2022营销方案例文5.docx

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1、2022营销方案营销方案范文汇总7篇 为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案属于安排类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我收集整理的营销方案7篇，希望能够帮助到大家。 营销方案 篇1你准备圣诞节那天在长统袜里放些什么，将它作为圣诞礼物送给别人呢?在这快节奏的日子里，你确定须要既便利又合适的礼物?不妨到一家便利店去试一下。便利店除了每天为你供应诸如一杯牛奶，热咖啡或面包等之外，还能为你供应些什么呢?其实便利店给我们供应的便利远不如此。在这狂热的假期购物潮中，全美125,000 家便利店正为你供应最新和时尚的圣诞礼物。营业人员甚至在圣诞节凌晨3

2、点时还在为你的礼物添加各种电池。美国便利店协会( NACS ) 为便利店业圣诞礼物的售卖设计了 10 种流行的商品。从必需性礼物到趣味性玩具不一而足，以下就是我们的方案：(一) 杂志：无论是运动或消遣性的一般类或特定主题类杂志, 你可以将它和其他类似爱好的相关礼品放入礼物包中，或你也可以将杂志的订阅单作为礼物放入 “主题礼物包”内。杂志的零售在便利店中已有快速的增长，每个店铺的杂志销售额是20xx年的三倍，单店的销售已超过 了5,000美元 。(二) 交互式糖果： 它是糖果还是一个玩具?全是!在糖果生意中，这种产品的销售是最好的几种之一。(三)巧克力：虽然小孩子们可能喜爱带酸味的糖果，但巧克力

3、仍旧是每个人的最爱。在便利店的全部的糖果出售中，巧克力的销售超过了40%。(四)一次性相机和胶卷：从趋势来看，在聚会时为留下难忘的快乐时间，人们往往会拍一些照片，这样每个人都能参加其中。圣诞节不光为我们的孩子们，也为每一个参加的大人们。(五)空白的录像带：今日几乎每个人都有一台可携式摄像机。它将保证你捕获全部的记忆。所以空白的录像带必不行少。(六)咖啡：当你打开礼品以前，拿起一杯簇新的咖啡，使自己尽情放松一下。大多数便利店将在圣诞节那天向你供应热咖啡和咖啡豆。(七)可装饮料的大杯：在你的办公室为你的同事打算一大杯打折的咖啡或苏打水。有的甚至在这大杯里装上满满一杯糖果!这是特别好玩的事。(八)

4、彩票： 给你的挚友或亲人一个发财的机会怎样?无论是可刮式或一般图案的彩票, 便利店几乎卖掉了全美一半的彩票，销售额将近200亿美元。(九) 电话卡：无论你将这种礼物送给学生或商务人士，电话卡和没有年费的便宜手机将是一个好的选择。这样他们将在这个节日里与家人和挚友保持联系，共享节日的快乐!(十)贺卡：什么是你的偏爱：汽油?三明治?清洗汽车?便利店里的贺卡将为你供应最根本的便利。就像一个便利的站点，他们为送贺卡的和收贺卡的人们都供应了便利。今日，便利店为我们快节奏的生活方式供应了便利。与平常一样忙的假期期间，便利店为我们供应了便利和有效的方法，实现你在购物清单上礼物的购买愿望。营销方案 篇2活动背

5、景：新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。理性消费者：偏向;理智;性格内向，有安排、有主见、重视促销信息;感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制实力、安排实力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬特性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成果。新年的来临，“富贵”、“祥瑞”是我们千家万户共同追求。策划目的：一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对*品牌的关注;二、 利用热点事务形

6、成炒作话题，增加媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。策划思路：此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获得信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝;是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个祥瑞、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所

7、以把活动分成两个阶段。传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。元旦、春节活动胜利必备元素一、 必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;二、 给消费者比以往更大的实惠空间;三、 活动主题必需结合传统春节元素。第一阶段：预热期地点：专卖店时间：20xx年*月*日*月*日主题：20xx*手机.时尚“赠”富贵春节双节同欢“20xx*手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把*品牌镶嵌其中，完备的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态

