年终工作总结锦集八篇_1.docx

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1、年终工作总结锦集八篇 年终工作总结锦集八篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家整理的年终工作总结8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。年终工作总结 篇1年终快到了，作为区域销售经理应当拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然美丽的各种格式化总结报告许多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成果也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性缘由；总结中还要有安排

2、，既要将安排任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结状况概述客观地表述任务完成状况取得的成果要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，类、类、类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊须要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司

3、政策、还是其它缘由所致。特殊说明若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，须要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，须要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作安排要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求细致、仔细、全面、精确。或者可以用附件的形式

4、具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的准备、主要的思路表现出来就可以了。要到位目标须要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将志向当现实。，要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、精确有效的

5、措施努力在突破中创建出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还须要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。年终工作总结 篇2一、执勤状况。我执勤分队共有保安人员名，在项目的正确领导下，仔细贯彻执行公司有关规章制度，紧紧围绕抓队伍建设，树公司形象的服务理念，以确保项目平安为宗旨。全年来刚好查处和消退各类平安隐患10余起；制止散发小广告20余起，多次抓获散发人员并要求其进行现场清理；协同相关部门处理因装修、停车等缘由引发的争端10余次；与此同时每月定期

6、组织保安人员进行消防及业务培训，较好的提升了全体保安队员执勤素养，通过我执勤分队全体保安人员的共同努力，为项目的整体平安供应了有力的保障。二、坚持预防为主，狠抓平安防范。我执勤分队全体安保人员在立足现有条件下，充分利用监控系统与人防结合，加强各区域的平安监测，发觉问题刚好派人察看，马上处理。1、实行重点部位重点管理，可疑分子跟踪监控的原则。坚持以预防为主、主动限制、措施有效、工作扎实，特殊是加强了地面停车秩序管理和平安巡查等工作。2、严格落实平安保卫工作责任制。严格执行逐级负责制，实行区域制管理，从而使保安员各自职责更加明确、责任分明，发挥作用更加明显。3、加大巡逻检查力度。对重要目标及各区域

7、不定时不间断巡逻检查，刚好有效解除各种平安隐患，尽最大努力削减犯罪分子的可乘之机。5、加强消防平安工作。消防平安是我部常抓不懈的重要工作，落实专项检查。定期对消防平安隐患刚好检查，刚好发觉，刚好整改;定期对保安队伍进行消防平安学问及业务技能培训，保证项目各区域无火灾隐患和事故的发生，确保管理处的正常经营，保障公司财产、业主的平安。三、工作中存在不足：在这一年里，我保安执勤分队工作取得了肯定成果，但在许多方面仍有不足之处，离项目要求还存在肯定差距，部分保安队员工作责任心不强，服务意识差，我部门对部分违规违纪较重、累教不改的保安人员进行了辞退处理。1、部门管理工作有待进一步提高。由于管理工作不到位

8、，对员工工作的领导不力，缺乏监督检查，致使发生一起车库车辆被砸事务，造成物业公司工作被动，严峻影响了我部门正常工作。2、提升业务实力，培训仍需加强。保安队伍现状不容乐观，整体素养参差不齐，这些须要我们在以后的工作中加强保安人员的治安防范意识，加大业务学问的培训，把平安意识深化到每个队员思想中，落实到日常工作、生活中去。3、服务质量需提高。在日常的工作中，还需提高服务质量，不断提升服务水平，严格要求保安人员履行岗位职责，加强保安人员的礼仪培训，提高服务意识，注意礼节礼貌等细微环节。四、20xx年工作安排20xx年已经来临，为了确保各项安保工作高效、有序的开展，为项目平安供应坚毅的保障，我们将着重

9、抓好以下几个方面的工作1、加大管理力度，调动人员工作主动性、主动性，进一步完善平安保卫工作。2、加强部门员工学习、训练，不断提高队伍个人素养，提高部门整体工作水平。定期进行平安、消防学问培训，不断提升业务技能，适应处理各类突发性公共平安事务，思想汇报专题提高全体保安人员防范、处置事故的实力。3、加强监督检查，落实工作责任制。加大平安检查力度，在日常平安巡查、设施设备检查中，发觉隐患刚好告知相关部门，马上整改并做好整改复查，杜绝平安隐患。4、接着加强停车收费管理工作，确保执勤保安人员稳定、思想素养过硬，确保收费工作不出现问题。5、完成物业公司给予的其它工作。年终工作总结 篇3一年来，在公司领导的

