2022创业策划范文集合十篇.docx

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1、2022创业策划范文集合十篇创业策划 篇1一、竞赛背景及宗旨齐鲁大学生创业计划竞赛是山东省科协和济南市科协联合主办的齐鲁大学生创新创业行动六大竞赛（齐鲁大学生软件设计及外语大赛、服装设计大赛、动漫大赛、工业设计大赛、创业计划竞赛、营养健康菜厨艺大赛）之一。第四届齐鲁大学生创业计划竞赛是20xx年山东省大学生科技节主要活动之一，本次大赛旨在为大学生就业、创业搭建平台，增强大学生就业、创业信心，营造良好的社会创新与创业环境。我校大学生就业与创业协会已组织部分同学连续参加了两届齐鲁大学生创业计划竞赛，并取得了不错成绩。为了满足全校同学“参与竞赛锻炼自我”的需要，帮助大学生打造核心竞争力，提高创新意识

2、、创意思维、创业能力，组织第四届齐鲁创业计划竞赛商职赛区竞赛。主办单位：YBC济南办公室、学校校企合作与招生就业处、团委协办：各二级学院团总支、xxx公司（赞助）承办：校学生会创业与实践委员会、校社团联合会、校大学生就业与创业协会二、活动主题青春、创意、创业三、基本原则（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，严格筛选。（三）评审原则：筹备组将组织专家组成评审委员会，承担竞赛的评审工作。以创业方案的新颖性、可行性和经济性为基本评审标准。四、活动时间20xx年7月5日20xx年9月23日五、比赛项目本次比赛分为两个项目。竞赛项目一为齐鲁大学生创业计划竞

3、赛，竞赛项目二为齐鲁大学生商业创意竞赛；参赛者可以申报其中一个项目，也可以同时申报两个项目。同时申报两个项目者，项目主题不得重复。竞赛项目一：创业计划竞赛（1）参赛者自行组成创业计划团队（小组），以团队（小组）形式参赛。参赛团队（小组）人数原则上控制在3到10人，可以跨专业、跨院系组队参赛。（2）参赛者的参赛作品应该是基于一项产品或服务的商业计划。具体来源有：自己团队提出的概念产品或服务；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；其他来源。（3）参赛团队应在广泛进行市

4、场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划走入市场。竞赛项目二：商业创意竞赛本次竞赛的创新方面主要以商业创意为主。创意是具有新颖性和创造性的想法。创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投

5、资未来、创造未来的过程。商业创意通常包括产品创意、服务创意、营销策划创意、广告创意、形象创意、商业模式创意等等。商业创意可以是一个恢弘的大手笔，也可以是某个细节的智慧之光。一个好的商业创意，可以带来无尽的商机，可以带给人们很多的启示和方便，能够丰富我们的生活带来更多的财富。现在很多成功的企业就是源于一个好的创意，如马云在1995年萌生的一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，并起名中国黄页，就这样开始有了创意。之后的阿里巴巴也是源于马云“用电子商务为中小企业服务”的创意（商业模式创意）。（1）参赛者可以是个人或自行

6、组成的商业创意团队，商业创意团队的人数原则上为1到10人，可以跨专业、跨院系、跨学校组队参赛。（2）商业创意具体来源有：自己团队提出的商业创意；参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向竞赛组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；其他来源。（3）商业创意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（图片、视频、实物等）配以文字形式。字数不限，但以能够清楚解释创意的主要含义为准。六、竞赛日程安排7月6日至9月1日，参赛者自行组建团队。参加创业计划竞赛的团队完成创业计划书（不少于8000字）。创业计划书须含但不限于以下内容

7、：创业计划概述、技术与产品或服务介绍、市场分析及营销策略、公司组织结构及发展战略以及财务分析。9月2日至9月4日，参赛者到各院系团总支上交报名表和参赛作品。9月5日至9月6日，各院系汇总本院系作品并上交学校团委。9月7日至9月15日，评委初审，确定入围决赛作品和团队。9月16日至9月23日，进入复赛的团队修改完善创业计划竞赛方案，制作答辩用PPT；学生参加决赛和现场答辩并颁奖。8月25日至9月22日，安排2-3场创业计划竞赛相关的报告会或者参赛辅导。七、奖项设置竞赛将评出特等奖、一等奖、二等奖、三等奖及商业创意奖等奖项。竞赛项目设优秀指导教师奖与优秀组织奖。获得二等奖以上的团队，还可优先获得入

