2022年★暑期实践报告.docx

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1、2022年暑期实践报告暑期实践报告在我们平凡的日常里，报告对我们来说并不生疏，报告具有成文事后性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的暑期实践报告，欢迎大家共享。暑期实践报告1又是一个长假的季节到了，这个暑期，对我来说的确给了人生很大的启发。因为经验过身心的磨砺和煎熬，让我学会了许多，也坚毅了许多，更让我懂得了以后不管面对什么样的工作，我都能过承受。正如一句话“天降与大任，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。所以，我很珍惜这次暑期工给我磨砺的机会。学校放假后，我还是孤身一人英勇的来到深圳，尽管人生地不熟，我还是学会了如何去找我的目的地。我寻着去年在这做工的地址，找到了曾经打过

2、工的公司东保利电力有限公司。因为在里面做过，所以我很简单再次进入这家公司。据了解，东保利还是算得上一家大型电力企业，员工有四千人多人，专注于小家点产品，如：电烫斗、咖啡机、保温箱等多元化产品的研发、生产及销售。经过一天的培训，由于人手的缺少，我被支配在生产部装配科DB2流水线。初次工作就是在拉尾包装电饭锅。第一天工作就面临着要装箱800多台的工作量，而且是站着做十一个小时（正常工作8小时+加班时间3小时）的事。一天站下来，我的腿酸酸的，脚也站肿了。回到宿舍就坐在床上不想动，想想以后每天这样辛苦的工作着，突然产生放弃的念头。但想起父母为我们读书也是这样辛苦操劳着，我深深的体会到钱的来之不易。最终

3、，我坚持下来了，最终适应了这样的工作。这段时间的工作也的确看到了许多，心智也再随自己的经验而发生改变，以下是我工作劳累之后写下的心情。连续工作了一些日子后，我对工作的热忱并没有减退，但是，在不断的工作之中，我发觉，要干好这样的流水线工作，却是须要很大的耐力，终归我们是女生，久了就感觉做这样的工作太累人，就算是男孩子做这样的流水线工作也不能很好的坚持。或许是长期没有熬炼的缘由，我的腿还是酸疼，而且，在11个小时站着进行装箱，我的手被箱子划伤了许多处。曾经白嫩的双手现在也磨出了茧，可看着自己渐渐变得坚毅，也无形之中感到兴奋。我感谢我的人生有这样的经验，我信任，暑假的辛苦工作给我带来的不仅是生活上的

4、相识，更给我一个很大的提示，我们当代高校生缺乏的就是这种社会现实生活的艰苦磨砺，始终依偎在父母供应的温柔的校内。特此，希望他们能在社会中好好熬炼，也能以后更快的适应社会的生活。必需坚持，永不言弃，所以才有现在坚毅的我。真的不知道自己在用什么热忱去工作，时间的加长让人感觉麻木。每天的加班让人感觉自己的时间不再是自己的，而是作为金钱卖给了这个公司，没有了自由，没有了欢乐，剩下的只有机器的轰轰声，还有主管对员工的叫卖声乏累的身躯带走了从前活泼的身影，历练出来一个每天除了睡觉就是工作的机器。我很清晰自己出来是为了历练自己，让自己融入这个每天惊慌生活的社会里，等毕业后可以更好的适应这个社会环境。可是有时

5、不得不承认，现实跟志向有很大的差别的，即使你坚持的做了，可你依旧不会达到那个志向的水平，这就是我现在的想法。所以，有时我不断的告诫自己肯定不要奢侈学校的珍贵时间，只有驾驭真正的本事，你才不会有靠体力来挣钱生活，真的到了那个时候，苦痛的就不是一个月了，而是一生很清晰今日是星期二，因为经理批准了我们的辞职，也说明白我们在二十号可以正式离开。我起先计算着离开的日子，每一天快过完了，我就很快乐地对自己说“快了，快了”。同事提示我说“知道你是不会让兴奋冲昏自己头脑的，也信任你会善始善终”。这一点的确提示了我，我必需做真正的自己。新东方总裁俞敏洪教育我们，我们不要去做草，那样别人踩过你，而且还不会怜惜你，

