2022营销方案精选8.docx

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1、2022营销方案营销方案汇编6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是在案前得出的方法安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的营销方案6篇，希望对大家有所帮助。营销方案 篇1一、活动目的&思路活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加快乐氛围，提升业主、客户对本项目满足度，加强业主、客户、公司之间的沟通。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。活动思路：以粽子、彩蛋DIY活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所给予的生活文化氛围。二、活动概况1、活动时间：XX年06

2、月23日14:3017:002、活动地点：*3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来！4、受邀人群：项目业主，潜在客户及探望客户，公司关系客户。5、预料到访量：150-200人6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，快乐农场劳动；游园积分换奖活动（如夹弹珠、镖王争霸、才智大闯关等）。7、主办单位：常青藤销售部三、活动现场布置1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草；售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。2、公园里销售部大门口草坪：嬉戏活动区域及现场粽子DIY，物管

3、供应部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。4、公园里山坡草坪：该场地主要用于才智大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。5、快乐农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。四、活动邀约方式：1、邀约时间1）邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。2）报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。2、邀约方式1）已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参与此次活动。2）重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参与；3）短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀

4、请。4）线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。营销方案 篇2一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度;2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日13日三、活动主题：五五端午 “粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日)凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱

5、字字真情(6月9日19日)1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐快乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00实行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到

6、达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日)1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日)6月11日15日，广场连续5天实行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节最终时段成交。营销方案 篇3一、活动主题思想：飞天圣诞me

7、rry christmas，酒店是以消遣为龙头的消遣性酒店，活动主题肯定要具新意、创建性，内容独特、怪异。二、活动时间：12月8日至1月1日三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧四、活动内容：（注：由酒商供应活动所需费用赞助）a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 （活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）;b、策划部设计圣诞卡，由消遣部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的详细内容）增加与客人的沟通和沟通，增进

8、客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。c、12月2425日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）d、圣诞福星评比活动：时间：12月24日12：00;地点：三楼体乐酒吧;圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参与圣诞福星评比;圣诞节当日，全部客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得;评比活动在12：00正式进行，参与评比的客人环绕全场，由现场客人评比，假如身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（详细奖品未定）+指定啤酒一

9、打;此次评比圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;e、赠券：（xx年12月18xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。凡客人在ktv消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;凡客人在ktv消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;凡客人在ktv消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品

10、包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;g、“快乐圣诞游艺活动”时间：12月24日地点：二楼美女吧平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，实行圣诞系列游艺活动;（1）套圈嬉戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;（2）夹玻璃球嬉戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;（3）掷骰子擂台赛嬉戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作

11、为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;h、圣诞倒记时：日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;倒记时10秒全部的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条i、圣诞大抽奖（指定啤酒公司赞助奖品）时间：12月25日晚12：地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张（以次类推）;奖品设置：（奖品未定）j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，消遣部选派咨客12名扮演圣

12、诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品;k、元旦化妆舞会（最佳扮装、舞蹈奖评比活动）：时间：12月31日;地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;在二楼门口设置面具售卖点：12月31日晚，客人可自由扮装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参与本酒店实行的化妆舞会评比活动;评比奖项：（1）一等奖（最佳舞蹈） 卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打（2）二等奖（最佳化妆） 卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打（3）三等奖（最佳搞笑） 200元现金代用券+啤酒半打l、新年倒记时：（1）31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;（2）倒记时10秒全部的服务员带动客人进入高潮

13、，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;（3）倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;m、节目部分：（1）三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;（2）圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;（3）圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;（4）圣诞佳宾主要以圣诞祝愿、搞笑为主;五、环境布置（1）停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星（12月10日之前）;（2）酒店正面外墙圣诞宣扬喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：（3）酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景

14、;（4）大堂中心4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯;（5）电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四四周满圣诞花;（6）一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;（7）拉斯维加斯门口2。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;（8）门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组（西厨负责制作）;（9）拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;（1

15、0）三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;（11）三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包;（12）三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形态围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵;（13）3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞

