2022年金融行业,金融行业晋升演讲稿（）.docx

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1、2022年金融行业,金融行业晋升演讲稿（） 金融行业 金融行业晋升演讲稿 ? 金融行业晋升演讲稿 篇一 ? 我是*，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今日有幸参与支行副行长竞聘，我心情特别激烈，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先特别感谢*银行*支行，感谢让我有幸在*银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理;其次感谢总行为我们创建这次公开、公正、公允的竞聘机会，让我们可以在这里呈现我们*银行人自己的风采;再次特别感谢培育我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培育了我、成就了我，是你们让我有信念、有志气站在今日这个竞聘平台上呈现自我、畅想将来，并接受各位领导和评委们

2、的考验和评判。 接下来我就自身基本状况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面对各位领导和评委作如下报告。 ? 一、自身基本状况 ? 我叫*，现年 31 岁，高校本科学历。20XX 年 3 月加入*银行，从入行至20XX 年 1 月从事柜员和三级柜员工作，主要负责干脆面对客户的柜面业务操作、查询、询问等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。20XX 年 1 月至今从事*银行第一支行行长助理工作，帮助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管

3、理等工作，这使我积累了珍贵的基层管理工作阅历。在工作中*银行*支行的成长过程中，培育和强化了以下五方面工作实力。 是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。 是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和四周同志融洽相处、打成一片，同时间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。 ? 是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力。在从事柜员工作中能有效与生疏客户沟通，并能将支行相关业务胜利营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推动支行日常工作，也能尽己所能帮助领

4、导出点子、协调相关工作。 ? 是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能依据工作须要自行支配加班，确保工作保质保量刚好完成，剧烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。 ? 是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自身综合素养的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、阅读经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和限制银行信贷风险的实力。 ? 二、支行副行长工作职责 ? 支行副行长属于基层管理者，负责全面帮助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是

5、团队工作的排头兵，是支行工作决策的参谋者，是协调左右、贯穿上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简洁的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是帮助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。其中内容颇 多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是帮助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作： 帮助行长制定业务战略规划、经营安排等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行状况; ? 探讨、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略

6、、地区覆盖策略及推广安排并适时调整政策导向; ? 组织探讨金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案; ? 指导、监督平安保卫工作，防范、杜绝资金运输风险，确保经营场所平安运行。 三、竞聘工作思路 ? 若有幸作为东胜路其次支行副行长，我准备从以下六方面着手做好工作。 摸清状况，融入团队 ? 一方面要尽快包括领悟支行行长的工作思路，熟识东胜路其次支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要快速摸清东胜路其次支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有效开

7、展东胜路其次支行点业务工作奠定坚实基础。 加强职工队伍建设，提高网点服务质量 ? 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行长，除了要发展业务，还应当帮助行长带好队伍，对员工的成长负责， 为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素养。接着推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核方法，主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒

8、、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。 挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务 ? 存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应当做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额达到肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料

9、，挖掘潜在的VIP 客户;对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 VIP 客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等 VIP 服务，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高 VIP 客户的占比。其次，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人 的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三

10、，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路其次支行从开业到20XX 年年底存款业务达 20XX 万元。 加强个贷管理，发展个人资产业务 ? 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，安排与县个体协会联系，举办个贷业务宣扬活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 大力拓展中间

11、业务，着力提升盈利实力 ? 作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽视中间业务对支行盈利的贡献。中间业务收入作为银行平安稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利实力的重要着力点。拓展中间业务收入的详细思路：1、深化到各大市场，营销支行*pos 机业务;2、与*房地产有限公司联系，争取开盘的*代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 加强内控管理，防范金融风险 ? 银行

12、业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为东胜支行副行长，首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系，相识规 章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要常常教化员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，确保东胜路其次支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础上。 围绕总行制定的工作目标，在上级行的

