2022营销策划方案精选5.docx
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1、2022营销策划方案关于营销策划方案范文汇编六篇为了确保工作或事情能高效地开展,经常要依据详细状况预先制定方案,方案是书面安排,是详细行动实施方法细则,步骤等。方案应当怎么制定才好呢?以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1为了丰富广阔嘉园学子的课余生活,培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念,在实践中验证和充溢理论学问,进一步了解市场,提高市场策划的实践实力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下:主办单位:经济与管理学
2、院品牌战略探讨所承办单位:经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间:20xx年3月1日20xx年5月28日决赛地点:德龙会堂活动范围:梅州市参加对象:嘉应学院全体学生一、详细支配:(一)宣扬方式如下:1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、校外宣扬(由合作单位负责)(二)竞赛要求::1、策划对象:顾家家居沙发、软床2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区3、策划时间:三年规划(20xx-20xx)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份,弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相
3、应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,扩大顾家家居在梅州市场的销售量,打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。(三)大赛指南:本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块,详细如下:1、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对顾家家居品牌文化,制定广告策划方案。2、营销模式:开创新的营销模式,例如异业联盟,整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设:结合梅州“十二五”规划,针对将来三年内的城市发展,制定顾家家居渠道建设方案(例如:社区店模式、合作经营模式等)。4、市场推广:针对不
4、同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。(四)资料说明:三年经营目标:(单位:万)(以当年销售量测算)20xx年20xx年20xx年600万900万XX万、毛利率:18%、广告预算:以年销售目标2%计算作为广告投放量(五)竞赛形式:结合专业学问,参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案,从初赛中评比出12份方案进入复赛,最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式:1.参赛者以组为单位,每组38人(留意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分),组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室
5、。2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16:3017:30(七)投稿方式:初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16:3017:30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。(八)作品要求:1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸,页边距上下左右为2.5厘米,标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程(一)时间支配:3月1日(星期二):通知发到各学院团总支学生会3月12日(星期六):顾家家
6、居专职人员进行营销策划专业指导3月14日4月1日:参赛者调查策划4月2日4月13日:打算参赛作品4月15日4月17日:初赛评审4月18日(星期一):公布进入复赛小组名单5月11日(星期三):进行复赛5月12日(星期四):公布进入决赛小组名单5月25日(星期三):决赛彩排5月28日(星期五):策划方案现场答辩(决赛)(二)决赛方式:1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。(
7、三)竞赛奖项设置:冠军:奖金1500元(1名)证书+综合测评8分亚军:奖金1200元(1名)证书+综合测评6分季军:奖金800元(1名)证书+综合测评5分优秀奖:奖金500元(3名)证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,进入复赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所.营销策划方案 篇2一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有运用价值之外,还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商:中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了
8、一个新型的产业格局,在电话卡市场上绽开了激烈竞争。中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应基本话音业务外,还供应传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月,中国移动网络已经100%覆盖全国县(市),客户总数超过4.5亿户,与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务,与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳
9、地区漫游业务。目前,中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。二、神州行(Easyown)“轻松由我,神州行!”随着“神州行”客户的迅猛发展,其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上,是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌,也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满意广阔客户的须要,“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则,针对不同细分客户推出不同的资费套餐,全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行,神州行正带着“轻松由我”的主见接着更好地为大众客户群体服务。“神州行”标记由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分组成。标记主要由绿
10、色和黄色构成,绿色代表神州大地,黄色象征阳光普照大地;“轻松由我”作为品牌口号,从功能和情感角度体现品牌利益点,传达出客户的生活追求,同时结合卡通形象,通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围;英文Easyown中Easy代表轻松,own一语双关,代表自己及拥有,体现出“轻松由我”。二、策划目的随着通讯技术的高速发展,通讯行业的竞争也更加激烈,各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的一般群众。所以说,现在市场上所须要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。所以此次营销的目的就是推广
11、此电话卡,树立影响,使广阔民众了解并接受此电话卡,从而使中国移动进一步深化到民众之间,成为中国不行代替,不行或缺的通讯企业。三、产品介绍1、本电话卡一年内不须要任何租金费用。2、号码吉利,顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少,不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证,且每人做到只能办理2张。四、市场简要分析1、竞争对手目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上,其他通讯企业只要略微关注一下基本都不成问题。2、市场需求虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和,但是人们对电话卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人,从而抢占市场,占据
12、市场。五、消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。六、网络营销1、网络营销目标初级目标:在本产品销售过程中,快速扩大本产品的知名度,把产品的性能和特点介绍给目标市场。终极目标:抓住每一个询问者,特殊是目标市场人群,一切从询问者动身,争取把每个询问者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可,获得定期定量的宣扬,起到事半功倍的效果。、搜
13、寻引擎加注统计表明,50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎要留意措辞和选好搜寻引擎,定期跟踪加注效果,并作出合理的修正和补充。、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs,发布留言和信息,吸引群众达到推广产品的作用。、其他利用第三方销售机制,如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。七、广告1、广告预算由于公司规模巨大,此次策划营销的时间比较长,广告涉及范围和媒体领域比较广,销售产生的利润和效益比较大,所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷
14、,轻松由我神州行”。强调产品的质量优越,性能优异,价格实惠,强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告,以电视广告和网络广告为主,利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气,以广告效应来推广产品。八、总结以上的营销方案策划还须要依据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查,并在必要时候进行改正修正,信任在此的指导下,中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。营销策划方案 篇3(1)产品市场分析:(2)策划目标:每当消费者须要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。(3)详细创意:举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的
15、日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型好用酒肯定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地,依据阜新当地详细状况,新玛特是一个比较好的选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后
16、模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进看法。5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠,并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表,看法单进行具体的统计3,对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后
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