2022年实习期工作总结精选15篇.docx

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1、2022年实习期工作总结精选15篇实习期工作总结精选15篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我收集整理的实习期工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。实习期工作总结1转瞬间三个月的实习立刻就要结束了，回顾这三个月的工作，感受很深，收获许多。在主管和各位同事的悉心关怀和帮助指导下，通过自身的不断努力，我学到了人生难得的阅历和社会见识，下面我从以下几个方面来总结这段时间我的感受。一、仔细学习，注意实践，提高业务实力留学对我是个全新的领域，通过不断的理论学习和

2、实践训练，我明显体会到了“学然后知不足”的道理。不同的申请模式，纷繁的学生材料须要专业的业务实力和敬业精神。虽然在实习期间接触都了一些文书写作和学校申请，但是这对于成为一个专业的留学文案还远远不够。我还须要在工作中不断学习、不断提高。更何况英国各个学校的申请也在不断更新，相对应的留学文案的业务学问也要在日常实践中不断更新，只有这样才能成为一名合格的留学文案。二、以最大的热忱投入到工作中去面对繁多的学生所带来的更加繁多的材料和学校申请，我了解到对于一名留学文案，热忱、仔细、耐性是多么的重要，稍有差错就可能影响学生的最终录用。在申请中，我也曾犯过很低级错误，经主管指出，我意识到看似细小的错误可能带

3、来的严峻后果。在今后的工作中，我要更加的仔细和细心，避开小错。三、和同事主动协作、相互帮助实习期间，主管和同事的帮助和指导使我受益匪浅。起先的工作总是会遇到各种问题和困难，同事总是赐予我耐性的帮助，我真的很感谢大家。同样的，在今后的工作中，我会努力学习，争取可以为同事排忧解难。留学文案要求与顾问的协调合作，所以在今后工作中要提高自己团队合作精神，和顾问以及其他同事一起把工作做好。三个月的时间说长不长说短不短，走出校门，走进启德，我在不断的学习和成长，今后在工作中，在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作，为公司做出应有的贡献。实习期工作总结2时间过得很真快，转瞬就两个多月了，在试用期间

4、，自己努力了不少，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。从这一阶段来看，发觉自己渴求的学问正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里渐渐消化，这就是阅历。我想就三个月来的详细的工作来谈谈。刚到公司的前两周，都是进行一些公司内部的培训，其中包括公司制度和112系统的技术培训，在这两周的时间里，我基本对公司的规章制度、公司性质以及熟识公司环境都有很大的帮助。而且还通过万海青老师的培训，对112系统有一个模糊的轮廓，这些对我以后的工作、特殊是现阶段还不是特殊熟识系统的时候的工作有着很主动的指导作用。在接下来的两个月里，我先后去过的地方有南海、东莞

5、和江门三个地方，在三个不同的地方的工作当中，我其实在三个地方的工作的时候是三种不同的角色。在南海的时候，是我在瑞达公司的第一次出差，别说工作，其实就连许多基本的生活事情我都不很清晰，说真的我很感谢陈明桂，作为公司的新同事，在南海和东莞的时候他教我许多东西，特殊是电信的业务学问，如排队机、交换机等方面的学问，让我在东莞一个人工作的时候能够单独和华为公司工程师进行电信业务割接等等。在东莞的时候，让我明白了系统部工作的一些工作内容，熟识了ivr112语音机的许多学问，让我学会一个人能够维护112语音机，并且能够修改ivr112语音程序，如修改112和1000号之间的转接程序，更加让我对自己选择瑞达公

