2022转正述职范本1.docx

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1、2022转正述职转正述职范文合集9篇转正述职 篇1敬重的领导：您好！我是范文组栏目编辑周容辉，进爱登（公司名）已经快三个月了，这三个月里，我能深深感受这个大家庭给我的关照，让我明白我的工作不只是干瞪着电脑屏幕，挥动着自己十指，按着那十几个黑键。尽管我和其他同事沟通得也不是太多，但有一点可以确定的是，我已经融入了这个团体，也基本胜任了自己的工作，这是目前我最为兴奋的。我现在还能清晰地记着第一天来公司正式上班，结果迟到了非常钟，给了慧姐一个很不好的印象，我没有叨叨唠唠的说什么缘由，慧姐也没问，也是那天我才知道原来有时候坐车赶不上走路。接下来我想将自己这三个月来的工作状况分成三个阶段，依次述说。第一

2、个阶段：这是我进公司的适应阶段，做任何事情我都会有肯定的习惯，当我做范文编辑时，以前的工作习惯就对我产生了影响，还好几天时间就适应过来了，因为这个，我发文章的速度跟不上来，文章的问题也是五花八门，更谈不上自己主动“创建”关键词。这一个阶段的时间有将近半个月，这半个月的时间内，上级都没有给我太大的压力，但我还是坚持的完成了自己的任务，哪怕是常常加班！但是词、完成任务也是我的职责，因为这是我的工作！当然这十五天里不全是主动的，当你明白你手上的活是如此的繁琐，好像毫无意义的时候，脑袋里总会出现一些消极的心情，这个不行避开！但是在公司同事的帮助和自我的反省下，这些负面的不好的心情已经过去了，我相识到工

3、作就应当心平气和的做，因为这就是工作，itmy job！。其次个阶段：工作实力的提升期，说是工作的提升期，并不是说每天都是一样突飞猛进，不是的，这一段时间大约一个月，因为公司同事渐渐的多了起来，办公室也变得喧闹了很多，楠哥和冰哥起先给我们进行了系统性的工作指导，虽然经常是在六点以后，但能学到新的学问和技能，我甘之若饴，就像一个人行走在早晨的桂花丛林里，每一个呼吸都是那么地沁人心脾，可是终归个人资质有限，并没有很好的将公司前辈们总结的工作阅历和技能很好的运用上来，这一点说实话我挺无奈，但我还是会坚持努力的做好工作时间内的每一件小事，因为这是我的工作，itmy job！，我责无旁贷！第三个阶段：稳

4、步上升期，也就是最近这一个月多月的时间，这样描述我觉得是很恰当的，当我们娴熟了自己的工作时候，我们会主动地思索起来，可以认为这是工作必要，也可以说这是人的本能，就像我以前做一道数学题，刚起先须要用上笔在草稿纸上，思维缜密地列出全部公式和步骤，担忧可能忽视的一个小数点，但是当我有了一点阅历的时候，我就会缩短过程，甚至会思索这个或是相像的题目是否可以用上不一样的方法来解，我的感觉是这样的，这也不是说对于工作的内容和任务，我就可以游刃有余了，明显不是，什么样的人做什么样的事，什么样实力担当什么样的职务，这一点天经地义，我能明白自己已经学会了一加一的算法，还可以自己琢磨着计算十以内的加法了，但我还须要

5、努力学习。上面是我三个月时间工作的三个阶段的一些感受，说的略微简洁了一点，这里我还将对自己管理的几个个栏目说说想法。一、 热点问题。关于这个上次楠哥开会已经说了，几位同事也说了自己的观点，拟定月初相互出办法或者探讨相关的话题，这一点，我也觉得很好，我们有了沟通就能有更多的思想碰撞出来的火花，或许久久不能解决的始终萦绕心头的难题就可以迎刃而解了，而且这特别有利于我们范文小组的团结。二、 关于文章后面的阅读举荐，我觉得以前做的还不够好，许多文章根本就没有加上文章的阅读举荐，这一点刚起先我也并没有留意，觉得文章前面有“我举荐”文章后面还有一些，就差不多了，但是我视察了几个比较胜利的网站后发觉人家的文

6、章举荐也做到了极致，这是机器无法完全替代的。虽说工作了三个月，我任然感觉簇新，我希望自己能以一颗新奇上进的心在自己的“一亩三分地”上耕耘出一点成果，我会接着努力地将自己每一分每一秒都利用好，将自己工作的时间都打上自己的标签，以一个新的姿态面对以后每一天的工作，这就是我的述职报告。此致周xx时间：20xx年8月27日转正述职 篇2各位领导、各位同事：一、业绩介绍：走进_已经三个月，经过三个月的历练，心态变的平和有耐性，工作也仔细主动了许多。在学校时就始终期望将来能够从事汽车修理行业，经过挚友的介绍和推崇，我起先在互联网上查阅_的相关网页和一些豪华车的修理资料，公司发展的速度和修理服务水平都深深吸

