2022年关于房地产实习报告5篇.docx

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1、2022年关于房地产实习报告5篇关于房地产实习报告5篇在当下这个社会中，报告的适用范围越来越广泛，报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我细心整理的房地产实习报告5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。房地产实习报告 篇1一、实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三

2、年的高校学习生活，通过对财务管理、管理睬计、成本会计及会计电算化软件应用的学习，可以说对全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，参与了为期一个月的专业实习。二、实习时间：20xx年x月x日20xx年x月xx日三、实习地点：xx土地房地产评估有限公司四

3、、实习部门或岗位：财务部五、实习内容和过程第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。带我实习的前辈，他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不

4、小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。x会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。另外还要利用空余时间仔细向我介绍了一下相关学问，好让我能较娴熟的驾驭一些基本的会计技能，详细包括了以下几点：1、原始凭证的审核方法及要点；2、记账凭证的填写及审核要点；3、明细账、总账的登记及对账；4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；5、会计档案的装订及保管常识。还好，其中有些

5、是在学校已经培训过的，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。填制好凭证之后就进入记帐程序了，虽说记帐看上去简洁，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边

6、写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中间好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真是不学不知道啊！3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三

7、次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在师傅教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。前辈很耐性地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了个基本相识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行

8、也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很简单驾驭它了。可是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的

9、运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！六、实习体会和收获这一个月的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经验让我终生受益匪浅。高校生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体现它的意义。1、作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，肯定要有很高的素养要求。从学问上讲

10、，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充溢自己，驾驭最新的会计准则，税法细则，法律学问及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的推断，给企业的生产与流通制定出良好的财务安排，为企业和社会创建更多的财宝。从道德素养讲，会计工作的特别性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员肯定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安安分分，其次对于他人的威逼，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何将个人素养提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思索的问题。只有会计人员自身的道德素养提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计

11、人员全体道德素养提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。2、作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往实力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相

12、互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。4、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要留意以下几点：（1）有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。（2）工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。（3）除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，安排，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。（4）擅长把握机会。假如上级把一件超出自己实

13、力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会。（5）坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教化学家说过，当我们把学过的学问忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了。这里我把教化改成学问，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好

14、的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校三年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！房地产实习报告 篇2前言:迈进高校生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我的心已经起先飞进那里。我们兴奋,我们兴奋,因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又胆怯又害怕,我经常会扪心自问:我打算好了吗?是的,我们在校内里生活了

15、数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的相识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形态变更的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产

16、是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热” ，1993年以后起先实施“宏观调控” ，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。实习的二个月很快就要结束了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的

17、状况!一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20xx年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创建了良好的经济效益

18、和社会效益。1、公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区华蜜小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4 S-11 S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。2、公司特点及优势：20xx年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。20xx年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20xx年度打假维权无投诉规范企业(品牌)。20xx年8月

19、12号被中国市场探讨中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。二、在公司的工作状况:在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打

20、下坚实的基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比较顺当的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对

21、，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一起先还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚起先工作，就应当踏

22、踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很兴奋。所以

23、，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚起先有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好

24、每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学看法面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现志向而不断奋斗!能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的兴奋,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有机会挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的机会,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。三、实习感想首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的机会。通过此次实习我也了解到了自己的不足之处，但是我每天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。希望在以后的工作中能够接着的保持下去，在

25、接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改进，争取做到一名优秀的员工。现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从现在起先，我会在以后的学习和工作中更加的努力!房地产实习报告 篇3一、企业简介(一)*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。企业立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。(二)*的企业文化1

26、、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：*建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。对房产交易客户：*有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。对房产经纪行业：*将带给海量、精确、标准、有深度、运用便捷的不动产资讯。对房产经纪人：*帮忙和激励经纪人用完备人性(诚信正直友善)来共同创建和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。3、我们的核心价值观客户至上：我们明白*的存在对于有房产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。诚信可信：我们能够没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚信，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在

27、竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。二、实习资料(一)实习所做工作作为一名房产经纪人，须要在房产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房产经营开发的全过程，对促进房产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。我的工作资料大致总结如下：开发客户了解客户需求举荐房源开发房源约客户看

