2022年大三暑假实习报告九篇.docx

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1、2022年大三暑假实习报告九篇大三暑假实习报告九篇在经济发展快速的今日，报告与我们愈发关系亲密，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的大三暑假实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。大三暑假实习报告 篇1依据中国刑警学院20xx级应届毕业生的暑期实习支配部署，按学院支配我被安排到广州市花都区狮岭镇合益派出所进行实习。合益派出所位于花都区狮岭镇，“管辖面积大、外来人口多，警情高发”是狮岭镇的治安环境特点，也是开展公安工作的突出重点，严峻的社会治安环境对实习警务工作有着重大的考验，我通过在处置各类刑事、治安案件得到提高自身业务水准。通

2、过两个多月的公安实战工作，以所学警务学问结合详细实践操作，我感受颇深，受益匪浅，对公安工作的概貌有了一个崭新和全面的相识。一、坚固树立法制意识，强化政治素养。作为一名人民警察，应当不断加强自身的思想政治素养，殷实理论水平，学习党和国家的各项方针政策，了解社会动态，坚决不移的为人民服务；作为国家的执法者，应主动补充和完善自身法律业务水平，坚固树立“立警为公、执法为民”的思想，严格依法执法，增加执法规范性，严谨性。在执法规范检查方面，广州市公安局开展“不定期、不定向、360度无死角”式的检查机制，对每一起案件的材料、程序都有着严格的审核标准，这不仅对案件提高案件质量有着很大的作用，监督机制也深化民

3、警心中。二、提高业务水平、扎实工作基础。在实习过程中，面对各类案件，处置方法千差万别，在实习过程中，针对警情高发的不同规律，所领导强调让学警学到更多学问，详细布置给我们笔录、巡逻、设卡、抓捕、审讯等一系列公安日常工作，尤其是办理小案别刑事案件中，派出所从实战角度动身，带领我体会受案、立案、现场勘查、抓捕、审讯、移送一套办案流程，不仅对自身所学专业学问有了进一步的深化，对如何锁定证据链、对薄弱警务科目也有了很好的补充。在实习过程中，始终牢记“听从指挥、不负重托、不辱使命、不打折扣”的实习宗旨，踏踏实实协作干警处置各类事务，得到了领导和民警的一样好评，也为学院赢得良好口碑。三、提高信息化水平、加强

4、情报主导意识。时代的飞速发展要求公安机关务必营造良好的社会治安环境，为经济社会又好又快发展保驾护航，广东作为我国公安信息化建设的前沿，其办公信息化水平已达到较高水平，通过在广东两个月的实习，学习运用信息化资源、我充分感受到信息始终贯穿公安工作的方方面面，信息化办公不仅节约了办案所需时间，也进一步整合了警用资源；在情报体系中，广东公安构建了“车、人、路、住、商”五位一体的情报网络，这对于服务实战有着很大的现实意义，使情报信息系统真正做到了打击、预防、服务。在基层派出所中，“情报主导警务”也深化人心，对每一起案件，民警始终强调情报先行、在案件中注意情报的收集、研判，刚好调整打击方向、力度。“点点滴

5、滴，造就不凡”，通过近两个月公安的基层实战实习，我感受颇深，体会到了民警工作的艰辛、繁琐，也充分领会到了公安科技化、信息化服务实战的风采，我将针对自身不足和短板，进一步加强学习，提高水平，为将来投身公安工作打下良好的基础。大三暑假实习报告 篇220xx年x月x日至20xx年x月x日，我到x市公安局xx分局治安管理服务大队实习。通过实习，我初步了解了本辖区内的治安状况，下面，针对辖区内存在的相关问题，我做了初步分析总结以及对相关问题的解决方法和建议。一、 xx分局概况xx分局位于安阳市商都路北段，下辖四个大队，依次为治安管理服务大队、案件侦查大队、交通管理巡防大队、社区警务大队。自不待言，依据各

6、大队的名称划分各个大队的职能任务。我所在的治安管理服务大队主要职能是接处日常110指挥中心的指令任务，以及加强对辖区的治安管理和平安防范工作。xx分局依据安阳市局制定的绩效考核方法，制定了适合本单位的考核规定。按中队为基本考核单位，量化评比。定期进行讲评。实事求是，做到每天一考核，一周一评比，一月一奖惩。定期公布，奖优罚劣。二、 xx分局治安队工作范围治安队民警实行24小时工作制，三班倒。日常值班坚持中队长带班制。非值班人员，依据队里统一支配或者自主处理本中队的案件。本队主动贯彻上级有警必接，有警必出的方针，无论何时，无论何事，一律出警予以帮助或解决。并且必需记录和保留出警回执。三、 本辖区治