7、引了我的眼球，很希望自己能够成为公司的一员。经过花园店的严格面试后，最终可以进入公司。刚起先把我支配到美容部擦车时，总觉着三个月在车间能学到好多东西，洗车实在是奢侈时间。三个月的历练，渐渐使我平下心去工作，也相识到想要修理车辆必需要有仔细细致的看法，和一颗负责任的心。刚进美容部的时候，每天去擦轮毂打轮胎蜡溜底边，在同事热忱引导下渐渐的学习擦门边，漆面和内饰，直到熟识整个擦车流程以及冲车流程，并娴熟驾驭。利用空闲时间帮助美容技师完成美容项目，学习了清洗车辆内饰，打蜡，清轮毂，玻璃镀膜等。二、事务陈述第一次开晨会，大家喊着洪亮且一样的口号，让我相识到团队的精神，做嬉戏时活跃诙谐的气氛渐渐让我喜爱上

8、了这个团队，也想让自己尽快融入这个集体中。刚来公司时，燥热的夏季还没有褪去，每天都要去打轮胎蜡，从早上上班起先直到晚上七点衣服始终被汗水泡着，总感觉好累，可是看着四周的同事们还在坚持不懈的工作，我也在努力的让自己变得勤快些。中午时天气太热，打轮胎蜡要常蹲在地上，站起来时眼前都是黑的，头也有些晕，主管看到后立马支配我去休息，我看到外面的兄弟们还在顶着太阳暴晒坚持不懈地工作，稍作调整后立马投入了工作。刚起先工作总有许多不到位的，同事们总是很包涵我，耐性且热忱的引导我去工作，让我以最快的速度熟识了美容部的相关工作。九月份那段时间由于中原店刚开业，调走了一部分同事。人员比较少，可工作依旧还是原来的重量

9、而且天还很热，没有特别事情没人休息。水房冲车，每天衣服都是脏兮兮的满身是水和泡沫，由于洗车液的腐蚀，手始终掉皮干痒，坚持让自己多吃点苦，我每次冲车打沫都尽量仔细细致，努力熬炼细致仔细负责的工作习惯，为进车间修理车辆打好基础。三、成长安排高校时我学习的是汽车运用技术，期间在汽车修理厂实习过一段时间，也坚决了自己从事修理行业的信念。在今后的工作中，努力学习。听从领导的指挥教育，不怕脏不怕累，做每一件事情都负起责任，一心投入工作岗位中，努力做自燃的人点燃青春的激情。路虎车间团结一样，主动学习的气氛吸引了我，期望我能够进入路虎车间，成为其中一员，用我仅有的青春，来为这团队做出我最大的贡献。希望领导能够

10、批准，感谢。述职人：xxx20xx年x月x日转正述职 篇3一、20xx年度工作总结过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从我熟识的遵义保利将来城市到充溢未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有许多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。起先作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更

11、是让我感受到了一个团队的力气。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何埋怨，没有任何借口始终朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是挚友，在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的帮助;其次要保持

12、一个良好的心态，在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，主动地看法最能反映出良好的价值观念。虽然我是20xx年入职，但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大，要学的也是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中快速提升

13、自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参加开盘到目前这段销售期内，我总共销售20xx多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。二、20xx年度工作规划20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的起先。回望参与飞鹰整个过程，其中的欢乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是面貌一新。在接下来不断的学

14、习培训过程中，我希望可以快速成长，快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人起先预料新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：首先：房市的旺盛是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有自己的“安心小窝”。而结合毕节市的整体规划大力发展南部新区。这标记着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必需品。随着

15、时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然改变，购置高档物业（而项目自身配套完善），追求人居幻想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国其次个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置（大量旅游景点如：百里杜鹃）也会吸引大量的外来人口定居和外来游客

16、，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得毕节及外地商家的青睐。在毕节其他项目的严冬季节我们创建了销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！目标：1、销售业绩，商业1。5亿。高层0。8亿。2、我将进一步加强

17、各方面学问的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。三、对公司的期望或要求1。服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的嘉奖，也可以用服务明星奖来以示激励和表扬，并可以制定肯定奖惩机制。2。公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。3。在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。如创业规划、场景训练等。4。在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所

