2022营销策划方案例文9.docx

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1、2022营销策划方案营销策划方案范文合集8篇为了确保事情或工作科学有序进行，就经常须要事先打算方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应当怎么制定呢？下面是我细心整理的营销策划方案8篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1姓名：徐天华学号：47书目一、大环境扫描 .2二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品状况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都

2、北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异样火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品状况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄予了国寿人的期盼、而且福禄双喜的确也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.

3、2亿元，一经推出便有如此成果、福禄双喜的确很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系

4、统性的开发行业客户。三、 SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对

5、保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）、威逼近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信念不是很足够。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。（三）、劣势保险公司的投资实力凹凸干脆相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素干

6、脆或间接的影响了客户购买信念。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不实行高要求高标准。这在肯定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经验一次全球金融危机的洗礼后人们起先对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信念大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满意了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创建了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母

7、的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教化金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以供应更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了肯定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感爱好。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满意其需求

8、。4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，许多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满意其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满意消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注意开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的

9、含金量。分销 (Place)： 企业并不干脆面对消费者，而是注意经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注意销售行为的变更来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对

10、象也并非干脆针对保险消费者。通常状况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的嘉奖力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、精确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣扬资料对公司产品和公司品牌进行宣扬达到促销的目的。本次详细行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年

11、度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答谢全部新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”全部新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿闻名讲师为大家主持。营销策划方案 篇2一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可

12、见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入

13、的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞好口彩）推广主题：天长地久，菜

14、根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到

15、即止。三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬（包括隐性宣扬与口碑举荐）、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：基本操作思路同

16、“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地闻名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提

17、炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端接连开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20xx年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报。1、时间：全年

18、不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通

19、知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆安排目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b.事务行销及专题

20、促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特别终端客户的确定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力

21、产生推动品牌发展的“连动效应”。6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。营销策划方案 篇3随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了

22、解下当前的市场状况。一、市场分析优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发

23、达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。劣势分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力

24、、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。

25、（3）市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报

26、检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathm

27、ore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼

28、争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满意大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。（3）20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国驰名商标、

29、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌： 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌： 冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌二、企业状况企业介绍北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致

30、力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批实力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行实力的营销团队。关键词：新公司 新产品 新团队思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？产品介绍产品名称：未定主打概念：未定产品包装：未定产品标识：未定产品作用：未定权威检测：未定关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势思索：XX牌矿泉水究竟靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？思索：我们的前途在哪里？差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必需抓住

31、细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣扬产品，广而告之，事实上是占据广袤市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者记忆深刻，立刻和市

32、场上的同类产品做到区分。做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在干脆的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的协作上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占一切可以抢占的市场。三、品牌规划（1）产品基础定位：产品名称：待探讨（以下几个供参考）编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优

33、质）的简称，象征“优质水”）编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”说文）编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）编号：005 Flowing water （注释：“流淌水”，给人一种动态感，充溢想象。）编号：006 Yours water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类特性。）编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水

34、 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯自然。由于它水溶性、离子态能快速被人体汲取；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8

35、%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为圣水、神水、健康味精。性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲惫复原。核心卖点：解渴 调整人体酸碱度平衡补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）作用机理：XXX牌矿泉水特殊添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体汲取，补充人体所须要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增加人体免疫力，同时特殊为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调整人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。市场定位

36、：中高端矿泉水消费市场权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX试验认可（2）目标人群定位：主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了肯定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也简单接受新事物。目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，须要补充身体能量的人群。（3）运动之后，须要快速复原体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深化分类）（5）日常饮用水的原来人群。（3）广告宣扬定位：主

37、要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活品质。广告语参考：XX矿泉水品质生活的源泉！XX矿泉水适合今日的你！XX矿泉水来自美国大盐湖！XX矿泉水你的健康调养剂！XX矿泉水喝的就是健康！XX矿泉水滴滴都是品质。XX矿泉水解渴更解累！XX矿泉水为你补充71种能量。XX矿泉水流淌的健康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了找寻独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中幻想。画面三：一个小

38、孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建暖和的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满意健康的须要。最终：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣扬内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的奇妙性介绍+碱性水的作用介绍+活动标题参考：前期宣扬：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更健康？市场运行：他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？、什么样的矿泉水让中国人抢着喝？（4）产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一ALKAQUA饮用矿物质

39、水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜四、推广战略推广宗旨旗帜显明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特别卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会提倡“追求更高生活品质”的生活方式。战略规划以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。销售渠道A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。B类渠道：地区

40、性的连锁超市。C类渠道：一般的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店战略部署：（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如北京日报、京华晚报、法制晚报发表半版软文进行试点宣扬。（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣扬，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣扬。（3）从“满意人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣扬，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。（4）结合商场、专卖店等销售状况，适当变更平面媒体宣扬角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。（5）、依据市场经营状况，可实行系列消费互动活动，请品牌代言人，

41、赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。媒体定位：以北京为例：报纸选择：北京晚报、北京青年报、京华时报等当地市民广泛阅读的报纸。软文刊登频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣扬推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销状况”为噱头进行造势宣扬关活动：（1）区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。（2）户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精致，要符合品

42、牌“更高生活品质”的定位。（3）报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。（4）事务营销/公益营销：事务营销如：本品可炒作点如新食品资源运用、CMD、碱性水市场大揭秘等。公益营销如：每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱活动营销策划方案 篇4一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教化示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化

43、形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。中国国家地理杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一样认为她是“西太平洋边缘最漂亮的花岗岩”。（二）景区特色以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中稀奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