8、驻大学生创业园的机会。八、参赛作品上交注意事项（1）所有参赛团队须上交参赛所需的两个文件的打印版和电子版：团队主要成员签名的参赛报名表、带有封面的参赛作品（参赛报名表两份、参赛作品三份）。（2）报名表见本简章附件；参赛作品需要有封面，封面由参赛者自行设计，但封皮上需要有“第四届齐鲁大学生创业计划竞赛”字样，封皮右上角需要用黑体字（初号）标明作品所属领域，同时注明参赛作品名称、团队名称、团队成员（附上队长手机号码）、所属学校、指导老师（限一位）等相关信息。电子版文档名称形式为“学院名称+作品名称”参赛者在上交参赛文件打印版时，须同时将报名表电子版、参赛作品电子版以附件形式发到电子信箱：shans

9、hangcyXXX.com，邮件的正文需列明参赛作品的名称、学校、院部、团队负责人、团队成员、指导老师等信息。（3）竞赛组委会联系方式竞赛咨询电话：*联系人：李明立校企合作与招生就业处、团委创业策划 篇2 一、摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！二、市场调查与分析作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。

10、但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。AC尼尔森的数据显示，*年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60。网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。化妆品里的2类物

11、质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，

12、近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。三、资源分析1、劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解2、优势：想打造一种适合2030岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。四、竞争分析1、树立自己的品牌意识难。很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生堂他们的品牌意识深入消费者心理。2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但

13、是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。3、产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术都不专业，都需要在成长中摸索进步。五、项目整体设计利用“生产销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。六、营销方式和手段利用网上营销和实地营销1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。2、实地营销：做宣传片，大力在大学校

14、园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。七、人事创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。1、专业的研制护肤品人员（1名）2、生产制造人员（3名）3、市场策划及调查人员（1名）4、管理人员（本人）八、财务需求与运用初期只研制爽肤水启动资金20万1、设备的购买，根据以后的价格再定2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）九、风险1、没有社会经验，很容易失败。2、生产制造人员的聘请很难3、启动资金不足，后期不能延续下去4、产品得不到认可，很可能钱货两空十、成长

15、与发展史现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。创业策划 篇3目录大学生水果创业计划书一、方案概要 2二、市场分析 2三、产品分析 3四、产品采购 4五、竞争分析 4六、宏观环境分析 4七、优势分析 4八、本店特色 5九、劣势

16、 5十、机会 5十一、威胁 5十二、对策分析、 6十三、市场营销策略 6一、方案概要本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的

17、调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。三、产品分析随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重

18、，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类

19、归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。产品的特点和创新：水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果水果功能：以保健为主，以时尚为辅保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)时尚方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人早日康复(由竹搭配苹果等)四、产品采购可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资

20、的稳定性。五、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。六、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。七、优势分析由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的

21、心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。八、本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达

22、心意的不二之选。九、劣势大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。十、机会校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。十一、威胁如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。十二、对策分析、考虑

23、到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。十三、市场营销策略目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场;产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神

24、提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。创业策划 篇4为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校大学生创业的发展，充分展示学生创业风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现浙江纺织服装学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念。同时也为了展示创业魅力，为创业文化添

25、砖加瓦。邀请校外典型的创业成功人士与校内创业学老师一起，为全校同学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的交流平台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。一、 活动主题：近人文，树新风，以创业讲座，增加创业知识。二、 活动时间：先邀请校外创业成功人士再确定准确时间三、 活动地点：报告厅四、 活动对象：全校有创业兴趣的同学五、 活动流程1、由主持人宣布讲座开始，介绍到席嘉宾，详细介绍培训嘉宾。2、有请校外创业成功人士为我们做他们的创业经验，并给予一些创业的知识培训。3、有请校内创业学教学老师代表为我们做理论的方面的创业培

26、训。4、有请培训嘉宾与现场的到会同学做现场互动（由同学提问，请培训嘉宾一一作答，发表各自的见解）。5、向培训嘉宾致谢。创业策划 篇51、公司介绍：本公司是成立于学院内的一家独资企业，主要经营店内烧烤。公司规模较小，主要针对学院内的在校学生及老师这一较为封闭的市场，为同学们提供想吃烧烤的便利条件。2、管理者及其组织：本公司雇佣烧烤师傅两人，接待者两人，打杂工两人。接待者和打杂工可以从学院内的学生中选择，提供学院学生勤工俭学的机会，给公司树立良好的口碑。3、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群

27、，业务范围较小。4、市场概貌：烧烤店是现在商业街上一道亮丽的风景，而烧烤市场也颇具规模。如果在一条商业街上去开一家烧烤店则面向的就是一个具有多家竞争对手的一个小企业，而在学院内开设则在某种程度上缩小了市场的规模。但在这样小的市场内，也同样具有竞争对手。5、营销策略：本店以直销为主，通过学生们对产品质量的满意度来提升企业的形象，与其他竞争对手形成鲜明的对比，从而占据市场。6、销售计划：通过对学院学生调查发现，学院内学生共有6000余人，喜欢吃烧烤或在校外吃过烧烤的人数大约为1/6。所以预计先由这1/6的人群打开市场，然后再将市场慢慢做大，让其形成一定的规模。7、生产管理计划：企业初期可以预计每天

