区分的开放式促销。郭汉尧举例，元旦想做个针对老客户的封闭式促销，可以采纳寄实惠券或者代金券的方式刚好通知老客户，这样老客户就能享受在店主预期内的实惠，而新客户又被解除在实惠之外。还有一种方法，向老客户赠送礼物。郭汉尧强调，礼物要能够超出老客户的预期，让客户记忆深刻。有的店铺自以为聪慧，耍文字嬉戏，张贴海报宣称买一送一，结果要求客户消费上百元，却赠送价值几元的小东西，这简单让客户感到上当受骗，对店铺声誉有极大影响。因此，郭汉尧强调，店铺赠品必需“舍得”，建立良好口碑。作为新店，能

39、不能进行封闭式促销呢？可以，选择一些渠道将实惠券送达目标客户。比如晋江一些品牌企业，在春节会向特别人群发放“购买专用券”。而春节总有不少人想方设法得到这些券，为什么有这种效果呢？因为持券人享受特别人群专用的待遇，假如这些券是在大街上分发，消费者确定不以为然。因此，促销的渠道很重要。在城镇更需建立客户档案然而，无论是送老客户实惠券、代金券，还是赠送老客户礼物，这些做法都须要平常基础工作的积累建立老客户档案。对于晋江来说，城区、乡镇等具有地域消费的局限性，客户的流淌不比城市，建立老客户档案就显得尤为必要，因为消费者就在相对小的区域内流淌。那么老客户档案怎么建立呢？郭汉尧说，当客户买单的时候是请客户

40、留下资料的最佳时机。客户在收银台买单时，导购不必急于包装货物，而是应当请客户留下姓名和联系方式，包括电话和地址。促销也可“搭便车”造势促销造势是在消费者心中抛下“心锚”，为促销活动挑起消费者的购买欲望。而做任何促销活动，必需先确认目标客户在哪里活动，目标客户群能够看到的广告才有效果。许多店铺的客户活动范围很小，比如手机店，客户相对固定，没必要做大区域性的广告，可以选择区域短信的方式。另外，利益捆绑“搭便车”造势将是更节约成本的做法。手机店、茶叶店、美容院是否有利益共同点？答案是有的。买得起多少钱的茶叶的人能够消费什么档次的手机，又可以接受什么样的美容？在别人的促销活动中，如何找到利益共同点，搭

41、顺风车是店老板值得思索的问题。因此，生活四周的报纸、电视、网络等媒体不能忽视，因为这些能为你带来信息。三、三种节日促销节假日促销是店面最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为劳碌和促销活动最常见的时候。依据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。（一）广告型促销随着市场的改变，促销除有清除库存的性质外，慢慢演化成了一种广告宣扬手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省全部专卖店实行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡

42、编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店运用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹：节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果也特别棒，从4月29日起先持续到5月7日，由最初的8折打到8。8折（附带一些小礼品），每天都是顾客盈门。这样既卖掉了产品，又起到了肯定的广告宣扬效果。假如促销方式新颖，有时甚至会成为市民街谈巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度的提升。（二）市场型促销除广告

43、型节假日促销外，市场型节日促销方式的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在20xx年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7。5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。（三）选择型促销与上述两种节假日促销方式相比，选择型节日促销常有肯定的区域性。如洋味十足的情人节，就须要在经济较为发达、情人节影响力很

44、大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达慕大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要依据区域市场的实际状况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。四、先取得顾客的信任没有弄清客户需求的销售是一种赌博，店铺老板必需把“问”、“倾听”、“眼神互动”等可以让客户产生信任感的做法流程化，让导购在销售过程中有一个行为标准，才能让店铺销售很好进行。客户进店不买东西是因为不信任，主要缘由在于导购在没有和客户建立信任感之前就起先和客户谈判。如何让客户产生信任感？郭汉尧建议，在和客户初步沟通的时候，导购最好先

45、问一些简洁的问题，一些让客户只能用“是”或“对”回答的问题（比如闲聊气、赞美客户的衣服或者发型等），这样有利于打开僵局、与客户进行深化的沟通。郭汉尧举例说，有一次他去武夷山讲课，当天深夜到达武夷山火车站时，一位的士司机以10元低价拉他。路上这位司机不断与他闲聊，通过了解郭喜爱住什么样的酒店胜利向郭推销住宿酒店。当郭要下车的时候，这位司机掏出名片，说：“今日10元的价格拉你，是做了亏本生意，但是一路上聊得特别快乐，而且您刚才也有提到在武夷山须要用车，想要一个牢靠的司机。这是我的名片，这几天在武夷山只要您用车，随叫随到。”面对如此“营销”的司机，郭汉尧欣然接受名片，并在接下来3天里用车都是叫他，共

46、花费700多元。郭汉尧指出，在顾问式销售过程中，除了要有技巧地问“废话问题”、学会倾听，还必需学会用眼神和客户进行互动。在此基础上，把客户需求与店铺产品优点相结合，就简单让客户产生信任感，销售得以顺当进行。五、企图压倒顾客只会办坏事促销方案 篇5一、活动主题：喜迎xx节、欢庆xx节二、活动内容：商品大展销三、活动方式：1、展出不同厂家的各种礼品盒，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按品类划分陈设区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如xx元、xx元、xx元.xx节，人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合