2022年学生暑假实习报告.docx

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1、2022年学生暑假实习报告学生暑假实习报告在我们平凡的日常里，我们运用报告的状况越来越多，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，以下是我帮大家整理的学生暑假实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。学生暑假实习报告1暑假对于我们高校生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以做许多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的支配假期生活，欢乐又充溢。许多高校生都会选择抓住机遇，做一些社会实习活动，主动投入到社会这个圈子里，既熬炼实力，又能增长见识，何乐而不为呢？两个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次社会实习。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活

2、的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在xxx大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做xxx文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会起先降价，以便吸引学生和家长的眼球。刚起先没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按xxx员工的上班时间，早班从早上八点钟起先上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家离上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。超市里每天都会遇到各种

3、各样的顾客，间或也会遇到外国的挚友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长带着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育自己的沟通实力，和自己的表达实力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当以一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实习社会的机会是很宝贵的。在xxx里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品须要放在花车上，今日看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情常常发生，很奢侈时

4、间和人力，我觉得这些就应当尽早支配好，不要等到都做好了又否定。xx月xx号，短暂的实习生活就这样结束了，除了收获，还有许多值得我思索的问题学生暑假实习报告2八月份在光大证券下属的银行网点进行了社会实践，主要了解银证通业务和股票市场的操作及开放式基金的认购。在这次社会实践之前，参与了简洁业务培训，了解一些股票市场术语、银证通业务的大致状况和如何用软件进行投资分析。虽然经过培训之后对业务有所了解，但终归还有很多疑问须要通过实践才能有更全面地了解。就比如银证通究竟是什么样的，为什么会产生？会带来哪些便利呢？我带着这些疑问起先了社会实践。通过与大堂经理的闲聊，了解到银证通业务就是通过个人活期账户可以在

5、沪深两市干脆买卖股票，使交易变得更便捷，平安。通过此项业务，证券机构与银行建立合作关系，扩大证券机构的业务覆盖面，把原有的潜在客户变为现实客户，在竞争激烈的金融领域占有一席之地。一、我认为以下条件是促使银证通业务产生的主要缘由：1、电子通讯技术的快速发展使之渗透到了金融领域并被广泛运用。2、证券市场日渐规范，为其产生供应了良好的环境。3、证券机构不满意于原有吸引客户的单一渠道。4、居民手中的剩余货币增加，而要进入证券市场须从银行把钱取出，存入证券市场账户程序麻烦。二、银证通业务的主要优点：1、对刚进入证券市场的投资者而言，削减了现金从银行转入股票账户的风险，使原来的股票交易更加便捷。2、提高了

6、证券交易的平安性。3、投资者在交易中要求变现的难度降低。4、对于券商而言，争取到了尽可能多的客户资源。5、为今后业务的发展供应了胜利的榜样和平台，可以仿照银证通业务为客户供应其他优质服务。在银证通业务的实际操作中，意识到了客户对于金融机构的重要性，客户就是金融机构的命脉，失去了客户金融机构就难以生存。金融机构在争取客户的没有硝烟的战场上各尽其能，举一例，就在排队等候上其服务就增加了好几项，供应饮料，糖果，报纸杂志及舒适的沙发，大堂内还播放悠扬的音乐，在这种环境下等候客户莫非还会埋怨等待时间长吗？但对于吸引客户这方面而言，很多金融机构是通过向内部职工分派任务，要求他们必需完成多少分额来拉客户的。

7、这使我想起了九十年头初期各单位被要求买国债，各单位又要求职工买国债，这种落后的配给制还在被很多金融机构所采纳着，从一个侧面反映出金融机构的营销策略相当落后，争取客户的渠道狭窄以及金融产品不够成熟不够吸引投资者。当然就算金融机构做到了这些，我觉得要在现在的金融环境下吸引客户还是比较难的。缘由有三：1、居民缺乏对金融基础学问的了解，投资意识不强，降低了对于金融产品的需求。2、金融从业人员业务水平参差不齐，如有些基金管理人的道德素养与基金管理团队的研发实力差，使大众对于其信任度降低。3、金融监管还不够健全，对于从业人员的约束不强。因此要想在短期内变更这种状况，投资者、金融机构与监管机构必需同时有所改

