2022创业计划模板汇编八篇.docx

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1、2022创业计划模板汇编八篇创业安排 篇1一、意义创业安排书是一份全方位的商业安排，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业安排书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商全部感爱好的内容。从企业成长经验、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业安排书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作安排，才能使您的融资需求成为现实，商业安排书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不行少的环节，其中最重要的是应做好符合

2、国际惯例的高质量的商业安排书。中国企业在国际上融资胜利率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业安排书编写的草率与策划实力让投资商感到悲观。创业安排书的起草与创业本身一样是一个困难的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的探讨，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业安排书既是找寻投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来发展战略全面思索和重新定位的过程。总起，创业安排书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程安排，在创业过程中安排是一个创业主题的灵魂。随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。我们应当看到这一发展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素

3、食餐厅”，或许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。选好开店地区位置想投资兴办素食餐厅，首先要做好市场调查，摸清周边环境。素食之风劲吹虽是一种社会现象，但需求群体各异，投资选址要有区分。首先要选靠近寺庙和古迹名胜之地。寺庙、古迹名胜之地皆为圣洁之所在，随着改革开放政策的实施，旅游事业的发展，“天下名山僧占多”的佛寺古刹，已成为旅游线上的热点，“借佛游春”，“向佛祈福”的旅游者数以百万计，这些因素有力地推动了寺庙经济及饮食业的旺盛，使寺庙菜日益趋向市场化。在这些地方投资兴建素食餐厅会有广袤而美妙的前景;二是要选择生活水平和文化水平比较高的消费群体所在地区。因为当今人们不是“贪而吃素”而是“富

4、而吃素”，对素食的追求，与其物质文明程度和精神文明程度休戚相关;三是要先沿海后内陆。沿海地区经济发展快速，生活水平高，比较讲究饮食文化，注意健康饮食的人比较多，接受素食文化的人士也相应广泛;四是主动向以荤食为主的地区进军。调查表明，自改革开放以来，一些以荤食为主地区的“富贵病”增长率较高，人们已经渐渐相识到常吃肉食的危害，起先向素食靠近;五是依托绿色生态园开拓“素食餐厅”。据了解全国已建有绿色生态园餐厅60余家，可真正实现“绿色生态链”(有绿色种植、养殖、食品加工)的不到5%，绝大多数生态园以经营荤菜、海鲜为主，燕、鲍、翅、参占有相当比例，绿色鲜蔬、山野菜、菌类菜肴的数量很少。从长远经营策略分

5、析，在绿色生态园增设“素食餐厅”，可大为增加对消费者的吸引力。强化原料、菜品和烹调方法的开发创新素菜是中国烹饪的一大类型，要开好一家素菜餐厅，就要继承和发扬祖国素食文化，并且同当代医药科学、生物科学、农业科学、食品科学等科学探讨成果相结合，形成现代素食科学。开发出一批符合现代人食用需求的创新素菜。开发与创新素菜，首先要进行原料开发。中国素食原料特别讲究时鲜，正像清人李渔所说：“论素食之美者，曰清、曰洁、曰芳馥、曰松脆而已;至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鲜。”选择素食原料要以清、净、素、雅为标准。无论是三菇六耳、还是四时蔬果，都要随时令的改变突出一个“鲜”字。有些稀有宝贵的素食原料，如天

6、山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五台山的天花菜，灵隐寺的西湖莼菜，长白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都应列入开发之列。近年来，我国对山野菜的开发和利用也取得了可喜的成果，山野菜生长在野生环境中，没有农药的污染，没有化肥的催生，没有污染空气的侵蚀，没有基因的转换，充分汲取着富含负离子的清爽空气，含有很多家蔬没有的有益于人体的成分，是得天独厚的素食烹饪原料。其他如水果类原料，如鲜果中的苹果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠萝、樱桃、草莓、葡萄等，以及干果类的大枣、板栗、白果、杏仁、花生、莲子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品类、面筋类等都是取之不尽的素食原料。此外，还要抓好素食调味的开