18、在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。5。公司应当更加注意人才培训，素养培训等以上谨作为个人看法，如有不妥之处望领导指正指责。总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活潇洒当自强。变更，请从今日起先。转正述职 篇4 敬重的公司领导、同事们： 大家好！本人于20xx年4月22日，融入到石家庄金房能源科技有限公司，担当项目经理一职，转瞬间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思索一下今后的工作安排，是特别必要和刚好的。三个月说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感受颇多。此次的转正述职工作汇报与其说是一篇制式

19、化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次谛视，是一次心灵深处的自我对话。 三个多月以来，在领导和同事们的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。燕总大张旗鼓的工作作风、质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广袤的发展空间和发展机遇。作为公司一个部门项目的经理，我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司赐予的任务，担忧不能实现公司领导对我的期望。但是，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完备的程度，渐渐找寻到了工作的自信和乐趣。在工

20、作的过程当中，公司同事们给了我很大的帮助，让我在很短的时间里就能够了解公司状况，熟识公司所处的竞争环境，使得我可以顺当地开展各项工作，现将试用期三个多月的工作状况汇报如下：一、做为项目经理，我工作的主要内容是：1、负责所在项目部的锅炉房整体运行、修理、维保等管理工作；2、负责项目部供暖费的收取以及欠费的催缴，保证项目收费率指标的达成；3、熟识驾驭锅炉整体及附机，供热一、二次管网及室内设备和节能设备的运行维保，具备团队的管理实力；4、贯彻公司各项管理制度及确定、决策，并监督执行；5、对项目部的人、财、物管理负责，刚好向公司反馈项目部的真实的工作状况并刚好汇报重大事务；6、主持本项目部的管理制度、

21、质量体系的运行标准，并贯彻执行；7、确保项目部依据项目经营管理责任书关于运营限制、质量限制、平安限制、成本限制、收费限制的详细目标和要求顺当实现；8、负责项目部团队建设，通过培训和必要的引导，提高员工的整体业务水平；9、不断发展推广公司品牌形象，负责项目部在服务区域树立良好的企业形象；10、负责处理所在项目客服及与开发商、物业、居委会等外联工作，加强与区域政府和各相关部门的联系及内外关系协调。11、负责公司本项目部门的日常行政事务的综合协调；12、负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。二、工作中发觉的问题及建议 ：1、企业愿景不够清楚企业的愿景应当是有详细的规划的，要达到一个什么样的.高度，

22、分几个阶段，每个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清楚就没有发展动力，就简单在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就简单对企业的将来失去信念。2、岗位职责不够明确岗位说明如同产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素养、有哪些本岗位必需完成的事务、该担当什么样的责任；有哪些须要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要缘由，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导给予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。3、人才储备后续力气缺乏在这个人才高速流

23、通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力气刚好补充。员工能留在一个企业，个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队、人文环境是企业留人的必要条件。4、缺乏激励和绩效机制激励对于组织经营至关重要。员工的实力和天赋，并不干脆确定其对组织的价值，只有当其实力和天赋发挥出来，才能够为组织带来好处，而员工实力和天赋的发挥很大程度上，取决于其动机水平的凹凸。动机确定了一个人努力的方向，即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足，现在的员工状态是没有好或是不好。公

24、司好坏是否有发展好像都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一年之后在个人技能上、学问的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？任何事物总要经验从无到有，从小到大的历程，这三个月来我感觉的到公司在制度的建设、人文环境、人才储备方面已经迈开了前进的脚步，在将来的日子里我们会越走越好的。付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是金房公司中的一份子、每个人都为此一心一意的付出、再大的困难，再难的坎坷，我们都可以趟过去。公

25、司发展了，个人的价值也将得到提升。三、个人体会1、必需要虚心请教，提高服务意识 。 始终牢记自己是金房能源公司供暖行业的一员，言行举止都要注意约束自己，对上级领导做到虚心谨慎，敬重听从；对同事做到严于律己，宽以待人；努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，留意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中，要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题热忱、精确的解答，对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完成工作任务。2、 努力学习业务学问和提高工作实力。 在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累阅历。经过自己的不懈努力，具

26、备了肯定的工作实力，能够从容的入手。在综合分析实力、协调办事实力等方面，都有了很大的提高。对于刚刚进入金房公司的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、娴熟驾驭业务学问，始终以主动的工作看法、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中；在过去的三个月中，通过参与公司集中举办的各项培训讲座，以及平常在工作中的自我学习与实践，我对项目任务和经营运行学问有了进一步的深化了解，也有了肯定的提高。对所做过的工作必需刚好进行总结，要擅长从工作中总结，在总结的基础上不断提高自身综合素养。只有这样，才能快速进入角色，不断提升日常工作的胜任实力，提高工作效率与业绩。3、必需树立端正的工作看法和勤奋敬业。必需树立

