2022年关于汽车实习报告模板汇编五篇.docx
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1、2022年关于汽车实习报告模板汇编五篇关于汽车实习报告模板汇编五篇在经济发展快速的今日,我们都不行避开地要接触到报告,其在写作上有肯定的技巧。信任很多人会觉得报告很难写吧,下面是我细心整理的汽车实习报告5篇,欢迎阅读与保藏。汽车实习报告 篇1一、实习目的:1、更快的适应社会,增加自身的素养学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,沟通2、了解xx的汽车各种品牌,价格,性能3、了解公司管理模式,进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱二、时间:20xx年xx月xx日6月xx日。三、地点:xx。四
2、、公司组成:销售部、修理部、财务部、综合办公室:1、销售部职员:经理:xx。2、销售顾问:xx。3、信息员:xx。五、实习内容:1、驾驭xx的销售流程。2、与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的阅历。3、学会运用相应的销售技巧。4、更OK了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。5、真正了解4S店的含义六、汽车销售流程图:接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪。1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时,应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时,销售人员应作简洁的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再
3、询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2、询问:询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息,以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法,并仔细倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料,供客户查阅。3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问,同时亦须要充分了解竞争车型的
4、状况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避开多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6、签约成交:在成交阶段不应有任何督促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定,但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要
5、保持干净。8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要常常回访一下顾客,刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况,要提示顾客做保养。七、xx旗下品牌。xx。八、车型主要配置。xx。九、实习总结:实习期过去了,而我在xx实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我相识到,生活中的许多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我满怀信念,我信任:既然有新的起先就会有新的收获。而我的主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零起先向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较害羞的女孩子,有的时候虽然与顾客接触
6、了,但总怕说错什么话,记得有一次。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广袤的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历,从今以后我要好OK干,为了实现自己的志向,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。现在的顾客也特殊难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客沟通,我真艳羡,我暗想:
7、什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间里,我与顾客接触的机会有许多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就起先回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,只是还须要更多的熬炼和提高。现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对xx汽车学问略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了许多学问,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺当的把车卖出去。汽车实习报告 篇2一、目的通过实行加深学生对汽车