7、发与创新。中国菜是以“味”为核心，素食也毫不例外，但素菜调味与荤菜调味有着严格区分。中国素菜的调味原则是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宫廷素菜调味有着严格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、兴蕖、慈葱、茗葱(以上为佛家戒律)，或韭、*、蒜、云苔、胡荽(以上为道家戒律)。我主见现代素菜调味应本着既不违反传统的戒律，又要因地、因时、因物制宜。现在，国内市场上新型调味料、各种调味汁层出不穷，调味方法丰富多彩，许多荤菜的调味料和调味手段不仅可以借鉴，一些西餐用的调味料也可融入。因物制宜就是要依据原料的物性实施调味，如鲜蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻类的调味方法、调味手段就不能一模一样，应

8、区分对待，以期达到尽善尽美。要探究烹调方法的改革与创新。中国传统素食花样品种繁多，技艺精湛，享誉海内外。素料虽为一般之物，但经过烹饪高手的细心制作，却能化平凡为奇妙，创制出千姿百味的清素佳肴。就其品类而言，凉拌、热炒、烹煮、烧焖、蒸扒样样俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高级素筵配套肴馔。其花色拼盘更是令人叹为观止，而且能用素料制出荤形，如素火腿、素鸡、素虾、素蟹、素牛腩、素肝、素肠、素干贝等，鲜美隽永，成为中国素馔中之佼佼者。笔者认为，今后对素食的烹制要求也应同荤菜一样，要与现代生活节奏的加快相协调，那些制作工艺困难、制作时间过长、出名无实的造型菜，如素鱼、素鸭、素鹅等尽量不做;烹制家蔬、野蔬

9、要多采纳泡、拌、炝、白灼、生炒为好，以求能保持原料的原汁原味;烹制菌类、菇类原料以蒸扒为上;烹制豆腐、面筋、根茎类原料多采纳熘、烧、焖、炖等方法最为相宜;烹制水果、干果、坚果之类原料，要多运用拔丝、蜜汁、蜜焖的方法;而一些蔬菜类原料、豆制品及面筋之类原料，采纳生*的烹制方法很受客人喜爱，只要能因地、因人配制出不同风味的*酱，即可达到事半功倍的效果。 做好“广而告知”工作要开好一家素食店，还要重视常常性的素食文化宣扬工作。前边已经谈到，常吃素食还是常吃荤食是观念的转变，它与消费群体的卫生学问、医疗保健学问水平静息相关。作为一个餐饮工作者和烹饪技术工作者，有责任向社会宣扬饮食科普学问，提高全社会的

10、素食文化学问水平，引导消费，促进健康。作为一家素食餐馆，也应大力做好素菜的宣扬工作，如当今的一些素菜馆，不仅在店内悬挂素菜宣扬图片，还将素菜相关学问印成宣扬品，向社会广为散发。这不仅有利于扩大素菜在社会的影响，更有利于素菜餐厅自身的发展。创业安排 篇2一、高校生创业可行性分析(一)、高校生就业我国高校扩招七年以来，高校在校人数，高校毕业生都大幅度增加，1998年，扩招前一年，高校招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。20xx年高校毕业生的数量将达到413万人，从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教化等的增长速度。高校生就业

11、难，已经是一个不争的事实。20xx年，官方公布的该年高校生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的高校生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者(二)、高校生创业分析在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和吉林省“高校生青春创业行动”实施方案的详细支配，团省委组织开展了“全省高校生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，高校生掀起了创业高潮。可是高校生创业存在许多问题：(1)单打独斗。在强调团体合作的今日，高校生单打独斗创业的

12、胜利率仅2%3%。团体精神已成为不行或缺的创业素养，(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的缘由只是简洁填写了条件不成熟，创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不行少，必需踏实做事。(三)、高校生创业实惠政策1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部

13、门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。1、程序更简化。凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必需前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人

14、提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。2、减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参与个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕

