实习工作总结范文合集七篇.docx

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1、实习工作总结范文合集七篇 实习工作总结范文合集七篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它可以促使我们思索，因此我们要做好归纳，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是我为大家整理的实习工作总结7篇，欢迎大家共享。实习工作总结 篇1生总有很多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20xx年10月11日，我怀着兴奋的心情和队友来到榆中二中，起先了一个多月的教化实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”

2、的校训，充分发挥主观能动性，把在高校课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作和班主任实习工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了许多，但也收获了许多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的高校生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从一个没有阅历的高校生到一个对平行班有肯定处理实力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作我们于10月11日上午到达实习学校xx二中，之前兴奋的心情被眼前面临的状况冲刷得一尘不染：我们15个男生两个房间一个房间10个

3、男生另外一个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇相当多。女生18个人住一个房间，男生相对还好一点。就是摆在我们这些养尊处优的高校生面前的第一个考验，我们刚好醒悟的相识到面前的困难，解除懊丧的心情，同心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安排下来。刚安排好，负责实习事宜的老师和学校领导就召集我们开会，在会上校长对我们的实习做了支配，介绍了学校的一些基本的状况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺当完成，每个实习老师都能学到本事，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行供应了保障。晚上我们实习队进行了一次简洁的

4、会议，落实了队规队纪，各项实习工作的支配和实习期间该留意的事项。有了这一切的统筹支配，我的实习才能进行的这么顺当。二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平教学实习的开展，我们分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟识初一数学教材，仔细听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深化了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素养教化的理论与落实考纲考点的要求相结合。其次阶段是上课，我的指导老师是具有十多年教学阅历的优秀老师，并且带的是四个理科班，所以她给我上的课不是许多，而且给我支配的课时间间隔比较长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、具

5、体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级状况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师和另外一个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显着的提高。老师的赞许和学生成果的提高是对我的教学水平充分的确定。仔细负责，勤恳踏实，为人师表，主动开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当一般班的班主任则是更辛

6、苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素养普遍较低，个给管理教化带来了巨大的困难，所以一起先我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，协助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们仔细早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课状况，如有上课不仔细听讲者，下课刚好找他谈话，提出警告。三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一起先我就抓紧了解班级状况，管理整理他们的档案和成长经验，很快的熟识了学生的状况和家庭状况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程

7、中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参与学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也恳切地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教化，学会写班主任工作安排，学会怎样开好主题班会，学会。，这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。相互关切，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。 实习报告在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务；

8、与队友相互帮忙，相互听课，相互借鉴阅历，虚心听取别人的看法和指责。这一方面巩固了我们之间的友情，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了许多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民老师。实习工作总结 篇2步入幼儿园，看到幼儿园里的环境，回想起幼年的我们，怎样会有滑滑梯呢。那时候的我们就仅有坐翘翘板的机会。再到教室玩具的多样化，如玩套圈，抽象画，小木工，水果切切乐，小厨师，钓鱼等，那时的我们真的落伍了，难怪此

9、刻的孩子鬼灵精怪的很呢。嬉戏是孩子的天性，孩子总是在嬉戏中获得快乐。和小挚友做嬉戏是一件很快乐的事情。记得每次要玩的时候，声音就变得嘈杂起来了，小挚友们都闹起来了，争着抢着要来表演嬉戏，必定不能维持一个宁静的课堂纪律，老师见机行事一下，再吵的人就不请他上来表演了，于是整个教室变得宁静下来。所以老师要有敏锐的见机行事本领，不然怎样镇的住这些小挚友呢。可是由于嬉戏活动过程中的时间有限，孩子中并不是全都有机会来表演嬉戏，必定会忽视一些孩子。激励语言活动中增加更多的表演嬉戏，既能让小挚友玩的快乐，也能够熬炼小挚友的表演本领。在第一次的见习的过程中，是不行能怎把么教会小挚友的教学方面完全学会，否则就成为

10、了圣人。可是阅历总结都是在一点一滴出来的。珍惜来之不易的见习机会，熟识了解幼儿园常规的一日生活，训练幼儿园孩子的一日常规。如音乐、铃鼓声等在长期的刺激反应过程中，就定向的构成了一种长期的行为习惯，很清晰这段时间该干什么。当音乐响起来的时候，就明白是要摆好椅子，打算排队。一个简洁的动作就明白是要示意什么东西。能够将东西整齐的摆放于原先的位置，也是经过长时间的强化的结果。培育他们的生活自理本领，小挚友能够独立完成的事，就不要去帮忙他们，简单使他们养成依靠他人的习惯。习惯一旦养成就很难改掉了。在起床后，保育员老师跟我们讲，小挚友已经会穿鞋，不要帮他们穿鞋。可是基本上小班的孩子都不会独自穿衣服和裤子，