7、安状况本辖区治安状况较为困难，平均每日接处警十几起，辖区暂住人口多,盗窃状况时有发生。由于开放式管理，盗窃案件常有发生，入室盗窃也常有存在。近期，连续发生多起盗窃电动车事务，性质较为恶劣。且盗窃电动车案件多发生在治安管理不完善，治安秩序混乱的小区，大多数小区没有安装监控设备，线索信息较少。对出警的民警快速破案，找回被盗物品造成肯定障碍。在警力不足的状况下，xx分局治安打防控压力较大。四、治安防控现状分析1、治安管理多元化，环境相对混乱。我所辖区位于城乡结合部，既有繁华的城市地带，又要偏僻的乡村。其中，刘家庄和徐家桥村位于城乡结合部地带，是典型的城中村。由于大量存在流淌人口租住，所以管理相对混乱

8、。居民从各自利益着想，相识和行动上存在较大分歧。表现为管理主体难统一，难协调。因而出现无人管、不愿管、很难管的现象。治安状况堪忧。2、出入人员困难，增加了治安防范的难度。由于市场经济的影响，在城乡结合部地区对外出租房屋的现在较为普遍，且数量不小。这就形成了出入该地区人员身份、职业、道德多样化的现象。据了解，这里租房的人员有外来务工人员，也有本地常住人口。有做生意的，也有违法犯纪躲避公安机关打击的人员。总之，形形色色应有尽有。其特点是，居住时间短，道德品质不一，监控难度大，平安防范难度高。造成了该地区治安事务较多的现象。3、治安防控物质基础薄弱，影响治安防范效果。辖区治安资金投入较少，这是客观事

9、实。但目前治安防范物质基础拨薄弱，科技防控措施普及率更低，这种状况不仅影响了城中村地区的平安质量，也是“以防为主，打防结合的治安工作方针难以实行。4、辖区居民相识多样化，阻碍了治安工作的发展。由于辖区居民的思想相识和政治素养存在差异性。他们从自我利益动身，说话做事的动身点不同。在对待平安问题上，有点人观念落后，大局意识淡薄，没有集体主义，缺乏奉献精神，做事只愿自扫门前雪，对公共事务冷眼旁观，熟视无睹。公共义务不以为然，麻木不仁。虽然这些人只是极少数，但阻碍着对治安防控的统一部署、集中整治的顺当实施。表现为，有关平安的事情不协作、不支持，甚至为了私利从中作梗，当“绊脚石”的形象。严峻影响了治安工

10、作。五、 应对措施1、 充分发挥公安机关在治安工作中的主力军作用。在治安工作中，只有以公安机关为主，开展各项专项整治工作，才能有效地打击犯罪分子，保一方平安。应确保警务进社区，实现人员、时间、任务、效果四落实。2、 开展宣扬教化工作，增加群防群治的自觉性。实行各种形式，运用各种手段，开展丰富多彩的宣扬活动。强化平安创建人人有责的意识，主动激励群众参加，营造群防群治的社会氛围。3、明确治安管理主体，形成集中治理的格局。只有把管理的主体落实了，才能把各项公共事务完成好。应不断完善物业公司管理机制，让其发挥应有的职能，实现辖区的全面管理，明确任务，落实机制，以有利于治安防范工作的开展。4，以人防为主

11、，加大物防，技防力度。在平安防范工作中肯定要落实任务，责任到人。在工作谋划上多动脑子。在物质上应顾强补弱，加强对门房、围墙、车棚、防盗门窗上的投入。同时要搞好技防，加强科技在平安防范的作用。提高治安工作的效果。5、完善群防群治体系，加强综合防控力气。平安工作是一项全民工作，只有建立完善的巡逻队、应急小分队等各种群众性防范组织，组织一张横向联合、立体交叉的大网，才能有效保障社区安然无恙。6、依托社区居委会抓好治安工作。依托社区居委会对本辖区的领导作用，这样才能事半功倍，更有效的推动治安工作。7以人防为主，加大物防、技防力度。充分利用现代高科技手段，提高治安防控的技术含量，提高治安防控效果。以上内