28、500串的销售量进行采购原料，等到市场开拓成功后则可以增加采购量，以满足每天学生们的最大需求。而且，本企业对产品的质量问题要严格把关，以及工作人员尸体的健康，确保肉质的新鲜，以防意外事件的发生。8、财务计划：本企业初期投资大约15000元左右，后期将全部资金用于材料采购及租金方面。一、市场机遇与谋略(一)行业分析1、行业发展程度在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。2、总销售额及其发展趋势经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到4

29、00-500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。3、经济发展对该行业的影响对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。4、决定发展的因素本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。(二)市场预测1、需求通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，

30、烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。2、市场现状对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。3、竞争厂商概述本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。4、目标顾客本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。二、经营团队(一)企业介绍1、企业理念本企业以为学生提供优质的

31、食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱2、企业发展战略(1)企业战略目标在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模(当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的)。(2)企业战略任务首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。(二)人员及组织结构1、烧烤师傅两人(1)主要负责烧烤各种食物(2)要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。2、接待者两人(1)主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作(2)要求：两人

32、分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。3、打杂工两人(1)主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作(2)要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。三、经营管理(一)产品及其服务介绍1、产品概述本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。2、服务说明(1)本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。(2)对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。(3)在本企业开店之初会免费发放会员卡100张(以后办理50元一张

33、)，凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。(二)营销策略 1、STP营销战略(1)市场细分消费市场划分主要针对在校园内有烧烤需求的师生划分依据根据需求关系进行划分(2)目标市场选择：校园内(3)市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。 2、目标消费者分析(1)消费者购买需求分析 在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。(2)消费者购买行为分析需要认识：通过周围人群的影响自行建立。信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的选择方式。选择评估:针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选

34、择，为第一次购买奠定了基础。购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。3、营销渠道策略(1)渠道设计原则以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。(2)渠道设计店铺直销快速外卖4、项目推广策略及可行性分析(1)广告策略-丰富品牌内涵品牌名称：力源烧烤店宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我形象设计：福娃中的火娃(2)目标市场推广品牌推广可行性分析 本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办

35、方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。推广方案a晚会海报中可以加以由力源烧烤店独家赞助几个字，以加深同学们对本企业的印象。b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。5、项目效果预测(1)定性分析品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。(2)定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会(与发放代金券的数量有关)，按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。 (3)财务预

36、算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元四、财务预算(一)财务规划1、校内店面租金：10000元/年2、初期宣传费用：1000元3、烧烤师傅：20xx元/月4、其他员工：7元/小时5、流动资金：4000元总计：初期一次性投入15000元(二)财务报表1、现金流量表2、资产负债表3、损益表五、其他(一)制造计划1、产品制造与技术设备现状本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。2、新产品投入计划如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会

37、增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。(二)风险与风险管理1、基本风险学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。2、应对风险的策略对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。3、机会在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。4、五年计划在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。六、结束语通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中

38、寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。创业策划 篇6一、大赛主题创新铸就梦想 创业开辟未来二、大赛宗旨激发大学生创新创业热情，培养造就“大众创业，万众创新”的主力军，切实提高大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。三、主办单位共青团长春工业大学委员会四、承办单位校团委大学生创业中心五、参赛对象（一）凡我校全日制在读研究生、本科生、专科生均可报名参赛。（二）鼓励跨年级、跨专业组队，鼓励学科交叉的项目。（三）每个项目需配备一名相关学科的教师对项目进行指导。六、参赛形式（一）大赛分为创业组和创意组。创业组：参赛项目需是在学习和生活中有实质性运营或生产的实体（产品），

39、申报团队负责人需是该项目的持有者或参与者，参赛时以创业计划书的形式上交。创意组：参赛团队通过学习或在生活中产生的创业想法或创意思路，从而提出一项具有商业前景的产品（服务）项目，并上交商业策划书一份，要求原创，不得抄袭他人。（二）参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有合理清晰的知识产权或物权，并需要在商业策划书中以图片形式出示证明；对于已经注册运营的项目，在商业策划书中需表明单位概况，法定代表人情况，营业执照等相关证明材料。（三）参赛项目内容需健康、合法，无任何不良信息。七、参赛要求（一）重点支持：1.针对参与开放实验、科技竞赛或社会实践项目中发现的问题而设计的综合性创新实验与实践项