8、专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发学习热忱。二、实习内容(一)不良反应的处理方法1、不良反应:车下滴漏出一摊稀里糊涂的液体,且冷却液的液面高度下降。缘由:通常状况下造成滴漏的缘由是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝。解决方法:变质的冷却液防锈品质下降,不但简单导致散热器、管路、软管等部件的损坏,而且因冷却液的主要成分是乙二醇,滴漏到地上也会造成环境和空气污染。但我们很难通过目测推断冷却液是否变质,所以要定期更换冷却液,切莫等到出现故障再去更换冷却液。一般建议车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液,另外每两年须更换冷却风扇皮带。2、不良反应:发动机点不着火。缘由:发动机
9、的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的,因而启动系统出现故障,很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。解决方法:每一两个月要查看电瓶内的电瓶液是否足够。假如不足,可添加蒸馏水至适当的高度。目前轿车大都采纳免维护电瓶,则不行擅自加水。此外,每年都要检查一下电瓶的正负端接点有无生锈或污浊的现象。假如有,要刚好到4S店清除干净,以保持电路的畅通。电瓶修复后,可延缓电瓶的报废时间,削减资源奢侈和废弃电瓶对环境的污染。3、不良反应:发动机排气的噪声增加,废气排放也超标。缘由:发动机的废气经高温发生氧化作用,很可能导致排气系统泄漏。解决方法:检查排气系统的管路、接口处是否被废气腐蚀,接口垫有没有被冲坏。
10、若发觉排气系统泄漏应刚好修理或更换泄漏的部件。每年检查一次不仅可以保证排气系统正常运转,更重要的是削减尾气中有害物质对环境的污染。(二)汽车发动机和空调系统散热不良,造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法:1、在交通不畅堵车或长时间怠速时,发动机水温表显示过高,电子风扇高速挡工作时间过长,发动机噪音增大,气温过高开空调时故障最为明显。解决方法:热车后,检查防冻液储水罐上端的回水管回水状况,若回水不畅或堵塞会造成水温过高。提示:在修理中不要盲目拆件和换件。2、在气温过高开空调时,怠速不稳转速浮动过大,急加速无力,发动机有异响。解决方法:检查冷凝器与水箱之间的灰尘是否过多,用高压气彻底清洗,
11、保证水箱和冷凝器有良好的散热性能。提示:平常留意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。3、热车熄火十几分钟后,在启动时不简单着车;热车行驶时有时会自动熄火。解决方法:在热车时,检查水箱上下水管的温差,假如温差太大,须要检查节温器的开度和水泵是否有转速丢转的故障。提示:水箱上下水管的温差不能太大。4、冷车时空调制冷温度很凉,热车时空调制冷效果不明显;而且空调系统内有较大的共振嗡鸣声。解决方法:由于防冻液的添加和更换不规范,会造成发动机水道和水箱提前堵塞,出现水温高的现象。防冻液两年更换一次,在更换和添加时必需运用原厂配件。提示:发动机冷却系统内加入水后,或者加入的防冻液的浓度超过了60以上,都会造成水温过
12、高。5、车平常没什么毛病,可是最近在行驶时离合器老有异样响动。请问遇到这类状况汽车主子该如何应急?异响的缘由是什么?故障分析:当踏下离合器踏板时,能清晰地听到离合器部位有异响;当放松踏板的一瞬间更为明显,导致这种状况的缘由主要是:离合器压盘弹簧折断或分别轴承松动;离合器钢片碎裂;离合器分别杠杆折断、磨损过度或分别杠杆调整螺栓折断。大多是离合器分别轴承出现了质量问题。这种状况更提示汽车主子要刚好去修理。提前去修理,或许汽车主子只须要更换分别轴承和导套,但假如长时间拖延,将会导致要更换一系列的东西,而且费用会更加昂贵。假如汽车主子遇到这种异响,也不要过于惊惶。首先应当和前车保持肯定的车距,将汽车停
13、在适当位置,拉紧手制动器,垫好三角木,将变速器挂入空挡位置。然后司机可以打电话询问4S店,了解一些详细的应急操作方法,或者低速行驶将车开到4S店尽快修理。汽车实习报告 篇3一、 试验目的与要求:汽车电源系统、起动系统试验是车辆、交运专业课程教学试验,本试验指导书是依据汽车电器教学安排制定的,为帮助学生更好的理解、巩固和驾驭汽车电源、起动系统的组成及工作原理等有关内容。以巩固和加强课堂所学学问,培育实践技能和动手实力,提高分析问题和解决问题的实力和技术创新实力。通过本试验应达到以下基本要求:1.深化了解汽车电源系统、起动的结构特点2.驾驭基本的结构原理二、 试验工具、材料及工件:(专用蓄电池)、
14、发电机、起动机示教板、汽车万能试验台。一、写出蓄电池、发电机、起动机作用及原理概述二、试验数据与处理发电机空载特性、输出特性、外特性画出特性曲线(二)汽车点火系统组成及工作原理试验试验学时:1学时一、试验目的与要求:汽车点火系统试验是车辆、交运专业课程教学试验,本试验指导书是依据汽车电器教学安排制定的,为帮助学生更好的理解、巩固和驾驭汽车点火系统的组成及工作原理等有关内容。以巩固和加强课堂所学学问,培育实践技能和动手实力,提高分析问题和解决问题的实力和技术创新实力。通过本试验应达到以下基本要求:1.深化了解汽车汽车点火系统的结构特点2.驾驭基本的结构原理二、试验内容:1.了解对点火系统的要求2