10、正确领导下，在同事们的热忱帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作实力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特殊是在落实公司提出的“平安质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了肯定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年平安生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作，主要有以下几个方面：一、思想方面1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己主动参与公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的平安与技术业务，深切领悟上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项看法和要求仔细查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一样。2

11、、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培育出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工主动上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。3、为更好地搞好全车间的平安生产工作，日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类看法、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车间的平安生产工作。4、为充分抓好机械化作业线在平安生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把主动抓好职工的平安思想教化，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，

12、在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行平安思想教化，让职工坚固树立“平安第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间平安生产工作的顺当进行。二、平安生产方面20xx年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造平安为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与平安生产亲密相关的要求，将20xx年的重点工作汇总如下：1、树立平安生产责随意识。把平安工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲平安变成了现在心中想平安。形成了平安工作每天讲，人人抓的良好局面。2、切实做好班中巡回检查工

13、作，对生产设备的运转状况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便刚好发觉异样状况，实行措施消退隐患，解除故障，防止事故的发生。3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必需口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、平安等状况交接清晰，做到不清晰就不交班，不接班，防止因交接班不清晰而危机生产平安。4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行状况及润滑状况。5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动爱护用品，爱护自身的平安健康。通过我们的努力，炼焦车间20xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年平安生产。三、存在的缺点和不足一年来，自己在工作中虽然取得了肯定的成果，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，详细

14、表现在：1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必需加强学习，以适应企业深化改革的须要。2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必需加以克服的。3、工作中易犯急躁心情，有时不能妥当处理好设备和生产的关系。4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现支配工作落实不到位的现象。5、职工队伍的整体素养与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和平安教化力度。6、有些职工工作时平安自我爱护意识差，还需进一步的进行思想教化。7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。四、明年的工作方向

15、1、接着深化学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，主动为员工起模范带头作用。2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素养队伍。3、抓好员工思想教化、平安教化、平安技能培训等工作。4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。5、加强与领导沟通和请示汇报工作。总之，工作成果和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认仔细真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力气。年终工作总结 篇4一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的

16、工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个发展的平台，和专心培育；感谢领导赐予工作上的激励和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的相识到了，一个做销售店长的学问面、社交实力和熟识产品学问技巧确定了一个店长及销售人员的销售实力。为此，通

17、过这么久的工作积累。我相识到自己现有的不足和特长。现将全年来的工作和感受总结如下。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，销售工作最基本的顾客维护量太少。基本的维护工作没有做好。没能刚好的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太志向。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能刚好赐予完备的解答。工作没有一个明确的目标和具体的安排。没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理

18、的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不刚好，在员工面前缺少劝服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作安排性不强，这些问题都是下一步须要尽快改进的。因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。这是自己不关注库存销售导致的，现在就起先改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和须要改进的问题，望领导赐予监督，帮助和提珍贵看法。年终工作总结 篇5我于XX年9月14日进入XX集团置业公司，并于9月23日进驻XXXX百货大楼项目工地担当项目经理，至今已三个月有余。在这3个月的工作中，项目部在集团置业公司的大力支持、指导下，克服了诸多困

19、难，走到今日，极为不易。目前工地正处于打桩阶段，现已完成桩基施工任务的46%，下一步的施工任务虽然异样艰难，但还是有信念有实力完成各阶段工期目标。下面我将20xx年3个月以来的工作状况及下一年的工作安排做以下汇报：一、前期施工打算阶段XXXX百货大楼工程作为XX县的招商引资项目，只要有利于工程施工进度，基本上都能得到政府的支持与帮助，但开工之前还必需完成以下工作，才能顺当开工。1、地下室限制边线放样。2、建筑物放线。3、规划部门进行验线工作。4、将测绘部门供应的水准点、坐标限制点提交总包单位。5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。6、桩基施工图设计交底及图纸会审。7、规划部门供应本项目

