2022有关公司实习报告锦集六篇.docx

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1、2022有关公司实习报告锦集六篇公司实习报告 篇1一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通

2、过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。二、实习时间20xx年6月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区*材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型

3、号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区*装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在

4、里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的诚信通会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：(1)、logo(使用ps及cdr等工具)(2)、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!(3)、banner广告等等公司实习报告 篇2我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，

5、领导考虑到我们的处境让我们从基础做起，时间慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实习总结。我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房

6、地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增强我在各方面知识的认识都有了一定的提高，也培养了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际

7、问题的能力。把理论与实际相结合，提高实践的手动能力，我们毕业以后走上工作岗位打下一定的基础，也许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的锻炼，我的大学生活即将过去，通过这次的学习我对我的专业知识有了更为正确并且深刻的理解。这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是

8、主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今天，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户

9、追踪签约入住售后服务。现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结首先公司让我了解市场情况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清楚的掌握竞争对象，在我们的努力下我们充分的掌握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道了以前很多不懂的，我学会了很多。剩下的时间，我相信我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业知识的了解和安顺的房价的初步了解

10、，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了很多，也充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是相抵触的，但这就是社会，这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗，也许会有些复杂，也许会让人不知所措，也许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情最后，感谢我的母校安顺学院一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢两年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关

11、心和照顾，感谢公司所有的人对我的照顾与培养，再次向你们致谢!在实习期间我学会了很多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际经验，在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西，还以我学会了很多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财富。公司实习报告 篇3实习地点：广西南宁景观艺术有限公司实习时间：20xx.8.1020xx.8.30实习背景：在今天这个不只强调学历的时代，用人单位更看重的还有工作经历，实践经验，所以在强调理论学习的同时还要重视自己动手能力的培养，工作经验的积累，社会阅历的增加。针对于此，学校每年都会让同学们自己去找实习单位实习，让同学们更好的在将来毕业适应社会，也让同学们积累更多的

12、工作经验，提高实践动手能力。实习内容：编辑文档、接待访客、分类审查文件、及时准确做好上传下达的内容、接听电话并做好记录、熟悉公司的业务并遵守公司规定该保密的绝不能外传等等。实习小结：通过二十天的实习积累，这其中收货了在课堂上学不到的东西，开拓了自己的视野，成熟了自己的思维，历练了自己的胆子，提高了自己的动手能力，丰富了自己的实践经验。虽然在这其中做的事情都是比较小的，但是从中学到的悟到的却是实实在在的很贴切生活实际的东西。事情虽小，但是最重要的是自己的心态，有没有认真的去做一件事，当你不能认真对待一件小事的时候，也许碰到比较大的事你也不能很好的认真的去对待，因为这是一种习惯，是一种态度，一种性

13、格，是需要培养的，一时的装是不长久的，相信也只有在对待什么事都认真的人才会有所谓的大事做，因为一个小事都做不好的人谁会把一件大事交给他来做呢。心态决定一切，认真对待每一件事才会有收获。通过这段时间的学习，也让我积累了不少的经验知识。下面把我的这些知识小结一下：1人际关系的处理：在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧。有时得忍让,有时得装作看不见听不见，当然自己要有广阔的胸怀，只有拥有广阔的胸怀才能不斤斤计较，才能给人舒服的感觉,才能受人欢迎；再者，我们一定要坦诚待人,不存有二心,不欺骗他人,不在背后说人坏话。有好的人际

14、关系才能创造好的工作环境，才能有好的心情，才能有好的工作伙伴，才能提高工作效率，更好的完成工作任务。所以好的人际关系不管在工作中还是生活中都是至关重要的。2.要正确的认真的积极的对待实习中的工作：在工作中，不论大事小事，不管是领导交办的事，还是自己工作职责范围内的事，都要开动脑筋、千方百计、尽心尽力去抓落实。始终如一的保持务实求事的工作态度，全身心的投入工作，以出色的工作业绩向公司领导上交一份满意的答卷。“壁立千仞，无欲则刚”，在实践中提高自己，以平和的心态对待每个人或事。懂得知足，相信自己的付出是值得的，知道自己应该干什么，不该干什么，这些都取决于自己对待工作的态度。证明自己的工作是否成功，