8、。“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。(第一阶段)执行细微环节1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;2、 对“20xx*手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布(主选媒体:报纸网站电信);3、 DM单派发,对活动前期的造势。其次阶段：热销期地点：专卖店时间：20xx年*月*日20xx年*月*日主题：20xx*手机.时尚“赠”富贵春节豪礼相送(其次阶段)执行细微环节1、 促销结合短信评比同时进行;2、 凡参加活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;3、 满XXX元送礼品一份;4、 凡购买指定机型均可获得XXX一份公关活动活动

9、的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对*品牌高度的关注度。活动卖场布置地面攻势是我们主战场，终端卖场须要的是气氛与细微环节。气氛是终端的生命，但是细微环节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?假如一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。创新的方向应集中在：1、物料的形式感的改变;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。元旦、春节物料配置如下：1、 海报告知促销信息;2、 吊旗营造气氛、区分*专区;3、 礼品推头统一包装并印上*品牌名称;4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;5、 活动区域的布置。媒体组合互联网互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我

10、们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。杂志杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精确，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。报纸选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。DM单只有当前方市场行销与后方管理实践两种实力完备整合时，才能为您创建出最大的利润。DM广告营销正是能帮您实现这种完备结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖

11、掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。营销方案 篇3一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增加，成为世界其次的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加，特殊是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水实行市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上实行差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满意不同消费者的需求。香奈儿的利益定位是高雅体验，高雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内

12、在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的高雅和自由。 在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。SWOT分析(1)Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争实力优势(2)Weaknesses劣势品牌形象过于固定难以变更目标顾客过于狭隘可能导致内部弱势的因素有：缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上，就没有一款专为

13、东方女性设计的香水。关键领域里的竞争实力正在丢失。如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有肯定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣 传等方面有很强的竞争优势。(3)Opportunities机会中国市场浩大金融危机是市场集中下降公司面临的潜在机会：客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务市场进入壁垒降低市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会(4)Threats威逼香水好用性不高竞争激烈金融危机下 购买力下降公司的外部威逼可能是：汇率和外贸政策的不利变动。人

14、民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说，能够立足中国市场，还须要经过许多的努力。三、营销战略STP战略香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 香奈儿终端建设瞄准富有群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应当立足于广阔的群众消费群体。因此，目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份

15、额的基础上，渐渐开拓中低档消费市场。4P战略Produce香奈儿的产品多以高度奢华为诉求，菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花，均为其产品的独特风格，具有特色又不失时尚高雅的韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感，为运用香奈儿产品的消费者增加一翻效益。Price香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素养的形象为依归，实行的也是高价策略。以香奈儿5号为例，在中、法两国的价格分别为：法国：66欧/50ml中国：499元/35ml在法国，香奈儿香水属于中档消费;但在中国属于奢侈品。Place在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点

16、。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，其中有三层就是香奈儿的精品店，五至九层为香奈儿的办公室。Promotion香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌，基本上不做促销。间或在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者相识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。四、市场细分Segmentation消费者分析在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益，更侧重的是依附在商品运用价值之外的“符号象征价值”在一项调查中表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费目标顾客特征简约精致 完备独立的白领

17、女士高收入人士崇拜性群体受教化程度高 体验着 成就者营销方案 篇4一、 活动目的：1、借圣诞节及元旦之契机，扩大宣扬，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升；2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度；3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满足度。二、 活动主题：迎双节，办卡有礼、加油抽奖三、 活动时间：20xx年xx月xx日07:0020xx年xx月xx日24:00四、 活动地点：xxxx四个加油站（ ）五、 整体思路概述：1、 xx月xx日-xx月xx日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣扬；2、 xx月xx日-xx

18、月xx日，主要宣扬进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置；3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站长支配重点邀约客户；4、 xx月xx日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势；5、活动实行（20xx年xx月xx日08:0020xx年xx月xx日00:00）；6、xx月xx日，统计奖品兑奖状况，奖品入库，统计活动销售额状况；7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。六、 活动内容：1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受xx能源的实惠活动（详见店内广告）。2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参与20xx年xx月x

