2022年新员工入职培训演讲稿(精选多篇).docx
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1、2022年新员工入职培训演讲稿(精选多篇) 第一篇:新员工入职培训演讲稿 在立马平台上共同成长 -在新员工培训启动会上的讲话 各位新同事: 大家上午好!我是河北立马车业科技有限公司的人资主管廖益英,值此2022年新入职员工培训班开班之际,我代表立马车业集团对诸位新同仁加入我们这个团队表示热情的欢迎,从今日起先,你们将正式融入河北立马车业科技有限公司这个大家庭,成为一名立马员工,并在这个集体中,遵守规章制度,驾驭电动车行业的各类学问,感受团结互助、共同进步的企业文化。虽然我有十多年的工作阅历,但对于立马,我与大家一样也属于新员工,所以,我更有理由和责任站在你们的角度上思索一些问题:你们须要什么,
2、怎么样满意你们的需求,怎样带领大家更好的融入立马这个大家庭里面,让你们成为一名合格的立马员工,同成长、共进步。今日,我希望跟大家做一些沟通,给大家以信念,告知大家选择立马没有错误,并提几点建议和要求。 首先,我要告知大家选择为什么选择立马没有错: 第一、立马会为每个员工供应精神和生活的保障。一是精神家园的归属,立马是行业内5强企业之一,在本地区本行业都具有较大影响,足以让大家感到骄傲,对于我们在座的每一位员工来讲,我们已经同立马紧密地联系在一起,立马就是我们的其次个家。二是物资生活的保障,立马的收入待遇在本地区内属于特别不错,只要业绩突出,每月30004000元的收入是常见的,而且许多节日都会
3、有额外的福利。三是社会生活的平安感。在我们工作期间,立马将为我们缴纳三险,即:养老保险、医疗保险、工伤保险,使我们退休之后有收入、遇到意外状况有保障。当员工个人生活和工作中遇到困难的时候,在许多状况下可以依靠组织的力气去协调、去解决,从而让我们体会到立马大家庭的暖和。 四是立马有良好的企业文化氛围,每年公司会举办各类活动来丰富员工的业余生活,而且公司也会接连建立各种消遣设施:例如网吧、ktv、篮球场等。 其次:立马会是每个立马员工价值实现的平台。我想大家都有志成就一番事业,体现自身价值的想法,而不仅仅是为了薪资而来。立马将为大家搭建一个价值实现、成就自我的广袤平台。一是职业发展的平台,公司有健
4、全的职业晋升通道,我们公司的许多领导都是从基层、从车间提拔起来的,我信任,在将来的某一天肯定有某些人会成为我们公司的骨干和领导。二是干事创业的平台。立马的人才理念是“德才兼备,以德为本,尚贤用能,绩效为先”,只要德才兼备、有实力、有业绩就会得到重用。三是实力培育的平台,各部门不仅平常对员工在工作进行指导,而且还有各类的培训班对员工进行实力提升,表现优秀者公司还将外派培训增加其实力,各位在立马不仅能在本岗位上得到工作实力的成长,还将学到各类学问,成为精英人才。 接下来,我将跟大家聊聊如何成为优秀“立马人”的一些建议,主要是以厂为家,爱厂爱岗的工作原则和立身处世、修养“四心”的原则。 以厂为家,爱
5、厂爱岗就是立足本职岗位,把自己分内的工作做好。特殊是当大家将立马的利益与自己的利益联系在一起时,将立马的发展与自己的成长联系在一起时,将立马的价值与自己的价值联系在一起时,爱厂爱岗就会成为发自内心的自觉行动,详细表现在以下方面: 1、把立马利益作为自己的利益,厂兴我荣,厂衰我耻。作为立马员工,我们已经与立马形成了一个荣辱与共、休戚相关的共同体。立马的经营业绩联系着我们的工资收入,把立马的利益看作自己的利益,把自己的利益寄予于立马。一是要在本职岗位上努力工作,为立马创建更多价值,虽然我们每一位员工为立马所做的工作都非常有限,但大家的工作汇聚在一起,就是立马发展的动力;二是要主动维护立马的形象,形
6、象就是一种责任,爱立马就要从我们自身做起,维护立马的形象;三是要严格遵守立马的规章制度,立马的规章制度都是在长期的工作实践之中积累起来的、防范风险的屏障,很多规章制度都是用教训换来的。所以遵守立马的规章制度就是对立马的爱,也是对自己的爱护。我们不但自己要模范遵守,还要监督别人对规章制度的执行。 2、把岗位作为展示自己的平台。一是展示自己的工作实力,作为一名刚刚入厂的新员工,岗位是展示自己最好的最干脆的平台,假如在工作岗位上表现得非常突出、非常优秀,给大家展示出来的就是正面效应;二是展示自己的工作看法,领导都能看得到你工作是否仔细、专心的程度;三是展示自己的意志和毅力,我们上岗之后,流水线上的工
7、作可能较为辛苦,还显得重复而单调,只有磨练自己坚决的意志和毅力,才能为自己的职业发展打下坚实的基础。 3、把工作作为一生事业的基石。人人都有成就一番事业的幻想,幻想的基石就是我们正在从事的工作。每个人的工作岗位不行能全由每位员工自己自主地选择,在这种状况下,我们能够选择的就是很多人重复了多数次的话:“干一行、爱一行;干一行、干好一行”。把每一个新的岗位当作对自己的挑战,把每一次工作变动当作实力提升自己的机会。 “做事先做人”讲的就是立身处世的道理,可见一个人要想取得事业上的胜利,就要先做一个有良好品德修养的人,我们可以将这种修养可以归纳为“四心”:责任之心、感恩之心、进取之心、平常之心。 (一
