2022营销活动方案例文5.docx

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1、2022营销活动方案营销活动方案范文合集七篇 为了确保事情或工作平安顺当进行，时常须要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的营销活动方案7篇，欢迎阅读与保藏。 营销活动方案 篇1各经营单位、职能部门：为进一步促进我行零售业务发展，经总行探讨确定，在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为银行的其他金融产品供应营销契机。本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺当完成。一、营销活动时间20xx年10月1日-20xx年12

2、月31日。二、营销活动目标全行新增代发工资额10000万元，预料年底增加储蓄存款10000万元。1、全行新增结算类代发工资400户以上，预料新增存款3000-5000万元；2、全行新增授信类代发工资200户以上，预料新增存款4000-5000万元；3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预料新增存款500-1000万元。三、活动方案根据我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，详细营销方案如下：方案1：结算类代发工资营销方案-通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。（1）代发工资户标准

3、和费用嘉奖：结算类代发工资新增有效户根据最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。嘉奖标准以实际代发人数为准，根据每人/10元进行费用嘉奖。（2）结算类代发工资户发展考核安排详细见附件1“结算类代发工资新增户数支行安排”（3）惩罚措施要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行进步行惩罚，详细惩罚如下：1 完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。2 完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。3 完成任务户数80%（含）以上的支行

4、不予惩罚。方案2：授信类代发工资户营销方案-通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业特殊是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，详细要求为：（1） 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发；（2） 我行用信金额占该企业全部用信金额40%-70%者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的40%-70%；（3） 考核范围自本文下发之日起全部上报风险部的授信业务，包括续作和新增授信业务；（4） 惩罚措施若未代发，停止授信贷款的发放；（5） 执行流程各经营单位负责与企业协商代发方案，

5、零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关。各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部，零售部出具审核看法同意后，风险部方可放款。详细见附件2“授信类企业代发工资方案审核表”方案3：行政事业单位代发工资营销方案-重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加。本方案代发工资范围包括市（区）、县行政事业单位。代发工资新增嘉奖以实际代发人数为准，根据每人/100元进行嘉奖。四、嘉奖费用流程1、代发工资新增户以签定协议，正式代发为统计标准；2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关嘉奖费用，年底前不够两个月的，持续考核，次年发放；3、代发工资费用嘉奖由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理

6、部，经审核认定后报总行安排财务部按我行财务制度规定进行费用报销。五、其他事项1、为便于支行营销代发工资业务，同时拉动各项业务发展，激励支行以“i旅游”卡为载体，同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资亲密结合，总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费。2、为便于支行营销代发大户，激励支行主动开展代发工资营销活动，在营销个别单位时如需特别政策，可提前上报行办公会探讨确定。3、本次营销活动不仅限于支行，全行员工均可参加，嘉奖同支行。4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和说明。营销活动方案 篇2 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产

7、品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。 、对各区域经理目标任务进行划分，、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公

8、司发展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售安排开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。 依据网络发展规划合理进行人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培

9、训活动。 常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: 对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款; 预估产品的市场需求并制订安排; 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 主动进行各项市场

10、调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶 ，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司

11、宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，举荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行

12、同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6、针对

13、礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。六、各地级市、县(乡

14、镇)区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下：1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。目标网点合计：1000万。其中A类47家B类61家C类暂计：70家。目

15、标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。八、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事

16、宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表 现， 个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，

17、要赐予嘉奖。4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩罚。5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。十一、公司支持销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任

18、务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。假如完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。 十四、红

19、酒、黄酒的市场运宣扬、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。2、招商会市招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较简单，费用也不是很高。3、人员招商人员招商干脆面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培育

20、客户，成为公司经销商。公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有实力完成公司亟定销售目标任务。营销活动方案 篇3一、活动时间：20xx1212 上午8：0012：00 员工到场时间：上午7：30二、活动地点：“会销酒店”三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式四、活动任务分解：XX六、活动参与人员：120人，每店20人。上海全部店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工：总负责