19、x日-xx日的大抽奖活动。3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参与抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖；4、奖项设置及奖品见附件。5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。七、 氛围营造；活动主场布置：1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）；2、加油员大力宣扬抽奖活动，加快推动加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；3、进行广告宣扬，奖品提前陈设。八、 广告宣扬及费用预算：1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元2. 报纸宣扬：亚太广告半版 300元*10期=3000元3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资

20、料。 0.035元*1万条= 350元 短信内容：4. 网络宣扬：5. 电话预约：A 潜在的客户电话通知购买 。B 重点加油卡顾客，电话回访。6. 微信息消息推送九、 责任划分：1、活动总调度：2、活动应急指挥：活动策划组织：活动营销宣扬：十、 任务分解：1 确定活动方案，制作任务单2 奖券、奖箱、拍照、网络宣扬3 落实加油卡和积分卡广告宣扬4 奖品选购、调度、盘点、入库5 督促加油员大力宣扬抽奖活动，推动加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势；6 协调班长交接班奖品与奖券的统计，保证无偏差；保证奖箱始终位位于主监控下，位置不得移动；本站员工不得私自抽奖，一经发觉马上开除。7 十处站活动期间白天

21、需支配两名班长上班，维持秩序8 广告宣扬（报纸、微信、短信、电视台等）9 处理紧急状况和突发事务。营销方案 篇5通常状况下，一个小内衣店不行能有许多的媒体广告投入，但完全可以花些小钱办些实事。譬如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在人流集中地段派送一些实惠券。也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特作展示，利用当地媒体进行炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。但是无论活动大小、耗资多少，活动之前进行充分的策划与打算工作都是特别必要的。1影响方案制订的四大因素（1）内衣店在举办活动时，活动的最终目的是首先要考虑的问题，如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象，或者在促销额上得

22、到怎样的提高，或者两者兼而有之，活动策划方案必需围绕活动目标制订。（2）参与活动的观众会是哪些人，她们想要得到什么，她们关注的是什么，应当怎么和她们沟通，如何了解她们的心理。这些问题要思索清晰，以便有针对性地制定相应策略。（3）进行当前市场背景分析，即当前的营销环境是否适合举办活动，应举办怎样的活动，这包括宏观环境和经济形势，历史人文、法律法规、行业动态等，微观环境如供货商、市场容量、市场结构等。（4）举办此次活动是不是目标客户所需的。从目标客户的观点来看，参与这样的活动是否值得，内衣店要付出多大的成原来实施这一活动，投入与产出相比较是否划算等。2策划活动方案的.六大原则在策划内衣店活动方案时

23、，企划人员一般应遵循以下原则：（1）统一性原则。即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是肃穆的，活动的内容、形式就不能过于活泼；而对于诸如促销、抽奖等主题活动时，七内容和形式就应是互动性的，活泼好玩的，要搞出一个热情的活动现场。（2）量化、细化原则。任何活动方案都不能“也许齐”，它的每一项都应当进行详细而详尽的支配和制订。比如参与活动者的心情、文化、服饰等，严格来说都要细致规定。另外，一些表格及活动串词等也须要具体制定。（3）可行性原则。在制订活动方案时，应确保方案得以顺当进行和推动，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动简单

24、虎头蛇尾；活动的规模要适中，应依详细活动、详细状况而定，必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动。方案目标不能定得过高，内容不能过多，形式不能过难，否则方案制订出来后，会让人丢失信念。（4）针对性原则。活动方案的制订要围绕主题实施绽开，也即应依据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参与，达到活动目的。（5）特色原则。举办活动贵在特色，因此制订活动方案应体现自身的特点，不能单纯仿照类似活动方案，更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进，否则就没有簇新感。（6）安排原则。毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否具体的安排和充分的打算密不行分，拟订活动方