11、这点上还是须要帮忙的。明明能够会做的事情再帮忙他们，惰性一旦构成将不利于其身心的健康发展。仅有不断的行为训练，才能够让孩子在不断的训练中长大。保育员在照看孩子的日常生活中发挥了不行替代的作用，他协调了老师的工作进程。在悉心照看孩子的日常过程中付出了许多，虽然不是专业的老师，其实也算的上是一位值得敬重的老师。惋惜收入仅有1000元，付出与收入不成正比。园长应当提高他们的待遇，赐予更多的福利。老师应当与保育员之间相互沟通，了解孩子更多的日常生活习惯，针对不一样孩子对症下药吧。保证孩子在幼儿园的平安是大家时刻关切的问题，也是幼儿园老师应尽的职责和义务。到处可见，时时刻刻强调平安。这就须要老师留意视察

12、那些简单摔倒的孩子，提示他们留意平安。当孩子有什么异样或者是有摔倒、磕伤，应刚好主动与家长联系。做一个进取的主动者，刚好解决问题，总比被动的让人宰割强吧。当应对家长的问责，要坚持自我的观点没有就是没有，否则就会认为是你的过错。由于家长的溺爱，应对孩子做错了，老师又不能够体罚学唯有向家长吐露口水，却换来一句孩子就是那么的皮。应对家长对于孩子的溺爱，老师真的是哑巴吃黄莲有苦说不出。尽管如此，孩子靠近危急物品的时候还是要提示他不能够靠近。孩子在校出了事情，园长找你，家长找你，身为老师是难辞其咎。不想惹祸上身，就应当刚好做好与家长的沟通。随着沟通的日益频繁，老师能够经过多渠道与家长沟通。比如用飞信、家

13、长qq群将活动信息与家长跟进。将小孩子的情景刚好反馈给家长，应对家长的投诉，做一个合格的听众，共同帮助解决问题。以往有人评价幼儿园老师教的不好没关系，孩子的平安切记要管好。这句话明显是贬低了老师，没有换位理解老师的辛酸，可是也从侧面反映出了孩子的平安是不行忽视的部分。针对幼儿园孩子还没有明辨是非的本领，大体上都是很听老师的话。除了少数叛逆的淘气鬼。，老师说什么就是什么。为人师表就该充当起示范者的主角，把正确的行为和语言传递给孩子。教小挚友用简洁的问候语问候别人，引导他们做一个有礼貌的孩子，这是老师时刻在提示孩子做人的道理。此阶段的孩子对于簇新事物的新奇心，应当激发其创建的思维，培育孩子的创新本

14、领。孩子学什么和仿照本领极强，不要让坏的习惯教坏了小孩子。小挚友对于学习的理解本领是有限的，对于同样的一个词或一句话，一句歌词、一个简洁的动作，都要不断的重复几遍，才能够增加印象刻在脑袋里。教学上应当制定出贴合此年龄阶段的嬉戏。记得老师上的染色嬉戏就不太适合小班的孩子，实践是检验真理的标准。虽说此阶段的孩子对于色调的敏感性，染色嬉戏能够激发孩子对色调的爱好。可是在实践的过程中，有的只是把小手弄脏了，有的却把衣服给染了，丙烯染上衣服是很难洗干净点，估计整件衣服就得毁了，甚至地板也被搞得一塌糊涂。出来的作品也是不尽人意。对于老师是吃力不讨好，达不到预期的效果。教学的过程中要从实际动身，实事求是。在

15、幼儿园不断教化上，就该实行区分对待的原则。须要老师经过多种渠道来了解孩子的家庭背景，不管是私下的还是经过别人，对于孩子的个人材料是不能够随意向外人诉说的，这是老师的原则。依据他们的成长的环境，制定出不一样的教化模式。淘气的孩子就是会欺压别的孩子，赐予适当的挫折教化，假如你不威历一点，总是笑脸对他，反而会更加的无法无天，今后更加束缚不了他，反而不利于他的身心健康成长。有的孩子就是须要你的激励，若果总是一向贬低他，或者随意说出我厌恶你之类损害孩子的话，使小孩子的自尊心受损，给他们蒙上阴影，不自信的他便不能够在老师和同学面前抬起头了。所以要给孩子创建一个快乐的幼儿园，老师随时要留意自我的言行举止。虽

