关于贸易的商业计划书-商业计划书模板范文.docx

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1、关于贸易的商业计划书:商业计划书模板范文贸易，是同等互愿的前提下进行的货品或服务交易。关于贸易的商业安排书应当怎么写?下面是小编整理的关于贸易的商业安排书，仅供参考。 关于贸易的商业安排书【1】 一、企业概况 创立xxx食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。 经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用一百零一货、文教用品、主要从事食品贸易活动。 主要代理、经销食品生产企业的产品。 主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。 公司建有网站，能够同客户进行沟通。 三、市场评估 a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： (一)进入

2、市场用品牌产品带动其他产品。 (二消费者须要名牌产品。 但品脾产品，利润不丰厚。 在5%-10%左右。 例：达利园食品有限公司、一百零一事可乐系列产品;哇哈哈等 b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。 例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。 c)代理经销本地产品。 利用本市消费者的心理。 稍费熟识的老品牌，有祖定的客源。 利润在20%左右。 例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。 d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。 例：雅士利;金味系列产品。 e)开发市场空白点。 利用企业注册的商标。 英禾牌系列跪菜幼头。 例

3、：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。 成都蜀望峪头食品有限公司。 (该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区分与其它企业用企业标准进行生产的产品。 在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。 保证消费者的食用平安; 综上所述。 我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场营销安排 1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。 推动各类超级市场适合产品，(大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。 按分类和安排，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便

4、利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更旁边居民消费的产品，再加上流淌购买力的消费的产品。 例：加上些休闭食品。 2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。 以单品促销带动系列产品的销售，同时支配业务员巡店，刚好补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。 同超市各部门搞好相应关系，为刚好按期收回贷欲。 ， 5、刚好解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，刚好同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。 同生产厂家执行好合同内容。 争取他们在市场营销中，赐予更大的支持和力度。

5、6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。 同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理 五、企业姐织结构 作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。 企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。 参与了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。 六、固定资产 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。 七、流淌资金 例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷

6、款支持上能够平衡。 第一年预料销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。 (产品厂家担当部分) 工资10万元 办公室20000元;仓库：25000元;其他费用：73000元(物流费、耗损等)毛利在36万元;由于新办公企业第一年开拓进入市场。 在现行市场环境中。 保平就是争胜，在其次年里销售费用安排将下降50%。 关于贸易的商业安排书【2】 一、 预算及建设安排 1. 资金投入：50-80万 投入地点：北京 出口地点：俄罗斯 欧洲 公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2

7、. 3. 4. 5. 装修：2万-5万 办公运用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万 周转资金：15万-20万 二.外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域： 1、 行政机关的注册、登记。 包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束也许2个月时间。 2、外贸部门的组建。 外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。 人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 3、 货运代理，快递公司的选择、确定。 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是

8、托付中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。 但选择合适的中介公司对外贸公司特别重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。 选择中介公司基本要求应当是业务娴熟，专业学问强，服务效率高，收费合理。 由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。 通过对全球主要快递公司的考察，ups收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。 唯一的缺点是货物的重量 由ups在事后帐单中告之。 4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过

9、企业形象来渐渐了解其将来合作伙伴的。 一个有实力，让外商感觉可靠的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。 如何建设公司外贸形象，可以由托付专业的网络公司、广告公司根据客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不行能一步到位。 5、 参与外贸行业协会，成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功 能为企业供应市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策改变以及进出口操作实际留意事项等。 由于外贸协会和政府的关系亲密

10、，在企业遭遇困难，由协会出面，有利于困难顺当解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的主动应诉，据统计获胜的案件许多。 三. 公司部门作用 1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。 2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、找寻供应商交接沟 通、临时调配主要协作营运部运作。 3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司 财务管理。 四. 运营模式及核算 投资股份比例为101%，其中股东占3位，每人股份安排为30%，其中10%为外商业绩嘉奖股，不授权股份，只做核算运用。 股份倍增折算： 股份倍增10倍。 10x101%=1010%，每人占3

11、00%，其中101%为外商业嘉奖股。 其嘉奖方式如下： 累积倍增方式： 你接单8万 开发a、b、c、d外商。 其他a、b、c、d每人接单8万， 8x5=40万，你的利润：40万x0.9%=3万6千abcdx0.3=2400x4=9600 3万6千9600=26400是你真正的利润。 加0.2%分红=你的股份收入 公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利 净利=毛利提成公司费用 如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。 五. 公司销售产品 出口产品：钢材 、五金、 六. 出口流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报

12、价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的起先。 其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特别包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： fob船上交货、cnf成本加运费、cif成本、保险费加运费等形式。 二、订货(签约) 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，须要签订购货合同。 在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。 这

13、标记着出口业务的正式起先。 通常状况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和干脆付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。 跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。 简洁地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。 请留意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清晰、完整。 中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设

14、银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的 1.5‰)。 2、tt付款方式 tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后肯定期限内汇款。 3、干脆付款方式 是指买卖双方干脆交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须根据合同逐一落实。 备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满意合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。 五、包装 您可以依据货物的不同，来

15、选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。 不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：依据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特别出口包装标准：依据客户的特别要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头(运输标记)：应进行仔细检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构接受报验之后，刚好派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后，仔细探讨申报的检验项目，确定检验内容。 并细致审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页