6、因为人们看不到你。要做就学会去做一棵树，就算不能柞树，心中也要有一颗树的种子，就算人们踩过你，你也会最终在不断的磨砺下长成一棵参天大树，活着你是一处漂亮的风景，死了也会成为栋梁之才，活着死了都一样，这就是我们做人的标准和生活的准则。作为一名学生，我们最终还是要面临这样的残酷的竞争，怎么能在众人之中脱颖而出，不是看你有多大志向，而是看你为人的标准和做人的准则，仅此而已！今日是我在这里磨砺的最终一天，想想这段时间的工作历程，我有过埋怨，有过苦痛、有过乏累不堪之后的无奈，但最终留给我的是坚毅。我突然间对他们有着敬意之心，在这种让我感觉单调麻木的生活中，他们仍能活得多姿多彩，活出自己的人生。经过这段时

7、间的磨砺，我更应当珍惜现在读书的机会，起先规划我的人生。每次暑期实践让我渐渐成熟起来，让我懂得为自己的人生负责。实践单位：XXX有限公司实践时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日实践内容：西餐厅服务与西方礼仪培训实践目的：通过实习了解西餐厅的基本操作过程，驾驭服务技巧提高服务水平，熬炼自己的社会实践实力。随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来款待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又便利可取的款待形式。西餐源远流长，又非常注意礼仪，讲究规则，

8、所以，了解一些西餐方面的学问是非常重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实践了一个月时间，获得了阅历，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐学问，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；欢乐的是和同事领导的和谐相处以及老板的风趣幽默；欢乐的是

9、顾客对自己付出服务的确定与赞许；乐的是自己既充溢又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当时的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么娴熟的在西餐厅铺台布。摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的相识，品尝西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽高雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。探讨西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”（菜单），其次个是“Music”（音

10、乐），第三个是“Mood”（气氛），第四个是“Meeting”（会面），第五个是“Manner”（礼俗），第六个是“Meal”（食品），这些都是西餐行业内必需具有而且重视的地方，好的西餐老板会特殊重视这几个方面的投资与开发探讨。西餐礼仪也是特殊重要的方面，好的西餐厅店，会对全部的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工全力以赴为客人供应温馨微小，物有所值的服务。还有就是高雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及著名遐迩的菲力牛排。都劝服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么XXX的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张真诚动心的笑脸，一声

11、声悦耳好听的话语，一次次全身心投入的服务而凝聚出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感受也颇多，若要为客人供应优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人供应富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满意客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。有人劝服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满意客人的多方面要求，把服务的质量提高。在西餐厅实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚毅，忘了如何去依靠，想的是如何去学

12、习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指引，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增加了自己的自信念，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认仔细真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！通过实训、实习，我对西餐的专业学问有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言沟通与表达实力、外语实力、处理来宾关系实力、团队协作实力等方面具有明显的提高，特殊是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件熬炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有许多的外国挚友，熬炼了自己的口语说得实力，为自己以后走上社会做了个好的起先。社会上由课本上学不到的

13、东西，那就是社会阅历，为人处世的阅历，想想自己明年就要真正的走向社会，参与工作，或许自己的这次实习就是自己新的起先，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中熬炼自己的实力，努力提高自己，实现自己的志向。结束语：通过这次社会的实践，我学会了独立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习供应了珍贵的阅历和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，熬炼自己的各方面的实力，努力提高自己的综合实力！作为一名高校生有别于中学生就在于它更重视培育学生的实践实力，在重视素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月

14、如梭，伴随着酷热的到来，作为高校生的第一个暑期就已悄然来到我们身边，于是我主动地投身社会实践当中，想通过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的实干；想通过社会实践，找出自己的不足，不断地去完善自己。接近暑假，校内里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我和几个室友打算在暑期找份临时工来充溢自己的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，我确定还是回家去找工作。想想自身条件，最终去餐馆、饭店试试。可是回家的时候已经太晚了，都招满人了。后来，通过联系表哥，我在洗涤厂工作了。虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像与世隔绝了，2

15、4小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工和表哥的同学，成天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是和在学校的不同，学校太志向化了，而社会太现实了。不过通过暑期的打工经验也让我明白了很多以前我认为说得不对的名家名句，究竟还是名句，都是有肯定的生活哲理的！暑期的社会实践打工经验让我亲身感受到了很多：一、时间真的很珍贵。俗话说：时间就是金钱。时间的确是可以创建金钱，但是金钱却买不到时间。我们在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的酬劳，但是有了这么多钱我们想买点时间是不

16、行能的。二、挣个钱真难。成天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供给我们上学是多么的不简单，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢？他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去成天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是知道花钱。通过这个暑期的打工经验我的确感受的了钱是多么的难挣，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱是没有好挣的。三、人活着真不简单。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点