40、目；2.结合专业特点及个人兴趣的研究项目；3.参赛项目能将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新项目。（二）创意项目要求有较强的可操作性和可执行性，符合大学生身份，可与学校特色、专业优势和东北地域文化相结合，创业项目不得抄袭、网载，一经发现取消其比赛资格；（三）参赛选手可到图书馆查找相关专业前沿知识,研究与应用；也可上网查询各类创业论坛和网站，收集创业灵感，了解创业知识。八、评审标准（一）根据项目的实际运营情况（投入产出比、市场空间、财务等方面）、创新性、

41、市场需求以及可行性分析进行合理评审，并结合商业策划书/创业计划书书写的规范程度和完整性进行评选；（二）创业、创意组分别按比例评选出部分优秀的团队进入答辩环节；（三）答辩环节要求选手陈述清晰明了，ppt制作精良，能够流畅回答专家评审提出的问题，并有较好的团队建设风貌；九、竞赛安排（一）第一阶段“组建团队”（11月20日前）1.参赛选手组队。参赛团队选手限制在6人以内（包括6人），可根据项目具体责任分工进行跨学院组队，每个参赛队伍限报一个参赛作品。2.参赛选手要于11月20日前在大学生创业中心微信平台（微信二维码见附件3）上填写报名信息，然后将填好的长春工业大学第七届“金点子”大学生创业创意大赛参

42、赛报名表（可登录网站下载）上交到校团委大学生创业中心办公室（南湖校区新图书馆二楼）。（二）第二阶段撰写并装订“商业策划书/创业计划书”（11月21日11月27日）参赛团队围绕自己所提出的创业项目开展准备工作，通过广泛的社会实践来充实自己的项目内容，证明项目的可行性。参赛选手在进行商业策划书/创业计划书的撰写之前需先进行“创业实训营”培训，进而完成创意策划书的撰写。参赛选手须在11月27之前将商业策划书/创业计划书的电子版上传至cyzx85717201 邮箱，并以学院为单位上报纸质版创意策划书/创业计划书（附上报名表）。（三）第三阶段“百里挑一”1.初赛（11月27日11月30日）学校组织评委对

43、所有参赛队伍作品进行书面（商业策划书/创业计划书）评审，评选出部分优秀作品进入复赛。2.复赛（12月1日12月3日）进入复赛的团队需要准备PPT进行3分钟计时陈述，并回答评委提出的问题。注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。3.决赛（暂定12月5日）学校将组织有关专家对项目进行集中答辩评审，进入决赛的创意组和创业组队伍进行3分钟PPT计时答辩，并回答专家提出的问题，可进行产品演示。注：可在该环节进行产品或相关材料的演示。十、项目孵化赛后学校将对获奖的优秀项目进行实时跟踪监测，申请入驻北湖科技园创业项目孵化基地的项目需对学校定期做项目进度汇报，校方定会大力支持并积极培养学生的创新创业能力，为他

44、们的成长成才保驾护航。十一、联系人附件：1.第七届“金点子”大学生创业创意大赛作品登记表。2.关于开展第七届“金点子”大学生创业创意竞赛会徽、海报、吉祥物设计大赛通知。3.大学生创业中心“金点子”创业创意大赛微信平台二维码。创业策划 篇7清晨或傍晚走在城市的街头，各种各样的宠物跟随在主人身后。这种情景已成为现代大都市的一道风景线。宠物一族是一支不可忽视的队伍，各种各样的宠物已成为这类人群不可缺少的精神寄托和生活“伴侣”。很多宠物的主人都想为自己心爱的宠物留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物，有的即使能够找到，又担心宠物之间是否会传染疾病，这些问题不时地困扰着宠物一族。如果能够开一家宠物

45、婚姻介绍所，既能帮助宠物一族解决这些困扰，又能让自己钱途无量。一、市场分析：宠物婚姻介绍所是个新生事物，市场目前尚处于空白，是投资的最佳项目。但宠物消费毕竟是特殊消费，市场很容易饱和，投资者必须抢先登陆，才有利可图。二、投资概算：1、店面应选在豪华住宅小区集聚地，小型宠物婚姻介绍所门面面积30平方米左右即可；如果办成宠物综合服务中心，门面面积应不少于100平方米。2、门面装饰要有闲情雅韵的味道，精选宠物图片点缀其间，突出“宠物婚介”的特点。室内一般装修即可，墙壁点缀宠物图片，标明服务项目、服务程序、质量标准和收费标准。有条件的还可添置饲养设备、美容设备、医疗设备、照相设备等。一般投资1-2万元即可。3、招聘1名操作熟练的宠物专业技术人员，年薪1万元左右；招聘1-4名服务小姐，年工资5000元至2万元。4、初期投资总额不宜过大，小型宠物婚姻介绍所不超过2万元，宠物