13、正确领导下，以东胜路其次支行行长为核心，通过扎实深化开展摸底调研、务实高效搞好团队建设、多措并举做好存款业务、主动稳妥做好个贷管理、主动有效拓展中间业务、严谨仔细做好内控管理，力争保质保量的完成各项工作任务。 敬重的各位领导和各位评委，长期一线业务操作工作阅历和支行行长助理岗位的历练，使我对银行基础业务和基层管理都有了深化全面的把握和理解，以及工作中得以培育和提升的工作实力，结合我对新岗位的全面深化认知，使我有信念竞聘东胜路支行副行长这一职位。我信任凭借我扎实而全面的工作阅历、饱满的工作热忱和敢为人先的创新精神，在上级领导的带领下和支行同事的支持下，肯定能把支行的各项工作做好。请各位领导和各位

14、评委给我在*银行新岗位上成长的机会，我将一心一意在新岗位为*银行做出自己新的更大贡献，为村镇银行事业又好又快发展而贡献自己的全部力气。 ? ? ? 金融行业晋升演讲稿 篇二 ? ? ? 业绩和增员是寿险两大主旋律，去年 6 月缘于 xx 引荐结识到吴 x 经理。爱家人和守护家人也是我的人生，带着个意愿来到平安，成为吴 xx 的徒弟。意外留存到今日。假如晋升是必需的，那么我就勤练基本功增员。增员对我影响比较深远是我师傅。她是个保险业奇才和天才的化身，她用勤奋完备诠释。假如这句话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的，没有特别的精力和工作实力便不行能成为天才。她伶牙俐齿，是先天的基因和后天培育。是

15、专业。技能。情趣。实力的综合反映。不同客户心思和表情都是一道风景，她擅长捕获这种风景融入她工作中。以四两拨千斤方案顺理成章地把保单签，为自己的阅历增加一码，为自己的软囊添加一金，更为关键她拥有更多资本。在寿险道路上彰显无可替代的价值。 我属于爱自己、爱家人、爱组织、爱团队、爱平安、爱星海、更爱十部。 对于晋升，我的理解是：像被幸运撞了一下腰!做团队就像必需经验老牛、饿狼、雄狮三个阶段。 刚入行营销行业人员，由于没有阅历，处于老牛阶段。可能干得许多，得到的收入可能没那么多，总之就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看自己的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员，事实上当牛做马是这个阶段

16、应当具有的心态。由于刚入行，你可能还不了解行业状况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面阅历欠缺，总之，处于实力非常欠缺的状态。任劳任怨是必需的，一方面积累做事的阅历，提升工作实力，另一方面积累做人的阅历，提升为人的水平。 饿狼阶段 处于饿狼阶段的主要是有相当工作阅历，具备客户开发，市场操作的实力，为 人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销人员。不满意于吃草的，觉得肉更好吃一些，于是由食草起先向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥当处理和领导及客户的关系，起先具备全局观念，起先从战略层面思索营销问题，起先总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向

17、基层领导岗位，成为业务主任，高级，随着收入增长，从温饱向小康迈进。许多人止步于饿狼阶段而无法上升，一方面是自己的实力的确有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丢失了前进的动力。 雄狮阶段 ? 不满意于现状的饿狼，不断的思索如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于探讨总结商业模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清楚，解决问题方案明确有效。这类人最终跨入雄狮阶段，出来进去有助理提包，风光无限，最终体现出了职业经理的最高价值。 我争取像饿狼靠拢，不太擅长规划，规划太大，就是个漂亮

18、肥皂泡或只有上月球才能去兑换支票。我是个坚持不妥协的志向主义者，因为现实是不断被修正的，走在现实中。既定规则的顺应者和妥协者。运用自己的力气，让规则离现实更近一点!我信任一个坚持做自己必定能成大器，而一个恒久顺应标准答案，随大流的人，怎能面对残酷压力，假如一起先与妥协，何来自信和反抗挫折的力气?所以带着独一无二的意识和实力投入生活，带着自己大器滂沱，自己大眼界，大幻想，坚决不移，不计成败的去增员，坦然去晋升! 金融行业晋升演讲稿 篇三 ? 在银企座谈会上的讲话今日，我们召开这次银企座谈会，就是想通过县委、县政府的主动引导，给银行与企业供应一个沟通的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实

