2022精选创业策划范文汇编七篇.docx

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1、2022精选创业策划范文汇编七篇创业策划 篇1一、活动背景随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，在加上09年全球金融危机，高校毕业生的就业创业形势日趋严峻，就业创业竞争的压力日益增大. 为了繁荣校园文化、充实校园生活，进一步引导同学们了解就业创业知识、培养就业创业意识、树立就业创业精神、提高就业创业能力、让同学们通过关于就业创业的演讲活动了解当前严峻的就业创业形势，并找到就业创业的方向，特面向全系学生举办以“”为主题的就业创业演讲比赛。二、活动目的及宗旨1.激发同学们的学习热情和学习动力，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣学院文化，发扬比赛的优良传统，帮助同学们明确

2、学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备 。2.通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业发展的思考和规划，同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力，进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己三、活动意义本次活动意在通过提供演讲平台给予同学们锻炼的机会，展现演讲才华和能力，并通过对其就业创业想法和认识，鼓励同学们通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的奋斗方案。激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、主办单位：院团委承办单位：土木工程系就业创业部赞助单位：待定五、活动主体1、筹备阶段（

3、1）活动宣传 海报宣传：在活动前，通过在一教门口展出宣传海报来告知全系同学该活动的基本情况（要求海报能够深刻体现活动主题，并且内容新颖，有直观的表达效果）宣传组班级宣传：为了达到宣传力度，做到全系参与，在活动前，安排部门干事带上相关的宣传资料在班上的就业创业委员的配合下将资料发放到各个班级并告知本次活动的基本内容，同时统计报名人数。就业创业部全体干事咨询宣传：在活动前及整个活动过程中，在1604值班室就业创业部设立咨询点，为同学们详细解答一系列问题，使同学们更能了解活动情况。值班干事（2）组织联系比赛场地：确定初赛及复赛的比赛地点主持人：待定（要求普通话很好，能灵活应变，具有感染力）参赛人员：

4、初赛：全系报名参加演讲的各位选手复赛：经初赛选拔。（68名）邀请人员：初赛：土木工程系就业创业部三位部长及几位干事（具体人员待定）复赛：发请柬邀请评委:学院领导、学生会干部。（共9名）出席观众：初赛：各位选手复赛：每个班选5名同学代表班级参加（3）PPT及活动背景音乐：做一个关于能反映当前就业创业形势的PPT（要求内容符合活动主题，深刻新颖）策划组选几首活动过程中的背景音乐，用于活动开始前，及在活动过程中的一些停歇时间（要求歌曲内容积极向上，给人以奋斗拼搏的激励）活动组（4）后勤工作及舞台部分购买物品：证书，奖品（获奖者），舞台装饰品外联组，财务组借用物品：音响设备，花盆秘书组，资料组场地布置

5、：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等就业创业部全体干事抽签及现场秩序的维持：确定复赛的顺序安排，提前告知参赛选手做好演讲准备。策划组2.比赛前期阶段：参赛选手需提前准备一份就业创业演讲稿，在比赛之前交到1604值班室就业创业部审核。3.比赛阶段：初赛时间：4月13日（具体比赛时间待定）地点：1616主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想比赛流程：*主持人致开幕词并且介绍到场的评委及比赛的规则。*演讲比赛正式开始。*带所有选手比赛完后，邀请评委代表上台简单讲评*主持人致闭幕词。*赛后第二天公布进入复赛的选手并通知其做好复赛的准备复赛时间：4月17日（具体时间待定）地点：八角演讲厅（提前

6、申请）演讲环节：*第一环节选手演讲限时：时间必须在5分钟以内主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想*第二环节现场问答PS：每位选手演讲完毕，必要时评委可向选手提问或做简单点评流程：*主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾*主持人邀请评委代表学生会主席发言*主持人介绍比赛的规则和评分细则*播放PPT，同时主持人根据PPT播放的内容作相应的讲解*PPT播放完后，主持人引入演讲比赛*当第四个选手演讲完后，进入表演环节（目的激发观众热情，放松选手紧张心情，活跃活动气氛。）*待所有选手比赛完后，进入互动节目通过屏幕转动，选出回答问题的观众，问题内容主要是就业创业方面的,回答问题的观众可获得精美小礼品一份，（在

