2022年大学实习报告模板九篇.docx

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1、2022年大学实习报告模板九篇高校实习报告模板九篇在不断进步的时代，越来越多的事务都会运用到报告，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我细心整理的高校实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。高校实习报告 篇1一、生产实习目的和意义1、生产实习是本科教学安排中特别重要的实践性教学环节，是理论教学的完善和补充。同时生产实习将理论学问与实际应用联系起来，增加学生的感性相识；2、了解自动化产品组成、自动限制系统实际应用、生产工艺过程等，从而更好地相识与巩固专业学问，并拓展实际的学问面。3、培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，使我们在专业学问和人才素养两方面得

2、到熬炼，从而为毕业后走向工作岗位尽快适应工作要求打下良好基础。二、实习概述为了使我们更多了解自动化专业学问的实际应用，加深对自动化学问在各领域应用的相识，开阔视野，学校组织了为期2周的生产参观实习。详细支配如下：7、18（星期一）到秦皇岛港务局参观7、14（星期四）到秦皇岛烟草机械有限责任公司参观7、11（星期一）到秦皇岛污水处理厂参观我们先后去了秦皇岛污水处理厂、烟草机械厂、秦皇岛首钢板材公司和秦皇岛港务局。了解这些企业的生产状况，与本专业有关的各种学问，各企业工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，尤其是PLC在限制设备中的应用。理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所

3、学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补了以前单一理论教学的不足，为后续学问的学习和毕业设计打好良好的基础。三、实习公司简介及实习主体1、秦皇岛污水处理厂由于自然因素和人为因素，原水里含有各种各样的杂质。从给水处理角度考虑，这些杂质可分为悬浮物、胶体、溶解物三大类。城市水厂净水处理的目的就是去除原水中的杂质和其他有害成分，使净化后的水能满意生活饮用及工业生产的须要。秦皇岛市自来水厂采纳常规水处理工艺，它包括“混凝沉淀过滤消毒”流程。（1）混凝反应处理原水经取水泵房提升后，首先经过混凝工艺处理，即：原水 + 水处理剂 混合 反应 矾花水秦皇岛市运用的水处理剂是硫酸

4、铝。依据铝元素的化学性质可知，投入药剂后水中存在电离出来的铝离子，它与水分子存在以下的可逆反应：Al3+ + 3H2O Al(OH)3 + 3H氢氧化铝具有吸附作用，可把水中不易沉淀的胶粒及微小悬浮物脱稳、从而形成较大的絮粒，以利于从水中分别、沉降下来。秦皇岛市自来水厂的絮凝设备选用的折板絮凝池，折板絮凝池的优点是：水流在同波折板之间曲折流淌或在异波折板之间缩放、流淌且连绵不断，以至形成众多的小涡旋，提高了颗粒碰撞絮凝效果，使所需的絮凝时间缩短，池子面积减小。经混凝反应处理过的水通过道管流入沉淀池，进入净水其次阶段。（2）沉淀处理原水经投药、混合与絮凝后，水中悬浮杂质已形成粗大的絮凝体，要在沉

5、淀池中分别出来以完成澄清的作用。在这个阶段，混凝阶段形成的絮状体依靠重力作用从水中分别沉淀。水流入沉淀区后，沿水区整个截面进行安排，进入沉淀区，然后缓慢地流向出口区。水中的颗粒沉于池底，污泥不断积累并浓缩，然后定期排出池外。秦皇岛市自来水厂采纳的是平流式沉淀池，平流式沉淀池虽然具有适应性强、处理效果稳定和排泥效果好等特点，且造价比斜管沉淀池低，操作管理便利，施工简洁，对原水浊度适应性强。（3）过滤处理过滤一般采纳石英砂等有空隙的粒状滤料层通过黏附作用截留水中悬浮颗粒，从而进一步除去水中细小悬浮杂质、有机物、细菌、病毒等，使水澄清。秦皇岛市自来水厂采纳V型滤池进行过滤，V型滤池采纳气水反冲洗技术