20、周边市政管线图纸。8、帮助完成工地临时用电量不足扩容工作。9、开工前去质安站办理质量监督手续事宜。二、施工阶段打桩施工前，场地内基坑土方已开挖约两米五深，由于当时没有施工图纸，大部分地方均未开挖到位。考虑到四周靠边一排桩施工有足够的工作面，须要土方开挖单位的协作将余土挖除。土方开挖单位很长一段时间都不协作我司的工作支配，与我方保持对立心情，甚至发展到来工地闹事，工地工作一度无法开展。经过我方耐性细致、不厌其烦地努力去沟通，同时了解到当地其他工地的土方开挖单价，最终通过嘉奖的方式才与土方开挖单位达成协议。基坑土方开挖两米五后，给现场打桩带来很大的影响。混凝土运输车根本无法开进工地，基坑表面为粉砂

21、土，一旦下雨，粉砂土层承载力急骤下降，打桩施工难度很大。总包单位将会以此为借口，施工场地三通一平不具备条件，将会产生费用及工期的索赔。我方当机立断，主动组织当地施工单位进行场地内塘渣回填，确保了打桩施工对场地的须要。万事开头难，进场三个星期，也未见总包支配桩机进场。总包未收到我方供应的桩基正式施工图，不便组织机械进场也是事实，但我方于十月十五日供应桩基施工蓝图后，总包还是迟迟进不了桩架。总包在找分包单位遇到了很大的困难，前前后后找了十几家单位，都不情愿承接此项业务，直到十月二十二日才接连进了几台桩架。十月二十九日起先裙楼及塔楼的试桩施工，裙楼试桩胜利，但塔楼试成孔六天后以塌孔而告终。塔楼桩必需

22、入岩一点五米，而返循环钻机遇上砂卵石层粒径较大卵石，极易堵管。后来，经设计单位同意后，将塔楼返循环成孔工艺改为冲击成孔工艺，总包单位于十一月七日组织进场六台冲击锤钻机。首先在塔楼的北侧试成孔，但北侧表面约三米土层为流砂土，冲锤在提升时，重锤、流砂土、护筒一起被拉上来，成孔特别困难。考虑到尽量不拖延塔楼桩基施工工期，在塔楼的南侧起先试桩施工，十一月十四日起先试桩，十一月十六日第一根桩混凝土浇筑完成。但塔楼南侧因工作面受限，只能摆放四台桩架施工。同时也没有放弃对塔楼北侧的努力，询问各方专家后提出建议先降水再支配打桩施工。总包先后进行了井点降水、浅层管井降水、注浆加固地基施工工艺，均未达到须要的效果

23、。北侧地质因素影响到约六十根桩基施工，并连带影响周边纯地下室约七十根抗拔桩施工，下一步将实行深井降水，然后支配打桩施工。桩基施工任务已全部完成，塔楼完成五十七根，纯地下室桩完成一百一十五根，总共完成三百四十九根，完成46%。三、XX年工作安排支配桩基施工进度已经滞后，下阶段主要工作是围绕土方开挖来支配工作，以确保汛期来临前地下室底板浇筑完成。主要工作支配如下：1、XX年1月15日进场起先挖土。2、打桩（包括围护桩）施工20xx年1月底前全部完成，但下阶段打桩施工、基坑围护施工不能影响土方开挖。土方开挖于XX年3月20日前全部完成，地下室底板于20xx年3月初起先施工，4月15日完成。3、XX年

24、5月底前完成0、000以下砼结构。4、XX年8月底以前完成裙楼砼结构。5、20xx年年底前塔楼结顶。6、机电安装、幕墙施工、二结构施工、精装修施工穿叉在主体结构施工中进行。四、当前须要协调的其它工作1、全套施工蓝图供应及施工图审查审批。2、消防、暖通、弱电、精装、幕墙、电梯等分包单位的确定。3、甲供、甲定品牌材料确定。五、在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。1、接着抓好XXXX百货大楼工程项目管理工作：XX年的工作为主体结构、机电安装、幕墙工程、精装修等，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将接着抓好工程进度限制，确保工程根据预期要求全部完成，保证整个工程的如期交付运用。2、加

