2022年第四季度工作计划报告.docx

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1、2022年第四季度工作计划报告 安排本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以安排对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作安排，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是为您整理的2022年第四季度工作安排报告，仅供大家查阅。一、召开例会抓平安第四季度是生产工作大忙季节，平安工作绝不能松懈，要求每月要定期召开一次平安生产例会，探讨分析生产中的平安问题，消退平安隐患，制定整改措施，并进一步强调平安生产留意事项，落实平安生产职责、责任，确保平安文明生产。提高对平安事故预防实力，对生产过程的平安生产现状，进行分折和总结。二、强化检查消退隐患确保马路交通平安加大马

2、路平安巡查力度，重点对危桥、危涵、抢修施工现场，交通事故多发路段和马路平安隐患路段进行深化细致巡查和整治。（一）对影响马路交通平安的路面病害（重点是坑槽、沉陷）进行刚好修复，做到标记设置规范齐全。（二）对施工、养护现场要加强平安管理，必需设有平安管理员详细负责平安管理。（三）对施工现场的材料堆放和机械设备停放进行合理规划，对占用有效路面的积累物刚好全面的清除，刚好解除影响车辆平安通行的各种因素，做到工完料净，必需做到“平安施工、文明施工”。（四）对路基缺口、危急路段、桥涵、水毁路段的标记标牌设置及安保工程要加强巡查和检查，发觉问题刚好修复，必需做到随缺随补，确保马路标记标牌齐全醒目。（五）上路

3、施工必需按国家规定摆放施工标记标牌，作业人员必需穿戴标记服帽，自觉做到不损害自己、不损害他人、不被他人损害的“三不损害”。在处治马路平安隐患的过程中，同时要加强水毁抢修和大中修工程场地的平安防范和马路平安保通，保证施工人员和过往车辆及行人的平安。（六）冬季是风雪多雾恶劣天气较多的季节，要求对所管养的冰雪、大雾、潮湿、泥滑路段备有防滑砂石材料。对存在事故隐患的路段要刚好处治，一时无法处治的要设立规范醒目的平安警示标记，尽可能避开险情和事故的发生。三、加强机驾人员和车辆机械及交通工具的管理要切实加强对车辆、工程机械的管理。严格车辆修理、检验、调派制度，严禁无证和酒后驾车。车辆、机械技术状况不能满意

4、平安须要的，不准上路行驶和进入生产作业场所。特殊是职工上、下班运用的交通工具更要严格管理，必需实行定车、定人、限速行驶和持证上岗，严格遵守中华人民共和国道路交通平安法和平安操作规程，杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的“三违”现象发生，增加机驾人员的平安意识和自我爱护实力，以提高其职业道德和驾驶技术水平及服务质量。四、严格消防平安管理（一）要强化宣扬教化力度。大力宣扬构筑社会消防平安“防火墙”工程的重要意义，实行多种形式加强对职工的消防业务培训，努力营造全员参加构筑社会消防平安“防火墙”工程的良好氛围；（二）要加大对重点区域、重点部位的消防工作力度。常常深化各道班和职工住宅，加强调研，仔细履

5、行消防工作职责；（三）要落实责任，严格奖惩。实行逐级签订责任书等方法，一级抓一级，层层抓落实。严格实行“责任追究”、“责任倒查”和“一票推翻”制。五、加强安保工程建设平安管理道真至镇南马路（道真段）安保工程建设工程的平安管理工作必需切实加强，施工单位（四川省泸县第五建筑工程有限公司）自身的平安管理（包括民工住房、工棚和施工现场），要明确平安责任，克服以包代管的问题，常常进行平安教化、监督和检查，发觉有平安隐患要刚好整改，要消退漏洞，规范管理，避开事故的发生。六、规范平安生产管理内业工作所平安办要仔细做好内业资料的收集整理，要求图表上墙、资料归档，此项工作要根据上级检查方案规定的要求按质按量完成

6、。为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储;质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴

7、作为市场开拓基础。公司对销售力气整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，主动找寻有销售实力的合作伙伴，争取用完快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，找寻稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、实惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要实惠销售政策，见机行事，随行就市;当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保

8、金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的打算、技术和商务述标、答辩等。四、HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务(一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日20

9、XX年2月28日)(二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日20XX年2月28日)(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1)、信阳地区市场区域划分及人员配置2)、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3)、信阳地区业务主管

10、、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定：业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩

11、效奖金。5)、其它说明、以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出差车费依据车票赐予报销;、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;、销售提成按公司规定的达标标准赐予结算、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准(五)、业务考核管理1、考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不

12、纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表(由策划组另行制定)。(六)、差旅费标准及管理规定1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特别状况须要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。2、短途差旅补助标准3、长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己担当。(七)、销售任务具体分解确认表单位：立方(八)、部门领导确认签字：1、本运营方案由公司制定和说明，修改和终止时亦同;2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;3、

13、本工作方案经总经理批准之日起起先执行。一、抓好产量经过这三个季度的的不懈努力，我们已经基本实现了自己年初的工作目标，也始终在顺着年初制定的安排的有序的进行着，可是这并不是我们的全年度的要求，工厂接下来肯定是全力以赴，抓好生产，我们工厂的目标始终是为了超越安排，而不是刚好卡在一个点上面，抓好产量要从多方面动身，仅仅是考一个劲的工作其实也是不行的，要做好车间员工的思想工作，把整个车间员工团结在一起，我们是在一条战线上面的，做好每一个人的思想工作，让大家都有一个为工厂奋斗的心，我们是在一起的，大家都是在这么一个环境下相处。安抚好每一个员工，肯定好做好安抚工作，这是从基层做起的，基层的工作虽然是也是最

14、累的，对于日常的工作肯定会有不同的看法，肯定会做好基层的协调工作，把每一个员工的职责，明确到位，第四季度的工作中我们的产量必需达标，这个季度的工作肯定会被超越的。二、管理工作车间的管理工作肯定是重中之重，对于一个车间来讲一个好的管理程序，就是车间的灵魂，我们把产量坐上去的前提就是这个管理工作肯定要到位，接下来的工作中，肯定会做好车间的管理工作，时刻做好5s标准，确保公司的每一个制度落实到位，车间的5s工作肯定要抓好，这是接下来的工作的一个前提，还有就是一些新人的管理，车间的人员流淌还是比较大的，一个工作岗位常常性换人是常有的事情，这个问题肯定要重视起来，尽量扬长避短，我们在做好这件事情的时候肯定是专心支配，不是随意一个新人就可以去做每一个岗位，肯定要有人带，新人的管理工作也是接下来的一个重中之重。三、团结一样我们车间就是一个大家集体，只有把每一个的团结在一起，工作才能够有着更高的效率，接下来的每一天都是无比的重要，四季度的工作我们肯定团结一样，完成全年度的产量目标。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页