15、则取决于自己是否以积极的态度对待自己的工作。态度决定一切，只要在心里一直保持这种积极的想法，坚持不懈，采取积极的思考方式，才能获得成功，同时要做到“三自”：一是自知，道德经说“自知者明，自明者强”。对自己要有准确的定位，对自己的工作要有准确的评价；二是自胜，自己是最大的敌人，要勇于战胜自己；三是自信，要有自信，但不能自满，时时刻刻严格要求自己，树立自身的良好形象。3.要及时完成上级领导交代的任务工作：当上级领导交代给你任务后，自己要认真及时的完成，只有及时的完成才会给领导有一个好印象，才给领导有一个你胜任这份工作的心理，下次也才会更放心的把工作交给你，才会得到领导的重视，而得到领导的重视会让你

16、充满希望，充满信心，在你以后工作当中会更加的积极努力，也会让你的事业蒸蒸日上，所以在职场中每一个小小的环节都要好好的重视，都要认真的去履行，每一个环都会牵扯到你后面的发展，只有一个个都做好才会给自己一个良好的发展空间。4.多听、多看、多想、多做、少说：我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人

17、怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。5.虚心学习，少埋怨，知错就改：在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要不屑一顾，骄傲自大。当然有的人初到公司时觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，

18、要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。所以在自己犯错后要虚心的接受领导同事给出的批评或意见，记住这次的教训，以免下次再犯同样的错误。实习的收获：1.沟通能力提高了。在这段时间中，通过和同事领导之间的沟通交流，发现自己在实际的社交环境中更加懂得了随机应变的去沟通，懂得了对什么样的人要说什么样的话，对什么样的人哪些话是不该说的。每天都会碰到同事和领导，自己的情绪是非常重要的，因为这会影响到自己和他们之间的沟通交

19、流，当你情绪不好时，你说的话可能会影响到你们之间的和谐，所以每天我都会首先调整好心情，把烦恼的事尽量忘掉，保持平和的心态，去工作去交流去倾听。在这次的实习中不仅让自己学会了如何更好的沟通也让自己学会了更好了去调节去控制自己的情绪。2.独立工作能力提高。在这次实习中，我自己意识到了独立处事独立工作能力的重要性。只有自己有能力才能在工作上取得进步，才能得到别人的尊敬，得到领导的青睐，当然不懂的东西要勤于问其他人，不要不懂装懂，只有自己去摸索去学习才会收获属于自己的东西，也才会有工作能力。3.心理状态变得成熟，变得实际了。通过这次实习，发现在当今社会上，只有自己有信心有自信，自己相信自己才会创造出属

20、于自己的成绩。当一个人不自信时，哪怕让他讲一句话他都会害怕更不用说让他去创造一个很好的成绩了，一个自信的人会有自己的想法，自己的自尊，自己独立的意识，敢于承认、面对自己的错误，他会慢慢成长，而一个不自信的人他会逃避责任，躲避错误，不敢面对，这样的人自然也不会得到成长。所以，自信是一个人走向成功的第一步，只有自信才会获得成长。在以前自己总是幻想着一些高于自己的东西，总是以为自己很能干，觉得那一些事情是自己轻而易举能做的，其实不然，现在大多数大学生都是好高骛远的，只有通过社会实践才会让他们意识到自己的不足，才会让他们明白现实是什么样的，也才会让自己踏实下来。实习中的不足：1.交际能力还需提高：良好

21、的交际能力不管是在哪里都是必不可少的，这个时代没有单枪匹马，只有团结才会有超越他人的力量，而团结的产生依赖于我们良好的人际关系。在这次实习中，虽然交际提高了不少，但还是发现自己不够主动与人去交流去沟通，有些事情虽然有疑问，但是没有说出来，没有及时进行沟通消疑，导致工作上出现了不少的阻碍。所以在以后的工作中有什么问题还是要及时的进行沟通，不懂的就要问领导同事，在对人方面也要积极热情，给人阳光向上的感觉。相信通过这次现实的教训，会让我在以后的工作中提供很大的帮助。2.各方面的能力还需进一步的提高。在工作中往往会出现“书到用时方恨少”懊悔心理，比如自己的计算机能力、写作能力、处事的谨慎能力等。所以在

22、以后的学习中要认真的去弥补自己的不足，针对自己的缺陷进行训练，从而提高自己。3.自身的性格需要进一步改进。比如自己有时候没有耐心，心不够细，做事有时候马虎等，这给工作的顺利开展造成了很大的阻碍，在今后的工作中要努力的去改进。实习历程结语：本次实习给予我们一个很好的机了解这个社会，是我们真正踏入社会前的一个很重要的台阶。弱肉强食是这个社会一直不变的生存法则，想要获得成功就必须要比别人更加的努力，这次实习面对了以前从没有遇到的问题，如人际关系、宾客关系、心理素质不佳等问题，但是通过这段时间的学习，无论是心态上还是思想上都让我有了很大的进步，学校给学生暑期实践这样的政策方法，不仅让学生充分的认识了解