19、现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的沟通与合作，为*经济社会发展供应一个良好的金融环境，实现县域经济加快发展。 为了开好这次会议，县内金融机构、相关部门、相关企业会前做了许多打算工作。刚才，各金融部门领导和部分企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进行了有效对接，应当说这次座谈会应当说有创新、有成效，对推动企业和金融部门联动起到了主动的促进作用。下面，我讲几点看法供大家参考。 一、我县经济的快速发展得力于金融机构的大力支持近年来，县内各金融部门主动参加地方经济发展，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，想方设法加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。2

20、0221 年，全县金融机构累计为*、*等 11 户企业解决贷款 2.85 亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业发展壮大，促进了全县经济社会发展。全县地区生产总值达到 40.9 亿元，同比增长 20%。全口径财政收入达到 3.03 亿元，同比增长 25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值 22.8 亿元，同比增长 56%;完成工业增加值 9 亿元;实现工业固定资产投资 27 亿元。可以说，*经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的主动支持。在此，我代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示诚心的感谢! ? 二、充分相识银企合作的重要意

21、义 20XX 年，是十二五规划的开局之年，也是*加快发展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次 全会和县十六届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长 19%的目标，固定资产投资完成 41 亿元，县属规模以上工业总产值增长 35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县项目建设和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就 2 不行能加快发展。同样企业的资金需求就是银行的市场，银行也须要在与企业的合作中实现自身发展。银行和企业加强合作，不仅是

22、*加快发展的须要，同时也是金融企业自身发展的须要。可以说，银行和企业是利益共同体，相互依靠，互为依存，密不行分。尤其是在当前*努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间特别广袤，潜力非常巨大。希望银企双方能够抓住*大力实施投资拉动、加强重点项目建设、推动工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，相互支持，共同发展。 ? 三、加强合作，努力实现银企共赢企业和银行是经济建设的市场主体，政府有责任、有义务为银企合作牵线搭桥，创建条件，供应服务。而企业和银行也要共同协作、相互协作，实现银企合作的共荣双赢。 ? 一是政府将主动创建条件。在促进银企合作这件事情上，政府将主动创建条件，为银企合作搭建平

23、台。一方面，帮助企业做好项目培育和筛选论证工作完善项目前期工作程序;另一方面，为各专业银行开展业务供应条件，仔细做好重点项目的举荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。 ? 二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适度 3 宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着许多机遇，而对于一些企业反映银行贷款难或门槛高问题，我认为首先要从我们内部找缘由。 ? 一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够洪亮，抵挡市场风险实力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必需考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延长产业链上多下功夫。另一方面

24、，是策划的项目还需进一步提升层次。 ? 对此，企业作为生产经营的市场主体，要仔细探讨本行业、本企业的发展战略和规划，探讨自身实际和市场需求，刚好提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，为金融部门向上级银行举荐争取贷款创建条件。同时，还要进一步加强内部管理，注意信用建设，规范财务管理和会计核算，明哲保身，诚恳守信，以自身规范的经营行为，去创建信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和许久支持。 ? 三是银行要在转变经营理念和拓宽金融服务上求实效。 ? 应当说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资项目。我觉得，银行找寻好项目也要转变观念、拓宽视

25、野，要在支持地方重点项目和重点企业中去找寻。虽然目前我县有些重点企业和项目还没有真正做到符合贷款条件，4但金融部门应当看到这些企业和项目的长远效益，应当谋划长远，提早介入，主动指导和帮助企业、项目完成各种贷款要件，帮助企业主动争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还要主动参加地方经济发展决策，刚好了解和驾驭上级银行投资动态，主动为地方经济发展出谋划策，不断拓宽金融服务领域，更加紧密地融入到全县经济社会发展中来。 ? 此外，加强中小企业融资平台建设，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决部分企业流淌资金短缺问题。? 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页