16、然说是要实行区分对待，可是我班老师却把留意力投给那些几个异样的学习，这是实行了优先的原则了，在楼梯口贴照片，这几个是优先入围的，能够说是所谓的异样关照。真正的一名合格的老师，就不应当只注意那些物质条件和关注那些惹人宠爱的孩子，请把目光投入到那些性格内向，家庭情景特别的孩子，他们同样须要你去给他们送去冬天里的阳光，那些孩子更渴望你的激励和多花时间去和他沟通，打开他们的心扉，创建暖和的世界，与外面的世界接触，孩子的自闭不利于其特性塑造。在见习的过程中我懂得了，今后的自我要多看多学多问。要有自我的想法，自我的专业技能课要驾驭，同时也要驾驭必需的文化学问。会弹钢琴，会唱、会说、会画、会跳、会做手工、会

17、写教案、的确是一个高要求。在环境创设的过程中，须要手工制作来支撑，这就须要我们驾驭手工，手工能够说是变废为宝，幼儿园纯粹就是回收废物的利用厂。只要是能够想到的东西尽管是胜利的或者是失败的，都要大胆的尝试一下，才会有提高的空间。老师在保鲜膜上作画虽然失败，可是创意点子好，我们须要的就是创建出一个不一样于别人的环境，更多的就是须要在环境创设上大用脑子，尽管在教小挚友上课时比较简便不太用的到脑子。此刻学习好手工对于今后的帮忙时很大的，因为换一次主题，就要换一次的环境，光是这个制作手工，就能够搞跨老师了，老师们常常要熬夜加班做，感叹一下，当幼儿园老师绝非易事。环境创设是一项耗时的工程，很大程度取决于我

18、们的手工水平，假如今后要从事此行业的，此刻可要加把劲了。我班的两个老师，刚毕业出来的那个就相比较较辛苦，早上早早的去到孩子午睡的时候才能够回去，在手工制作上我是感觉她做的比较多，并且在确定事情上都取决于那个来了比较久的老师。为了生存，到新环境得向别人先低头，否则就混不下去了。看来以后我们也要走此道路了。我发此刻给小挚友拍照中就是不情愿让你拍，就用两只小手拦住他们的小眼睛，有的甚至会产生厌烦的心情，竟然用脚踢我，拿书要打我，看来小家伙是有心情的，不要惹到他们了。可是也有的很乐意协作的，还出现从众的现象。新奇心激发起爱好，也要求拍照，还摆出可爱的姿态，耍酷，找了一张又一张，小孩子真的是好可爱啊。幼

19、儿园传递的就是快乐健康，大家期望孩子能够过得没有压力在幼儿园里。在进入小学里，这种快乐就不再拥有了。随着年龄的增长，他们觉的老师不在可爱了，压力也变大了。这就是不一样阶段的教化要求。今后，期望再去见习过程的我们，仍旧以一种进取的学习看法来对待自我的工作，接着再小挚友面前展示自我的个人魅力和一个良好的形象。实习工作总结 篇3为了让自己的xxxx过的更有意义，并且熬炼一下自己各方面的实力，xxxx刚到来不久，我就与好挚友一起找寻实习的机会。幸运的是，我们同时被xxxx市xxxx汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。在将近xxxx个月的实习中，我学到了许多东西。信任它们会让我受益终生。一、关于

20、工作和看法作为高校生，我以前始终有着一种优越感，觉得自己以后确定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时时常的被派去洗车，擦车，刚起先的时候觉得挺有意思，做到后来我们就始终在埋怨，认为他们是大材小用。后来老员工xxxx哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就必需先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐性细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。

21、擦车还了我另一个意想不到的收获：熬炼了身体。二、关于沟通和学习我生来就是一个比较害羞的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话.记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的xxxx哥帮我解了围。事后xxxx哥语重心长的对我说：“不要怕出错，羞涩是做不了销售的，你应当给自己表现的机会。”所以为了能够克服自己胆怯犯错，简单羞涩的毛病，我会常常跟那些资格老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他

22、们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，xxxx哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点胆怯，不过完成的终于顺当，还得到了大家的确定。经过将近一个月的学习，我发觉我在与各种人的沟通沟通中少了许多的胆怯和羞涩，这让我对自己的将来更加充溢了希望。三、关于生活和其他这将近xxxx个月的实习，不仅让我学到了以上珍贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论学问运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个起先，我要

23、以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素养，成为合格的高校生，成为有益于社会的人。实习工作总结 篇4回想自己这两个月所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静、从容的心态。两个月的实习，对一个缺乏社会阅历的高校生而言，从中学到了学校里学不到的学问，在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了领导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们供应工作条件和生活环境以及有阅历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战阅历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从X月X日起先进入公司，不知不觉中，

24、两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。进入一个新的行业，每个人都须要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户群，现在的我，对这三样还未具备。在工作中，我接触到了许多以前从未遇到过的人和事。在这段时间里，我已接触了来自国外的客户，也明白了自己的不足之处，特殊是要加强英语听力和口语的训练。就现在状况看来，我的主要工作是：（1）翻译邮件（2）日常接待工作（3）领导交办的其他任务