23、社会，也给学生一个展示自己的平台，让学生认识到自己的优势与不足，对自己有更加全面的了解，从而对自己有一个更加清晰的定位，把学生培养成一个理论实践都通的人才。公司实习报告 篇4这个星期即将过去，这里我该做的工作基本熟识了。我们分公司中有的组织架构是这样的，领导是我们主管，下面有操作员，会计，出纳，装卸工，司机，我们各尽各职。我是操作员，我主要学习电脑的开单管理系统，进一步做好与客户的沟通服务工作。在工作的过程中，其实要做很多琐事，例如作为公司的物流操作员，工作上首先是要为客户提供开单工作，发货开单后还要检查货物在贴标签，装车出库，还要做好货物的跟踪情况。因为在物流运输的途中经常会出现耽误货物到达

24、时间，或者货物在分流中心出现错误，又或者在贴标签时出错等等情况，所以，要锻炼良好的沟通能力，才能更好的协调各方面的工作，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时候客户的货物由于急需但是运输途中偏偏出错了，我们会一直被客户追问的，我们就要学会如何解答客户的问题了。例如当被问到货物到底具体到哪里啦，我们就要马上联系该货物的到货公司，确认货物具体情况，如果还没有到达到货公司我们得联系分流中心，了解货物到了分流中心分流了没有，有没有缺货等等，最后转告客户，让他们再耐心等待。其实，作为物流操作员很多东西都要了解的。这样才能一站式的服务客户，做到一站到位。公司实习报告 篇5山东信息职业技术学

25、院毕业实习（设计）报告题 目：关于在网龙网络网络游戏制作有限公司的实习指导教师： 王建峰系 别： 软件工程系专 业： 动漫设计与制作班 级： 20xx级姓 名： 刘付庆成 绩：20xx 年 4 月 10 日关于在网龙网络网络游戏制作有限公司动漫设计与制作专业一、前言三年的大学时光匆匆而过，我也即将结束自己的大学生活。跨入这个竞争激烈的社会。为了使自己尽快的适应工作和生活，做好从学院人向社会人的快速蜕变，去年九月我来到了福建网龙网游有限公司工作实习，转眼间。八个月的实习期即将过去，回想这段时间的经历与收获，我深深的感觉到自己的成长和蜕变，实习期间的收获讲成为一笔宝贵的人生财富。也为自己毕业以后进

26、入公司打下了良好的基础。二、实习单位实习岗位简介网龙网络游戏公司成立与1999年，是中国网络游戏开发商和运营商领导者之一，网龙始终坚持自主研发，迄今为止，公司已成功开发并运营多款风格迥异的大型网络游戏，包括，开心征服机战信仰。网龙突出的业绩受到了各界的关注与肯定。三、实习内容及过程在学习中成长作为动漫专业的实习生，我们是公司未来的储备干部，因此企业文化与核心价值观的学习就显得尤为重要，在来公司实习之前，我们就以小组为单位开始了学习，每天写学习心得，三天进行小组讨论，这些都为我进入公司后打下了良好的基础，进入公司后，公司为我安排了一系列的课程，每个课程都体现着公司的企业化，我们还组织了学习交流会

27、，扩展训练，经过一段时间的学习，我感到我不在不断成长。快乐，学习、创新、真诚，是网龙企业文化的DNA,是每个网龙人所公用的文化基因。（1）快乐：在这里我发现游戏无处不在我们享受工作，发现快乐，设计快乐，传递快乐。我们的快乐=成长感（学习）+成就感（创新）+归属感（真诚）(2)学习：学习力是竞争力，学习带给我们超常规的发展速度;学习是实践，工作学习化、学习工作化；通过学习让我们获得成长感；(3)创新：这里的人每天的工作都遵循一条规则与众不同；每个网龙人的血管里都流淌着创造的激情；通过创新让我们获得成就感；(4)真诚：我们把有话直说当成我们沟通的标准；我们更关心“什么是对的”而不是“谁是对的”；真