25、强业务学问学习，接着提高管理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必需进行专业技术学问及管理学问的学习，提升自己的管理协调实力。不断提升下属员工的专业技能，保证能有效限制现场施工质量及进度。3、进一步作好现场管理工作：20xx年的工作中，我负责的工程尽管有肯定的成果，但是仍旧存在许多不足，须要接着总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务将来。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员亲密协作，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是施工进度的管理。时时跟踪现场施工进度，发觉问题，即时

26、与施工单位沟通，确保周进度、月进度、年进度安排按时完成。三是成本限制管理。虽然按定额与施工单位进行结算，施工单位并不会主动考虑工程成本，甚至成本投入越多对施工单位越有利，但作为甲方现场管理人员，应当属于施工方担当的费用，决不另外签证，一切按定额进行结算。年终工作总结 篇6xxx年，xx中心卫生院在县卫生局和xx镇党委政府的正确领导和大力关切支持下，严格根据卫生局和镇党委政府的指示精神，仔细落实卫生局的各项工作要求，以稳、精、细、实为基础，完善了xx中心卫生院绩效绩效工资百分制考核方案，细化了医院管理，以“学习邳州”为契机，结合“两好一满足”和“专心服务塑形象，凝心聚力谋发展”活动，全面落实县乡

27、两级医院业务技术合作，履行年初承诺，深化开展“一切以病人为中心，贯彻完备理念，实施无缝隙服务，争创乡镇强院”活动，真正到达“两好一满足”效果。一、强化医护质量，加快业务发展在原来的基础上，投资x余万元，配齐配强设备，加强业务学习，大力发展业务，不断引进新仪器，推广新技术，运用新疗法。如：心电监护仪购进、婴儿辐射台、护理对讲、无痛分娩、骨外手术、心脑血管病防治等；切实提高医护质量，杜绝医疗事故的发生，门诊就诊量及住院人次大幅上升，开展手术208例，临床及医技业务不断提升，总收入x元，去年x元，比去年同期增长x元，同比增长x。其中医院收入1xx元，增长x元，涨幅x；一体化收入x元，增长x元，涨幅x

28、；医疗收入x元；药品收入x元（药占比x）。二、完善基础设施建设，优化医疗服务环境今年共投资x余万元，下大力气进行基础设施建设：院内绿化、门诊楼改扩建工程、装修工程（墙面、地面、门窗、窗帘、防水），病房护理单元配备、优抚病房建设（空调、电视配备）、有菌手术室建设、化验室建设（空调配备）、排水、防蝇、30千瓦发电机等，尽最大发奋优化服务环境，改善服务条件。三、仔细落实新农合政策，最大限度让农夫受益xx月份新农合门诊报销x元，住院报销x元，帐户冲减x，共报销金额到达x，受益农夫为x人。截至x日，共报销x元，受益x人次，滚动筹资x人，筹集资金x元，占参合人口的x%。真正落实好新农合政策，切实让参合农夫

29、得实惠。四、搞好社会卫生，确保群众健康1、一体化管理：依据卫生局要求卫生室进行了并减，今年建成甲级卫生室5处，社区服务站1处，下半年争取3处。2、防疫及卫生监督：搞好了预防接种及省级示范化门诊运转，启用了预防接种信息卡，适龄儿童免疫规划实行微机化管理，严格限制手足口病及重点传染病防治，杜绝传染病发生。五、专心开展学习教化活动，切实提升社会卫生形象专心扎实开展好了省卫生系统的“两好一满足”和县卫生局提出的“专心服务塑形象，凝心聚力谋发展”活动，落实各项措施，以人为本，注意职工的思想教化和医院文化建设，以思想教化人，用文化激昂人，以制度约束人，全面提升人的素养，敬重医患，创新理念，打造品牌，同心协