7、进行互动节目时，统计出最后两位位选手的得分）*主持人公布最后两位选手得分，然后邀请评委代表团总支副书记做活动讲评，工作人员进行名次排序*主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）*嘉宾，评委，选手，全体工作人员合影留念4.现场各组分工舞台部分：主持人，音响，装饰舞台就业创业部全体干事秩序部分：观众秩序活动组，策划组礼仪部分：引领嘉宾评委就坐，收发评分表资料组，秘书组统分计时部分：统计分数，排名，计时，提醒时间宣传组后勤机动：外联组六、活动预算海报，横幅 待定提供矿泉水供评委，参赛选手及工作人员 待定荣誉证书及奖品等 待定会场布置物品费用 待定请柬 待定合计：待定七、注意事项筹备阶段各组分工

8、合作，出现问题及时联系，共同解决问题。工作严格按照进度表进行，每完成一项任务互相转告;会场布置方式要求大方得体；活动前预备话筒，赛前注意音响的调试工作；确定到场嘉宾的工作要求及时无误；准备一些互动游戏在统分的时候过度，在观众互动环节进行人员统分，公布名次，由优秀奖开始至一等奖整个活动过程中，部门各干事应积极、主动。若有突变情况或临时安排，以当时情况安排为准。附件比赛规则(一) 参赛须知1. 参赛对象：土木工程系大一、大二的所有同学2. 各参赛选手必须遵守演讲比赛遵守演讲比赛负责小组的规定，按时参加抽签、比赛。3.各参赛选手必须在赛前20分钟入场。4. 参赛选手次序严格遵守比赛规则，在比赛过程中

9、，若有异议，有评委裁定。各参赛选手及相关亲友团必须遵守会场纪律，不起哄，不和倒彩，做文明参与者。(二) 比赛要求1、比赛采取命题演讲方式进行，比赛演讲稿必须围绕业创业主体展开，结合实际，突出亮点，主题鲜明。2、比赛顺序有抽签决定，选手迟到1分钟视为弃权。3、演讲时间为5分钟内分钟，超过5分钟均相应扣分。(三) 评分标准 初赛本次比赛中主题演讲采用10分制，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。主题内容（5）1.内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上（2分）2.主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（1分）3.具有创新精神，点子新颖，符合实际（2分）语言表达（3分）1.发音基本标准

10、，口语表达流利，口齿清晰（1分）2.语言准确，形象生动，表达自然流畅，富有感情（1分）3.就业创业内容明确（1分）台风表现（1分）1.上下场致意、答谢，衣服整洁，仪态端庄大方（0.5分）2.举止自然得体，提醒朝气蓬勃的精神面貌，有激情，演讲气质好，肢体语言得体（0.5分）综合印象（1分）1.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分。2.选手演讲的时间控制在规定时间内，不足或超过均扣0.5分。3.要求脱稿，若不脱稿，扣0.5分。注：1.本次比赛初赛采用十分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;初赛评委为土木系就业创业部三位部长，总得分取所有评委评分相加之和的平均数。2.初

11、赛演讲时间为5分钟以内，超过5分钟扣0.5分3初赛由评委现场评分，分数在演讲完后公布，进选选手在初赛完毕后第二天公布4.参加初赛的选手取前68名进入复赛。复赛本次比赛中主题演讲采用10分制，要求准确的主题内容和得体的表达形式相统一。主题内容（5分）4.内容紧扣主题，联系实际，内容健康，积极向上（1分）5.主题深刻鲜明，逻辑性强，说理充分，富有感召力（1分）6.具有创新精神，点子新颖，符合实际（2分）语言表达（3分）4.发音基本标准，口语表达流利，口齿清晰（1分）5.语言准确，形象生动，表达自然流畅，富有感情（1分）6.就业创业内容明确（1分）台风表现（1分）3.上下场致意、答谢，衣服整洁，仪态