15、业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。提示：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，高校毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上高校毕业生就业举荐表、毕业证书等有关资料。创业安排 篇3对于养殖引种者而言，在选择养殖场家的时候，最关注的因素不应当是过低的价格，而应当是场家的诚信度和品种的质量以及售后服务实力。据统计，目前山东不断涌出的大大小小的牛羊网站已多达上百家，如此众多的牛羊养殖网站，所供应的品种质量难免良莠不齐。业内人士认为，目前出品种质量问题的都是知名度低、规模小

16、的中介人搞的个人供货商，这类中介人由于自身规模及品种资源的局限性，在与客户的合作中所供应的牛羊的品种质量比较差，一旦发生纠纷后，很难在短时间内解决售后问题，进而损害到购买者的经济效益。为此，山东牛羊驴养殖第一村大型养殖供种基地力推三重服务保障为养殖户搭建满足平台。核心三重服务保障是：售前保障、购买过程保障、运输保障。其中，一号保障是指在向山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地询问的客户，保证告知客户真实的价格，不报虚价，把问题给客户讲解清晰，不让客户白跑一趟，以免耽搁购买客户的珍贵时间和金钱。其次，在整个购买过程中山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地会全程有畜牧师跟随指导。畜牧师会依据实际状况实事求是的

17、向客户介绍牛羊驴的品种质量和健康状况。一旦在购买过程中发觉牛羊驴出现质量问题，我们会刚好调整，确保客户所购买畜种的质量。第三，山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地对客户所购种羊供应运输保障，达到肯定数量的，将实行免费送货到家，对达不到公司要求数量的客户，将实行运费减免政策。购买种羊50只，牛(驴)30头，保证将免费送货到家。现在小尾寒羊价格行情山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地是集现代科研与改良开发、良种培育、肉羊肉牛养殖、良种推广于一体的规模化、正规化养羊养殖基地。多年来我场受到各界的关注，在行业内享有较高知名度和良好口碑。山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地担当着全市畜牧良种的保种、引进、改良、换代

18、、繁育、推广工作，取得了良好的经济效益和社会效益.是中国农业部扶贫办直属定点单位，农业部扶贫办为了更好的推广中国肉羊良种，更大的推动中国养羊业的发展，更快的让养殖户淘汰养殖的土羊品种转化为养殖改良肉羊品种。现在小尾寒羊价格行情现面对全国常年供应：羊 种：波尔山羊、小尾寒羊、杜泊绵羊、白山羊、青山羊、绒山羊、种羊、种公羊、育肥肉羊、怀胎母羊牛 种：肉牛，鲁西黄肉牛，西门塔尔肉牛，夏洛莱肉牛，利木赞肉牛，改良肉牛，杂交肉牛，肉牛犊。驴 种：德州驴、三粉驴、乌头驴、关中驴、佳米驴、河西驴、广灵驴、泌阳驴、改良毛驴、育肥肉驴等。马 匹：肉马、小矮马、迷你马、蒙古马、河曲马、三河马、乘骑马、欣赏马等。建

19、议各级部门：加大宣扬农夫对养牛羊的好处，引导农夫推广舍饲喂养，引导农夫选优质种牛种羊。参考价格：西门塔尔牛 125-160-260斤 1650-20xx-3500元三元杂交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元夏洛莱牛 120-180-200斤 1600-20xx-3000元250-300-350斤 3200-3980-5000元鲁西黄牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元纯种羊 52-70-88斤 800-980-1280元小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元波尔山羊 怀孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720

20、元肉驴 德州驴小驴驹1300-20xx元，成年母驴20xx-3000元，种公驴3000-5000元 ;欢迎选购!(价格随行就市，实际价格以实物为准)现在小尾寒羊价格行情山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地慎重服务承诺：1、保证客户引种质量，对每位客户所选的畜种，我们确保品种的纯度，备有严格的档案，双方各一份备考。若在引种过程中出现以假乱真，以劣充优的状况，客户的一切损失均由我场担当。(可签定质量合同)2、客户可在我场自由选择，自由定价;以客户满足为准。真正做到让购者100%满足。3、我场为购苗者办理全国通用检疫，运输手续和畜禽合格证，做到“一证一手续”。让购买者真正放心。4、我场为客户供应运输车辆