12、容是我在实习过程中的所见、所闻、所思、所想。通过实习，我对基层公安民警的生活有了更深一层的相识。同时，也更加坚决了作为一名人民警察的政治志向和责任。在以后的学习工作过程中，我会更加坚决志向，仔细对待。努力成为一名合格的人民警察。中国人民公安高校 12级情报二区队 牛杰20xx年x月x5日大三暑假实习报告 篇3实习目的：工艺实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是通过实习更全面的了解服装生产过程、生产流程、生产工艺等技术问题，培育学生分析问题、解决问题的实力，加深学生对服装制作工艺课程理论的相识，为以后服务社会打下良好的基础。实习要求：工艺实习应达到以下要求：1、选择相关的有代表意义的服装企业进

13、行实习。2、熟识服装企业的设计流程、生产流程、生产工艺等设计、生产环节。3、结合实习单位了解新面料、新科技、新工艺在服装企业的应用。4、结合实习单位产品制作实物一件(实物难易程度相当于长袖男式衬衫)。5、写出实习报告。实习内容服装行业的发展除了与面料、设计等干脆因素有关，还与服装机械的发展亲密相关。服装机械的发展伴随着服装加工工艺的改造，同时，服装加工工艺的新要求又促进了服装加工设备的改进。当前，服装加工工艺中的三大过程：裁剪加工工艺过程、缝纫、加工工艺过程、整烫加工工艺过程，均充溢了不少新的内容。对应的三大加工没备：载剪加工设备、缝纫加工设备和整烫加工设备，也有了很大的发展和拓宽。另外，服装

14、设计过程已经不是过去的那种纯艺术设计，而是出效果图、出样衣和出样片的过程，它包括了款式设计、衣片设计、缝制、熨烫，知道样衣的完成。目前，服装机械的现状主要有以下几个方面：1.产品系列化程度不断提高，确定了基础产品，开发派生系列产品，向一机多用方向发展。常选用数量较大的平缝机作为基础产品，通过变更不同数量的机针及缝线，变更线迹形态和配置各种不同用途的附属装置，形成派生系列产品。2.在功能上不断扩大服装机械的运用范围，促进产品质量不断提高。3.综合应用电子、电脑、液压、气动等先进技术，简化机械结构，实现服装机械设备操作自动化。4.广泛应用电脑及先进测试技术，提高缝纫质量，实现缝纫高速化、精密化。服

15、装机械向多功能、自动化方向发展，更多的功能各异的数控缝纫机广泛用于生产实际，向多机台操作和自动生产线方向迈进。服装工程中的打算和整理两部分的自动化，将使验布、铺料、纸样设计、裁剪、衣片安排、衣片储备以及成品检验、整理和包装实现电脑限制，形成完善先进的自动生产线。服装机械的发展方向，从目前世界服装机械发展的总趋势来看，在机器的性能方面，主要向高速发展;在结构技巧方面，主要向精度高、密封好、小而轻方向发展。1.家用缝纫机向多功能、自动化、轻小型方向发展目前，国外多功能自动家用缝纫机发展很快。从市场销售量来看，大有取代一般缝纫机的趋势。近些年来，西欧和北美一些国家生产的家用缝纫机，已几乎全部改为多功

16、能机。这些多功能机有的是半自动，有的是全自动，其特点是能缝纫多种花型，且可在不间断缝纫中随意变换花型。有些多能机装有各种按钮，只要按动不同的按钮，就可缝纫各种不同的花纹。2.工业用服装机械向高速、自动、联动和专业化方向发展2.1 自动限制的激光裁剪机：它利用自动喷头的二氧化碳气体激光器来裁剪。裁剪程序是先将图样及各种尺寸编成程序存入计算机，裁剪时自动喷头喷出高压水，将布料一次裁成。2.2 裁缝机器人：在德国已经制造了一种裁缝机器人，可以代替人的操作，生产率提高了200%，用来缝制衣兜。裁缝机器人可用来实现困难工序的操作。2.3 化纤纺织品超声粘接机：利用化纤织物的可粘性，进行无线迹的成衣缝纫。

17、超声粘接机可用来粘接针织品以及加工衬衣的锁眼。2.4 服装机械自动化：电子计算机的快速发展及其在生产中的应用，为服装机械的应用技术带来很大改变，集成生产系统(IMS)或自动生产系统(CAM一计算机协助制作系统)等高度自动化系统都将用于服装机械中。该系统除了服装机械群所实现的与生产干脆有关的功能外，还应有自动仓库、自动衣物流系统、自动检验及集成软件系统各种功能。这就须要考虑与服装机械干脆、间接相关的环境的要求。在服装的缝制过程中，裁剪工艺是至关重要的，试想，假如裁剪方面除了重大问题，即使是再好的缝制工人，也难以力揽狂澜，将次品的缝片做成正品的服装。因此，裁剪机械的性能干脆关系着整个服装的品质。随