12、端庄大方（0.5分）4.举止自然得体，提醒朝气蓬勃的精神面貌，有激情，演讲气质好，肢体语言得体（0.5分）综合印象（1分）4.有评委根据演讲选手现场表现作出综合演讲素质的评分。5.选手演讲的时间控制在规定时间内，不足或超过均扣0.5分。6.要求脱稿，若不脱稿，扣0.5分。现场问答（不算分，由评委自由提问）1.评委可根据选手的现场表现和演讲内容对选手提出问题，但此环节的表现不加入评分细则内。2.不一定每个选手都会被问答，这由评委决定选择。注：1.本次比赛初赛采用十分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一;复赛评委9人，总得分为，去掉一个最高分，去掉一个最低分后评委评分的平均分。2.

13、初赛演讲时间为5分钟以内，超过5分钟扣0.5分3复赛由评委现场评分，前两位选手的得分在接着的后两位选手演讲完毕后公布，最后两位选手的得分及在嘉宾上台讲评后公布，并当场公布选手名次。(四) 奖项设置一等奖一名 奖品+证书二等奖一名 奖品+证书三等奖一名 奖品+证书优秀奖三至五名 奖品+证书创业策划 篇2一、网店概要1 、投资安排资金需求量： 5 万元 相应权益：无2 、网店基本情况网店名称： SHOES LOVE网店地址：淘宝网网点注册人：电话：E-MAIL ：地址：网店性质：个体经营网店的主营产品：鞋子3 、网店的宗旨4 、网点资料简介浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只

14、要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。二、网店管理1、 负责人：2、 经营团队：3、 外部支持：（指导老师）三、市场调研概况分析1 、目标市场的设定：

15、着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ shoe love show love ”网店最大的客户群。2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。4、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前

16、线的趋势势不可挡。四、竞争者分析（ SWOT 分析）劣势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑，客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系

17、不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。五、网店的主要发展战略和阶段目标1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoe loveshow love ！2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷第二阶段：淘宝网开店，维护第三阶段：宣传推广第四阶段：金融业正式运营轨道六、项目技术独特性1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。2、做创意：“

18、如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，百度贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。七、已投入资金的用途1、进货：主要资金使用出2、盈余资金使用方向：八、网店目前产品及主要介绍1、产品生产：资源及原材料供应：厂家产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。2、产品价格介绍及方案：1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。2*影响价格变化的因素和对策：3*服务介绍：为客户

19、提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。九、网店优势说明（网店首页截图）我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。十、市场营销1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。3

20、、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。运货方式：快递 EMS折扣策略：VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金2、促销和市场渗透： 主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 广告/公关策略：在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传宣传策划案：网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动

21、的活现在鞋面上。营销模式结构：创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐）核心营销运营模式。用户会员制：会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括：1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品，并做出自己的判断。2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。产品结构优化：1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了

22、吗”（那些有故事的买家做的鞋） “你的故事也能让他们感动”（一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事）网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友情、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间了解他们看中的产品。3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。口碑营销：利用客户的宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好

23、的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到QQ上，贴吧里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。网店营销模式：掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。网店目的及优势：树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其发达，信息传播极其快速的今天，通过网络来了解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。优化网点内部管理：网店的实施可以使资源损耗、成本降低，加强员工间的联系和沟通，大家信

24、息共享，可以使得网店的经验和运作达到最优化。增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上体现。提高附加值：让顾客认为购买我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后服务。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个服务，我们在任意时候接受客户提出的问题，并及时给出答复。网店商品的宣传策略：1、折扣促销 由于网上销售本身的局限，顾客在购买鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送成本和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的

25、做一些大的折扣，以此促使客户网购。2、赠品促销 赠品促销不仅能达到折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售机会。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。3、限期供应 “限期供应”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购买的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。4、与其他网站建立一些友情链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的机会。5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、QQ空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。6、市场开发规划

26、： 通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的DIY鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销模式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。十一、风险分析1、资源（供应商）风险我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供应出现偏差，将会给网店的运行带来一定的风险。2、进货的风险供应商发出的货出现质量问题，而无法进行退换进货人员工作失误采购预算不准，超出预测货物运送过程中不可预测的意外3、市场不确定性风险电子商务网站的大部分资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营

