2022年培训学校招生计划方案范文.docx

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1、2022年培训学校招生计划方案范文培训学校招生安排方案范文为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的培训学校招生安排方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。培训学校招生安排方案1一、营销目的在肯定周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实

2、施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右。1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。3、宣扬品的费用：2500元。4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。四、详细措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：

3、着制服，第周变更路途。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣扬品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的

4、终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连

5、接点，成为他们的三度空间。我们的教化是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创建，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的密切伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。方案一：竞价广告所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当

6、有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定机会获得该生源。虽然，这种方式有肯定的弊端，比如简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的运用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。方案二：网络代理招生网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳;假如学生没有报

7、名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20XX年的时候就起先这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。方案三：分类信息网站分类信息网站有特地的教化板块，许多培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值

8、服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引擎找寻相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些干脆做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为协助推广手段还是可以的。方案四：自有网站seo这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排

9、名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。方案五：联盟广告所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle供应的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其呈现量之大，所以费用也是不菲的。一般状况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格确定是大大低于竞价广告的。方案六：网络广告一

10、般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作干脆投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是干脆按月收费或者按年收费，由学校干脆和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，

11、其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。方案七：其他方案除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告知您：知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯挚友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话信任大家都很了解了，在此就不再赘述。培训学校招生安排方案2一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学

12、规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有

13、所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们打算采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤

14、起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得

15、良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学

16、校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预料1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页