8、)责任之心。一是责任心确定事业和人生成败。每个人都肩负着责任,对工作、对家庭、对亲人、对挚友,我们都有肯定的责任,正因为存在这样或那样的责任,才能对自己的行为有所约束。一个有责任感的员工,不仅仅要完成他自己份内的工作,而且会时时刻刻为立马着想,只有那些能够勇于担当责任、具有很强责任感的人,才有可能被给予更多的使命,才有资格获得更大的提拔。 (二)感恩之心。我们首先应当感恩的是父母和家庭,然后是老师和同学,接下来我们走上工作岗位,再来感恩立马和同事。我们要感恩立马为我们供应优厚的待遇和物质生活保障,给我们一份安家立命的工作,我们应感恩同事对自己赐予无私帮助、使我们融洽地工作生活在一起全部人。正因
9、为有了感恩,我们才珍惜父母之爱、挚友之情,珍惜我们赖以生存、借以发展的立马和工作岗位。 (三)进取之心。一个人应当有更高的追求和远大的志向。一个人没有上进心,不思进取,在竞争中就会处于劣势,最终被淘汰。 (四)平常之心。以平常之心对待挫折。在工作和生活中,我们都会遇到多数的困难、压力、失败、挫折甚至不公正,只有胜不骄,败不馁,以平常心去面对,才不会患得患失。 我希望在即将起先的培训当中,你们能以立马人来要求自己,努力成为一名优秀的员工,立马将不会辜负各位的付出,信任我们能够共同成长,创建属于我们立马人的辉煌,感谢大家! 其次篇:新员工入职培训 新员工入职培训 一、概念 短信群发平台是基于中国移
10、动、联通、电信干脆供应的短信端口与互联网连接实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的,它分为软件单机版(带客户端)cs 结构和网络共享版bs 结构。 短信群发的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的,它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上,为企业树立品牌形象或占有市场创建了无限商机,也能为企业大幅降低广告开支。 二、功能特点 支持向全国移动、联通手机用户发送!用户界面友好,无须培训即可运用。 高效:信息群发群收,瞬间到达。支持gsm gprs cdma 经济:最便宜的通讯方式,不受时间地域限制! 好用:人性化界面设计,简洁操作,有单机版本和网
11、络版本 平安:无须经过互联网和短信平台,因而不会受到网络上平安威逼,具有完全的独立性。 投资省:广告主定好自己的支出预算,定向定条发送给目标客户,一百零一元、千元、万元,为所欲为。其费用是传统媒体的非常之一,可以为您省下大笔的广告宣扬费用。 三、短信平台优势 手机短信作为“第五媒体”的地位,已经得到广泛的认同,与传统大众媒体具有相通、相像、相近的共同之处,拥有浩大的受众群体。对于广告主而言,手机短信息广告媒体具有以下不行替代的信息传播优势; (1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国随意一个省市都一样;发送数一百零一万手机用户,匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随
12、时更改,保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。 (2)分众性、回报高:短信广告干脆影响到最有消费劲的一族,且同一产品可依据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息,以求最大限度供应客户的购买欲。 (3)投资省:短信广告打破传统广告媒体定价的行规,广告主定好自己的支出预算,定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新奇。 (4)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,“一对一”传递信息,强制性阅读,时效性强,101%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。 (5)扩散性:短信广告具有很强的散播性,速度快,一分钟即时发送,一瞬间万人传播!接收者可将信息随身保存,随时询问广告主
13、,须要时可反复阅读,并可随时发送给感爱好的挚友。 (6)敏捷性:短信广告发布时间极具敏捷性,广告主可以依据产品特点弹性选择广告投放时间,甚至详细到某个详细的时间段内发布。 (7)互动性:短信广告可以让机主与销售终端互动,与大众媒体互动,通过这些使短信用户参加到商业互动中,短信广告使人们参加互动的机会大增。 (8)低成本:短信广告的发布费用特别低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上一百零一万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告,比干脆用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。 (9)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果! (