6、司表示认同。在南海的三天时间，我基本上都没有进行过详细的工作，都是视察、学习。在东莞，就过渡到从视察到自己动手维护、自己动手修改代码，然后自己和局方、华为、科技公司之间沟通探讨，到最终在公司的几天，对董建军在东莞的一些不熟识的学问进行电话沟通，这其实就表明我已经独立进行工作。在最近的时间里，我基本上都是在江门电信工作，工作比较多，也涉及到许多新的学问，如中间件技术，在方工的指导下，我对ibss和112系统这一部分还是多了许多的了解。由于前些时间基本上都是做语音程序，这次在江门的工作中，基本上接触的都是数据库方面的学问（虽然也做语音），虽然许多东西还是新的，但是通过这次的工作，我还是对下次工作比

7、较有信念。公司的文化、同事的沟通和指导是我喜爱留在瑞达工作的一个很重要的缘由。回想试用期间的工作，我深深感觉到个人力气的单薄和集体力气的强大。人，不行能什么都懂，但是只要肯学、肯做，同时公司有个学习的气氛，我想我还是会很快成长起来的。何况我从来就是个好学的人。关于我自己，优点和缺点都很明显。在和客户交往、工作协调、语言表达和文档编写方面我都有自己的优点，在东莞、江门两地，客户协作我们工作都做的不错。特殊是在江门，其他同事和局方的协调工作、给局方的方案和文档，这些工作基本上都是我在做，而且得到同事和局方人员的认可。但是我的缺点也是特别明显的，最明显的就是对112系统的和ibmcics中间件的不熟

8、识，我想这些应当须要肯定的时间的，但我希望自己能够用最少的时间来熟识，假如有一个系统的学习112的机会，那将是一个很不错的事情。在xx公司工作的这段时间，我深切的体会到了敢为人先，敢争第一，敢创大业，自觉奉献的企业文化内涵，感受到了公司深厚的文化氛围。在每期的刊物上我都会学到很多很多的学问，在工作上有领导的关切和同事的帮助，在生活上公司也考虑的很周到：丰富的伙食，上下班班车接送。公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种华蜜，在这样的环境中工作我们没有条件不努力。实习期工作总结3在班主任工作实习这一块，我带的也是高一(3)班。是个刚由初中升上中学的班级，班上有46位学生。由于人数

9、较多，第一次见面介绍完后，我就用了3天时间把全班同学的名字记了下来，这样能给学生亲切感。一些学生感到很惊异，也拉近了我与学生的距离。接下来的时间。我常下到班级跟同学们进行沟通，比如了解学生的学习状况，爱好爱好等等，每天维持早晚自习的秩序，监督到位，耐性地做学生的思想工作。很快，我依据状况制定了工作安排，交由原班主任审批。接下来，我就按安排把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，晚上监督同学上晚自习，平常找班干了解班级的动态。同时，也进行一些心理辅导。三个月的实习让我收获颇丰、感受良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些阅历和心得进行总结。要管理好一个班级，首先是要较快地了

10、解整个班级的状况。第一个礼拜见习周，原班主任朱老师并没有向我们过多的讲他们班的其他状况，而是让我们更多的通过自己的视察和发觉来了解这个班，她告知我们只有通过自己的了解和发觉，我们才会有进步，有收获。我很认同朱老师的观点，所以见习周里，我通过平常的班级活动，像课间操、眼保健操等和他们的作业完成状况仔细去了解他们。慢慢地，在跟朱老师的沟通及跟学生的合作中，我也许了解了班里的一些状况。 高一(3)班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班是年级老师子弟班兼重点班之一。所以相对于其他的班级的学生来说，我们班学生素养相对要好一些，但并不代表班主任的工作就很轻松。因为我们初来咋到，对学生们还都一无了解

11、，班级管理工作都还有点无从下手，所以了解整个班级的状况，就显得特别的重要。经过我一段时间的仔细视察，我发觉这个班的学生其实很听话，很有特性，特殊是听班主任的话。所以我告知自己要多向班主任学习、请教。我还通过班干部了解班级的更多班级日常工作，为下周的班主任工作打下良好的基础。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了