6、与单纯水反冲洗方式相比，主要有以下优点：1、较好地消退了滤料表层、内层泥球，具有截污实力强，滤池过滤周期长，反冲洗水量小特点。可节约反冲洗水量4060%，降低水厂自用水量，降低生产运行成本。2、不易产生滤料流失现象，滤层仅为微膨胀，提高了滤料运用寿命，削减了滤池补砂、换砂费用。3、采纳粗粒、均质单层石英砂滤料，保证滤池冲洗效果和充分利用滤料排污容量，使滤后水水质好。（4）滤后消毒处理水经过滤后，浊度进一步降低，同时亦使残留细菌、病毒等失去浑浊物爱护或依附，为滤后消毒创建良好条件。消毒保证饮用水达到细菌学指标，同时它使城市水管末梢保持肯定余氯量，以限制细菌繁殖且预防污染。消毒的加氯量（液氯）在1

7、、0-2、5g/m3之间。主要是通过氯与水反应生成的次氯酸在细菌内部起氧化作用，破坏细菌的酶系统而使细菌死亡。消毒后的水由清水池经送水泵房提升达到肯定的水压，在通过输、配水管网送给千家万户。2、秦皇岛烟草机械有限责任公司1）公司简介秦皇岛烟草机械有限责任公司是国内烟草制丝、打叶复烤、二氧化碳膨胀烟丝大型成套设备的主要生产企业。新址位于秦皇岛经济技术开发区龙海道67号，占地总面积19、07万平方米，通过技术改造，注册资本达到2亿6千多万元。目前，企业由技术中心、5个生产车间、14个部室以及弘和机械公司、金叶物流公司组成。企业拥有板材柔性加工生产线、激光切割机、数控冲剪机、精细等离子切割机等下料成

8、型设备，五轴车铣复合加工中心等数控加工设备和三座标测量机等先进的检测设备；拥有D1/D2级压力容器制造、1级压力容器安装改造修理、B级GC2（1）/GC2（4）压力管道设计、B级GB1/GC2压力管道安装许可证和B级压力管道元件制造安装注册证。2）实习内容烟草机械的生产分为机械加工和限制设备开发两大部分，从专业角度考虑，我们主要了解其限制设备的开发过程。秦皇岛烟草机械限制设备主要运用西门子的PLC，型号有S7400，S7300等，也有少部分AB的产品，其PLC的运用状况大致可归纳为如下几类：1、开关量的逻辑限制：用于取代传统的继电器电路，实现逻辑限制、依次限制，既可用于单台设备的限制，也可用于

9、多机群控及自动化流水线。如电机的启停，组合机床、磨床、包装生产线、电镀流水线等。2、模拟量限制：在工业生产过程当中，有很多连续改变的量，如温度、压力、流量、液位和速度等都是模拟量。为了使可编程限制器处理模拟量，必需实现模拟量（Analog）和数字量（Digital）之间的A/D转换及D/A转换。烟草机械主要用于对烟丝含水量、香料配比、仓储等进行限制。3、运动限制：PLC可以用于圆周运动或直线运动的限制。从限制机构配置来说，早期干脆用于开关量I/O模块连接位置传感器和执行机构，现在一般运用专用的运动限制模块。如可驱动步进电机或伺服电机的单轴或多轴位置限制模块。4、过程限制：过程限制是指对温度、压

10、力、流量等模拟量的闭环限制。S7400具有很强的计算实力，运用它能编制各种各样的限制算法程序，完成闭环限制。秦皇岛烟草机械主要运用PID调整方式。S7400具有特地的PID模块，可对PID子程序干脆进行调用。5、数据处理：现代PLC具有数学运算（含矩阵运算、函数运算、逻辑运算）、数据传送、数据转换、排序、查表、位操作等功能，可以完成数据的采集、分析及处理。这些数据可以与存储在存储器中的参考值比较，完成肯定的限制操作，也可以利用通信功能传送到别的智能装置，或将它们打印制表。秦皇岛烟草机械公司从芬兰引进的无人限制的柔性制造系统主要运用PLC的数据处理功能。6、通信及联网：PLC通信含PLC间的通信