17、，在这儿父母供给着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，成天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，或许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。四、珍惜现在华蜜生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就常常想还是我们在学校华蜜，到学校肯定要好好学习珍惜眼前的华蜜生活。这一开学就是大二了，高校四年会很快过去的，珍惜高校里的每分每秒充分利用高校里的每份资源来充溢自己，好好的熬炼自己，学号本专业学问，才

18、能等到毕业后找到份满足的工作，到时候或许生活会比较好过点。或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。暑期实践报告2一、实习目的和任务： 通过在设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验自己在校的学习成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到满意将来就业实际的目标。1. 了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。2. 了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素养、及协调实力。3. 结合实际工作，学习运用计算机绘

19、图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。二、实习内容:1. 了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。2. 了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的详细支配下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。3指导老师检查指导实习工作。三、实习时间：20xx年7月8月四、实习地点和单位：地点：南京工业高校科技创新大楼F16 6036室单位：筑杰建筑事务设计与询问有限公司五、实习经过：大三下学期暑假，我们班4人经过系里牛老师举荐来到江苏筑杰建筑事务设计与询问有限公司面试。经过公司老总吴老师的具体介

20、绍和对我们的耐性训诲，我们相识到此次实习机会的来之不易，和我们在实际工作中与在学校学习的不同。接下来的俩个月的实习期里，我进一步了解了建筑设计的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对详细设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也渐渐明晰，对将来有了新的定位，信任这段实习经验在我将来的建筑设计生涯中将发挥不行替代的作用。以下是我实习的一些小小经验和心得体会。实习第一天，当我来到公司时，看到公司里正在惊慌工作的大哥哥大姐姐们，有点忐忑和茫然。环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情难以形容，剧

21、烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。刚去的那天下午我们就被公司支配了几项工作，由于某幼儿园改建工作时间惊慌。公司人手惊慌。吴老师就把我们支配给项目负责人阮工，阮工支配给我的第一件工作竟然是帮办公室陈姐弄电脑，还好我以前懂一些电脑安装的技术，此刻派上用场，虽然弄得满头大汗和一身的灰，但是顺当完成了我实习的第一件工作，我很快乐。下午，我们又见到另一位年轻的设计师康工，康工是吴老师支配来帮忙了解我们工作实力的，康工细致看了我们以前在学校的设计图，指出了里面的许多毛病，同时也给了我们很多改善看法。虽然我们图面没有让他很满足的地方，但是他对我

22、们的创新实力给与了肯定确定。这让我们意识到平常在学校的那点本领是多么渺小，更让我们坚决了在这里踏踏实实学习规范画法的信念。刚起先的俩周我们的工作被支配的满满的，阮工告知我一些简洁的要求让我用天正软件对着蓝图画改建幼儿园的平面图和立面图，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候常常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了许多规范上的不足，然后他就耐性地告知我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-国家审核批准-设计院做出建筑方案-中标-设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供

23、暖的设计）-建设部审核批准-施工单位施工-监理进行审核-施工完成，交工-装潢公司进行装修-交工-由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要根据规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案（必需符合结构要求）-进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）-立面，剖面设计-水电，供暖，电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作-绘图。绘图所用程序为AUTO CAD-计算机协助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，

24、剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟识里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线-墙线-门窗-楼梯-屋内布置-标注。还要一边绘制一边修改。刚起先画一些简洁的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候常常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就须要有足够的细心和耐性去修改。在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参加几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被运用，因为我方案还处在现实与志向的交融处，也就是不结合实际，但是这可以熬炼我的思索，积累更多的阅历来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的

25、过程，好的方案的出炉，须要更多思索和更多的阅历做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟识，这有从实践中吸取阅历。在公司里作为一个实习生，什么小活都干。有时候别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简洁，也须要开发大脑资源和充分的想象力，还有要打算多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。有时候别人给你个小区让你用PS处理，这都是常见的事，所以学到PS也是当务之急，在这段实习的过程中，PS的水平也得到了提高，关键是学习和请教，不会的有高手在，大部分都是精英。在我们所里，3D是不常用的，一般做效果图都拿到效果图公司去做，大部分人都用Sketc

26、hUp来画效果图来表现一下，所以在这不会3D可以，但肯定要会SketchUp。这也是方案表达的一种形式。以上这些都是画图手段，必不行缺少的，想要提高自己的修养，关键要时常的学习，我们这设计院有好多书，没有事情做的时候就用看书来提高自己，总之学到东西就行。在实习的过程中，除了要对所学的理论学问进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁困难的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。或许我们不必将这个关系看得太困难和过分重要，终归我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人