18、着服装业的发展，自动化的裁剪系统得到青睐，在竞争激烈的现代社会中，它的优势也是自不待言的。自动裁剪系统是样板与裁剪的完备结合，代表着相对完善的柔性化系统。与传统手工操作裁剪相比，高科技的自动裁剪系统采纳了先进的裁刀设计，在裁剪过程中可以确保第一层到最终一层面料都能得到完全相同的裁剪质量。此外，依据面料的不同特点，裁剪方案可设定不同的参数进行裁剪，从而大大地提高了裁剪效率。运用自动裁剪系统，通过对生产数据进行分析，可模拟不同的生产状况，为产品生产制定出最佳排料组合、供应裁剪成本分析资料、计算铺布和裁剪时间、精确估计布料需求量，从而为正确的选购决策和工作量安排打下基础。相比手工裁剪，自动裁剪系统优

19、势非常明显。另外，服装机械在广义上讲还应包括机械附件。服装加工业是劳动密集型产业，工作在生产第一线的技术人员始终在开发探讨一些基于实践阅历、技术和机械上的革新小模具与服装机械附件，对于提高产品质量和生产效率起到了重要的作用。服装机械附件是指服装机械设备的各种附加器具和装置，以及一些专用工具。在各种服装机械设备上安装附件，不仅能增多或扩展缝制作业的功能，而且还能使缝制作业更加简便，达到省力化、高速化效果，显著提高劳动生产率，改善产品质量，从而取得显著的经济效益。缝纫机的附件一般安装在缝纫机的非工作位置上，也可安装在通用缝纫机和专用缝纫机上，运用特别敏捷，不影响原缝纫机的功能。依据须要，可随时安装

20、不同用途的车缝附件，限制器和压脚等都属于机械附件。这些附件看似作用不起眼，但没有它们的完备协作，服装机械业难以淋漓尽致的发挥其优势。所以，自爱重视服装机械的同时也应相应的探讨和发展机械附件，使两者更好的结合而发挥更大的作用。机械在服装中的应用，使生产效率大大提高，对人员的数量要求也大大削减，促进了服装行业的自动化、专业化进程发展，在服装领域起着举足轻重的作用。科技是迅猛发展的，服装机械的变革也恒久没有终点。社会须要更多、更先进的机器设备来提高生产力，也须要更多的探讨人才来完成这一使命。大三暑假实习报告 篇4一个月的专业实习结束了，回望这一个月的生活，感受许多，收获也许多。因为我经验了一种生活，

21、了解了一种工作。走出校门，从学校这个集体来到社会这个集体，须要适应的许多，须要学习的更多。在单位的实习，虽然只是每天的都出参观，但是参观不是旅游，须要遵守参观地的风俗和规定，应当敬重实习单位的领导和指导老师，应当主动学习包头市各个政府部门内部机构设置和熟识各部门的工作流程。最主要的就是学习，把自己学到的专业理论学问与现实状况相比较，在实践中深化理论学问。贵州省xx县xx镇派出所，尽管只是一个基层单位，但它是我国执法部门的缩影，“麻雀虽小，五脏俱全”，派出所的工作不比中心部门的工作大，但是工作的项目绝不少于中心部门；在派出所里要学习的处事原则同样不比中心少；同样，在派出所里实习，得到的熬炼也很是

22、不少。派出所是我国执法体制设置中最低层次的一级地方执法组织，与广阔农夫群众有着广泛、干脆、亲密的联系，因而，成为联系和沟通群众与国家政权机关的纽带和桥梁。这一个月的实习中，学到的不只是办公室的各种办公学问，更重要的是学到的为人处事的道理。一、做人。在我国这样一个高内涵的文化国家中，你的言行举止都要得体，更要处理好人际关系，这样你的工作开展起来才会顺畅无阻。首先要保持虚心谨慎，特殊是对于刚入门的人来说，我们缺乏实际工作的阅历，做事和处理问题都不如办公室的同事们，所以要保持学习的看法去对待工作，这样你的才华才能被领导所赏识，才能得到重用；其次是要不拘小节，这个社会是一个公允的社会，有得必有失，不要