21、，并派人员押车护送您平安到家。5、来我场客户，免费供应食宿，尽我们的最大努力削减客户在异地的诸多不便。现在小尾寒羊价格行情6、在运输途中，出现伤、亡、残的羊苗随车退回，刚好处理，损失由我场担当。7、如选购业务量大我场赠送一台铡草机和牧草种子。8、售前、售中、售后一条龙服务，使养殖者真正放心、省心，保证您养殖胜利!9、我场派专业技术人员定期为客户所购种苗进行防疫，打疫苗，以保证我场所售种苗的健康和我场的信誉。客户初次养殖，畜牧师可随车免费跟随指导。10、来场人员凭正规车票报销来场路费。11、免费传授科学养殖技术，技术人员和询问服务，赠送内部的高效饲养技术及(含vcd)光盘资料和内部饲料配方。确保

22、您养殖胜利，发家致富!12、本场是中国农业部扶贫办定点单位，因此凡来本场引种的养殖户均可享受国家“免运输费政策”，凡在本场购羊50只以上(含50只)牛驴30头(含30头)的养殖户一律免费送货，货到付款.引种还是政府科研繁育场，质量、价格、服务有保障!山东牛羊驴养殖第一村大型供种基地创业安排 篇4一 公司概括1 公司介绍(1)公司名称：XXX修理厂(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(3)主营业务：从事汽车修理等相关服务;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。 (4)公司面积：250平方米左右(5)公司预料初期投入资金：30万(投入资金筹措方式实行均摊制) (

23、6)公司面对群体：有车一族(7)公司经营策略：主动创新、稳中大步前进 (8)装修风格：整齐中档 2公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会举荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署支配和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。二 商业安排在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人起先向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我

24、国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也起先渐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。三 市场分析1市场描述随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了发展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中起先由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的

25、汽车修理企业在共同发展，4S店、特约修理服务站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务便利，能够满意不同消费层次需求的汽车修理市场体系。中国汽车市场发展潜力巨大，特殊是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将干脆带动国内汽车修理保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，

26、增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预料20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情?而我们的修理企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?20xx年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业发展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，依据行业趋势制定

27、发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.合适的管理模式 4.员工工作熟识稳定竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.修理技术人员学习实力弱公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特别具有团队精神，团队成员的私交也特别的好。拥有良好的感情基础和超强的凝合力，使得我们团队肯定是一个高效的团队。公司供应售后服务，有自己客户关系管理系统。公司的不足：公司在成立之初确定会因为业务的不娴熟产生一些问题，

28、这是新公司无法避开的。并且公司的管理机制并不肯定够科学有效。应对方法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，将来实力允许的状况下，多招揽优秀人才。四 营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、实惠活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培育属于自己的忠实客户群体。 2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;五 成本计算启动成本六 预算状况(一)车身修理设备吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、

29、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目创业安排 篇5一、行业分析1、宏观环境分析国家胜利的经济改革，敏捷的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增加，为服装行业展示了一个广袤的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上全部的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的

30、需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营供应了广袤的空间。服装行业是一个生活消费品德业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的须要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有浩大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售

31、市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，须要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在很多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深化开展供应了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机渐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的限制，提高企业的竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如：路易威登

32、、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大胜利。这也证明白中国消费者对国外的品牌有肯定的认知度和相当大的购买潜力6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人实行会见，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策激励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，快速占有市场资源。1、xxx百货集团优势1) xxx百货的品牌效应2) 百货业运作的丰富阅历，对百货业发

33、展趋势的精确把握3) 强大的销售渠道终端4) 资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的浩大网络，可以共享的客情资源2) 雄厚的资金后盾3) 丰富的行业管理阅历4) 敏捷的管理机制三、战略目标（一）营销目标1、 在20xx年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速发展扩张。全国各大商场至少有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。（二）财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资酬劳率；2、在20xx年净利润达到 1000 万元；

34、(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司干脆或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立特地店出售依据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1) 做品牌的经销商引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品根据贸易价格从品牌公司进口2) 做品牌的代理引进国外品牌, 全面负责