8、观，建立一个良好的投资环境，促使金融行业有长足的发展。要推广银证通业务当然须要了解一些证券市场的基础学问，我在了解基础学问的同时驾驭了如何运用软件分析股市的走势，但在我看来软件不是万能的，要学会真正的投资还需驾驭宏观面上经济政策的分析实力，经济的总体走势和个别行业受宏观经济影响的预期；微观方面对公司财务报表的解读实力和公司将来前景的预期。由于我的实习与证券相关，所以对股市最近的表现比较关切，但同时发觉了一个比较惊奇的现象：中国经济在最近发展还是比较健康的，为什么股市近期的表现却如此的迥然不同呢？下面是自己对这一问题在两个不同方面的阐述。1、宏观经济政策的影响。去年公布的GDP增长率为9.3%，

9、今年年初的GDP增长率也相对较高，货币供应及固定资产投资增长率这些数据均表明假如想要经济接着良好的发展下去，必需进行宏观调控。但由于搜集统计数据占用了肯定的时间，数据得出的时间相对较晚，加上宏观经济政策的出台须要肯定的时间，因此在四月中旬才运用货币政策，调高法定存款打算金率。而当时的状况是一些行业投资过热另一些相对比较健康，主要是钢铁，电解铝，能源等固定资产投入大的行业须要限制。为了对各行业区分对待，不久又出台了由差别的贷款利率制度。由于经济的发展有肯定的惯性，政策出台又比较晚，因此限制效果的显现须要相对长的时间。钢铁，能源等所对应的上市公司都是大盘股，在指数的计算中占的权重很大，所以指数下挫

10、如此之久主要受宏观经济政策对这些行业影响时间较长有关。2、投机盛行。但看现在的股评，大多数都从投机的角度来分析，很少是从投资角度来分析。在比较债券市场与股票市场的活跃程度时，可以发觉股票市场更加活跃参加面更广，因为大众只看到股票市场的收益比债券市场的收益高，而忽视了收益与风险是成正比的，从这些现象就不难看出中国的股市投机现象严峻。投机为短期持有以赚取差价或大量持有一只股票以达到操纵股价的目的，而投资一般为长期持有预期业绩良好的股票。正如商品市场的投机活动只是使市场交易更加活跃，不会创建出真实的商品价值，投机活动过度很可能打乱原有的经济活动，破坏社会经济体系。金融市场上的投机活动的唯一好处就在于

11、活跃市场，但其给整个市场带来的坏处远远大于其带来的好处。（1）投资者在股票下跌时可能还会持有股票，他们以获得股利为目的，看好个股的长期盈利实力，投机者则一见行情不好，只会抛售股票，助长下跌。（2）投机者不注意公司的盈利实力，机构投机者只要手中有足够的筹码便可通过拉高派货得到利润，而股市中有羊群效应，中小投机者一般都会跟风，所以业绩差的公司也有人追捧。这种投机活动破坏了金融市场中对企业优胜劣汰的机制，加大了市场风险，结果只能搬起石头砸自己的脚。在最近一轮的熊市中，机构和中小散户几乎都亏得很惨便是最真实的写照。我认为造成投机盛行的缘由有，股民总体文化水平不高、对上市公司缺乏深化分析的实力、监管不严

12、惩处力度不够等。在一个股民总体水平不高的状况下很难有一个健康的市场，因为在肯定程度上股民也是“监管者”，他们所作的投资决策是对上市公司的一种变相评价，但股民现在以投机代替投资的观念，扭曲了这种评价机制影响了股市的健康发展。要想变更这种状况，市场参加者首先要把投机的观念改为投资的观念，提高自身的文化水平，特殊是机构投资者还得从根本上提高道德素养。以上就是我在社会实践中得到的学问和产生的想法，由于水平有限，点到为止。学生暑假实习报告3高校的最终一个暑假，我有幸到xx公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触xx公司的一些运作，积累了肯定的社会阅历。第一：真诚待人。我刚来报到时，遇到许多新的面孔，

13、由于和他们未熟识，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，起先觉得不太适应。后来我渐渐发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作。自命不凡并不能说明你有特性，过于清高是很难融入大集体的。其次：不要偷懒。我曾问班长：什么样的员工在企业里会受欢迎？他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜爱懒散的下属的？于是我时刻提示自己要多干活，尽力把本份工作做好。第三：勤学好问。刚来到单位时，我对许多方面都未熟识，这就须要我勤

14、学好问。因为阅历是很重要的，我发觉引起线路故障的缘由有许多，假如没阅历就很难处理问题。第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的看法来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊惶失策。受他们的影响我也渐渐变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作阅历啊！学生暑假实习报告4实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后

15、进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，假如单纯地学习书本上的学问并不能很好地领悟和驾驭市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论学问和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践阅历。我进行了三个月时间的实习，经过艰苦的找寻最终找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在这里实习真的要感谢这家公司领导及全体员工，不但给了我一个实习的机会而且还教会了我许多东西，增长了我的工作阅历。通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的