25、自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者说只是一个前脚刚踏进大门后脚还未跟进的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出，人际关系不够广。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，。但是至今我发觉我还没有发掘出自身的潜力，特性的飞跃。感谢公司的培育，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去工作的。实习工作总结 篇5实习对于我来讲的确是特别是一个不错的熬炼，此时此刻也让我明白了许多道理，这对于我而言有很大的帮助，我也知道有些细微环节上面的东西是值得我去体会的，步入了社会一切都是跟学习有所差距，这样的转变是我所意想不到的，将

26、来还有很长一段时间是我应当去细细钻研的，我也坚信不管是在什么样的环境下面都应当坚持做好一点，几个月前我起先了自己的实习，虽然这个过程当中遇到了许多挑战，现在回过头来想想这些也不是什么大的问题，现我也总结一下。在工作当中我坚信我是能够胜任的，这段时间当中我切实的体会到了这一点，特别的不简单，实习是全新的，有些事情还是要亲力亲为之后才能够看到事情的本质，将来还会有更多的事情，等着我去落实到位，这样的经验就是对我最好的磨砺，学校所学习的学问的确还是比较浅层次的，在实习工作当中并不是全部的事情都会有一个好的结果，想要做的优秀是须要付出足够的时间，现在我对这一点是坚信不疑，我肯定会让自己持续下去，保持一

27、个好的状态，将来我也肯定会让自己拥有好的心态，当然这不是我所期盼的，我会让这样的事情接着持续，工作方面这几个月下来跟老员工学习到许多，这样机会无比珍贵，因为在学校的时候是接触不到这些的，我情愿把这些细微环节的事情扩散开来。虽然说这段时间以来有些时候并不是能够把一件事情做的特别到位，可是只有去体验了才能把工作做的更加好，我是一个比较专注的人，对这份工作也保持着比较乐观的心态，实习是我职业生涯的开端，离开的青春气息的校内，到了社会这个全新的环境，或许将来所经验的事情能够有更多，只有专心去对待工作才可真实的体会到这一点，我特别感谢这这实习的种种经验，或许是一个小小的提高，或许是解决了一个工作的问题等

28、等，这些都是无比珍贵，从细小的正确，渐渐的发展提高自己到 一个全新的阶段，这些都是有肯定的道理，只有在某一阶段自己的付出了足够的努力，将来某一天收获的时候才会深深地感到值得，我作为即将毕业的学习，在xx公司这里感到很幸运，我深刻的知道我的实习有些缺点，赐予正确的订正，我肯定不会辜负了自己的付出，再次感谢这都实习经验。实习工作总结 篇620xx年3月9日至4月9日，我在安顺市第六中学七（2）班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐性指导、帮助下，我较好地完成了教化实习任务。实习期间，在武老师的指导和支持下，我总计听了8节课

29、，上了32节课。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所设计的教案规范精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺当地完成教学任务。同时，课外辅导耐性细致，批改作业细致仔细，还常常请武老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课简单，但要想上一堂精彩的课很难！须要下很大的工夫高校生实习月工作总结高校生实习月工作总结。在教学之前，我都仔细听了指导老师的课。从中我也学到了许多教学方法和技巧！同时我都打算好每次课的具体教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐性地做学生的思想

30、工作。老师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的主动协作下，筹办了以”尊师重教”为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大确定。在整个实习生涯中，我本着对学生负责的看法不遗余力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了很多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民老师积累了珍贵的教学阅历。但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节经常出现疏漏的地方，给学生造成肯定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还须要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。在此，我要向指导和勉励我的孙老师以

31、及六中的老师们表示诚心的感谢和崇高的敬意！实习工作总结 篇7不经意间，xx年已过去。工作上取得了肯定的成果，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作，特对xx年的工作进行总结。一、xx年完成业绩。从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款64170331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。二、xx年工作总结。1、前台销售人员的管理，考核销售人员并帮助制定绩效改善安排进行。2、

32、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。4、支配与本案有竞争力的楼盘的市调工作。5、帮助销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销限制度、营销推广方案的组织实施。6、主动参加销售部各相关管理制度建设，及督促实施。7、帮助销售经理进行销售任务安排及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。8、完成上级领导下达的临时任务。9、客户销售接待与谈判。10、交房前组织销售人员集中验房。三、工作中存在的问题。1、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位。2、对下达的任务的执行力度不够。3、前台管理力度不够。四、20xx年工作安排。1、完成公司下达全年的销售指标。2、加强前台管理力度。3、主动协作物业完成本项目的交房工作。针对xx年工作中存在的问题，本人会投入新一年的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页