27、际关系也须要肯定的时间渐渐积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以闲聊的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也主动参与了，这多少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内相识到了一批设计人员，信任这是我在实习中获得的珍贵的人际关系资源；但是对于自己在沟通上的不够主动主动以及他们沟通的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。六、实习心得二个月下来，才发觉自己高校三年学的学问太少太少了，专业性的学问只接触个皮毛，我突然发觉我的将来、我的希望、我得曙光我要努

28、力学习，毕业前的一年内，我要大补，充溢每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步！在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。通过与其他同事的沟通，间接的了解一些规范、控规方面的内容，以前只是理论上探讨，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道！总体来说，我觉得这次在设计探讨院的实习还算是比较满足的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展状况，以及相识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的

29、过程当中，让我加深了对设计的相识。不过令我觉得不满足的地方还有许多：在日常的沟通中不够主动主动，引致在工作时产生困难；此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度信任我能够充分吸取这次实习的阅历和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的实力成为能够对社会做出贡献的年青人。暑期实践报告3实践目的: 通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，驾驭销售这方面的学问提高了自己对健身这一行业的更好相识,同时熬炼自己的社会实践实力。作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短

30、，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，须要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就起先上场了。做这一行之前我先把它百

31、度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在 渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们

32、须要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您

33、就给我留个号码吧。假如有实惠活动了，我会刚好通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那究竟是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对

34、我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最兴奋的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打

35、，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮忙介绍挚友或者快到期的续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪许多天。最让我骄傲的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几

36、个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理睬籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。(*_

37、*) 嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。实践结束了，但这段经验会伴随着我接着走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。暑期实践报告4一年一度的暑期又起

38、先了，由于这个暑假也不短，所以我确定在这个暑假里去体验社会，进行一次社会实践。由于现在一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折我才找到一家药店，而我在药店的工作是收钱。这个药店是一家比较大的药店，收钱是要两个工作人员相互交班的，营业员有十个左右，这就是也许工作人员，收钱并不是简简洁单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单(每个买药者在营业员那里买药的合计单)给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简洁的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简洁。、在那里工作的时候，我每天去了要打扫卫生，并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的

39、工作就是收钱了。诶，这个收钱所用的工具可是苦了本人了，那个可爱可气的打印机在不兴奋的时候就卡纸，时时常的色带还会掉，诶，这就意味着，不仅要在前的真假多少上费功夫，还要会正确运用打印机和修打印机，因为打印机卡纸的后果可不怎么样，那将会出现一排人候在那把钱递给你，尤其是在每天的高峰期，那可想而知了。除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡到是操作简洁，可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清晰，所以你要在刷卡前后和他们说清晰，因为到时他们会说你多刷的，当然不会说你少刷的，呵呵。所以在分贝加大的同时，还要带着笑脸，以免被人认为不敬重老年人哦。在我的那段时间，多少也出现过错误的。假如到

40、了下班结账时，钱对不上，可要自己掏腰包的，我还补了几次呢，诶，心疼呢。记得有一次我少了七元多，而那天有有点累，回到家里我就哭了起来，那时候真的有点冲动的想和他们说，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且这么大了，不能在由着性子来了，所以还是坚持了下来。所以我告知自己要仔细细致，或许以前不在乎那点钱，但是自己辛苦赚的就心疼了。来药店买药的人也是形形色色的，有那些衣着华丽的，买了点不怎么很健康的减肥药就要花掉好多钱，而且还那么的不当回事，可是当看到一些贫困的老爷爷老奶奶们用积攒了很久的零钱买药时，心里就会觉得社会不公允，也影响了我以后生活中不能奢侈奢侈。除了收钱，我还学会了一些关于药的学问，一些基

41、本常识我都有学会。休息的时候，我也主动找领导和同事们请教和学习，他们为我指出了工作中的许多错误和缺点。领导还对我说，一个人做事要勤快踏实，应当多学习，不断充溢自己，提升自己，年轻人不吃苦，莫非要到老了再吃苦吗？领导和同事们给我的建议让我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助。的确，许多时候在学校里我们杰出的人很少，思想上也只是单纯的只要学习，在这次社会实践中，的确让我的思想相识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。暑期实践报告5暑期实践心得班级:XXXX学号:XX姓名:XX(一)实践期间:自20xx年7月21日到20xx年8月14日实践单位:XXXXXXXX今日上完了最终