16、了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？

17、首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方

18、向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售门部及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是安排支配方面不能混乱，对每一件事的安排都要清晰。对工作看法上要：第一，耐性。简洁重复的工作是主题。浮躁缺乏耐性是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特别的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲乏。然而即使这样还是必需有充分的耐性，否则工作是无法完成的。 其次，细心。在参与督导的过程中，同事仔细细心的工作和详实详细的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。另外，我细心地对待每一个任务，不辜负单位对我的信任。后来我逐步改掉了马虎的

19、坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财宝。第三，待人接物镇定自若。这次实习让我见了世面，起先改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。第四，熟识了办公环境和工作过程。有条不紊的完成各项份内工作任务，主动主动的要求其他工作并顺当完成，这是我尝试接触实际工作的一个胜利的开端。第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操作过的，此次实习给了我一个很好的实际操作机会，我已经可以娴熟运用这些设备。市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销

20、的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。 当须要制

21、定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。在这一步骤中，先介绍工作包的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点，例

22、如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式，这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要

23、，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力

24、和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就

25、有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。今年即将过去。这一年里，在公司领导的细心组织和周密部署下，我无论在思想相识、业务学习和平安方面都有很大的提高，但也存在一些不足之处，在以后的学习和工作中，将有针对性的发扬优点，弥补不足，使自己不断的完善。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员！学生暑假实习报告51、理论联系实践很重要，一切从实

26、际动身。在学校我已经学了工程制图、预应力钢筋混凝土、工程材料。测量学等相关专业学问，自认为已经驾驭了肯定的本事。来实习的第一步就是看图纸，结构施工图和建筑施工图，才起先厚厚的图纸就让我望而生畏，翻开图纸首先就是设计总说明、材料做法表，接着就是平、立、剖、详图，以及上面的门窗洞口表、配筋详图。图纸就是关于建施和结施两部分。许多专业的学问集中在一套图纸上，对于我们只有理论的学生来说处理实际问题就会出现困难，在一段时间内解决不了实际的问题。2、做工程监理，就是”三控二管一协调”。其中的一协调：就是要正确处理上下级人际关系。任何地方都有老师的存在，只要你虚心，有不懂的问题就要虚心的求教别人，不能以高校

27、生自居，在工作学习中，肯定要言辞得当，留意礼貌，敬重他人。在办公室可以请教工程师，在施工现场更可以请教工人。在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要敬重别人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待；其次是自己要主动沟通自己的想法，这样才能第一时间订正自己错误的理解，第一时间接触最新的状况，更扎实的打好专业基础。3、遵守各项规章制度，听从调度管理。严格执行单位的时间支配，听从领导的支配，有事情肯定要打招呼。一个好的制度是单位发展的前提，制度就要我们每个人去遵守。4、擅长发觉并总结问题，擅长钻研。在实习过程中，我发觉有图纸在很多地方还是存在一些问题，作为设计者来说

28、做不到十全十美，但作为施工和监理方来说，要能发觉并且刚好予以订正，尽量削减因为这方面造成的损失。在发觉自己不能理解的方面，要细致探讨，虚心请教。5、同时我发觉监理每天的工作量也是比较的大，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要仔细去对待，并且要干脆对甲方负责。监理虽然有办公室，并且条件也不错，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地的第一线，也是特别辛苦的。比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个特别重要的工作环节。这个时候，我都坚持旁站工作，同时通过监理们的言传身教，我被他们仔细负责的看法所折服。他们超群的专业素养，火眼金睛，许多不出之处，我怎么看都没发觉问题，监理门凭借敏锐的职业嗅觉都一

29、一发觉，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的看法让我深感佩服。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，监理工程师就会找相关责任人谈话，要求仔细对待，我也从中学到了一些质量限制的学问。6、最终就是进入工地肯定要留意平安。进入现场必需要佩戴平安帽，留意脚下和头上。千万不能马虎大意，否则造成的损失是无法挽回的。7、短短不足几个月的实习生活中，让我学会了不少的东西，知道了脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作被动状态转变到起先社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力投入工作当中。学生暑假实习报告6教化实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老

30、师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要的。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己。20xx年9月 1日，我怀着希望与期盼的心情起先了我的教化实习生活。实习生活是惊慌而劳碌的，我初次品尝到了作为一名人民老师的欢乐。在整个备课上课课后反馈的过程中，多查资料，主动向指导老师请教沟通，从同学和指导老师的建议中不断提高自己。但凡阅历都是须要积累的，教学阅历的积累也不是一个一蹴而就的过程，而教化实习正是一个让我积累教学阅历的好机会。我们这次教化实习，时间定为两个月，分两部分实习内容，一是班主任工作，