27、端正的工作看法和勤奋敬业：酷爱自己的本职工作，能够正确，仔细的去对待每一项工作任务，根据国家行业规范和公司规范的要求，在工作中能够实行主动主动，主动参与公司组织的各项业务培训，仔细遵守公司的规章制度，保证出勤，看法确定一切，在日常工作中，必需踏踏实实、认仔细真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将手头上的每件事都做好，才能为公司的发展尽绵薄之力。四、自身还须要在工作中不断改进和完善的地方1、隔行如隔山，以往虽有一些行政管理方面的工作阅历但不同的行业之间还是存在很大的差异的。 在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了肯定的进步，但也存在的一些须要改进和完善的地方，如工作中有

28、急躁、细微环节上考虑不周全的缺点，组织实力还有待进一步提高、工作节奏的限制实力还需进一步加强，变更以往处理问题简短快速的方式。2、对于公司项目的设备产品、性能、适用范围、尚需进一步熟识了解。我将会在今后的工作中努力学习、进一步完善自己，以主动的工作看法、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司服务、带领一线的员工服务好。3、 努力工作得到领导和同事的认可，学问技能得到提升对于我来说是最快乐最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式，也是一个人实现人生价值的最佳选择。总结三个月来的工作，我可以心安理得地说：自己尽了心，努了力，流了

29、汗，花了心思。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题并能够刚好的依据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的沟通。转正述职 篇5我于今年x月份来到公司，依据公司的须要，目前在公司协作xx主任和xxx主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从x主任和xx主管身上学习了许多学问。他们的工作热忱，让我深刻理解对待工作的看法，他们的耐性指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我肯定会多沟通、多协调，主动主动，创建性的开展工作。我会严格要求自己，仔细刚好做好领导支配给我的每一项任务。目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间

30、，作为公司员工，应当明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想相识，同心协力，与公司同舟共济。经过两个月的工作，我已经熟识公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发觉自己不足改进之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和创建性不够；业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够阅历，所以我的沟通技巧还不够娴熟。在今后工作中，我肯定协作xxx主管工作，结合自己的以往的工作阅历，以下几点是我对工作地要求。1、不断加强业务学习，协作xxx主管工作，熟识业务工作，熟识公司的工作，做到心里有数，思路清楚。2、接待日常客户来电，来函等询问业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思索，能充分

31、理解、领悟主管的意图，随时做好协助工作。3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。4、接受客户的相关投诉，刚好做好记录，刚好联系相关业务人员处理x、细心踏实，能够为主管处理细微环节的工作。料理全部小事。做好主管和客户的桥梁，刚好反映自己看到的问题，对全部工作做好查询记录，对于工作中出现的问题，刚好与主管沟通解决。6、良好的工作心情，主动向上，有目标有方向，在工作中协作主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题刚好请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。我在今后的工作中会协作xxx主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。转正述职 篇6我希望

32、多年以后我的学生在回眸中学生活时，还能够想起我这个挚友；我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题；我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的看法，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜；我更希望每当他们提笔为文时，心中仍旧会对语文保有一份温情的怀念。教学单元也许是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课始终是我心里的重头戏，任何时候，都不愿懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的懊丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生主动参加的意识，启发他们独立思

33、索的自觉，从而点燃他们对语文的爱好，表现出了由衷的热忱：一、文本参读。文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文原来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却老师生硬的讲解并描述，转而倚重于学生自由的感悟。另一方面又可

34、以帮助学生精确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我信任坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的主动性果真在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到高校图书馆去借。二、削减概念化内容拉大具象空间。很偶然的一次，我讲徐志摩，临时变更安排，把其人生颇具人性化色调的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响剧烈，还希望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理方法，不以为然，但终归没有明确的反对方法，关键

35、时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的许多诗，是在抒发对壮美河山的无限酷爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有酷爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再说人，李白是生性不同凡响，但这并不阻碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更简单引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级一般班中名列前茅，这更坚决了我前进的志气。三、组织小组活动。所谓动静适宜，一味高蹈，也会产生审美乏累感，适当地支配一些小组活动，就似乎饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在

36、组内培育合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的朝气。通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品尝词语的形象色调，如此，单元之间，各个不同，又相互补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的看法，。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创建力令人激昂。四、语言实力训练。从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言实力的训练是从这几个方面