25、案就是要让活动变得有安排、有原则。遵循了以上原则，策划出一个促销方案后，落实到人，则便于相关人员做好打算。正如流水不腐一样，内衣店的促销也必需不断创新。一旦店主陷入一种固定的促销方式，无法把握改变着的市场时，就有可能被市场淘汰。因此，店主必需要有创新的意识，把自己所能想到的创意写下来并去实现它。假如没有写下来也就等于不存在，而写下创意却没有任何实际行动，创意同样也是空谈。3、内衣促销要点1.内衣主题：节日促销方案必需驾驭节日的特点，从节日文化背景中挖掘该节日的特点，并与产品相结合，然后在促销活动中营造这种气氛，这种促销形式很简单触及消费者的神经。2.内衣礼品：节日送新礼，但是送礼是有所讲究的，

26、像以前那种买衣服送衣挂之类的已经不会给消费者留下什么感觉。不过有家网店送礼品即很巧，母亲节送消费一朵康乃馨。3.内衣让利：消费者等到节日来消费是冲着实惠去的，所以假如促销没有让利，是不会吸引消费者的。不过让利也有照看老客户，要做好预算。因此，做节日促销方案时，在促销资源有限的状况下，做纵向促销，集中兵力于一点，就会与其它商家拉大距离，就很简单脱颖而出了。营销方案 篇6我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品德业充斥着如此之多相类似的产品的状况下，x x产业有限责任公司力图通过自己别出心裁的产品服务而与其他企业区分开来。同时，以一种独一无二的产品作为起先，占据肯定的市场，并且最终找到恰当的产品

27、定位，将能够在全国范围内更好地满意顾客的须要。我们将集中于蓝色附加爱护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所试验室及医院部门。我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为精彩的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决方法，使他们既削减了预算又很好地限制了污染。(一)市场营销的目标和对象关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里经常采纳诸如双层手套这样的替代方法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人试验室叶这一产品的须要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争辩

28、。其他的诊断产品将尽力满意顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。（二）价格策略一个合理的价格将反映产品的质童和价值。价格问题是x x产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们确定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成肯定比例，因此必需使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。(三)促梢策略短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：1。留意临床教学试验室产品的销售，临床教学试验室新闻节目和美国临床试验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。2。 x x公司也将介绍我们的器械

29、生产线。3。我们还将向全美试验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。4。商业展览：10月份的x x地区医疗设备展，11月份的x x地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。(四)营销安排我们正在设计我们的企业标记，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采纳“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了x x制造商免费供应给我们的精致的小册子及技术文件。安排每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。(五)悄售策略短期目标是尽快地获得仃单。长期目标是通过聘请梢售人员，采纳任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术

30、销售业务代表。(六)战略联合我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。与他们保持常常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。营销方案 篇7摘要： 服装市场的激烈竞争，现代人多元化的着装理念，都给服装企业的经营者提出了前所未有的挑战，如何使自己的产品、商品赢得消费者青睐，如何在时尚的商战中获得商机，明显切入点就是目标消费者需求的把握，从消费者到消费者是市场营销的永恒定律，消费市场的广泛深化调研，对消费者的精确定位、对定位消费者生活需求、时尚需求的精确分析，是商家决胜商战的法宝。关键词 目标消费

31、者 生活需求 时尚需求 着装理念现代人的着装，既要塑造与自己生活方式相一样的着装风格，又要彰显自己的特性，这已成为人们着装需求的重要目标，作为服装企业的经营者，特殊是服装商品经销商，必需能够供应满意消费者着装需求的商品，这是确定商家经营成败的重要因素之一，有的商家经营的商品备受推崇，有的商家进的货却少有问津，关键就在于市场定位是否精确，目标消费者的消费需求信息把握是否精确，因此，精确捕获目标消费者着装需求，成为企业经营者们共同关注的焦点问题。消费者着装需求包括着装的生活需求与时尚需求两个方面，通过深化调研，科学分析消费者生活需求与时尚需求，精确预料目标消费者消费需求，才能供应给消费者适销对路的

