2022年实用的促销活动方案四篇.docx

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1、2022年实用的促销活动方案四篇好用的促销活动方案四篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的促销活动方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动方案 篇1促销主题：举国欢腾庆五一，快乐购物去海联促销期限：5月1日5月7日活动一。：日化节亮丽人生活动方法：联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣扬备用）

2、、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）文艺活动支配：1、最终成功（5月1日7日）活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5月2日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（5月3日）活动形式：婚纱呈现场模特表演4、人生风采（5月4日）活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家询问会。

3、5、爱我中华（5月5日）活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日起先，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（5月6日-7日）活动形式：仿照秀卡拉ok大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐戏曲票友之夜）三组从4月25日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖

4、：商品促销活动支配：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。促销活动方案 篇2一、 活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正

5、确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目

6、标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式一个胜利的促销活动，须

7、要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。促销活动方案 篇3一、 选择合适的卖场;1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策;1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效

8、炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ; 赠品外号要洪亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档

9、次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤

10、衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一样：如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容;巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原

11、价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 写清晰限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 高形象，低价位;如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购成本又较抵; 最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥

12、运小纪念品;某中低价便利面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包; 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果;说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产

13、品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、 各项人员、物料打算工作有完成排期表;实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业安排于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动打算排期表如下：工作项

14、目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计选购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员A 选购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员B 选购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理4、与店方洽谈供货事

15、宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5聘请9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B帮助 项目经理工作项目 要求 打算时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销起先前。店内广宣品、产品备货、陈设达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定(最好有现场模拟图)促销前

16、一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理8、确认打算工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，刚好纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;1. 业务代表回访要求及工作日报表;填报人：业代内容：各超

17、市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异样信息;汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)3. 促销日报表;填表人：促销现场负责人(如：促销主管);内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异样信息;汇报人：项目经理4. 促销效果检核表;填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)内容：促销现场布置;促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促

18、销费用支出单。促销活动方案 篇41、活动主题：空间音乐葡萄酒2、活动地点：(未定)4、宣扬策略：利用各专卖店及专柜、海报、宣扬单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣扬推广。(详细宣扬方式略)利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣扬力度。5、活动内容：举办一场“空间音乐葡萄酒”新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣扬手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热忱的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充溢魅力及特质的新形象。6、可行性分析：通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破

19、口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参加，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将”的艺术美学与专业品质在业内宣扬并推广。7、详细内容(附日程表)：作好前期打算工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。以巴洛克风格进行会场布置，供应酒水、西点及水果。实行嘉宾入场议式、签名仪式以及”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏学问与现场音乐观赏礼仪以及”地板理念与专业学问的宣导,讲解怎样通过特性扮装

20、饰材料提升设计品尝。寓产品推广于文化宣导，营造”名贵高雅与充溢艺术气质的现场氛围，达到提倡新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。酒会进行中设置抽奖环节(详细奖项设置待定)或嬉戏环节嬉戏项目(暂定)：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜(由各装饰公司派代表参与)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮番提问本次晚会上讲解并描述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装学问进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最终的成功者可以获得奖品嘉奖。b品酒大赛打算四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行

21、淘汰赛，最终留下的成功者可以获得奖品激励。(协作品酒学问环节)9、本次活动留意事项：会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调入场时为每位与会者赠送一份宣扬材料及礼品礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识邀请函应提示与会者着正装入场有关地板识的讲解最好有请行业内专业权威装饰公司新品公关促销方案曾老师第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页