11、及PLC与其它智能设备间的通信。由于工业现场的困难性，PLC须要支持不同的网络协议，并须要支持不同设备间通信。秦皇岛烟草机械公司的厂房较大，各种设备较分散，采纳有线的方式组网和调试很不便利，因此，秦皇岛烟草机械部分限制设备采纳无线的方式，而这也是将来工业限制的一个发展方向。秦皇岛烟草机械公司接到订单后，首先须要进行产品设计，当完成产品的设计后，就进入工艺设计，要求能制定优质、高产、低耗的产品制造工艺规程，它包括对产品图纸的工艺分析和审核、拟定加工方案、编制工艺规程、以及工艺装备的设计和制造等。之后就进入零部件的机械加工，即对零部件进行铸造、锻造、焊接等。当零部件加工完成后，须要通过测量器具对毛

12、坏、零件、成品、原材料等进行尺寸精度、形态精度、位置精度的检测，以确定产品的质量符合要求。当全部的零部件检测合格后，就进行装配调试，然后将半成品和成品入库。7月14日上午我们来到秦皇岛中烟机械厂进行参观实习。厂方工作人员首先在进入参观厂区之前向我们简要介绍了机械厂的一些基本概况和实习留意事项，之后就把我们分成三组进行参观实习。我们组首先进入到生产车间进行实习。生产车间按制造流程分为三个彼此相通大厂房：机加工段，装配工段和电装工段。机加工段是制造烟草机械零部件的厂房，机械设计图纸在厂房前的办公楼里完成后与原材料一同运进机加工段，通过工人操纵先进的车床或手工制造生产出满意要求的产品。工作人员针对我

13、们是自动化专业的学生，着重带领我们参观了几款先进的数控车床。龙门加工中心：特点是工作台面积大，长4、2米，宽2、4米，最高承重14000kg，采纳此设备进行加工可以削减工件装卸更换和调整刀具的协助时间及中间过程中产生的误差从而提高零部件的加工精度和生产效率，相对于一般大型设备的加工有明显优势。五轴铣车复合加工中心：这台高性能、高精度数控机床特地用于困难曲面的成型加工。工件一次装夹就可以完成立式车削、卧式车削和5轴铣削的车铣复合加工，还拥有带液体冷却的电主轴驱动方式。板材柔性加工系统：这套系统从芬兰引进，主要用于对板材的自动加工过程，是集计算机技术、信息技术、生产管理技术和先进制造技术于一体的先

14、进制造系统。高校实习报告 篇218年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于XX年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还

15、是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做的工作，担当的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。xx代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的

16、订单，所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要

17、求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票

18、、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价

19、格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了

20、许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、

21、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解

22、了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，

23、自己也在不断的积累关于服装的学问。x个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了。从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西须要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果。作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了。完备的结束一天的工作只是我

24、现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备。在今后的工作中，我会谨记醇厚的训诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。高校实习报告 篇320xx年新年伊始，身为大四即将面临毕业的我便起先为找寻工作而四处奔波，起先制作了自己的简历、经验层层面试筛选，也起先了从学校向社会的身心全面转变，收获颇多，感受颇深。有了几次面试的阅历，逐步起先驾驭了些面试技巧，最终获得了石家庄中栋碳素有限公司财务部会计的实习机会，经过同事对没有社会工作阅历的我的帮助和自己的不断学习，在短短的三个月内，很快适应了公司的日常生产状况和财务上所须要做的工作。自己

25、专业素养不断提高、充溢的同时也获得了领导的确定和赏识。我所实习的单位石家庄中栋碳素厂是一家中小型的民营工业企业，主要进行焙烧电极棒和碳极，焙烧成品主要用于工业电解铝的生产。中栋碳素刚刚建厂不久，依托石家庄中正碳素有限公司的投入而发展起来的，两家公司是一个总经理投资创办的，处于降低成本和管理便利的考虑，两家公司由同一财务室负责管理财务上的工作，分别进行核算。中正碳素由于受10年金融危机的影响，厂房短暂处于停业状态，所以我实习期间主要的精力在中栋碳素这里，由于中栋碳素刚刚建厂不久，许多管理和财务上的工作没有一个固定的模板，相对比较混乱，在此境遇下使还未走出校门的我时常感到手足无措，不过通过自己的努