30、力构建礼貌和谐医院，出现了一大批优秀科室和先进个人，特性是临床科室，如内、外、妇产、护理等科室，同时医技科室和后勤科室专心跟上，搞好协作，包括化验、b超、放射、收款、药房、财务、新合办、防保等，收到了超多的表扬信件和感谢锦旗，取得了良好的社会效果，提升了卫生形象。六、落实工资待遇，提高福利水平除住房补贴外在职职工全部发放新工资，五月、六月连提2挡工资已兑现，临时工增资从300元提高到500.00元；按时足额缴纳了乡医、临时工养老保险；发放福利状况：护士节福利费、工作补贴、降温费、降温茶等，执行国家的节假日规定，清明节、端午节各加休了1天。七、以人为本，全员参加，扎实推动，全面发展在做好以上重点

31、工作的同时，医院的其他工作在全院职工的共同发奋下，也取得了长足的发展：1、财务、人事管理：每周实行财务公开公示制度，大额开支实行申请，严格按卫生局规定执行。2、卫生执法：打击非法行医1处，游医2处，整顿牙科诊所6处，没收了非法药械。3、招标工作：严格执行中标结果，按时足额划拨招标款，管理好库存，无过期失效药品，执行国家价格政策。4、廉政建设和平安稳定工作也卓有成效，每周实行院务公开，执行请示报告制度，无平安事故发生。5、招商引资：专心为局带给招商引资信息1条（威海投资商）。6、文体活动：实行了5.1登山赛；5.4乒乓球竞赛；5.8慢车、托球跑竞赛；参与县护士节晚会，医院举办了护士节晚会。7、对

32、外宣扬、沟通及社会公益活动：为xx党委政府中层以上领导干部、公安派出所干警和部门负责人进行了免费健康查体；县电视台录制了健康有约医院文化建设专题；参加了护士节演出；绿化荒山捐款；红十字救助新农合捐款；参加了汶川地震捐款；特别党费缴纳；聘请了社会监督员；裕丰社区说唱艺术团来xx进行卫生政策宣扬演出；实行了庆八一座谈；到富官庄、黄山、四十里、高庄、马站等医院进行了学习。8、理解了技术监督局、药监局、水利局、环保局、物价局、财政局、民政局、人事局、县疾控中心、安监局等行政及执法部门的监督检查。远期安排：家属楼、彩超、胃镜、x光机、病房楼扩建、变压器安装、接种门诊改造等。总之，工作距领导要求还有差距，

33、和兄弟医院相比还有一些不足，下半年我们将依据卫生局和xx党委政府的要求，扎实开展好各项工作，力求个人成果求突破，科室业务求突破，医院效益求突破，力争全部工作都有突破，发齐发全职工工资（含住房补贴和护理补贴），最大限度的为职工谋取更多利益，以精湛的医疗技术和优良的服务水平服务群众，让组织放心、领导满足、群众满足，为争创乡镇强院目标不懈发奋！年终工作总结 篇7热情庆祝中国人民海军成立60周年，中华人民共和国成立60周年之际。我队也取得了不小的成就，元月帮助完成北京动车段一期工程开通；完成石家庄北站部分软横跨改建工程。从3月至12月，短短10个月的时间里，我作业队共完成了京九线k185k237段电气

34、化改造工程，完成正线架设142。8公里。包含肃宁站、肃宁饶阳区间、饶阳站、饶阳深州区间，完成供电线工程两处，包括肃宁变电所、饶阳分区所。共计立水泥杆1696棵、立桥钢柱466棵、立钢柱226棵、在全队全部员工的共同努力下取得了不错的成果。在京九电气化改造工程接触网施工中，网一段领导赐予了我们很大的帮助，从接触网下部施工起先，每一个施工环节都有领导的细心指导，我们也优质地完成了施工任务。如两天时间帮助任丘河间区间挖坑二百多个；一个点内整杆五十多个；在一个封闭点内放线13根；两天时间完成大官厅车站拆迁后下部工程；40多天的时间里完成肃宁车站基础浇注。在这一年的实际工作中，从基坑定位、基坑开挖、基础