42、一天课，在这之后感想颇多！回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得简单解决了。

43、学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。虽然是高校生，教授的课程又是小学内容，但因为自己没有什么教学阅历，我的心中非常没底。从学校回到家中，我翻阅了从学校借来的教化心理学、发展心理学、小学英语、英语教学法等专业书籍，并上网查询了有关

44、阅历沟通，希望能在正式上课之前给自己充充电。这是我上了高校以后的第一个暑期社会实践，前思后想，结合自己多方面的状况，包括个人专业，爱好等，我确定在家乡小学绽开助教活动七月二十日下午，我手持学校的举荐信走进了我的母校：青川中心校的大门。正值假期，校内内并没有太多的人往来，盛夏里的校内，郁郁葱葱，百花争艳，格外漂亮。这片土地，见证了我的整个少年时代，然而走在校内，我却找不到一丝当年的痕迹，再也不是当年那个简陋的乡村小学了！我的母校她快速的成长着八月一日，我起了个大早，怀着忐忑担心但又很兴奋的心情赶到了学校，起先了我的暑期助教工作。带暑期英语特长班的金老师比我来的还要早，他知道我有好多东西要跟他学。

45、特长班一共有四十个学生，都是些十一二岁的孩子。我们须要教授的内容，多是些日常用语，常见单词等。对于我来说，这都是些最简洁的基础学问，可是对于孩子们来说，这可是他们所没有接触过的新东西。我认为，小学生学习英语，肯定要先培育他们学习英语的爱好。一般来说，嬉戏是最受儿童宠爱的一种活动，也是英语课堂教学的一种好形式，所以我建议金老师结合授课内容在课堂上做英语嬉戏，采纳嬉戏方法讲授和巩固学问，寓教于乐，在嬉戏中学习英语学问，这种方法取得了很好的效果，孩子们都学得很快乐，提高也很快。此外，我们还将音乐、美术以嬉戏的形式融合到英语教学中来。教学过程中，我发觉大多数学生都有好胜心、自尊心强，爱表现自己，爱表扬

46、的特点，所以我特殊留意运用激励手段，激发他们的爱好，并随时发觉他们的闪光点予以确定，使他们产生开心的感情体验，从而有效地调动他们的主动性，不断体会到学习进步的喜悦。我觉得在教学过程中，我最大的收获就是拥有了前所未有的耐性。小学生对学问接受和记忆的方式和实力都有其特点和限制，在教学中不能从自身主观动身来进行教学。学生在学习中经常在很简洁的地方遇到的障碍，遇到这样的问题，教学者就须要耐性的讲解做示范，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应当反省自己的教学方式是否正确。花一整节课来订正学生们的一个发音错误，这样的状况，我们在教学过程中经常遇到。当我在教学中遇到困难时，四周的老师们也都是非常耐性的给我

47、讲解，他们的阅历给了我莫大的帮助。我发觉，现在农村小学英语教学所面临的最大问题就是师资不足。而这个问题并没有得到上层领导的重视。其实，农村学生步入初中学后，大都是因为英语不好而落在了城市学生的后面。这并不是说他们的资质不好，只是由于起步晚，并没有在这科上受到良好教化所造成的。对于他们，这是不公允的。学校理应调整师资，提高老师的专业水平，力求使农村的孩子能和城里的孩子站在同一条起跑线上。八月十六日，我的社会实践结束了。面对这些我付出了努力的孩子和给了我莫大帮助的老师们，我觉得非常不舍。看着孩子们的英语水平有了很大的提高，我的心里又满是骄傲和傲慢。对于我的工作，老师和学生们都给出了非常确定的评价。

48、比起我的收获，这十六天的努力也不算什么。这次实践增加了我的阅厉和信念，提高了我的思维实力、解决和认知实力，开阔了我的视野，冶炼了我的情操，从而使我相识了自已，并对生活、对社会有了更深的理解。暑期实践报告620xx年寒假，我在xx税务师事务所实习。在这六周的实习过程中，我有着深深的体会。本实习报告将先简洁介绍一下该事务所的状况，然后谈一下自己的体会。自己的体会方面将绽开为自己学到的六点收获，以警示以后自己的生活和工作。一、实习单位简介。xx税务师事务所主要拥有两个部门，代理部及转移定价部。代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：1、税务登记。2、税款计算和纳税审核。3、申报和缴纳税款并依法退税。4、申请减、免税。5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据。6、制作涉税文书。转移定价部主要帮客户打算转移定价同期资料，预约定价的材料，与税务局进行沟通，以证明企业转移定价的牢靠性。二、实习目的。本次实习目标的是参加税务师事务所的工作，对事务所行