16、树灯;（14）6、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;（15）二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;（16）员工消遣室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。营销方案 篇4一.七夕情人节大奖精彩放送档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。满77元送甜蜜情人卡满277元送热忱蛋糕满577元送情人热贴T恤赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动说

17、明权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。二.甜蜜DIY 8/17-8/31顾客持热忱蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。三.浪漫信鸽凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。四.七夕特殊贴心服务订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。五.相约爱情夜8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢庆浪漫情人夜8/25红鹦鹉餐厅酒吧喧闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享快乐浪漫夜六.浪漫宣言留言板活动时间：8/15-8/25活动方法：请将您心中

18、隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。我司将汇合精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并选择出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。营销方案 篇5活动时间：感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：XX年11月25日-XX年11月28日活动地点：*商城活动内容：一 答谢老顾客，感恩实惠送!活动期间，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(详细折数，经探讨确

19、定)!低于6.8折的特价商品除外。详细流程：消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。二 真情感恩节，您来我就送活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平常规定赠送相应代金券。详细流程：门口设礼仪队员进行发放补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。三 购物满5均有好礼送活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精致礼品一份

20、(烟灰缸、围裙、钥匙扣随意选择一种)。四 感恩大放送，特价回馈您!活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。补充：再次处理积压滞销商品。场外布置：悬挂条幅：佳威挚诚感恩 真情回馈上帝。制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。场内音乐：循环播放歌曲感恩的心。宣扬方式：版面宣扬、网站宣扬、报纸宣扬。营销方案 篇6第一章环境分析结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策，宾馆管理运营方案。1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，仔细做好市场(同行)调查、分析、探讨，驾驭了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展供应

21、牢靠的依据，从而，达到事半功倍的.效应。2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素养，懂市场的特色营销队伍。3、完善拉萨中心市场，利用特别市场，深化到各机关、企业、餐饮业、宾馆、消遣场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣扬、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。二、主动拓展市场，实现目标任务完成。1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，按部就班，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。2

22、、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣扬力度，做好终端宣扬，营造良好的服务氛围。3、从每年4月10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。三、强化管理，搞好内外协调。1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣扬，以宣扬促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财宝之源。2、建立好固定资源客户档案管理;3、做好客户定期探望和跟踪服务与沟通协调。四、创特色营销模式，营造宣扬氛围1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣扬;2、利用节假日、大型活动，挚友聚会，发名片等形式开展宣扬;3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;4、做好

23、的引导、沟通、协调工作;5、树立全员营销理念。其次章形势分析一、市场1、20xx年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，干脆影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。二、竞

24、争分析优势：1、银都宾馆是老品牌，知明度高：2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;4、集客房服务、票务、旅游询问于一体。劣势：1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;2、位于拉萨市西郊，边远;3、这里服务较单一;4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善5、员工的服务意识有待于进一步加强：6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对来宾尚未主动问候，体现不出本宾馆的热忱、温馨。第三章市场定位打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中

25、高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5);(6)民间团体;第四章市场运营开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季精确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣扬行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。一、市场推广策略实施步骤1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。(1)品牌定位卓越、诚信;(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;(3)树

26、立品牌优势，银都宾馆品牌的发展须要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并供应超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满足，让顾客为企业作义务宣扬。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和来宾的资料库，以便为企业决策发展供应牢靠的依据。同时宣扬银都品牌树立良好的社会形象，快速提高知名度和美誉度。3、市场问题带来的启发(1)品牌战略和服务质量是竞争成功的两大法宝;(2)想方设法留住我们服务过的来宾，让他们成为企业带来长期持续消费的“财宝”珍贵资源;(3)定期的市场和消费者探讨和调查，并

