2022年大学生实习总结与心得.docx

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1、2022年大学生实习总结与心得高校生实习总结与心得还记的那个金秋月，我离开了温情的高校校内，告辞了一起学习、生活了4年的老师和同学，带着希望的幻想，对将来美妙的向往，来到了乐山马边彝族自治县烟草专卖局，这是一个经济条件落后的少数民族山区县，也是乐山市唯一的国家级贫困县。我是新员工，刚从学校步入社会，对我来说，一切都是簇新的，因为她给了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因为它让我体会到成长的苦恼。回想起在马边烟草这几个月的经验，我不禁想到了清代国学大师王国维的读书学问三境界：第一境界是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天际路；其次境界是；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；第三境界是；众里寻他千

2、百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处；我在烟草也正经验这三个境界，每一个阶段都留下了许多精彩的片断。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天际路-迷茫期还记的刚进马边的那天，入夜的山路，曲折，4个小时的车程把我折腾的够呛，快到马边时，周局长指着那几个冒火的高烟囱对我说：“小杨，马边到啦！”，呵！马边，想象中，这里有漂亮的彝族阿米子、强壮的彝族汉子，淳朴热忱的民风，漂亮的大风顶，脑海中始终认为是传闻中的世外桃源。我摇开车窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清爽的空气！我知道，我的新生活便即将起先了。还记的马边给我的第一个印象便是“酒”，刚到马边，恰逢单位两位同事的工作调动大家在给他们饯行，根据马边的传统，我是新

3、来的，该我喝酒打桩，可我却酒量不好，还没喝到一半就歪到一边沉沉的睡去，大家便笑：“马边最差酒量哦”。直至如今，这件事成了我的一个典故，大家在茶余饭后还常提起，便会引起哄堂大笑。还记的第一天上班，带着局促的神情，手足担心的姿态，从用着客气的敬语称呼经过身边的每一个人，那是刚拿到毕业证就马上投入到的工作的时候，什么都不知，什么都不懂。还好带我进入实习岗位的前辈们很有耐性，总是不厌其烦给我讲解业务学问。“小杨，这儿要摊开让他们签字，别压住下面那张签字纸。”这是一句很平凡的话，但是参与行业的第一份实习岗位的带我的前辈王叔叔总是次次要嘱咐我，刚起先还不觉的怎么样，但是久了就烦了，怎么这么罗嗦呢？不就多翻

4、一页纸么，什么大不了的。但现在回想起来这样一个小小的细微环节，折射出一种人生看法，那就是细心，细微环节确定成败。养成留意细微环节，一丝不苟的好习惯，在习惯中培育素养。良好的习惯一旦形成，将会成为一生受用的珍贵财宝，因为习惯确定行为，行为会影响现有的工作。虽是送货，但是却是一线，干脆面对客户，那么你的小小的细心形象就高大起来，辐射到行业。让万千消费者真实的感受，烟草配送服务，周到，细心。带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴-磨合期磨合期定义：一般指机械零部件在初期运行中接触、摩擦、咬合的过程。而用周局长的话来阐述就是：“小杨，有那么点意思了”。“骑白马的不肯定是王子，还有可能是唐僧”。这是一句当下网络上

5、流行的无厘头语言，而我用来形容烟草营销工作，不为过分。建立和谐的客商关系，怎么建设，客户不全都是和顺的小绵羊，这里有心理的较量，有利益的搏弈，并不是我们说什么他们都能全无条件的接受。 在这个阶段我突然发觉自己起先懂了，对业务有了肯定的思路，以前不懂的，现在明白了；以前模糊的，现在清楚了，自己也起先在思想，有了自己的看法，真有种柳暗花明又一村的感觉。在实习营销岗位上，特殊关注一位客户经理，在此我不是想讴歌她有多么的勤奋或者努力工作云云，我只是从她的职业行为中，感觉到-负责2字，对工作负责，意味着会想法设法的改进工作。从董阿姨工作状态中，我感觉：客户不肯定完全是上帝，不是完全对客户的要求和责难唯唯