27、的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。4、研发风险我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽搁。使网店的运行速度减慢。5、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。6、资金链的风险商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。7、竞争的风险互补品或者市场追随者的加入降低市场份额。8、交易安全的风险网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。9、政策风险政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。10、财务风险网店创办时产生的负债，在一段经营时间之

28、后，网点是否有能力偿还。固定成本在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近结构的最优化，维持适当的负债水平，充分利用资金获取财务收益，提高网点的盈利能力。11、管理风险这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。12、关店风险由于市场竞争过于激烈，网店缺乏管理，经营方式不当，市场不完全接受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。十二、应对风险采取的措施1、和供应商建立良好的合作关系，保证供应商方面不出现问题，即使供应商自身出现问题也会提前告知详情。2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。3、接到订单发货后，双方及时联系，并对货物实施时时监控。4、通过向校园网、粉丝

29、网站发帖，专业制作班服、吧服等。5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。7、不断探索，不断创新，不断改进。十三、需要技能1、对商品进行市场定价以及消费者心理定价，锁定目标消费群。2、不断摸索，不断积累经验。3、价值上的创新，用赚到的钱扩大项目或者开发新项目。4、熟悉网络交易平台的规则。5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。十四.网店版块简图和说明1. Shoeslove 图片2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?创业策划 篇3一、策划摘要 XXX近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军

30、，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。2、计划的基本框架目前，在学校里面及附近没有奶茶店的存在，仅有食堂

31、里面卖豆浆，但是大学生在时间上没有多大的限制。因此，我们的奶茶店主要定位在安徽中医药高专学校内，因此在店铺选址上把我们的奶茶定位在人比较容易发现显眼的地方，这样不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场宣传认知度。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，一杯起送，有求必应。一、 奶茶

32、店简介1、奶茶店宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场（安徽中医药高专），随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有4人，分工如下：制作：销售：现金结算：外卖服务、店面整理、材料订购：二、 市场分析1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南

33、师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的

34、首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、 竞争分析奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。3、小店也要及时了解消费者消费爱好和同行产品

35、，及时调整您的产品和口味。1、竞争对手目前，在本学校内，没有奶茶店属于市场空白，我们最大的竞争对手就是自己，我们要在产品创新上不断跟自己较劲，推陈出新。2、SWOT分析优势分析现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新，缺乏特色，消费者不固定，市场份额小；厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。劣势分析奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；产品创新对于热衷于

36、传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。机会分析市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；良好的口味、认真的服务态度，管理专业，精湛的操作水平在同学中树立了好较的口碑；虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势；及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。威胁分析竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；随着各类食

37、品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。3、市场竞争策略本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；不断加强产

38、品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；适时的进行产品促销活动；在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。四、 产品服务1、注意事项在学校内开店要注意如下几点：1、不能离宿舍太近，五十米左右，(最适距离)也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出宿舍门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多。而五十米左右的地方，人最多，学生此时没事坐，就会想买好吃的，而很多人感觉反正一时也走不出去，不如先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。2、卫生是第一位的。夏天即将到来，这一点也是非常重要的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在

39、卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁装饰，则需稍微费点心思。3、奶茶的制作过程一定要保持神秘感，不能让学生看见，或者不能完全看见，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。很多是被其他的同学吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小、朋友说：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？”。你说那个小明会怎样反应？一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着

40、，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了，还有，女生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如三七女生节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是小布偶、笔记本、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。4、买奶茶的顾客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商机，尤其是年轻的女孩子多的地方。2、产品

41、发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。3、研究与开发本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。产品研发上，我们在现有奶

42、茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。4、生产与运输为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确

43、定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的.材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。五、市场营销策略1、产品策略产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；根据消费者的不同，推出不同产品；更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；产

44、品注重包装，给消费者美好的享受。2、价格策略针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；较之于竞争者，制定相对低廉的价格。3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；利用在学校的人际关系，多做宣传；借助于互联网进行信息发布；利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。4、促销策略开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；每天推出新品试饮活动，宣传新产品；积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。六、财务计划1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，