35、浇注等每一个细微环节都有领导的关怀与帮助。我们也努力要求自己，完全根据设计规范施工，避开了施工奢侈与返工现象。在这一年的时间里，在领导的带领下，理论联系实际，多从现场着手，将图纸上与现场不一样的地结合起来。在设计允许范围内对支柱的跨距，基础的位置进行移动，处理好电缆与基础浇注的关系。考虑各方面实际存在的问题与其它影响，在实际施工中还处理好了相关的平安质量问题，保证了行车平安、人身平安、施工平安。没有出现意外伤亡事故发生；无违章违纪事故。接触网下部施工是接触网工程很重要的一步，接触网上部工程是在下部工程的基础上建立起来的，要求对基础以及拉线基础进行精确定位，符合设计规范，才能保证接触网上部施工能

36、够顺当进行。车站岔区道岔柱定位以及锚段关节柱的定位更要精确。因此我们在实际施工当中采纳自我监督；同事相互监督；取长补短，各个环节都有专人负责，有效地避开了出现不达标的事务发生。大官厅车站的拆除改造工作更是体现了我们工作的高效率，领导亲自支配，统一布署，全部员工上下一心，加上外协队伍的一起努力，夜以继日，5月30、31日两天时间干完了大官厅车站全部下部工程，书写了电气化提速的新篇章。大官厅车站在拆除后两天完成下部工程，效率着实喜人。刚拆除车站时现场混乱，很多废弃钢轨堆放在轨道两边，严峻影响接触网支柱的基坑开挖以及立杆工作。鉴于此状况，领导也和工人一样，顶着六月的.烈日，现场亲自指导工作，和工人们

37、并肩奋斗；为工人们送饭送水。受到领导们的鼓舞，工人们干劲十足，大家一起努力。上下齐心，整整花了两天的时间，大官厅车站终于是攻克下来了。因为领导送来的不只是水和饭菜，还有一种烈日下的暖和，鼓舞着现场的每一个人，激发出每一个人的最大能量。大官厅的下部工程快速完成，是在领导正确的领导下全部人的共同努力的结果。多次受到领导们的好评。6月16日，京九线饶阳深州区间，我作业队仅用一个封闭点的时间内，扣去区间作业车运行时间外，架设承力索、导线13根，共计正线19545。4m，开创了电气化改造接触网架设的又一次飞跃。施工效率之高，鼓舞着每一个员工主动性。这就要求施工负责人必需考虑到每一个环节，对每一种状况下有

38、充分的打算，在时间上争分夺秒，做到忙而不乱，同时必需赶在封闭点结束之前圆满完成任务，这只是承导架设的一个例子，如平常作业车支配较紧的时候，人工放线、安列放线、都是优质高效地完成任务。保证了京九线按原安排开通。开启了接触网架线新的理念。7月份是一个特别大转折点，从那时起接触网下部工程基本结束，正式进入上部调整工作，从那时候起支配队上人员到工班监督学习接触网上部调整工作，由于区间调整比较单一，相对简洁，但是也要求对每一个细微环节合符标准化，每一步必需严格根据技术交底执行，我们也做到严格要求自己，严格要求他人、特殊重视工班技术员现场交底工作，让各工班副工长，各小组负责人以及每一个工人都能明白技术交底

39、，让每一个人都能明白为什么，在项目部多次的考查中，我们都取得了优异的成果。我们对技术员更是严格要求，各种测量计算工作更是精益求精，如通过测量、计算出吊弦的长度，安装好定位装置以后接触网调整工作就基本上已经到位了，调整的时候接触线导高拉出值基本符合要求，各部分零件安装完毕。接触网的细调工作结束后基本上是最终状态，各种参数达到设计标准，接触线导高、拉出值合符标准误差范围以内；补偿安装曲线的各种值达到设计标准。各个部位做到细化美观，外观统一。但是在实际施工中却因为有各种各样的难度而使得现实没有完全根据设计步骤施工，导致施工中也存在着肯定的施工不到位，没有达到设计标准、部分详细数据不达标、外观不统一、