31、二是教学工作。在统筹支配下，我去了太原师范学院附属中学实习。第一天，我是怀着惊慌与期盼的心情走进这所校内的，为不熟识的环境而惊慌，为即将面对的老师和学生而心生期盼。当第一次与指导老师见面，第一次面对学生，第一次走上讲台，第一次全部的第一次都是不一般的感受，都是一种新的体验。随着次数的增多，我慢慢熟识也适应了，得到了熬炼，不再像刚起先那般生涩。成为一名老师，是我始终所憧憬的，而成为一名生物老师是我所选择的志向。对我而言，教化实习并不仅仅是顺当毕业的必需保证，更是我能踏上老师岗位的从前打算，是我成为一名真正的生物老师的必备阅历。这次的教化实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了许多，自身的实

32、力也有了提高。一、班主任工作要成为一名优秀的班主任，了解学生是基础，我就是以这个为基本目标的。而要了解学生，与他们进行沟通是必要的，仅仅通过视察并不能很好地达到目的。为了能尽快的熟识学生，我第一天就从班主任处要了学生的名单，首先从熟识他们的名字入手，再渐渐熟识他们的人。我还看了他们的周记，从中获得一些相关的信息。接着，我又与部分学生进行沟通，从学生处了解了班级干部的名单。而且，我经常利用早自修之前、课间、放学打扫等时间，与学生进行沟通沟通。虽然这些起初并不是那么的顺当，但接触的时间越长，学生们也越情愿与我沟通。我刚起先时，也并不了解如何跟学生相处，才是最好的。慢慢地，我发觉，只要把他们看成是自

33、己的同学，自己的挚友，相处起来就简单的多。还记得，起初，我想通过最干脆的方式相识他们，就干脆当着全班的面，让他们向我介绍自己，可是学生们好像都不本大情愿，后来也就不了了之了。离开教室之后，我就想究竟怎样他们才情愿与我沟通呢?反复思索，我觉得，必需让他们先熟识我。而当天下午放学后，我也找学生了解了一下班级的状况。后来，我慢慢起先叫每个学生的名字，虽然有时会叫错，但学生会帮我订正过来，我与学生之间的相处也越来越融洽。在班主任工作的实习过程中，我最大的收获就是与人沟通沟通的实力有了较大的提高，而且处理班级事务的实力也得到了熬炼。我原本在人多的地方说话，很简单脸红，而通过这段时间的班主任实习，我发觉，

34、我在不知不觉中已经把它改掉了。二、教学工作这是本次实习的另一个重要内容。老师的本职就是教书，能否教好书，是考量一个老师是否合格的标准。教学工作的实习，主要就是听课与上课。经指导老师的支配，第一周听课，从其次周起先上课。第一次听指导老师上课，我就深深感到了差距，她很有阅历，言语又风趣，很能带动学生的气氛。听她上课，给人的感觉很舒适，也乐意听。当时，我就在想，何时我也能上到她这个境界?我很清晰这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。作为实习生，我没有正式上课的阅历。但凡事总有第一次，记得第一次上课，我挺惊慌的，上的是“细胞器系统内的分工合作”这部分内容。上完课，指导老师就给我指出了一些问题，都是我

35、没留意到的。比如，师生间上下课的问好，对课堂时间的把握等等。这些都是须要我改进的地方。在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。我每次都会花较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果。虽然课堂效果并不尽如人意，但我的努力还是有价值的。它为我增加了阅历，只有积累阅历，积累错误，才会有提高。每一次的教学反思，回顾自身的不足，更明白自己究竟缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。尽管我仍存在不足，但我也处在不断的进步之中。通过实习，我对自身语量、语调的调整，更为适当，能张弛有度;对于时间的把握，也有了提高，不再有刚起先的拖堂现象;上课的语言也慢慢有幽默的趋势，不总是平铺直叙;对于课堂的纪律管束，也能

36、有肯定的效果教学工作的实习，让我从各方面熬炼我的实力，让我学到了许多，也收获了许多。实习虽然结束了，但我要成为一名生物老师的信念却增加了，我会朝着这个目标接着奋斗的。我会在不断学习中，更充溢自己，让自己的各方面有进一步的提高，争取成为一名优秀的生物老师。综合上述，在本次教化实习的过程中，我的收获特别大。闻名教化家夸美纽斯曾经说过：“老师是太阳底下最光辉的职业”，我在这两个月实习活动中体会到了做为人民老师的乐趣和光荣。可以说，这两个月是到目前为止我过得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时间。这段日子里，我最终体会到了要做好一名老师，并不像想象中的那么简单，也明白了要做好一名人类