28、诚相待让我们获得归属感；在工作中蜕变在经过三个星期的学习后，我真正进入到部门开始接触实际性的工作，1、软件的转换与熟悉进入公司的这三个星期是对软件的转换，因为我在学校的专业是影视动画技术，主要用到的软件是MAYA，公司考虑到我们的实际情况，因此，进入公司的前三个星期是对软件的转换和熟悉，完全的模型制作由MAYA到3DMAX。软件熟悉了以后，我们着手锻炼模型制作能力，公司对模型制作的要求很高，需要和提供的图片完全一致，以前在制作的认为已经差不多的模型，在模型制作阶段是完全不允许了，我们需要在任何观察都OK的。并且，如果客户是提供的一张图片的话，我们制作好模型后，需要选择任意角度来检查进行角度对比

29、，要达到一模一样才是好的模型。否则都是不合格的，经过三个星期不短的训练，我们对模型制作的警惕性达到非常高的程度，对自己要求不打U呢提高。对模型的完美制作，让我们有压力也产生了许多动力，同时，也在制作的过程产生了制作的快乐。对于制作好的模型，我们采用两种方式来达到想要的效果，1就是ID材质球，利用材质球对模型进行贴图制作，只需要给制作好的模型打个光滑组，分配好ID，再给不同的ID，不同的材质球进行调制，这个是锻炼材质球贴图的能力，其中也充满了乐趣，可以任由我们的设计和想象力来完成对模型的贴图，同时迎合客户的要求，在模型制作过程中，UV的摆放也是至关重要的。这直接关乎到以后模型的整体表现。特别是对

30、贴图比较小的制作，以及怎么摆放才能更好的节省零到一空间。2、贴图的制作无论是对画面感要求极高的模型，还是需要贴图来拟补模型制作缺陷，贴图对模型的重要性，对以后渲染出来的效果是无可厚非的。公司实习报告 篇6一、实习目的：1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据;3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;4、亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;5、锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学

31、生的实践工作经验，推动就业工作。二、实习时间：20_-20_学年第2学期第13周到18周，共6周。(20_年5月14日20_年6月22日)三、实习地点：四、实习单位顶园食品有限公司直营部五、实习工作的过程、主要工作资料及体会实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我十分早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着憧憬，坐上了轻轨，一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告诉我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。刚进公司办公室时，感觉人也

32、不多，并不是像电视上头的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不一样的重量、不一样的口味，构成差异化，满足不一样的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后

33、公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接应对终端客户，比如直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从

34、公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上头，以便发货。午时就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上头，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。这天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不一样的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比如说我们这边订货的多少，和企划部门的活

35、动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。并且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门用心的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开始紧张而又有条不紊的工作。所长这天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方

36、法，提高他们工作的效率。当时我就好开心觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。午时主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达成状况。这天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要善于发挥，引导、控制等功能。务必有专业技能、知识技能、沟通潜力，用人之所长。善于发现员工的优势，知人之长。透过引导、安排来发挥他的长处，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的眼光善于抓住机会，利用机会，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和谐、合作。构成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工

37、的潜力公平的进行配额。并且要留有余地，尽量有一个能够回旋的余地。我觉得做事情要提前进行计划，留有回旋的余地，这是这天学到的最重要的一点。在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，基本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比较内向，不善于表达，可是主管陈姐比较外向，声音高，嗓门大，说话比较直。钟姐说平时工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。可是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平时还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。

38、并且工资待遇不一样，自我才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能理解，所以决定辞职。可是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些陈列的基本知识，比如说陈列的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购买。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。这天能够说学到了很多做人做事的道理。理论和实践慢慢的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重

39、要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自我的本职工作，出现问题时，从自身找原因，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自我的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个领导者务必学会如何管理和引导员工，使员工用心主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，及时发现员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来激励员工。做到公平对待每个员工，工作上用心带头，起到模范的作用，透过满足员工的需求来提高员工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这

40、方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。做事方面必须要肯做认真做，不能眼高手低，此刻就是感觉自我高估自我，觉得自我什么都能做，什么都会做，理论上都懂，可是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，可是又务必去做。这就是为什么同样的工作，不一样的人做结果却不一样。总的来说态度要端正。就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，送了很多货，并且由于比同类产品价格高了很多，导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库

41、存的转移，导致产生很多临期品(立刻到期)。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习结束，快结束的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比如沃尔玛、王府井、人人乐;有的空间窄，比如重客隆、永辉。有的货架高，比如沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各

42、有个的特色。对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解。无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自我的优势，进行价格战等竞争战略。快销品的促销活动必须要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有很多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不一样需求，寻找满足这些需求的公司，构成战略联盟。这一个半月的实习使我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;透过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。为以后找工作奠定了基础。