28、房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务必刚好沟通，尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时驾驭客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。3.举荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的

29、需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得找寻房主，理解房主的出租托付，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的

30、一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，务必带着客户多看几套，运用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为相宜的房源，促进成交!7.回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下，了解这天带看的成果怎样样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人潜力差，以后看房简单构成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一

31、场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，多次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们须要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开出现一切可能出现的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、挚友租房还会接着合作。11.入住：客户入住后，也要找个时间探望客户一下，看看有什么须要帮忙的，维护客户感情。(二)实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的改变都

32、会引起区域房产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会干脆影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人干脆购买。问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不行能干脆了解客户的核心需求，导致匹配房源的不相宜，最终无法达成交易。问题三：个人阅历欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于企业SE系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完备的应对客户。(三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新

33、闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生政策是否改变。针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中视察学习。三、给实习企业的举荐对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不

34、合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于企业的排斥。致使行业流淌性较大，期望企业能够提高经纪人的生活保障。过于常见的电话骚扰，已经一次次使得*处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够找寻出一批有效客户，但是仅仅暂一小部分，更多的的确周而复始的电话骚扰，严峻影响了*形象。期望企业在这方面做出相应的变更。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了*，彻底成为了*的一份子，也成为了一名真正好处上的*人。在这段时间里，我和小组同事每一天13个小时得坚守在岗位上，一齐胜利、一齐快乐、一齐失败、一齐难受、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难受、一齐生活、一齐安

35、乐，早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，*这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在*地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工

36、作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。3.这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。4.让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不开心的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼潜力、体现潜力的工作，只有透过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出

37、多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!这次短暂而开心的实习已经结束了，非常感谢学校给我们带给这次熬炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了坚毅的意志;培育了专心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中接着持续并加以改善!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一向坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己!房地产实习报告 篇4前言：迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工

38、作社会，我的心已经起先飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又胆怯又害怕，我经常会扪心自问：我打算好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的相识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形态变更的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经

39、济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特性是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后起先实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。实习的二个月很快就要结束了，再回首这丰收的二个月，我感到非

40、常的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况！一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限职责公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年，20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限职责公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841。7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。从公司成立到目前为止累计开

41、发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20xx年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创建了良好的经济效益和社会效益。1、公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发（限三级资质），商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区华蜜小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S4S11S14，总规划面积为16559。64平方米等等。2、

42、公司特点及优势：20xx年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。20xx年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20xx年度打假维权无投诉规范企业（品牌）。20xx年8月12号被中国市场探讨中心授予中国质量服务信誉AAA级企业。二、在公司的工作状况：在这期间我主要的工作资料是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积

43、累的这方面的相识和阅历。实习是每个高校生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每一天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不明白怎样办了。那就只

44、好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比较顺当的，只要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。此刻的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，此刻是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一起先还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊！刚步入工作岗位

45、，才发觉自己有许多都不懂的。此刻在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几个选取。我想刚起先工作，就就应踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，此刻有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我此刻的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎样说话、看法及其处事。由于阅历少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避开不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，

46、多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很兴奋。所以，感觉此刻的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，能够好好工作，学习。我此刻要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己透过努力必需会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，此刻当然是把磨练自己放在第一位，更何况此刻的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，但是刚起先有时还做不太好。此刻做事，不仅仅要持

47、有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。此刻，我工作的时间虽然不久，但是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己马虎和急躁的毛病，端正看法，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学看法应对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展示自我魅力，为实现志向而不断奋斗！能在这么有实力的房地产公司实习，我非常的兴奋，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我也非常的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的学问与阅历。三、实习感想首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的机会。透过此次实习我也了解到了自己的不足之处，但是我每一天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的管理制度，这一点我做的还是不错的。期望在以后的工作中能够接着的持续下去，在接下来的学习中我要针对自己的不足之处加以改善，争取做到一名优秀的员工。此刻我明白了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从今刻起先，我会在以后的学习和工作中更加的努力！房地产实习报告 篇5实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习