15、.了解点火系统分类依据不同的分类方式,可以将各种点火系统的特点及目前运用状况加以概括。2.1按点火系统的电源不同分2.1.1 磁电机点火系统2.1.2 蓄电池点火系统2.2 按点火系统储存的点火能量的方式不同分2.2.1 电感储能式2.2.2 电容储能式2.2.3 按点火系统结构和发展过程分触点式点火系统: 目前在一些载货汽车上还有少量运用。晶体管协助点火系统: 现基本上已不运用。无触点电子点火系统:感应式、光电式、振荡式、霍尔效应式等不同的形式,其中振荡式目前运用很少。微机限制电子点火系统: 随着汽油喷射式发动机的普及,由微机限制的电子点火系统也越来越多。3.了解各种形式的点火系统3.1 传
16、统触点式点火系统的工作原理3.2 电子点火系统工作原理3.3 计算机点火系统工作原理三、试验用仪器设备 汽车点火系统示教板1 各种形式的传统触点式点火系统总成2 各种形式的电子点火系统总成3 计算机点火系统零部件4 拆装工具等四、试验方法与步骤指导老师比照实物和挂图进行讲解,然后学生分别对实物进行拆装,比照挂图进行分析进一步了解结构和工作原理。最终把各部件组装起来。传统触点式点火系统1. 传统触点式点火系统的工作原理2.传统触点式点火系统的工作特性2.1 工作特性2.2 影响点火系统次级电压的其它因素3.传统触点式点火系统的结构传统触点式点火系统的组成。3.1点火线圈点火线圈的作用是将电源的低
17、压转变为高压,以使火花塞电极产生点燃混合气的电火花。点火线圈按磁路的结构形式不同,分为开磁路和闭磁路两种。传统触点式点火系统基本上都运用开磁路的线圈,闭磁路点火线圈多应用于电子点火系统.3.2 分电器总成分电器总成由断电器、配电器、点火提前角调整器以及电容器等组成。3.3.火花塞4.电子点火系统4.1 电子点火系统的组成与基本原理4.2 电子点火系统部件的结构与原理4.2.1 点火信号发生器,点火信号发生器的作用是产生与气缸数及曲轴位置相对应的电压信号,用以触发电子点火器根据发动机各缸的点火须要,刚好通断点火线圈初级回路,使次级产生高压。目前常见的点火信号发生器有:磁感应式、光电式和霍尔效应式
18、等几种。4.2.2 电子点火器4.2.3 电容储能式电子点火系统5 计算机点火系统计算机点火系统采纳微机限制点火提前角和闭合角。根据系统的组成可分为有分电器和 无分电器两类。本节先介绍有分电器的计算机点火系统。在发动机电控系统中,计算机点火统作为一个子系统。5.1 计算机点火系统的组成计算机点火系统主要由各种传感器、电控单元、分电器、点火线圈等组成。5.2 计算机点火系统的基本工作原理6、实例:丰田汽车Tecs计算机点火系统的组成和部件结构6.1 系统组成丰田汽车Tecs计算机点火系统的组成如图23所示.该点火系统是发动机电控系统的一个子系统。电控单元除限制点火外,还对燃油喷射、怠速、自动变速
19、器等进行限制,此外还具有故障保险、后备功能以及自诊断功能。6.2 发动机转速和曲轴位置传感器发动机转速和曲轴位置传感器是计算机限制点火系统中最重要的传感器之一,其作用是向电控单元输入发动机转速和曲轴位置信号。6.3 电控单元在发动机工作中,电控单元依据各传感器输入信号,确定发动机最佳点火提前角,然后依据曲轴位置传感器输入的G1、G2信号与Ne信号,推断动身动机曲轴到达规定的位置时,适时的输出限制信号IGt至点火器,当IGt信号变成低电位时,点火器中大功率三极管截止,将点火线圈的初级绕组电路切断,次级7.无分电器点火系统7.1 无分电器点火系统的组成无分电器点火系统又称干脆点火系统,英语简称DI
20、S(Distributorless Ignition System或Direction Ignition System。该种类型计算机点火系统,除采纳电控单元限制闭合角、点火时刻和爆燃限制外,还取消了分电器,电控单元限制点火线圈模块实现点火高压的安排。波许公司元分电器点火系统的组成。汽车实习报告 篇420xx年3月,我在济南东方汽车进口汽车服务有限公司进行修理实习。在来这一个多月的时间里,我对汽车修理服务站的、零部件供应、售后服务、修理以设备:举升机、轮胎动平衡机、汽车身校正架、烤漆房等,还拥有先进的进口检测仪器:x431电脑检测仪、点火测试仪等,及运用于修理业务的计算机网络。一、实习目的1。
21、通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发学习热忱。2。切身了解山东汽车服务市场现状3。熟识汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。4。通过现场修理实习和企业员工的沟通指导,理论联系实际,把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢,培育分析、解决工程实际问题的实力,为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。5。修理实习是对学生的一次综合实力的培育和训练。在整个实习过程当中充分调动学生的主观能动性,深化细致地仔细视察、实践,使自己的动手实力得到提高。二、实习内容:这家公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技术人员,而且从国内、外购进一批先进
22、的汽车修理检测设备。例如:电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的修理服务流程,流程如下:(一)汽车保养汽车保养是很重要的,买的一辆新汽车,首先要懂得如何保养。汽车保养须要做的几项工作:清洁汽车外表,检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效,安装是否坚固。检查转向机构各连接部位是否松旷,安装是否坚固。检查轮胎气压是否足够,并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮
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