12、。除了沟通，我还给自己制定了一个安排，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都登记来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是特别有意义的。因为学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种敬重，而且也会使学生更敬重你，更情愿和你沟通，从而也达到了了解学生的目的。最终，还要多与原班主任沟通沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，她对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的沟通，让我学到了更多的处理班级工作的方法。见习几周结束后，对班级状况已经大致了解，学生也全部相识了，其次周正式接手班主任工作。在实习期间，我主要的班主任工作就是主持班级的日常工作。班级日常工作包括工监督

13、学生的学习、心理辅导;我到工作还包括策划趣味运动会、心理情景剧竞赛等。我时刻记着在监督学生学习的同时要教他们基本的做人道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教化。虽然是重点班，但学生们终归还都只有这么大，在学习上，学习主动性还不够，学习方法也有肯定欠缺，这时学生就须要我们的监督和正确引导。我们班也有部分淘气的学生，对于这类学生，我实行了个别教化的方法，在平常加强和他们多沟通沟通，在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，让他们感觉到老师的关爱，平常表现自然就进步多了。同时在日常的工作中，我特殊跟学生强调集体观念的重要性，让他们知道自己的所作所为都是影响深远的，激励和监督他们树立集体荣誉感

14、。班主任朱老师也告知过我们，开展活动要以学生为主体，所以在一起先，我就在学生中绽开一些调查。询问他们喜爱开展什么体育竞赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的看法，我和其他三位实习老师组织了其次课堂活动和班会活动。其次课堂活动主要是心理心理健康教化活动的开展，同学们特别乐意地参与，玩得都很快乐。在玩嬉戏的同时也学到了学问。同时我还开展了主题班会：“面对挫折，走向胜利”。这个主题主要是针对期中考试后，个别学生所出现的一种失落心理。这次主题班会大大地调动了学生参加的主动性，而且起到教化的目的。让他们明白其实挫折是人生中不行避开的一个过程，假如总是耿耿于怀，徘徊不前的话，恒久也不会胜利。所以我们要用正

15、确的看法来看待挫折，寻求解决的方法，这样才能走向胜利的道理。那次班会下来，同学们一般都相识了挫折，而且也加强了自己应对挫折的信念。通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰难、深邃，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还须要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将接着努力学习，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。因为这些胜利的经验将激励着我在以后的人生路上取得更大成果，失败的经验也将使我努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子里做好，朝着班主任的方向发展。实习期工作总结4自八月份进入地铁运营有限公司以来，进行了近三个月的理论培训后，我分到了变电运行班组，在

16、小呈区间混合所进行跟班学习，在近一个月的时间中，我获益良多，主要学习和总结了如下：1、更熟识了公司各个部门之间的分工与合作，地铁的运营离不开各部门的协作，其中保证供电的正常尤为重要！2、了解了变电运行工作人员的工作职责及应尽义务。保证设备的正常运行和刚好向相关部门(电调，维调，检修，值班站长等)报告设备运行状况，设备发生报警，跳闸时的处理方法。以及变电所内各种设施的维护和保养。3、学习了混合变电所中个设备的运行原理及安装位置！并熟识了如何查看设备运行状态。4、学习并了解了如何记录设备运行参数，即35KV进出线的电压电流，DC750V各开关柜的电压电流和400V沟通的电压电流，蓄电池电压，各爱护

17、装置、设备房温度等参数。5、与同事间很好的融洽相处，新交到了一大批挚友！在这近一个月时间里，经过领班人员的辛勤教育与帮助，我很快的融入到了变电运行的大家庭中，学习了各种专业学问和相关操作技能。水是生命之源，而电就是地铁运行的粮食。要保证一个变电站的平安稳定运行，作为有高度责任心的值班员来说，只是简洁的抄表、巡察设备、办理工作票、进行倒闸操作是远远不够的，最重要的是擅长对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到刚好的限制或消退。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱;使自己在基层得到更多的熬炼。实习期工作总结5时间一晃而过，试用期已接