37、灵魂的工程师的责任感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。学生暑假实习报告7高校，在我的印象中已不再是充溢幻想的天地，在高校度过xx年的风风雨雨，尝试过失败的磨练，经验过胜利的喜悦，受到老师细心的指导，学了点建筑表面学问。当时选择建筑，只是出于个人的爱好，对它的了解是那样的肤浅，感觉建筑就是那么的简洁，只是相识到砖混凝土和钢筋的代名词。然而，在我xx年的学习相识中，它的形象由模糊变得清楚点了，由简洁变得宏大。最终，我有机会去真正的相识什么是建筑，参与这次的建筑施工实习，在挚友的带领下对建筑有了大致的了解。经过这次的实习，我对建筑施工这门课程有了更加深刻和全面的相识，这次实

38、习，让我更进一步的了解到在学校学习的理论学问与实际操作的区分很大。让我学到了许多在学校课堂上所学不到的施工方面的学问阅历，在施工中怎样把理论学问与实践操作相结合运用，才能更平安更有效的施工。在建筑施工实习期间，我与那些工作人员的相互合作是特殊重要的，特殊是在施工的过程中，相互沟通，相互帮助，合作就显得尤为重要。在实际操作中合作和沟通更加体现得明显，施工过程中支模工人和搭设脚手架工人要相互合作。通过这次的建筑施工实习，我不但在理论上对施工技术有了更深刻的相识，而且在实际操作上也得到了很大的提高，达到了学以致用的目的。在阅历十足的施工员悉心指导帮助下，我不但对施工技术有了更深刻的理解，也从失败中吸

39、取了特别珍贵的阅历，磨练了我的意志。我时刻告诫自己，只有自己不断努力奋斗，才能有进步。在这次的建筑施工实习中，我知道自己是来学习的，所以，有不懂的问题我就会主动主动的去请教阅历十足的施工员，阅历十足的施工员也会细心耐性的为我一一解答，在和阅历十足的施工员交谈的时候，他还会把多年积累的珍贵的建筑施工方面的阅历毫无保留的传授给我，对于这种无私奉献的精神，我被深深的感动着。理论学问运用到实际施工中去，总而言之，是一次受益匪浅的实习考验。学生暑假实习报告8这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了

40、建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术和科研力气。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可证。生产的“武夷山”牌Z4112、4012台式钻床于198

41、0年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S

42、4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的加工。而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机的型号YC1。5、YC1。75、YL1。5、YC1。5B、YC0。75B、YC0。37、YC3。0和YC4。5。饲料搅拌机现有的机型只有J5和J25两种型号。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂

43、生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装

44、配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外

45、观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。其次天是生产科科长为我们详细介绍台钻厂的生产过程，在介绍的过程当中，我们发觉

46、由于台钻厂是附属于福建工程学院的，该厂的人事管理是由学院管理，厂长由学院任命。虽然在职人员约有140人，而退休人员约120人。XX年生产状况：工业生产总值约1300多万元，支出退休工资180万，在职工工资、奖金、福利约500万元，上缴税利140万元。现有工厂经济负担严峻欠损180万，没有多余资金投入产品开发探讨，工厂产品比较单一，后劲不足，面临形势严峻。第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度上确定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。

47、市场营销是一个围绕市场全面绽开企业经营管理活动的过程，在这个过程当中，个人和群体通过创建、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的须要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们须要的产品，而且还要求企业限制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。学生暑假实习报告9转瞬间就到了大三暑假，还有一年就要离开学校步入社会起先自己的工作生涯，实习它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位

48、的第一步。我三年学习的专业都是会计，因而这次暑假实习我找了一份会计工作，我知道学好会计工作不仅要学好书本里的各种会计学问，而且也要仔细主动的参加各种会计实习的机会，让理论和实践有机的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，依据学习安排支配，我特地到一家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习，希望通过这次实习，自己在学校所学能够得到实际的应用，并且能学到更多簇新的学问。我到单位后就跟着会计x老师工作和学习。x会计在第一天就给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我对这个公司有了基本了解，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。x会计也准时来到了办公室，她让我那天就阅读公司以前所制的凭证，听到这个任务，我心里一下子放松下来啦，这些以前在学校不都做过嘛，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