23、埋怨任何事情，要多从自身考虑，其实许多的问题都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的业务实力和自身的素养，这才是硬道理；第三是要和别人多沟通，人际关系是渐渐的建立起来的，在和别人多沟通的过程中，不仅能体现出相互帮助，还能够对各个部门都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。我们终归还是一个在校的实习生，面对生疏环境，面对生疏的老师，我们最基本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着奇妙的力气能够打破人与人之间的隔阂。这也是人与人之间的交际技巧。二、做事。对于每个人来说都不情愿去做一些无聊而又辛苦的事情，特殊是一些刚走出校门的高校生，觉得自己的实力很强，做一

24、些类似于打扫卫生的事情觉得委屈了自己，其实不是这样的，打扫卫生、端茶倒水等一些琐碎的事情只不过是短暂的，这也是一个学习的过程，刚到一个部门，你不行能对别的工作有所驾驭，是要渐渐的接触和学习才能够渐渐的上手的。刚参步入工作是不能胆怯辛苦的，因为你的资格和条件不允许你悠闲，当你真正的把工作做好了，那才真正的有资格做更高一层的事情。刚来实习的时候什么都不会，但一经渐渐的做起来，才渐渐的了解和把握了工作，从中也收获了许多的乐趣，我想对于大多数的工作都应当是如此吧，不要轻言放弃，或许收获和成就就在眼前。做事，其实并不在于做了多少，更不在于事有多简洁，而贵在于我们怎么去做。有人说：“把简洁的事做好你不简洁

25、，把平凡的事做好你就不平凡。”就是这个道理，从简洁的做起，把简洁的做好。工作中肯定要仔细工作，多做事才能更好的了解工作状况，更加用心的投入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。少说话，就是少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话，以谨慎负责的看法处理工作，这样才能够得到同事的信任，为开展工作打下良好的基础。在工作中要擅长思索，勤于思索，还要有主动性。办公室的日常工作中比较繁琐，而且慢慢地也会觉得比较枯燥，这就须要我们敏捷地动脑，有时转换另一种工作方式，也有意料之外的收获。但相对于现在的我们来说，还是一个阅历浅，见识窄的高校生，所以有许多学问与技巧我们都未能一一了解与接触。

26、当我们遇到不会的就要主动地请教老师，千万不要因羞涩或者害怕而错失一个学习的良机。虽然这短暂的实习已经结束了，但是我还没真正踏入社会的门槛。通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加了感性相识，培育和熬炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。我会从今次实习中吸取阅历，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己，我会走得更加坚决，更加努力的。通过一个月的实习，我在学校学到的学问得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。一个月的实习生活将是我

27、的珍贵的财宝，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参与实习中指导老师支配的工作，巩固了专业学问，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会阅历，驾驭了操作技能，能够达到将所学学问用到实际工作中的目的。特别感谢学校、指导老师和实习单位为我们供应的这次实习机会，让我们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，真实地感受我们所学的专业。这对我们有极大地指导意义，也为我们今后的学习供应了很大的帮助。我信任，经过这次的实习，我们对行政管理专业又有了更进一步的相识与体会。同时，也坚决了我们的信念，我们看到社会是须要和缺乏行政管理人才的，行政管理人员的前景也是很广袤，我们不会辜负老师对我们的

28、帮助与指导，今后会努力学习专业学问，争取更大的进步。感谢我敬爱的同学们，陪伴我在包头的日子，一起游玩，一起实习，让我们在新的学年里，一起努力，一起进步。大三暑假实习报告 篇5学 校：专 业：机械设计制造及其自动化(机电工程方向)学 号：31xxxxx9姓 名：实习地点：河北省xxx工程机械有限公司实习时间：20xx.07.2020xx.08.06前言高校生活即将结束，面临当今社会人才众多，在大三暑假进行实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会阅历。考虑到以后毕业可能就从事与专业相关的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对相关业务的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有

29、不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。实习经验及感想暑假起先不久，我就来到了河北省工程机械有限公司沧州销售分公司。这家公司的主营业务是中小型挖掘机的销售，而这个分公司的主要工作，就是开拓在整个沧州市范围内相关品牌中小型挖掘机市场的开发及销售。我自己的专业是机械设计制造及其自动化，对机械有肯定的专业基础，但相比较做产品的技术研发及维护，我自己更偏向于相关产品的销售。于是，针对性的选择了这家公司，也是我为毕业后踏入社会择业的一次尝试和熬炼。进入公司实习，我担当的是销售经理助理一职。起先只是做一些简洁的内勤工作。工作虽然简