27、适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的关键。二、服务方式1、核心部分即银都宾馆各项设施所能供应的服务内容;2、形式部分即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣扬资料及明片的风格等;3、附加部分即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;4、产品的组合即来宾能供应的各类运用权限及服务的组合方式。三、价格方式1、成本导向法建议在淡季采纳此法，依据成原来确定初步的定价;2、需求导向法建议在旺季采纳此法，依据市场的需求状况来确定定价;3、竞争导向法建议在后期采纳此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。四、渠道方式1、干脆渠道建议采纳，即设银都

28、宾馆显达自己的营销部门;2、间接渠道建议与不冲突的机关、部门、企业、肯定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。五、促销方式、方法鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。1、显化潜在客户完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创建市场需求，使潜在客户产生需求;2、找寻潜在客户即目的性消费客户的定位;3、接近潜在客户采纳各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;4、影响潜在客户推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来折服客户，从而引发后来的其次次、第三次流水;5、推销至顺当胜利在潜在客户起先接受的时候，推销并合作胜利;6、沟

29、通服务对长期合作的客户常常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;7、各种促销会议送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等，规划方案宾馆管理运营方案。a)对闻名人士采纳送式营销法，即赠送贵宾卡、实惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让来宾成为银都宾馆品牌的终实上帝;b)对老客户采纳无限连锁介绍法，即由老来宾举荐新顾客入住，可获得部分实惠时段消费，从而让老来宾变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;8、以服务带动营销，建立品牌a)变更现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;b)建立“银都宾馆”品牌，以显明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;c)着手企业文化的

30、建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;e)加强广告宣扬力度，提高品牌整体素养和竞争力。六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念显明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。1、战略识别：须要决策层确定企业战略目标;2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现

31、;5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。七、广告策划广告能有安排地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。须要遵循“简捷、突出、独特、联想、新奇、形象、时尚”的原则。八、营销策划可依据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态实行不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。九、全方位确定营销最佳模式1、整合营销传播客户确定一切;2、服务营销传播服务无止境;3、关系营销传播关系就是生产力;4、品牌营销传播品牌是企业生命力;5、拓展营销网络网络就是市常以上五点可组合运用，也可单独运用，视详细状况而定。十、创新方式1

32、、物质性创新一、硬件或服务改善硬件或服务的性能或功能;如增加销费者的运用范围、扩大的运用人数、提升市场销量。(1)本着关切企业、酷爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增加顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。(2)让来宾了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。2、企业本身丰富企业文化弘扬企业文化，实行形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的酷爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣扬文化墙、设

33、立员工看法箱等等3、信息性创新一、完成完整的企业形象识别系统cis;二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;四、设计印制宣扬单、名片，在公共场所及车站等地发放;五、老来宾介绍新客人入住，可获赠部分设施实惠运用时段;六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;4、时间性创新借势打力，利用各种节假日机会、进行宣扬营销。如：元旦“新年新气象”新年特殊组合实惠活动主导带动其它消费;春节“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;情人节“鲜花vs巧克力”浪漫

34、情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;愚人节“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;劳动节国定假期中的各类活动套票组合实惠活动;中国情人节“七夕乞巧，红豆相思”情人房实惠活动主导带动其它消费;中秋节“但愿人许久，千里共婵娟”赏月团聚全家福活动主导带动其它消费;老师节“教化点燃学问之火”凭老师证实惠活动主导带动消费;重阳节“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;国庆节国定假期中的各类活动套票组合实惠活动;感恩节“感恩节的火鸡大餐”特殊实惠价等活动主导带动消费;年末各类企业的新奇活动为主导带动其它消费;第五章团队管理一、增收节流、强化管理1、进一步强化销售员工

35、培训、提高员工素养、业务水平。2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。二、激励机制1、产品消费提成方案：(依据以后的定价制定实施)2、依据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)3、依据公司工资管理方法标准执行最终，在世界屋脊之巅西藏，这个奇妙而漂亮，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、绚丽、充溢诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。我们信任，通过全体银都人的辛勤耕耘和才智，不断实现自我、超越自我，坚信在不久的将来，银都宾馆将会在西藏民营企业中独树一帜，成为高原民营企业中的一颗绚烂明珠乃引领行业风帆。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页