6、诺诺，有时还须要敲打，也就是说在经营户心中树立一种“威历”的形象，让自己说的话落地有声，让经营户都能心平气和接受，工作中能在亲善关切的语言中奇妙的“数落”了客户一番，让他们心甘情愿的协作我们的工作。不知不觉中，发觉自己学到了一些书本上不会有的“本土化”的东西，也学会了与形形色色的经营户打交道，虽说是人“憔悴”了，但还是终不悔。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处熟识期经过了前两个阶段之后，进入了工作的熟识期。在同事和领导的帮助和指引下，学习了新的学问，了解系统内外的关系，工作实力也起先提高，工作变得更加的有自信和顺手。记的单位在对托付配送户资料和制度进行文档化、规范化的时候，罗局长让我

7、去看看外面广告公司给托付配送户做的标识牌，那个牌子的确做的太粗糙，太难看了。那天罗局对我说：“小杨，你是学计算机方面的，这样的牌子能不能我们自己设计一个”。虽然我不是学平面设计的，看着领导和同事们期盼的眼光，我满怀信念的把做牌子的任务接了下来。在做牌子的那段时间，我自学了photoshop、dreamwave等制图软件，在制作过程中常常为一个问题和自己较劲，常常为解决了制图技术上的问题而欣喜万分，就在这样郁闷而又欣喜的工作过程中，经过了多次修改，用了很短的时间将这个牌子做出来了，获得了领导和同事们的好评，而现在，那些牌子还悬挂在马边卷烟托付配送户的店面前，非常醒目，每次望见，总有那么一丝小小的

8、成就感。写到这里，不由想起桑塔雅娜写的一句话：哥伦布发觉了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信念”。从这些点点小事起先，我起先学会自信的去尝试、去担当任务，坦然的面对压力，这些发生在自己身上的改变，正是这份工作赐予我的.。从走过迷茫期到经验磨合期再到渐渐熟识，是因为在这三个阶段中不断有人在帮助、支持、关切我，我能顺顺当利的走过这三个阶段。“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”回望刚刚参与工作的我，那些磕磕绊绊到现在的游刃有余，不断学习，自信的自我奋斗，我的欢乐工作，不就是这样吗？当你从校内的操场跃起时，有没有想过某一天能够触及到的高度听到一个王石登顶珠峰的故事，上网查了一下，看到一

9、句话，深受启发：每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己，人生就象登山，许多时候，遥看目标，好像高不行攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步。每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。从生疏到熟识，从拘谨到随和，我起先和单位上每一位同事建立起良好的关系，渐渐从刚来时的无所事事到现在自己去找事做，每天都有满满的工作，惊慌而充溢，同事们起先信任我，领导能放心的把事交给我去办。我最终起先走上成就自己，实现自己的价值的第一步，起先做那些曾经无能为力的事，起先实践自己种种的设想。当看着这一切变为现实，实实在在的看的见摸的着的时候，心中满是喜悦。网络通信上有个专业术语，

10、叫做接口，定义是两种协议或者两种规程相互转换和通信的一种机制、协议。记的在进入公司第一天，市局局长经理尹柯首先要求我们这些新员工第一要完成身份的转换，再谈做好本职工作。那么我可以把这种转换理解为一种接口，是为完成学生到职业人的转换而存在的，而这个接口的构建者正是我们的前辈们，是他们在帮助我们，提携我们。回想起发生的这一切，我能顺当的转换角色，进入工作状态，是和领导的关怀、对年轻人的宽容，同事们的信任和支持是分不开的。写到这里，不禁想起罗局长语重心长的告诫我要少说空话，多做实事，不要因为一些个人的得失而或悲或喜，塌实做好本职工作的话语；有周局次次给我敲的警钟，要虚心，虚心，再虚心。在马边，我一次

11、次的告知自己：必需知道自己是一般人，而不是价值连城的金子，光靠学校里学到的那一点学问是远远不够的，因为纸上谈兵在基层根本行不通，必需置身于拥有丰富实战阅历的一线员工之中，多学、多问、勤动手才是正道。在实习的几个月里，周局长老给我说的一句话：“马边是你的初恋”。是啊！我的第一份工作，我的工龄计算是从马边烟草起先的，“一只西太平洋的蝴蝶扇动一下翅膀，东太平洋会刮起一场风暴，这就是一只小小的蝴蝶扇动翅膀的效应”。无论今后走到那里，生活又发生了什么改变，我肯定会记的马边带给我的蝴蝶效应，她变更了一个曾经老是纸上谈兵的书生，使他能从容的面对社会、面对生活，更加自信的工作！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页