32、产品，才能赢得商机。一、消费者时装消费需求调查消费者着装需求受很多因素的影响与制约，一方面是外部环境的影响，如政治、经济、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面也受个人因素的制约，如人生观、生活方式、消费看法、价值取向、时尚意识等，这些因素干脆或间接影响着人们的着装需求。不同年头、不同时期人们对着装美有着不同的追求，而且消费者的着装需求可谓千变万化，变化莫测，但万变不离其宗，全部的消费者都试图通过着装使自己更美、更富有独特的魅力，这是一个永恒的主题。为了捕获消费需求信息，做广泛深化的调查是最有效的方法手段。调查方法一般包括视察法、询问法、试验法。在这里我们重点探讨视察法与询问法。1.视察调查

33、视察调查是采纳定点、定时的一种调查法。他是把忠实于自己企业品牌的消费者作为被调查的对象，在他们常常出入的街头进行视察，利用相机、摄像机等工具记录他们的着装特征，或在自己专卖店、销售网点等视察来店人员中，目标顾客的数量、比例，把握他们的着装状态。2.问卷调查在目标消费者出入的街头、商店，采纳口头询问和发放问卷的方法，了解其着装需求的相关内容，包括常常购买那些品牌的服装、常常在哪家商店消费、看那些服饰杂志、喜爱的流行音乐、电影有哪些、购买动机、运用次数的多少等都是询问的话题，把这些问题记录收集起来。还有目标消费者的年龄、性别、职业居住条件、来店的交通工具、来店次数等也是被询问的内容。二、消费者着装

34、需求的分析通过调查收集了大量相关信息，这些信息是进行消费者着装需求分析的重要依据。在分析过程中，要从消费者生活需求和时尚需求两个侧面进行探讨。1.生活需求分析生活需求是着装的硬件需求，是由构成人们“生活”的硬件所确定的，包括消费者的年龄时期、生活空间、生活方式、着装场合、季节改变等五个方面。即着装必需符合消费者年龄、生活环境、生活习惯，符合其着装的场景要求以及季节的改变。2.时尚需求分析生活需求强调了功能性，时尚需求则指在符合着装生活需求的条件下，追求和表现自己的特性，展示特性美的着装需求，是美的需求范畴。消费者都试图在满意生活需求的前提条件下，通过着装装扮塑造出不同风格形象，展示不同风格的美

35、。每个人对着装美的认知、流行的接受、着装的风格的体现、品位等都各不相同，因此，服装风格、服装感性心理、服装品位及审美和服装流行改变等构成了时尚需求分析的核心要素。服装风格指着装的形象或着装风格特征的含义，女性着装风格概括地分为淑女风格、古典风格、运动休闲风格；服装感性心理分为年轻感、成熟感、名贵感三种感性类型，这里的感性心理分类与生理年龄无关，指着装者的心理现象；时装品位及审美，则指不同的人对服装的审美趣味性及对流行的感受实力、辨别实力，是不同的人对时尚美的反应看法，审度实力，衡量人们对流行的接受程度；服装流行改变即流行趋势，是服装企业商品企划、产品开发、商家进货安排的有力依据。时尚需求分析：

36、由此可以看出，同样是学生，生活需求相同或相像的人，由于时尚需求、审美意识不同，着装需求就会迥然不同。三、目标消费者的着装需求预料时代的变迁、社会的进步、经济的发展，使人类的着装理念也随之发生根本改变，更加强调舒适性、功能性、审美性于一体，并且现代人在追求自我人生价值、突出特性表现等意识方面表现得极为突出与剧烈，服装作为精神文化语言的载体，表现出了特性化与多元化的特征，而商家对消费者着装需求预料的落脚点是一个消费群体，而不是某一个人，所以这成为一种前所未有的挑战，为更好、更精确地获得多元化着装需求的信息，必需实行捕获多样化美意识的方式，从生活需求与时尚需求多角度综合分析，把产品和服务精确定位于一

37、个顾客群体，消费者定位首先进行顾客的基本类型进行划分，对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、生活空间等生活需求，依据分析推断顾客群体的审美观念、消费动机、品牌意识、流行敏感度等时尚需求，最终依据顾客的品牌观念、生活方式、文化品位、特性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体着装需求。精确的目标定位，精确的着装需求预料，将成为商家赢得商机的法宝。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页