30、洁，又略显枯燥，但我却无时不刻把它当做是一种难得的熬炼与实践。刚刚起先的一个多星期里，每天的工作就是负责整理公司的相关产品介绍资料，进行装订、汇总，以及整理每天都在不断更新的相关客户的资料与通讯录。随着日复一日的资料整理，起先对挖掘机行业及挖掘机本身产生了肯定的爱好并由了些许了解。挖掘机，又称挖掘机械(excavating machinery)，是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，挖掘机的发展相对较快，而挖掘机作为工程建设中最主要的工程机械机型之一，其正确的选型也就显得更

31、为重要。第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经验了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。第一台液压挖掘机由日本独创胜利。由于液压技术的应用，20世纪40年头有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式挖掘机，20世纪50年头初期和中期相继研制出拖式全回转液压挖掘机和履带式全液压挖掘机。初期试制的液压挖掘机是采纳飞机和机床的液压技术，缺少适用于挖掘机各种工况的液压元件，制造质量不够稳定，配套件也不齐全。从20世纪60年头起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快，产量猛增。1968-1970年间

32、，液压挖掘机产量已占挖掘机总产量的83%，目前已接近100%。既然是商品，那么挖掘机也不免有众多品牌，而在这些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程机械而言，尤其是挖掘机品牌，卡特彼勒无疑是全球老大。在中国亦是如此。虽然卡特的挖掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等种种缺点，但其在性能上超群的表现，以及卓越的质量，依旧在国内赢得了良好的口碑与市场。要说稍稍能与其分庭抗礼的品牌，那无疑是日本的小松了。小松挖掘机进入中国市场比较早，质量与性能虽然较卡特略逊一筹，但其低油耗、高环保以及超越其他一般品牌的信誉与质量，更重要的是价格上的优势，在中国的挖掘机市场中占据了相当的份额。其他在国内市场常见

33、的品牌也主要以日系和韩系为主，如日本的神钢、日立、住友、加藤，韩国的斗山和现代，也都以其还算稳定的表现和相对低廉的价格，占据了肯定的市场。那么剩下的最终一些份额，当然是不得不提的国产挖掘机。现阶段中国制造的工程机械，较世界先进水平，的确还有着肯定的差距，但像三一，中联重科及玉柴等生产的挖掘机也以在国内较高的知名度和民族品牌等缘由，在国内市场也有着相对稳定的份额。我所在的公司除承接大部分挖掘机品牌的业务外，在该地区主要的任务是销售日本的石川岛牌挖掘机。该品牌挖掘机由石川岛播磨重工制造，该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业，以生产吨位以及斗位较小的挖掘机为主业。这个品牌在中国地区

34、建立制造及销售网络仅仅7年时间，在国内的品牌知名度及影响力距卡特、小松的知名品牌还有相当大的差距，在此状况下，在本地区建立起销售的客户群并不是一件轻松的事情。工作的时间越来越久，接触的事情也就越来越多。随后，我还参加制定了业务部相关销售人员的奖惩及管理制度。而平常在学生工作中训练的实力也这个时候帮了我大忙。工作的其次个星期，让我兴奋有惊慌的工作来到了。经理支配我跟随销售人员外出工作，通俗的讲，也就是我去跟他们一起跑业务。大三暑假实习报告 篇6一、前言在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。实习时间是20xx年6月20日20xx年6月

35、24日（本学期第十八周）实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进行实习动员，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关打算等，下到实习企业进行实习;6月23日下午至6月24日下午，整理充溢资料，写出实习报告等。尽管天气燥热，可同学们照旧热忱高涨。企业负责人也是充溢热忱地接待了我们，并耐性具体地向我们介绍了企业的发展历史与现状。经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本状况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目标与发展前景等都有了肯定的了解与相识。通过这次的实习，我更加了解在工作时的留意事项，及企业的货物管理状

36、况。二、实习企业简介（一）超市的发呈现景湖南xx商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于20xx年9月，自从第一家校内超市开业以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广阔市民供应了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业学问又有实战阅历的优秀人才，一心一意为门店服务，为门店争取最大限度的利益，广阔加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：20xx年发展门店达200家，20xx年连锁门店达250家，20xx年门店总数突破300家。将来五年将打造成为三湘大地最大、最

