2022营销策划方案范本5.docx

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1、2022营销策划方案有关营销策划方案范文集合9篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家整理的营销策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮消遣等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有

2、一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。原委如何做好购物卡市场，实行什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不非常可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，很多购物卡厂商在营销策划时，经常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化状况非常严峻，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、连心卡

3、、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣扬中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍旧存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都始终处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占据边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严峻的市场中形成突破，是这些企业接着解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业实行的措施就是躲避到边缘市场，不与其

4、竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣扬和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的方法就是走差异化的路途。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必需以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们须要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策接着施行，政府所支持的购物卡、消费卡事

5、业，在快速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣扬自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更简单让购买者与运用者信任。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。营销策划方案 篇2一、品牌形象策划1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌学问。进行品牌精细化运营的企业，经常会清楚地梳理品牌学问结构，形成 层级式的品牌学问体系，以便有针对性地传播品牌学问，使不同的消费者形成对于品

6、牌形象的不同认知。许多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指许多微小的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又接着帮助品牌目标消费群积累品 牌学问。在对不同消费者做品牌形象探讨时发觉，许多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更情愿通过他们的消费体验来推断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌探讨专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌沟通会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对

7、品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，假如没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应肯定是对于品牌价值的比较反应。他们会推断，在购买实力可能的状况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌学问结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。

8、3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的缘由是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再须要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌假如能够做到这样的状况下，说明品牌已经深化人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的胜利，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异样随意与简 单，他们对于自己喜爱的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌起先引入消费者创建价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与

9、品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，许多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。二、品牌定位1、拥有过硬且特性独特的产品很重要。纵观今日的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预料要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造同日而语。不管你打多少广告，不管你怎么宣扬中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍旧情愿多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售

10、价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必需要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、供应持续、稳定，消费者真实须要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的缘由而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信念，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但缺憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉

11、，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信任以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信任。事实证明，企业要想让人们信任你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必需有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就肯定会信任他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信任的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。三、品牌营销许多时候，企业总是认为他们可以通过大

12、型广告及营销活动变更消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明看法和行为的变更。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者供应真正价值，即一个主动的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创建消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是特别有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会情愿付出2倍的投入来关注并信任这个品牌的。但对于一个品牌

13、来说是特别困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必需首先知道企业的理念，在志向状况下，他们应当能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管很多公司在向消费者自我定位时特别胜利，但其他公司却不尽如人意。曾经业内探讨机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了详细的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低许多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大

14、的品牌承诺别出心裁，但是假如没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必需依靠他们的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并给予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工供应成为品牌大使所必备的学问和资源。依据询问公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工非常认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌别出心裁的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但探讨表明很多状况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严峻 影响。假如员工不理解他们公司的特征以及脱颖

15、而出的缘由，客户也不太可能理解。假如员工对于其公司的品牌承诺没有醒悟的相识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触许多品牌的时候，都会保持肯定程度的疑问。企业的“言行一样”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者相识到 企业的品牌承诺，并且信任企业有实力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎全部的公司都有自己的品牌承诺，并告知客户可以依靠于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是全部的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业须要通过强大的品牌承诺来告知客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞

16、争对手。消费者更简单记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的精确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创建并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。营销策划方案 篇3一、概述本文主要讲解并描述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的探讨，最终作出决策：某公司是否应当在万维网上创建网页?二、公司简介某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已胜利地为北美的企业服务

17、了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。1.公司业务简介(1)为企业进行营销、广告策划；(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；(3)媒体安排和购买服务；(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；(5)公共关系服务：新闻发布等；(6)企业管理：标记设计、年度报表等；2.营销服务宗旨为客户供应营销机会和方案，带领他们攀登胜利的巅峰，通过前卫而富于创建性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为密切.营销策划方案 篇4第一部分 概诉一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而

18、带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过探望中介客户和传媒推广来实现。三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就须要宣扬和推广。因此，通过探望客户和传媒影响来提

19、升“双威投资”的形象便成为天经地义的选择。作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手打算)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中须要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。其次部分 详细实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：1、 品牌定位期( 视察期 )用来打算资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。2、 品牌培育期( 撒网期 )用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷

20、公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。3、 品牌成熟期( 收网期 )起先对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!二、阶段性活动及炒作支配第一阶段：充分打算资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街实行品牌宣扬活动。其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，找寻商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。第四阶段：定位好自身

21、，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，刚好做好信息反馈。避开不必要的失误。第五阶段：刚好的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。第六阶段：做好信息的分类整理，信息的刚好处理和刚好反馈，使信息处理能够达到刚好有效，充分发挥信息的作用。第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。三、行业媒体炒作推广1、打算工作了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。2、市场调研现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资

22、”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。3、广告策略通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：(1)强势宣扬市场状况广告、实惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等(2)市场培育阶段推广主题：商气、人气的培育1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。2)业界、客户相关对市场的评价、看法。做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

23、目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门探望客户并具体的介绍公司产品优势等等.(3)宣扬巩固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期旺盛稳定，还须要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身实力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、

24、与中介客户合作的广告等。营销策划方案 篇5一企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进

25、入Interbrand top100榜单的企业公司。320xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。二市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓跟随其后。图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，

26、在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模接着扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分

27、析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换手机的频率消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向我反映，有些手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购买

28、手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答营销策划方案 篇61、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝

29、宣扬。2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美

30、食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣

31、扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的

32、会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。营销策划方案 篇7一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其

33、一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。 商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼

34、品等特卖； 商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进行展示

35、。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置：一等奖：1名 价值300元的礼品二等奖：1名 价值100元的礼品三等奖：2名 价值 50元的礼品纪念奖：46名 精致礼品一份活动三。“巧手老爸”手包粽子竞赛活动时间：6/16 15：0017：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：xxxxx活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名 价值300元的礼品亚 军：

36、2名 价值100元的礼品季军：3名 价值 50元的礼品参加奖：44名 精致礼品一份活动四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间：6/17 10：0012：30活动地点：iy西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份活动五。父子闯关趣味赛活动时间：6/17 15：0017：30活动地点：1f正门活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足

37、球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军：1名 价值400元的礼品亚 军： 1名 价值200元的礼品季军：2名 价值100元的礼品参加奖：26名 精致礼品一份营销策划方案 篇8一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人

38、管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基矗新产品上市工作可

39、按下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。

40、视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利

41、和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(三)、直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开聘请业务

42、人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。营销策划方案 篇9一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广阔车城消费者为宗旨，推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的骄傲感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立*装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示*装饰公司先进的企

43、业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动时间：暂定XX年*月*日*日（详细待定）活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：*装饰公司参与单位：（待定）房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣扬品设计及印刷，广告设计二,实施细则（一）新闻联络会筹备实行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给全部参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达

44、装饰公关部门协调并刚好通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告（二）活动现场布置实行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣扬海报、宣扬单、现场平安部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好详细工作支配和上交工作安排，供应相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，详细人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作状况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、平安通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工

45、程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣扬海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。e、嘉宾致词稿的打算；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣扬工作。（三）活动外场宣扬打算1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）2、宣扬单页由及宣扬员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣扬

46、员请兼职高校生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣扬，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣扬。（四）媒介宣扬策略：1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道（实行新闻报道形式）；2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。通过媒体强势宣扬，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并主动参加到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣扬的效应。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 3