26、力，问题逐一得到解决，工作步入正轨后，自己自我价值的实现的成就感也油然而生。为让我尽快的了解公司生产生活运行的状况总经理支配了我对公司固定资产盘点和评估，在同事的帮助和厂房各科室的协作下顺当的完成了任务，对公司基本运行的状况、产成品的生产工艺和过程有了更深层次的了解。由于未建立起库房的进出入库的登记管理，总经理对库房的件耗了解的模棱两可，产生了对巨额件耗费用的来龙去脉还有对库管工作的怀疑，支配我把库房的帐建起来。随后我和库管对上千种的零件进行了彻底盘点，依据会计主管的提示，本着公司实际状况分成了五金、电料、劳保、其他类，建起了数量金额帐，对库房件耗的出入库登记出入库单。同时，每隔1天对出入库单

27、进行登记汇总，从而使总经理彻底清晰了库房件耗的状况。通过总经理的上述支配，我对公司基本状况有了初步的了解，便起先接触到了公司日常账务状况，协作财务做会计的相关工作，进行了原始凭证的审核，记账凭证的填制和登记，总账、明细账的填制，会计凭证的汇总和财务报表的编制，协作会计进行纳税申报，对会计档案进行装订和保管等等系统的会计工作。对会计一职有了深层次的了解，同时，由于公司以前实行的手工帐，每到月底进行汇总费时费劲，就向会计提出进行会计电算化的建议，得到接受，我负责了以往几个月的会计凭证的录入和结算。从而减轻了会计以往手工帐的相对繁琐。受金融危机的影响，公司拖欠了工人们近半年的工资，新年之后公司运营状

28、况初步得到了好转，接连得到了些回款，而发放工资的事情便摆在眼前，工人有的是记件工，有的是日工，而且当工资报到财务之后并未进行过相关的核算，使总经理心里很不踏实，于是支配我进行了工人们工资的核算，日工很好算，然而困难的计件工作着实是让人汗了一把，当然也在报上来的工资表上发觉、改正了不少的错误。自己给经理供应的工资核算表也让老板吃了颗定心丸。高校实习报告 篇4时间如白驹过隙，实习期即将结束，回顾这一个月的时间，感受很深，收获颇丰。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，我学到了在学校里学不到的工作阅历和社会见识。学校和岗位是不同的氛围，实践没有像考试前的时间给你去打算，一切没有彩排，

29、因此随时主动打算，才能以主动的心态和风貌面对。在财政局办公室我特别满意。虽说办公室是最繁忙的一个科室，但我个人比较喜爱这种劳碌。这里有谆谆训诲的陈志华主任、领我进门友善的袁洁姐姐、文学素养高深的张璐姐姐、沉稳能干的肖蒙姐姐，他们都是我的老师，指引出我的错误，教我如何做更好的自己。1、账务核对：细心，不惊慌，不急躁。数字伴随一生，敏锐的直觉，细腻的心思。细微环节确定成败。2、主动的适应、仔细的视察：主动的找好角色，明白自己要干什么，不断的从小事做起。不怕做错事，错一步才能往前进一步。3、沟通是一门学问与技能：我所处的财政办公室，是与各局长和各科室相连接的桥梁。找领导签字如何言简意赅的说明意图、给

30、各科室发放东西如何清晰的传达消息。上通下达，并且能严谨细致的处理好自身的事务。4、跟着其他科室的人员下乡实践：整个财政局涉及各个领域的资金纠察，他们会组成考核小组去调查水生种植、他们会开展税务检查、他们会四处洽谈项目，回来以文字与照片记录实况，传达于上下，告白于民众。5、实习工作：办公室的事务像一班之长的事务，细小而繁多。觉得自己上班都没有空下来的时刻，但细致想想自己所做的事都是细微环节的小事，很充溢。最让我觉得兴奋的是接手了财政公众号的编辑，至今，我已攥写了1篇文章，编辑了14篇文稿。在这个过程中，从完全没有接触过到自己能完整美观的编辑好文章。这一份收获是一份成长。每一份经验与付出便是一份美