18、近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生渐渐转变为一个社会人，自身实践阅历、工作实力得到提高;忧的是自己还有很多方面有待于提高。通过这三个月学习与工作，从中熟识了公司以及有关工作的基本状况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个详细的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的帮助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领悟领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作看法和细微环节确

19、定的。对于我所犯的错误领导都赐予了我足够的宽容帮助。三个月里，喜悦伴着汗水，胜利伴着艰辛，缺憾激励奋斗。今后工作时间我肯定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！实习期工作总结620xx年10月，我在XX浩云工业设备安装工程有限公司实习，负责公司的电子工程设备计算机应用项目。初出学校的我，对工作的相识是片面的，有很多工作是之前完全没有接触过的，须要我去不断地学习和磨练，同时也要加速适应项目部的工作方式和工作节奏。在相关的计算机应用项目工作的过程中，我充分相识到自己对各种设备软件应用环节存在着很多不足的地方，所以在工作过程中，我

20、都能主动主动地跟主管技术的领导和各位同事学习，靠着自己的这股钻劲和好学的性格特长，自己变压力为动力，到处留心，到处在意，对自己不是很懂的地方，虚心向各位老技术工程师们学习，对工作中比较重要的事项，我都做工作记录一一登记。经过一段时间的工作学习，自己的工作技能得到了相当大的提高。毕业之后，我接着留在苏州浩云工业设备安装工程有限公司，这时我的业务水平和专业技能已经特别娴熟，并能够带领新员工开展工作。这个阶段，我的组织实力得到了充分的熬炼，经过自己的不懈努力，我的实力得到了公司领导的认可，在20xx年初，我被提升为施工员，以后我要更加努力，为公司创建更大的经济效益。本人20xx年7月毕业于南京经济学

21、院，大专学历，现任苏州AA工业设备安装工程有限公司资料员一职，主要负责电子工程设备计算机应用工程资料的数据采集、整理和制作。在公司领导和单位同事的指导和帮助下，我注意自身的思想建设，不断提高自己的政治素养，在工作于生活中言行一样，作风端正，实事求是。从20xx年7月至今，我始终担当电子设备工程计算机项目资料员一职，虽然工作性质并没有发生改变，但却给了我一个更广的发展空间，除了能够独立完成各工程上的资料整理与制作之外，还能帮助给为总监做好平安资料的管理工作，参与工程的技术的编制探讨工作等。在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，我要接着保持虚心谨慎、仔细负责、勤劳务实的工作看法，为更好的做

22、好工作而接着努力！试用期工作小结老师学期工作小结见习期工作小结（老师）实习期工作总结7转瞬间，xx年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。一、工作感悟在这四个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是;欣慰的是;自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从_月起先进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在

23、这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过奢侈上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多

24、的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”二、xx

25、xx年工作设想总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己安排在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据这几个月销售状况和市场改变，自己安排将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需

26、求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。三、工作中的问题及解决方法1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有

27、效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的实力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，刚好驾驭了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的实力，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足，在刚起先的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，3、对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰

28、嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。实习期工作总结8来恒信工作已经两个月，一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当时，带着家人的反对和同学的不理解，放弃了国企很好的工资和福利待遇，来到在合肥刚刚起步的一家私企工作，的确顶了很大的压力，但有失去就有收获，到现在我仍旧认为，来合肥恒信工作这两个月，选

29、择是非常明智且正确的。始终从学校到学校，没有从事一份真正工作的经验，所以刚来公司，我不知道自己将来的方向，叫我做什么我就完成什么，二维工程制图，三维模型建立，工厂机器调试记录，去天津做试验，电话联络客户，和领导一起出去谈判，我都参加过。很感谢公司对我的重视，这些事都让我去参加、去实践、去熬炼，我也从中学到了许多。下面具体介绍下我的工作：1、二维工程制图：二维工程制图从起先读研算起，已经三年没有遇见，autocad软件也有三年多没有接触，但在这刚起先的两个月，二维工程制图已成为我工作的重要一部分，从最起先的2。0/2。4进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差，到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全