40、存在肯定的返工现象等，我们把调整工作分成两个阶段，粗调与细调，其次阶段完成后，保证了达标率99%以上。为赶在年底开通京九线，大干130天进入倒计时阶段，进入8月，最重要的是队上管段各个车站的难题，雨蓬柱的施工。由于接触网支柱与雨蓬柱合建在一起，施工地点为站台上，旅客行人较多，站场内延长到调度信号室的各种电缆都由站台经过，而且接合建雨蓬柱须要基坑开挖面积很大，如何保证车站旅客平安，如何确保列车运行信号平安，外加上正值汛期雨季施工，如何保证雨蓬柱基础质量问题，领导也顾不上休息，投入大量的人员坚守一线，领导亲自由现场指导工作，对基坑开挖，电缆的防护处理以及钢筋笼架的绑扎等每一个环节亲自指导，最终根据

41、原安排时间内完成了各车站雨蓬柱的基础浇注工作。在领导们的高度重视下，车站大面积施工进行得有条不紊，无任何担心全现象出现，一切顺当地完全了雨蓬柱基础浇注工作。接下来就是大干真正起先的时候了，各部分工作都在惊慌地进行着，接触网区间调整工作，区间桥钢柱托架焊接与桥钢柱安装工作都在劳碌地进行着，在此期间工人们很少有休息时间，“大干130天”进入最劳碌的阶段。从雨蓬柱合架杆的立杆起先，我队管段各车站的放线调整工作又发生了质的飞跃，在很短的时间内就完成了车站的调整工作，调整效果喜人，9月份最重要的供电线设计方案也下来了。队上马上投入大量人员组织供电线下部基础工作，在外协队伍的共同努力下，供电线下部工程快速

42、地结束了为年底送电开通打了坚实的基础。牵引供电也是很重要的一部分，由于供电线钢柱基础经过车站岔区，现场实际状况与图纸设计有很大的区分，须要做较大的改动，经工程部领导同意下对某些支柱位置进行移动，但是由于现场阅历太少，实际工作中存在着不少的问题，没有能够很好地完成任务，导致后来上部施工存在着肯定的难度，多处存在绝缘距离不够的问题，这些现场阅历在以后的工作中将是一份珍贵的财宝。调整工作结束以后就是设备的安装以及符加元器件的安装，分段绝缘器、隔离开关、避雷器三大器件的安装以及后期的调试工作都是一个反复的过程，在实际行车过程中可能会遇到种种问题，因此，在这个阶段队上组织了队上技术对工班技术及工人进行交

43、底指导工作，在调试的时候就要求严格根据要求施工，未出现返工现象。正式进入验收阶段。队上支配了大部份人员，在供电段以及路局阅历丰富的验收专家们对我们实际施工中存在的问题一一进行指正。在他们的帮助下，通过两次的检查验收，工程最终全部达标了。激烈人心的送电时刻就要到来了，12月21日，京九电气化改造工程正式送电。为了这一天的到来，全体员工废寝忘食地努力工作，工人们忘却了自己的休息时间，最终完成了“大干130天”的预期任务，完成了国家及领导们布置的任务。在这一年的工作中，结合着实际工作中，从克服困难中我们又学到了不少的东西，使我队整体水平进一步地提高。面对困难我们没有通缩，没有辜负领导对我们的信任。在

44、实际的工作的，我们也有某此的地方做得不足，我们也主动绽开自纪自律工作。立刻就进入20xx年了，希望在新的一年里全队能发挥整体的力气，让火车跑得更快，让祖国更加强大。年终工作总结 篇8一、履行职务状况：1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。2.在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢的公司理念，把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求

45、真务实、规范方式方法，推行品质、情感、效益三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所须要的必要素养，还须要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与

46、我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场短暂稳定的状况下主动努力得前往广元地区去找寻机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时找寻目标客户力图开发新市场。二、遵章守纪状况：1.在工作期间，主动学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对

47、工作中遇到较大的问题，能够主动刚好的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有出现较大的失误。三、存在的问题：1.工作中在编写与制定销售工作安排和执行方案时仍不够专业和规范;2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静，简单产生惊慌或是急躁的心情。四、对于市场的相识和对今后工作的设想：有人说：市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。在今后的工作过程中，我要努力接着规范自己的行为举止，不断充溢自己的业务实力，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都干脆关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行