31、妙。最终，感谢这个机会让能来到财政局这个大家园，也感谢大家对我的指导与帮助。不忘初心，坚守始终！在此，致以深深的感谢！高校实习报告 篇5社会实践报告为了落实中宣部、团中心、教化部等部门和我院关于开展高校生“三下乡”社会活动实践的文件精神，我利用暑假期间，主动开展社会实践活动，在一个月的社会活动实践活动中，通过实践和自己不断的学习，在很多方面有了显著的进步。早就听毕业的学长们谈过，现在整个社会的就业形式比较的严峻，工作不好找，工资待遇底，对技术型人才的要求越来越严等，在出去开展社会实践之前，自己就做好了足够的思想打算，同时给自己定了要求：只求工作实践的机会，不去管工资待遇和工作的辛苦。我来到沿海

32、经济比较发达的省份浙江，借住在亲戚家。从当地报纸、杂志中收集了相关的求职信息并细心打算了个人简历，最终通过亲戚的引见来到了嘉善创诚机械厂担当市场销售工作，这正好与我在学院辅修的市场营销专业对口。在正式起先工作前，厂里组织了一周的培训。销售经理给我们讲了当前的市场状况，市场营销观念及其不断的演化，重点讲了产品相关的状况，使我们了解了产品从生产到运用维护、修理等多方面的；介绍了企业的状况，如企业发展史、经营目标、方针等；介绍目标顾客和竞争对手的状况；讲解了销售技巧；讲解了推销人员工作的程序及应有的责任。培训完后我们就走上了工作岗位。由于是第一次从事销售工作，心情不免惊慌。在惊慌和兴奋中迎来了第一位

33、顾客，我努力使自己镇静，脑海中不断回顾着在课堂上所学的学问和销售经理给我们传授的销售经念，细致端详和揣摩了顾客之后心里便有了准备。问候之后，我们就起先交谈，依据顾客的要求我镇静而流畅地介绍着各种型号的产品，给顾客讲解各种型号产品的特性最终向顾客举荐了一种中等价格的产品，由于产品品质较好，在确定好产品型号后价格问题很快就谈好了，当我把发票递给我的第一位顾客的时候。心中充溢了骄傲。我们销售的产品属于机械类产品，属于产业市场范畴，其顾客的购买行为有其自身的特点：1.购买的目的性。顾客购买产品的目的是为了生产出市场须要的产品。要依据自己的需求进行选购。2.购买的理智性。顾客在购买时特殊看重产品质量、品

34、种、规格、价格、供货期和售后服务。3.购买的组织性。大型机械一般是由肯定的组织机构购买的，在购买的过程中应遵守组织内部的相关程序。4.购买的集团性。在销售工作中，我牢记产业市场购买行为的这些特性，结合自己在销售工作中渐渐积累起来的经念，销售工作开展的越来越顺当。销售工作是最能够熬炼人的交际实力和口才的工作。通过近一个月的工作，我和很多购买产品的顾客打交道，感觉自己的交际实力和口才有了明显的进步。在与顾客交谈的过程中，我学会了倾听，在顾客讲解并描述完自己的观点之后我们再接着商谈，现代的市场销售不是以前的销售产品的过程了，企业与顾客的利益并不冲突反而更加紧密，顾客在获得商品的同时也为企业创建了财宝

35、，企业与顾客是一种双赢的关系。销售人员的任务也不仅仅是销售产品，现代的销售人员在销售产品的同时也在开拓市场发觉市场机会；在销售产品的同时也在传递企业形象，同时也在推销自己；同时从顾客身上收集有关本企业产品、竞争者及整个市场的信息，为企业产品的研发、销售策略的制定供应相关的信息。在实际工作中，做人和开展工作同样重要。当今社会是个物质的社会，在工作开展的同时，各种利益也在不断地冲突，如何处理好与上司、同事的关系就显得尤为重要。只有建立了良好的人际关系，工作的开展才会得到上司和同事的支持，才会更加便利。通过一个月的实践，使我在许多方面有了明显的进步，同时也了解自己在学习上有那些学问学习得还不到位，在