30、模拟重画，再到1。8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计，我正在一步步熟识，一步步地前进，水星公司二维图纸，竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准，虽然他以为这是水星公司的原版，但尺寸的标注，我觉得我标的比水星公司的更清楚，更符合中国人看图的思路。最近的这次1。8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计，从起先到结束一共不到一个半小时，平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认我的不足，由于对塑料工艺的不熟识，在标注尺寸公差时感觉没有概念，这或许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。2、三维模型建立：三维模型的建立对我来说倒不生疏，因为在读研期间，无论是在做零部件的有限元分析，还是

31、做整车的运动学以及动力学分析，都须要三维模型，虽然这些三维立体模型都由厂家干脆供应，但考虑到有限元模型前处理的困难性，我还是学了一些三维模型建立方面的学问，以帮助我缩短有限元分析前处理的时间，终归，有的时候干脆在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简洁的多。在这工作的两个月里，做过的唯一一次三维建模就是1。8罩盖模型的缝合，虽然最终由于技术和时间问题，最终交给博创公司去完成，把全部的责任推给我，但我还是要说明下，这个模型，我只是做缝合，将已经建好的片体全部缝起来，那段时间，许多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好几次，我都在辛苦劳动了一天后，其次天被通知某个地方须要修改，然后要求全部重做，

32、导致前一天的工作白做。虽然最终把全部的责任归咎到我，我也接受，因为这个模型我参加了，我觉得我有责任去担当。但有一点说明我必需要提，把全部的面全缝好的确没有500m大小，但其中许多重复面都在一次又一次的修改后没有删除，我情愿担当这个责任，是因为我自己觉得在三维建模方法上，我有许多不足，我要告诫自己以后要好好学习三维建模。3、工厂机器调试：这个我做的时间也就几天，没有太多了解，由于读研时四周大部分同学都从事限制理论，觉得这个机器要达到志向工作，并不是太难，终归，出问题的热嵌设备所作动作都很简洁，不须要太深邃的限制理论，把机器的精度提高上去就行。4、去天津做试验：一起先，我以为这个试验很重要，我和江

33、淮那名工程师都是很当心很仔细地去对待这个试验，每个试验步骤当时都很仔细地作下记录，以为这个试验的结果会对以后有很大的影响，但回来后，在一次与我一道去参与试验的江淮那名工程师的闲聊中得知，这个试验根本就不是什么对比试验，我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管，和三菱那个进口的进气管完全不一样，江淮叫我们做这个试验的目的，是带着一种期盼奇迹会出现的幻想，幻想最终的结果会和进口进气歧管一模一样，不过很缺憾，结果没有实现。5、电话联络客户：这个最典型的工作就是和psm公司关于嵌件修改的问题了，陈总也多次指责过，说我在说话方式上过于谦让，这个嵌件样件最初我们要求的是15个样件，再

34、到30个，再到50个，我觉得我们实行的就该是这种相互协商的口气，我承认，陈总的方式没有错，我们作为需求方，有理由义正词严要求供货方无条件答应我们的要求，不过最终的结果还是很不错的，psm公司的联系人员答应了我们不断提高需求样件个数的要求，也和我说过她在很努力地和无锡那边在联系，加快速度，最终交付的日期也只比陈总要求的7月20日寄出晚了一天，严格来说，双方都算很满足地完成了这批样件的工作，终归作为贸易，双方都能满足互赢，那是最好的结果。6、和领导一起出去谈判：陈总谈判的坚决，这个我觉得是我最该好好学习的地方，我们该做的不该做的，在谈判之前，自己心里首先了如指掌，在谈判的过程中，让对方知道我们的实