21、：XX前期支配：XX活动总支配协调：XX策划：XXX酒店货物支配：XX现场备货：(展示产品)XX。(空箱堆头)XX。抽奖礼品(XX)扎气球产品(XX)宣扬单张(XX)场地背景制作：XX(横幅、背景、实惠政策KT板、牌匾5块)电脑2台、投影1部打算、插线板带7块：XX费用分摊、借款、工商报批：XX公司车辆协调：XX礼仪、签到物品打算：XX(表格、积分劵、电笔、纸屑等)布场支配：12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工协作)音响电脑调试、企业文化短片打算、音乐打算：XX桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX奖品台的摆放：抽奖礼品(XX)扎气球产

22、品(XX)宣扬单张(XX)水机展区布置：XX含试验用品的打算：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透亮杯子;食品购买、询问区布置：XX食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球打算现场支配：现场总指挥：XX协作：XX(催场)1楼礼仪人员、抽奖箱打算、绶带、现场礼仪：XX签到人员：XX会场领座：各店员工投影仪、电脑、音响：XX灯光：XX;拍摄：XX主持：XX专家：讲课专家XX会场纪检：XX撤场支配：横幅背景收集：XX(酒店员工协作)电脑、投影收回：XX纸箱产品堆头(两种)收回：XX水机展区撤场：XX车辆协调：另外，请大家要了解熟识“实惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问活动程序：表格略实惠政策：XX

23、1、各店经理带队8：00起先入场，建议不要太晚入场;全部员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);服装及礼仪要求：市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起协作喧染气氛;3、会议起先时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁窃窃私语和在会场来回走动;4、模板讲解时，现场灯光关闭，必需保持会场宁静，暂停询问沟通工作、员工站立两侧，保证顾客仔细听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;5、各店员工应主动协作主持人，营造会场气氛，如有奖问答、嬉戏、节目环节主动参

24、加、各环节主动鼓掌;6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工主动鼓掌，形成剧烈的冲击力;7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);8、员工在与顾客沟通时，应留意借势，可带顾客到询问区或展品区。9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必需严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。营销活动方

25、案 篇4关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣扬活动的通知 为落实省行关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣扬活动相关事项的通知，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。一、 活动主题：中行贺新春 好礼滚滚来二、 活动时间：20xx年1月1日至3月31日三、 活动范围：xw支行辖内各网点四、 活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精致礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参加对象：A：新增定期存款2万元以上

26、的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合安排等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的客户；E:购买贵金属累计达2万元的客户。2、参加方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参与省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入开门红主题营销活动礼品领取名单，客户签字。理财经理每

27、周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。B、C、D、E类客户短信报名参加或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参与活动），移动发送至“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发送至“106596095566”。或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。3、礼品内容：1）万事如意奖：每周每网点从参加“合家快乐奖”的客户中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全

28、省由抽奖系统抽取，全省500份）3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省50份）。注：网点抽奖操作流程经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖状况，各网点需根据对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。1、网点严格根据对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能运用内网登录，建议运用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定运用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。2、网点大堂经理可在客户

29、领取排队叫号凭条时提示客户办理指定业务可参与现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户说明工作。3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。4、每个身份证号当天仅能参与一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家快乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。省行统一抽奖参与网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站

30、上公布。蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一打算，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。各行在活动过程中，如遇问题刚好与个人金融部联系。活动联系人：刘延杰：369，15850630156刘 芳：397,18094210520个金部20xx年12月31日营销活动方案 篇5活动形式：以进阶竞赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，绽开“xx”演讲竞赛。活动主题：“xx”活动口号：我参加、我欢乐、我互动、我健康活动目的：1、提升xx老顾客忠诚度。2、丰富一

31、线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，帮助市场顾客资源收集。3、供应老顾客转介平台及由头。4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。5、帮助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。参赛规则：1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）2、以“xx”为主题，延长到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。3、文章文学形式不限，必需原创，可叙述、可散文、可诗歌。4、国语一般话形式演讲（特别状况可单独申请）。活动阶段：1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年高校一起宣导及报名，并帮助顾客筹备竞赛内容。（特派报道员跟

32、踪拍摄报名花絮）2、初赛阶段：在市场所在地完成，依据顾客报名数量绽开阶段初赛，公司总部全程参加（特派报道员跟踪拍摄竞赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参加，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。3、复赛阶段：参与以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采纳淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特别状况申请）4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，