14、10)形式新奇:短信是基于现代移动通讯的一种富于创意的全新直投式广告形式,相对电话营销是一种非语音通讯方式,内容时尚。 四、应用领域 房产领域 楼盘信息宣扬、实惠活动发布、物业收费通知、节日祝愿等 金融领域 费用代收代扣通知、费用代收代扣通知、电子汇款胜利结果通知等商场领域 会员、促销、打折信息发布、新品上市通知、特价商品提示、节日祝愿等 it领域 短信平台嵌入软件系统供应接口,互联网电子商务供应接口程序等销售零售领域 促销、打折信息发布、发货通知、回款提示、活动促销活动等物流领域 定单处理、消息发布、内部人员管理等 教化领域 招生信息、考勤提示、缴费通知、节日/生日祝愿等保险领域客户管理、续
15、保通知、新险种通知、节日祝愿等汽车领域保养提示,保险通知、实惠询问、 天气改变提示、节日祝愿等餐饮领域 促销、打折信息发布、短信订餐、会员管理,短信服务等 五、销售技巧 第一、胜利业务员心态: 1.千万不要把自己定位在一个小业务员的身份上,做业务员必需内心强大,但不能有傲气。 2.业务员代表的是公司,双方是相互合作的关系,他可以不做你的项目,但你一样有权利不把这个项目给他做。 3.今日的市场很残酷,明天的市场很残酷。后天很每好。 4.最大的失败就是放弃 5.你不是在完成公司任务,你自己就是老板,是你自己在拓展市场。这些客户将来都是你的。 6.不要在乎工资,工资只是一种结果,在乎的是熬炼自己的实
16、力。 7.每天最少探望5个客户。 8.每天早上7点起床。 9.要细致,在小的老板也可能成为你的客户。 10.要真诚,要更真诚,要肯定的真诚。 11.要在乎自身的形象,或许你的一根头发就可能影响一次合作,举止言行要留意细微环节。 12.最终一点,也是最重要的一点,进门千万不要哈腰,说话要厚重,不要快,但要连贯 其次、电话话术: 信任全部的业务员都遇到这种问题,给客户打电话的时候,客户都会说自己很忙,那么这种状况怎么把话接下去: 1.失败案例:嗯,那么我稍后打给您,您也许什么时候会有时间? 客户回答:哦,那这样吧,待会我有空了打给你,好吧? 2.胜利案例:哦,张总,你生意这么忙,当然很少有空,这样
17、吧,我现在的确有个好的项目想介绍给您,你给约个时间,下午您看合适不?那要不明后天都行。 客户回答:哦,那你有什么事情,现在就说吧。 假如在客户没有拒绝你的状况下,就肯定要在一分钟之内说清晰重点。 第三、一分钟交谈: 张总您好,我是某公司的业务经理,我叫某某,今日有个好的项目想跟您聊一下,看能不能引起您的爱好,那您现在有时间么?假如您很忙,我们可以约个时间见面谈。 那么这个时候无论是客户回答有时间或者是没时间,都留下了机会。假如有时间 感谢张总给我这个时间,不会耽搁您太久。那么我也许的说下,我们这个项目的主题是?现在我们这个项目做的很火爆,希望张总您也能来参加。我们公司 也期盼跟您合作。 快速的
18、把自己的产品推销出去,多用公司品牌,少用我们公司这几个字,切忌不要在电话里面大谈自己产品的优势,电话里面讲得也听不清晰,客户也记不清晰。这次目的主要是让客户记住你们的产品。 产品介绍完后的对话: 张总,这就是我们公司产品的一个大致状况,为了节约您的时间,你做生意最关注的是那个方面?比如公司的产品?企业的经营理念?还是产品的亮点及优势?或者是他的市场及利润? 这样,首先客户就会觉得你特别专业,那么多引导他,谈下去的可能就特别大了。 第四、见面话术 见面肯定要见到企业的决策者,不要进到一家公司或者是店面的时候,就快速的告知他自己是做什么的?有许多人在跟别人滔滔不绝一两个小时话才发觉对方是导购员,那
19、么这就是纯属奢侈时间,有的导购员的确很有气质,看上去向老板,但当别人问你是推销什么的时候,你肯定要问清晰哪位是老板,在亮明自己的身份。 还有许多业务员有一个通病,一见面之后寒暄两句后就立马从自己的包里掏出自己公司的产品给客户看,然后就起先介绍自己的产品,那么这样客户会很反感,有的客户或许没时间跟你聊,只是礼貌性的跟你打个招呼。 见面交谈话术: 张总您好,我是某某公司的业务经理,今日专程从深圳赶到了广州,就是有个好的项目想给你聊一下,看能不能引起您的爱好,时间不会太久,要不我们做下来聊会? 再时候也会发生意外,比如说老总会说,哦,这个,你找我们某某经理聊就好了。 许多人立马就哦,冲出去找某经理了
20、,其实这种状况跟经理谈胜利的可能性几乎等于零。 这时候你应当告知他:哦,那没关系的张总,我今日下午再过来,我还是觉得这个项目跟你聊比较好,因为管理者的思路跟创业者的思路不一样,我怕他会错过您赚钱的机会。那您今日下午有空吗? 这时候,一般老总都不会拒绝,一个是给他戴了高帽,让他觉得这种事情也必需由自己来做决策,同时也显出了你的身份,你不是一个小业务员,在外面也见过了许多的老板。 假如他这个时候再次说自己很忙,那么这时候的交谈应当为:呵呵,其实我早就听您的员工说了,您是个特别敬业的人,每天都支配的很满,但是请您信任我是诚意来跟您谈这个项目的,您只要给我五分钟的时间,我肯定能让您对这个项目产生爱好。
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