35、产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付肯定比例的品牌运用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的运用权, 须要有强有力的选购渠道和市场推广。3) 共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4) 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发绽开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大

36、有影响力的百货店形式网络连结；二级代理商对城市消费劲相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采纳二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充分利用加盟者的资金，协助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；2以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）

37、；4重点营销区域：a一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；C三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：1山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动；2 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、 一年内，胜利代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；2、 三年内，能胜利代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅1

38、00个；3、 与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；4、 多种品牌经营同时绽开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、 品牌的经营起先拓展二级代理及特许加盟商；6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。六、项目公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和安排。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1） 品牌市场调研，信息收集和分析

39、2） 制定选择品牌的标准,筛选品牌3） 实地考察品牌的市场状况, 探望相应的公司4） 确定合作方式和条件5） 绽开谈判，签订合同，为启动品牌运营做打算市场部：1） 广告和媒体2） 公司品牌宣扬策划，推广方案的制订3） VI设计、品牌形象店效果图的制作4） 市场活动用品，POP，赠品等5） 培训6） 市场信息收集和分析零售部：1） 市场的网络开拓2） 驾驭销售状况3） 补货和调货4） 探望客户5） 回收货款6） 查访柜台7） 导购管理8） 销售数据分析物流及信息部：1） 到货管理2） 发货管理3） 保管管理4） 运输管理5） 盘点管理6） 信息系统的建立和运用财务部：1） 融资，投资和资产管理2

40、） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3） 制作资产负责表、损益表和资金变动表人力资源部：1） 日常管理2） 聘请和解聘，升降职，调动岗位3） 培训管理4） 目标管理方案的制定5） 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司依据市场状况的改变，刚好做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估供应

41、依据七、财务安排开发，投资与回报，资金运用安排及盈亏平衡预料1、启动资金的安排比例起始资金500万元人民币，后续视发展状况而追加1) 50%用于:用于初期引进国外品牌2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3) 20%用于:人力资源4) 10%用于：公司办公初期费用2、开办费公司注册费（根据500万元） 50，000办公场所租金（1年） 200，000办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等） 200，000其他费用 10，000合计 460，0003、品牌经营的前6个月资金投入根据进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚

42、动运用，（每次订货要提前6个月）商场每月按时回款。货品（首次铺货） 3，000，000柜台装修 100，00010 1，000，000管理人员工资 5，00010人6月 300，000差旅及日常交通费 200，000合计 4，500，0004、损益及盈亏平衡预料方案A、以下预算根据3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期须要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预料前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预料是的损益表：损益表（预料）截至品牌运营第1年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000减；销售活动让利

43、 500,000产品销售净额 9,500,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 2,660,000减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 3,000,000产品销售毛利 3,840,000减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000减：销售费用: 导购工资 360,000交通及差旅费 500,000装修折旧费 500,000管理费用：管理人员工资 600,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,180,000利润 0损益表（预料）截至品牌运营第2年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000减；销售活动让利 750,00

44、0产品销售净额 14,250,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 3,990,000减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 4,500,000产品销售毛利 5,760,000减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000减：销售费用: 导购工资 360,000交通及差旅费 500,000装修折旧及更新费 500,000管理费用：管理人员工资 600,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,500,000利润 1,600,000损益表（预料）截至品牌运营第3年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000减；销售活动让利 1

45、,000,000产品销售净额 19,000,000减：百货店扣率（产品销售净额的28%） 5,320,000减：产品进货成本（应销原价零售额的30%） 6,000,000产品销售毛利 7,680,000减：库存折价成本（应销原价零售额的5%） 500,000减：销售费用: 导购工资 400,000交通及差旅费 500,000装修折旧及更新费 500,000管理费用：管理人员工资 800,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,500,000利润 3,280,000汇总预料损益表 （单位：万元人民币）年度 20xx年 20xx年 20xx年销售收入 1000 1500 20xx营业利润 0 160 328方案B、快速发展方案，此方案须要追加投资约1000万元以下预算根据：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算其次年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算汇总预料损益表 （单位：万元人