33、6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，竞赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）人员支配：1、总策划：服务营销总监办2、活动评委：初赛当地市场老年高校演讲师、服务营销总监办、集团编辑部复赛服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略发展部决赛集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、 大众评审团3、物品打算：服务营销总部4、活动主持：服务营销会务组5、活动记者：集团公司编辑部评分标准：（满分100分）一、主题内容：（30分）1、内容紧扣主题，充溢生动，有真情实意（10分）2、语言流畅自然，文

34、彩华丽（10分）3、主题深刻富有感召力（10分）二、一般话（20分）1、发音基本标准、一般话流利（10.分）2、节奏美丽，发音标准好听，富有感情（10分）三、表达分（30分）1、表达生动，动作恰当（10分）2、感情处理得当（10分）3、感召力强，富有创意(10分)四、台风（10分）1、上下场致意、答谢（5分）2、服装得体，自然大方（5分）五、时间与结构（10分）1、结构完整紧凑（5分）2、时间和节凑合理（5分）演讲竞赛规则：（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；（2）竞赛采纳抽签依次制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；（3）本次竞赛采纳限时演讲，时间限制为5分钟；（4）演讲

35、内容必需与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。所需物品：（服务营销总部人员打算）xx冬季养生报（含演讲竞赛报名表）2万张、宣扬展架（注明主办发、承办方、支持单位）1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、xx新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券）xx演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号

36、码条）、年底促销宣扬单（打印）xx积分兑换政策、积分兑换礼品（25号）、照相机竞赛流程：1：初赛流程：（1）开场表演或互动节目9:009:05（2）全部选手抽签9：059：15（3）主持人开场白，介绍评委及选手9：159：20（4）选手依次上台演讲9：2010：30（5）评委打分、统计员计分10：3010：40（6）主持人宣布竞赛得分10：5011：50（7）主持人宣布竞赛结果和晋级人员名单0：5011：00（8）颁发证书及纪念品、合影11：0011：10（9）活动参加者合影11：1011：20（10）主持人宣布活动结束11：30（视状况穿插抽奖环节来宾幸运奖）2：复赛流程：各参赛团队展示、亮

37、相（亲友团成员）9:309:40全部选手抽签9：459：50主持人开场白，介绍评委及选手9：509：55选手依次上台演讲9：5510：45评委打分、统计员积分10: 4510:50主持人宣布竞赛得分和晋级名单10：5511：00颁发证书及纪念品、合影11：0011：10领导感恩发言11：1011:20年底促销小品（新上海滩搞笑版）11：2011:30自由沟通、发放促销宣扬单11：3012:00主持人宣布活动结束12：00中餐、敬酒、攻关12：0013:20各团队及全部参会人员大合影13：2013:303：决赛流程：年终千人大型促销活动方案总部策划奖项设立：一等奖荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会

38、成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参与集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。二等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、 参与集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。三等奖荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参与集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。最佳大众评审奖荣誉证书、价值148元的xx铁皮枫斗四盒装胶囊。营销活动方案 篇6活动方案目的：主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员前期：通过宣扬海报宣扬(通过二维码活动海报广告宣扬)前期宣扬的目的：在客户店

39、面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣扬效果。备注:实现线上下双线联动营销。活动方案：1.凡进金感觉商城注册会员均有精致礼品一份。限制人数 线上与线下相结合怎样实现相结合 会员管理 售后服务 没有价位优势用服务优势。备注(小礼品 宣扬册 杂志等 帮助其更好的了解店铺的产品)2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮 原价 例如：80-29.原价120.39.180.59. .220.69.秒杀 或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做)文胸8306- 99元 8307-69元保暖套装：3.全场满300送50元代金劵 全场满500送100元代金劵4.转

40、发促销信息 有抽奖 送话费 送精致礼品一份。(用微信宣扬)营销活动方案 篇7五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，化妆品五一活动方案。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才

41、会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者

42、能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案化妆品五一活动方案。赠送的其

43、它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过

44、时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产