37、绽开的：其一，依据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生细致地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情。其二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，遇到出人意料而又义正词严的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的思索。其三，仿句练习。要求学生仿按例句的格式，写自己的话，最终从仿照走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，

38、虽然现实总是以它的反复无常时时常地打击着我的信念和热忱，我还是情愿信任时间的魔力，信任日积月累、水滴石穿。管理话题我是xx年x月接手美术班的。在此之前，我没有任何管理阅历，又听多了小班（美术班只有21人）难管的说法，心里那种愁肠百结、忐忑担心的味道，实在不是语言所能表述的。文、理两极分化，平均学习成果偏低，相当一部分人与团员称号无缘，这就是班里学生最初给我的全部印象了。第一步该怎样迈出去呢？前辈们说选拔得力的班干部很重要，可真正选起来，我才感到真是难呀，班里几乎没有人有为官的经验，一切都得从头做起，我最终把标准定在是否热心上，提拔了一拨人，现在看来，在尽职尽责这一点上，还都不错。软性环境稍有起

39、色后，其次步我试图往其中注入一些硬朗的东西。详细来说，就是在班级里营造一种你追我敢、力争上游的气氛。在数学几科课代表的提议下，我们建立了分项考察制，以表格的形式直观地评估学习品德。总表张贴在教室墙壁上，分表由各科的课代表持有，分列交作业状况、课上主动回答提问、给人讲题、不懂即问、课上表现、抄袭作业几栏每一栏都有议定的打分标准，最终的总成果将作为平常成果参加各科学期成果的评定。大张旗鼓地实行了一段时间以后，还真有种大浪淘沙的效果，能被煽乎起来的都起来了，个别我行我素的，我视察了好久，发觉他们的问题不是在学习上，而是整个做人的思路，普遍表现是过高估计自己，不谦逊，不擅长汲取他人良善的建议，缺乏自我

40、反省力。我接下来的第三步棋就是矫正这些问题人物。一招：严打严办。二招：旁敲侧击。把求进步的主动权交给他们，让他们感到来自老师的信任的目光。三招：怒目金刚。所谓“该出手时要出手”，对于屡教不改、感情麻木、神情慵懒的学生，不妨冷处理一段时间，让他在一种风刀霜剑的压力下，先是被迫然后自觉地反省自己。四招：促膝谈心。在我为数不多的几次胜利谈话中，我深深感到，适当的夸赞，以及营造感同身受的氛围对良性谈话特别关键。除了这些单打独斗的场面，我还接受心理老师的建议，以班会为阵地，开展系列的团体询问活动。每次活动都是以5、6个人一组，团团围坐的方式绽开的，“戴高帽子”，学生要真诚地说出站在圈中间的人的优点；“我

41、是谁”，每个人在纸条上写一句关于自己的话，打乱之后，让拿到纸条的人猜猜是谁写的；“自画像”，每个人给自己画一幅像，可以是抽象的、写实的、动物的、植物的，但肯定是最能代表自己的；还有火口余生，假设宿舍失火了，你有机会冲进去取一样东西，你会拿什么呢？让学生谈谈他们的看法。全部这些活动的目的，一方面，意在促成班级成员之间的深度沟通；一方面，是促进班级成员自我探究的意识，增加他们自觉的实力，以形成健康的自我形象；另一方面，则是帮助学生树立正确的价值观。总而言之，我觉得跟学生在一起，要多去了解他们、关切他们、敬重他们，做到刚柔相济。在现在我的班里许多淘气的孩子在我的管教下反而成为了我很铁的挚友，在以后的

42、日子里面我会不断的努力，把这份神圣的工作做好。转正述职 篇7各位同仁大家好！我自今年3月份到公司上班，现在已有xxxxxx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的主动协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他

43、们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特殊是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度，2、正确核算，按时结算，刚好报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末刚

44、好将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。3、刚好将财务状况汇报于公司，主动为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能刚好了解、驾驭公司的经营状况，对经营中出现的问题我能刚好提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不符合要求的做法，我也能刚好提示和指出。4、仔细负责，主动协作税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能主动协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大爱护。三、存在

45、的问题一年来，围绕自身工作职责做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况驾驭不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。最终，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就今日我所谈的，希望大家多提珍贵看法。二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能主动赐予协作和支持，任劳任怨，特殊是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做

46、了很多工作。同时，我还要感谢公司其他人员， 没有你们的支持和协作，就没有我们今日的工作成果，你们是公司金字塔的基础。特殊是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，主动为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。转正述职 篇8我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进

47、货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢的市场，赢的用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获的利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获的更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货