37、专业的连锁便利店品牌。（二）超市的组织体系湖南xx商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括选购部、市场部、物流部;发展中心包括加盟事业部、督导部、校内事业部和电子商务部;结算中心包括会计部、出纳部和信息部;行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。1。市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场安排，负责市场开发政策的制订与施 行和人员管理，做市场调研与市场预料，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。2。人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，借鉴国内外胜利企业培育人才的方法，培育适合企

38、业发展须要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、安排有考核。（1）要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和平安工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能（2）是抓好干部队伍的理论学习。重点解决思想上和作风上存在的问题和不足。增加干部队伍学习的自觉性和执行实力。另外。人力资源部要在现有的基础上。利用公司组织干部学习的机会。在方式。内容上做出统筹支配。同时还要借助外脑。聘请专家来授课。进一步拓宽我们的视野。提高探讨问题和解决问题的实力。另一方面制订出培育年轻干部和新的用人标准。广泛招纳结构合理。素养优良的优秀人才。培育新生力气。同时还

39、要主动的创建条件。使更多的优秀人才获得深造的机会。打造一支思想过硬。作风优良。技术精湛。一职多能的优秀干部和员工队伍。3。物流部岗位职责 深化了解商品价格信息。刚好驾驭市场动态。为公司大宗物资选购供应决策依据。 建立和健全公司物资选购， 配置， 流通各环节的规章制度和工作规范。，担当物流部日常事务工作。完成公司各项物资招标任务。 加强与各实体联系。刚好驾驭实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”。资选购动态。提出选购建议和供应优质服务。 指导各实体小宗物资选购工作。 完成公司领导交办的各项工作。协作公司各职能部门做公司的其它工作。4。商务部职责

40、（1）负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。（2）负责公司经营指标的分解及评效的分析。（3）负责开展市场竞争对手。消费倾向。产品开发的调研工作。（4）负责制定招商安排。并制定招商政策和与其他公司合作方式。（5）负责制订公司业务谈判及组织实施（6）负责各项业务合同的保管。查询。建立合同档案。5。信息部职责（1） 坚决听从分管上司的统一思想指挥。仔细执行其工作指令（2） 严格遵守公司规章制度。仔细履行其工作职责（3） 负责制订公司计算机开发应用安排。有步骤地开发计算机应用软件。逐步实现企业管理现代化（4） 负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理、管理系统保密工作。保证网络系统的正

41、常运行参加新程序。新系统的设计开发。制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程。大三暑假实习报告 篇720xx年6月25日至8月25日，我在晨报北疆新闻完成了我的暑假实习。短暂而惊慌的实习，使我对报社的运行状况和规律、记者的职责与艰辛有了更深刻的了解。通过这次实践，也督促我为将来的就业做进一步的规划我学得是汉语言文学专业，高校期间也常常练笔，但真正落实到工作中，还是很心虚，因为我没有练过特地的新闻写作，不知如何提出合适的问题作为切入点，更不知该怎样与人交往。种种压力袭来，我只能给自己打气：还好这只是实习，有指导老师的辅导和帮助，怀着这种侥幸心理，7月2号一大早我就到了报社。贾主任让万园老师带

42、我。万老师很关切的问了我的状况，把工作大致讲了一下，又给我介绍了其他老师，并让他们有采访时多带我跑跑，然后万老师让我先看看近期的北疆晨报，了解报社的排版风格和写作特色。他们一边工作一边闲聊说笑，时时常的还问我些可笑的问题，他们的温柔、热忱使我感到这是个充溢朝气、友爱的大集体。我惊慌的心情也安静了下来。其次天刚到，我就被万老师带去采访，访题是工商所对民营企业家开展的培训。在培训教室我们见到了参与培训的企业家们，他们大多是白手起家，现在大都四十左右，在繁忙的工作中还能抽出时间学习，使我的钦佩之情油然而生。后来，我们从组织这次活动的工商所所长那里得知，每年他们都会对许多行业进行专业培训来提高经营者技

43、能，这样才能使企业适应时代的要求。采访完我和万老师起先赶稿，由于我没写过新闻稿，这次先由万老师写，我们再一起改。在改稿过程中，首先是对稿件中新闻事实进行分析，看看构成事实成分的时间、地点、数字、引语是否精确无误，对那些越是细小的地方越要留意。在整个过程中，万老师都谨慎的改着，也一遍遍地让我再看看，我们从对稿件的叙述内容、叙述方式到语法、措辞、标点都进行了十几遍的校正，我第一次感受到做一个新闻记者的严谨、细心与务实的作风，也惊羡那不足一元的报纸要付出这么多的努力与汗水。最终在中午下班前完稿了，可没想到其次天没发。万老师很关切的激励我，并告知我这篇稿子没发是因为选题没有吸引力，以前相同性质的稿件已