35、力，不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的问题，很难把握，也是陈总一再提示我的地方，在这方面，我有许多不足，但我知道，最主要的缘由是因为我所知道的学问面太窄，心中无底，那是不行能做到缩放自如的。 以上就是我在这实习期两个月的主要工作，很缺憾，和自己读研期间始终从事的零部件有限元分析以及整个系统的运动学与动力学分析没有一点关系，始终在用自己非专业的一面在从事工作，但自我感觉，是另外一种补充，另外一种充溢，我并没有感觉到什么不理解，终归公司目前还用不到有限元分析这一块，系统运动学与动力学分析估计可能恒久都会用不到，但公司所需的，就是我们要做的，好在陈总说过

36、有限元分析这块以后我们会自己做，并且我已经向陈总说过，basf的有限元分析须要对方向我们供应一些指导和培训，最好叫我们去参加见习下，目前，我可以确保的就是我们的零件在有限元分析最重要最费时的前处理方面，我去做肯定不存在任何问题，但加载的正确性以及对分析结果的评判，是我们目前须要知道学习的地方，不过也很简单知道，终归这个没有什么技术含量，一般都是软件自身设计好的，程序化了，只须要basf说明一下过程，列下边界条件给我们就行，或者参考一些塑料件的分析资料。最终，说一下对公司的印象。在公司的两个月，大大小小也算知道了些状况，公司的前景，只要不出什么大差错，把一切预料的都很好地完成，严格意义上来说，还

37、是很不错的。在这两个月中，我深刻体会到，公司中的许多员工，像陈总，钱部长和张部长，他们目前真正把公司的事当作自己的事业在做，我很敬重，也会努力向他们学习，当然，公司中的许多人，他们都很努力地在工作，不管他们比我早，还是比我晚来公司，我都很敬重，在公司，他们也配得上被敬重，因为他们足够的仔细，只要是好的方面，我都该去学习，去敬重。我承认在刚起先来公司工作时，由于是第一次真正意义上的工作，把一切都太志向化，也表现过一些浮躁，但在公司让我接受1。1项目的工作后，我的工作看法已经起先在转变了，有段时间，我对这个1。1项目，表现得比谁都焦急，虽然表面上无论什么事，我都表现得很安静，但内心里，我自己明白，

38、我也已经渐渐在起先我的事业了，这也是我觉得在这两个月我变更最大的地方。在这两个月中，也经验了公司的一些人员离职，我也和某些表示或许会离开公司的人员谈过心，和他们说过，不管出于什么缘由，觉得他们的离开对公司都有或大或小的损失，可以算得上是一种对公司的不负责任，终归在公司都工作这么长时间，对公司的一切都很了解，公司要重新找个人去代替，都是特别的不简单，并且公司目前正处于用人之际，不能因为某些个人缘由就确定辞职，不像我刚来，即使离职了，双方也几乎都没什么损失，不过人各有志，每个人都有对自己命运的选择权，详细怎么选就看自己怎么确定，无法牵强。以上就是我这两个月的工作总结，写的过于宽泛，但文字不能说明一

39、切，详细的还是得在实践中检验，所谓的当局者迷，旁观者清，或许这个工作总结不该由本人来填写，因为不够客观。很想和合肥恒信一起，一步步地进步，一步步地壮大，让越来越多的人知道和了解合肥恒信汽车发动机部件制造有限公司这个名字，而不像现在，直到在天津做完试验的最终一天，天津高校的老师才能完整说出合肥恒信汽车发动机部件制造有限公司这个名字；不像现在，合肥的ems好几次都以找不到公司的地址为由不投递快递；而不像现在，每次在和第一次来公司的人员介绍怎么走时，都听见别人在提天洋药业对面或者加油站旁边。我们须要把公司做大做强。实习期工作总结9在农行为期九周的实习已接近尾声了，实习期间单位的领导和同事给与我许多的

40、帮助和教育。他们以长辈，挚友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。从表面上看我实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创建性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着新奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到簇新好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松