36、今后的学习过程中，还得加倍努力，在学好专业学问的同时，努力拓宽自己的学问面。高校实习报告 篇6实习结束了，感觉真的过得特殊的快，我也是从这次的实习之中体会到做好财务管理的工作并没有我之前想的那么美妙，工作上也是有一些枯燥的地方，让我感觉到要做好工作，的确是没有那么的简单，不过也是在实习之中自己也是成长了，同时也是意识到自己也是适应这份工作，想要接着的去做好的。实习之初，同事教我许多工作上要留意的事项，要去做的又是有哪些，工作之中的流程是怎么样的，又会和哪些同事要做一些交接和合作，我也是仔细的去听同事来讲，做好了笔记，同时下班之后也是去复盘，看看一天自己学了多少了，同时也是通过同事所教的，让我对

37、于财务管理的工作有了更多的了解，我想当我真的着手去做事情的时候也是会好好的去做好的。并且学习之中也是感受到，学的并不是理论性的东西，可以说特别的少，大部分都是关乎工作实际操作的，如何的去运用软件，如何的做好数据，这和学校所学是有很大的区分，同时也是让我明白，工作重要的是做好事情，而在学校是要学到学问，有扎实的基础，而工作之中却是更多的运用，去作出好的成果来。到了工作的岗位，我也是感受到实习和正式的工作也是有区分的，对于我们的要求没有那么的高，但是想要做好也不是那么的简单，之前没有工作过的我，也是阅历不足，前期犯了许多的错误，还好有同事刚好的指出来，帮我去改正，才顺当的去做好，不过也是这些错误让

38、我意识到自己的问题所在，然后去优化，慢慢的我的工作也是做得顺当了许多，财务管理的事情，要做好，并不简洁，不过我也是经过尝试，有了提升，自己的阅历也是丰富了，然后而今也是感受到，当时犯的错误，让我也是在以后做事情之中更加的注意细微环节，更加的严谨。通过实习，我也是得到了领导的一个确定，同事们对于我仔细做事的看法也是予以赞扬，我清晰我和别的同事也是还有一些差距的，还有很大的空间要去改进，毕业后，正式的工作，我也是信任我能做得精彩的，虽然目前我的水平还不高，阅历也是不够丰富，不过我也是会努力，而且也是信任凭借我好的工作看法，是会在以后做得精彩的，我也是会把财务管理的工作接着做好。高校实习报告 篇7前

39、言万事开头难，什么事都要有尝试，都要有起先，都要有经过，都要有失败。在经验了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。一、 实习目的尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，须要有更多的体验，更多的经验。终归身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样一个节日，好好大干一场。二、 实习时间10-7-1810年8月20日三、 实习单位和部门超市及私人餐馆四、 实习内容炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣

40、的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我不想像以前一样暑假就只知道在家玩，我想通过这次机会熬炼一下自己。其实我从去年暑假起先就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜爱我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是天经地义的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否情愿让我在他们超市工作，老板满口答应，特别希望我来工作。我当然特别兴奋啦！闲谈少叙，言归正传。那年我还

41、没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。俗话说：做坏人简洁，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里变更形象的话，就要做多数的好事，但还不肯定能变更。要在众多同事、干部眼里一起先就留下一个好的印象可不是一件简洁的事情啊！于是，我总结了以下几大要点：一 我决不破坏超市的规则。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位分属各个货架。比

42、如，我是百货这边的，就不能随意跑到食品那边去，食品上的人就不能随意走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以随意串岗呢？其实是这样的：现在有的顾的素养比较低，常常会有偷东西的。假如我们随意离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉！同样，“不行以闲谈”也类似这个缘由，假如理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不行以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上！可以把手机带

43、来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，终归上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比如：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。二 不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就须要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点

44、，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架旁边，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特殊累！有时，睡觉到了早上，手，肩膀都疼，还全身没劲！没方法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个主动的，在干部面前我也给他们留下了好的印象！三 假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得

45、从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！假如没有 什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！终归是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创建财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：擦货架。货架一段时间不擦后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出

46、去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，擦货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不行以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以擦货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。在超市里打工我还学到了许多的东西。现在，现在超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理支配到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个阅历：要装作是买东西的顾客，而且肯定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自

47、然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是肯定有好处的，但是作为经营者，我们是不情愿看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着干脆联系的啊！总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假还拿了一千多的薪水呢！虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比每天在家看电视、上网好吧？那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。一起先，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优

48、先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如须要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，还算机智，就让我来做传菜员。技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确