44、经发过，所以我们下次要留意选择有价值的新闻。听她的热心说明我想下次肯定要再接再厉！再后来我并不是每天都能听到他们的欢声笑语，也不能常看到他们的身影。我猜他们那天的闲聊或许是为了缓解我的担心，也或许是因为簇新血液的注入而兴奋，可他们已使我有了融入其中的志气，我也很快的投入到了劳碌的工作状态中。我每天的工作大致是接，跟老师们跑采访，对着电脑写稿、改稿，然后盼着稿子变成铅字。虽然是一成不变的流程，但每天都会有新颖的事务发生，面对着各种各样的人，听着他们的人生经验，我也从中受到许多启发。有一天，万老师让我和她一起到石河子一四三团二营的桃园镇采访。那里新建了一座荷花池，已成为今年石河子的新增景点。快到地

45、方时，就望见许多人围着一汪澄澈的池塘，观赏着淡雅、娇艳的荷花。长这么大，我还是第一次见如此规模的荷花呢！在新疆这片干旱贫瘠的土地上，能长出江南水乡的植物，这真是一大奇迹！“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，或许是陶渊明的这句诗道出了荷花高洁的品行，吸引了更多人前来欣赏。那天是这个景区第一次开放，不收门票，但四周的小商小贩却获利不少，看来旅游业真是一大促进消费，推动内需的产业。而报纸的宣扬将会使越来越多的人了解、参加旅游，从而带动经济的增长。这时我突然意识到报纸对社会的巨大影响，它的广泛性和导向作用引领着时代前进的大潮，为人们引路、导航，这也是老师们一丝不苟、兢兢业业的缘由所在吧。报纸不仅宣扬好的一

46、面，也向人们揭露社会的阴暗面。万老师主要跑法律口子，因此法院成了我俩的常去之地。在那里，我常见到律师、受审的罪犯及犯人家属，看着犯人后悔的神情和家人的伤痛，我感到在情与法面前，法律的神圣不行侵扰。生活中有许多人的本质并不坏，只是法律意识淡薄，结果一时失足却给家人和社会带来了巨大的危害。报纸通过对案件的刊登，让人们知道更多的.法律常识，增加了人们的法制观念，促进社会向着良性状态发展。我始终以为当记者是很光鲜的，但真正做了才知道其中的辛苦。记者要忍受公交车上的颠簸与拥挤；忍受中午的骄阳与困乏；忍受生物钟紊乱的一日三餐，却要争分夺秒的与时间赛跑。我看过一则报道说新闻工作者比其他行业的人寿命短，虽然没

47、有被证明，但却像我们揭示了这一工作的劳累。它须要有出现在第一线的志气与献身精神；须要有应对敏捷多变局势的敏锐头脑，须要吃苦耐劳的毅力。总之，作为一个传播消息与文化的媒介，记者须要付出更繁重的体力和脑力劳动。我在报社忙的时候有时要跑六、七个点，刚采访完一个又要和老师挤上公交车去另一地。我们经常接到小区里停水、停电、下水道被堵的电话，被采访的这些地方很多离市中心很远，下了公交还要在尘土飞扬的小路上走很长一段路，有时还要面对采访对象的唇枪舌剑，常常腿快跑断了，头被吵晕了，忙到四、五点才吃午饭。就是不出去采访，我也经常看到老师们为了赶稿中午随意吃点面包、饼干，等写完再去吃饭。我每天一回到家就埋怨不断，可想想老师们长年累月的这样辛苦时，就深感上学的华蜜。实习是走上工作岗位的前奏，它使我相识到干什么都不简单，但年轻时的奋斗是追逐幻想的过程，辛苦与胜利的喜悦同行。通过万老师的指导和带领，实习使我得到了熬炼。我的收获主要是：第一、每一次采访都要做好细致的打算工作。提前带好纸、采访本、摄像机和MP3等必备物品。同时，要清晰采访的时间、地点、人物、事务，在脑子里要想好问题，也可以先在本子上列个提纲，抓住采访的亮点，这样才不至于出现无话可说的尴尬局面。其次、要有很强的时间观念，做事不能拖泥带水。因为新闻是对最新发生的事实