41、的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我相识到农行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以肃穆仔细、谨慎当心的看法去要求和约束自己，不放过每个细微环节。不懂的刚好问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。农行的工作虽然是肃穆惊慌的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，

42、相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热忱。由于工作上的支配，其次周到第八周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话和一般ATM机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许多好处。也因为如此商家比较简单接受，我们的推销工作也就简洁很多。之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚起先时有些惊慌和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教

43、我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所须要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开运用。“师傅”的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺瞒，不模糊和夸大电话

44、机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。在推销的过程中，我渐渐的相识到推销语言和方式对最终结果的巨大影响。之前在宣扬时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣扬资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话机。这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出许多，这引起了我的留意。我起先向他学习，宣扬时带上电话机。再推销时我发觉客户对现实样板的产品的确更感爱好，它比我之前靠口头和宣扬资料宣扬的效果要得多。这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧。一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮助很大。还有

45、在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明白，假如能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比较简单理解和信任。在推销时我清楚的体会到细微环节的重要性。有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力。在宣扬资料上也存在诸多错漏：平常和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清楚、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清楚等等。这些都对宣扬推销电话机起到负面的作用。这让我明白了要取得志向的宣扬推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简洁，重要的还要做好细微环节这一关。“细微环节确定成败”并非只是一句虚夸话。由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业

46、的学问很少，不能实现我来农行时定下的“全面相识和学习农行的业务学问，了解农行整体的运营体系”的目标。但是在农行的实习工作中我学到了许多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮助。最终，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导。从你们身上我的确学到了许多书本上没有的道理和学问。明白了怎样去更好的做人做事。这些都是你们给我的宝贵礼物，我会恒久珍藏的。我信任农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！实习期工作总结10光阴似箭，时间如梭，一转瞬我的实习生活就快结束了，还记得刚来参与实习的时候只是个很迷茫的高校生，懂得的也只是书本上的理论学

47、问，而如今，经过短短的护士实习，我已经能够运用理论学问来完成实际操作了，各方面潜力都得到了很大的提高，为毕业后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。护士实习主要是让我们透过实践操作来巩固理论学问，提高护理技能，同时也是我们毕业后真正参与工作前的一次最佳熬炼机会。因为实习的时间比较短，所以我很珍惜每一天的熬炼机会，努力学习，提高自己的专业技能。在实习过程中做到虚心求学，努力刻苦，求学若渴，相互帮忙，不求最好，只求更好。护士实习第一天，刚进病房，就觉得很迷茫，对于生疏的环境，生疏的人群让我有点不知所措，幸好有指导医师为我们介绍病房的结构，了解各种疾病的应急处理和各项基础护理操作技能。我们这次实习的主要目的

48、是提高各项护理技能和培育操作技能。所以我们专心努力的争取着每一次熬炼的机会，遇到不懂的就请教指导医师，他也会和细心耐性的为我们一一解答。在业余时间我还会不断丰富理论学问，专心主动的学习，思索，对于不懂的学问点我会自己先查找书籍解决，假如还是不行我就会去请教别的护士和老师，直到自己弄懂为止，以便加强理论与临床护理相结合。有时候还要跟着指导医师去检查病房，了解各种病情的临床反应，同时和病人多沟通沟通，期望他们早日康复。在这短暂的护士实习期间，我收获了许多，我懂得了病历的.书写，教学查房等等。我信任这次实习期间的收获会在以后的工作中更好的体现出来。这次的护士实习让我受益匪浅，在此，我要特性感谢学校和医院给我的这次实习熬炼机会，还要感谢指导医师和同事们对我的悉心指导和帮忙，在以后的工作生活中，我将更加专心努力，刻苦专研，让自己的理论学问更加扎实，临床护理潜力更加完善，我明白了作为一名白衣天使是务必付出努力的，有付出才会有回报。有了这次的实习阅历，我信任我的将来将会更加完备。实习期工作总结11时间总是在悄无声息中消逝,回顾我到公司两个多月的工作，自己始终在不断的努