2022年营销策划书的撰写456.docx

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1、2022年营销策划书的撰写456 营销策划书的撰写123456 （一）分析营销机会 （二）明确营销战略 （三）制定营销方案 （四）营销过程管理 （五）策划书版面设计 （六）策划书的重点和技巧 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预料概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的须要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购

2、买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为 社会阶层与消费者行为 社会群体与消费者购买行为 家庭与消费者行为 团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参加者， 机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 1）识别公司竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念） 2）辨别竞争对手的战略 3）判定竞争者的目标 4）评估竞争者的优势与劣势 5）评估竞争者的反应模式 6）选择竞争者以便进攻和回避 7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （

3、2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 1、营销差异化与定位 产品差异化 服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异 定位 渠道差异化 传播公司的定位 形象差异化 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析） （2）、有效的组织支配，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、产品生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。 4、自身定位设计营销战略 市场领先者战略 包括扩大总市场，爱护

4、市场份额与扩大市场份额 市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略 市场补缺者战略市场追随者战略 5、设计全球营销战略 关于是否进入国际市场的决策 关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程 1、产品线、品牌和包装 ？ 2、设计定价策略与方案 ？ 3、选择和管理营销渠道 ？ 4、整合营销传播 开发有效传播，包括确定目标受众; 确定传播目标，设计信息， 选择传播渠道， 编制总促销预算， 管理和协调整合营销传播 5、广告、销售促进和公共关系 开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，

5、评价广告效果 销售促进 公共关系 6、管理销售队伍 销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳 销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 （四）营销过程管理 营销组织，营销部门的演化，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 营销执行监控以保证营销的有效性 限制营销活动，年度安排限制，盈利实力限制，效率限制 依据营销部门的信息来进行战略限制 （五）策划书版面设计 版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应仔细对待。片面的大小， 书目的设计

6、，标题的位置，图片的支配，图表的运用以及页码的安放位置等，都要留意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新奇增加感染力，合阅读者深刻良好的印象。 封面的撰写 机密等级：绝密、机密、隐私 名称：例”新产品于年月月对 地区经销商的促销策划“ 简写名称：新产品的促销策划 副标题：”以年月-月地区的经销商为对象 策划书编号：从其次十份策划书起先编起 落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应当写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属单位、职称） 策划编制：以评审的前三日为准。假如完成日期离评审日期很远，还应当著明修正日期。 （六）策划书的重点和技巧 策划书的重点 现状和背景是阅读者都了解的，假如没

7、有新发觉，这部分最好是简略地介绍；状况分析和目标这部分力求分析问题有独到的见解，明确地赐予界定，提出策划案要解决的目标； 在营销战略和行动安排方面则力争做到表述精确、步骤清楚、说明具体，使读者清晰地领悟策划的意图： 效益预料则要客观实际，不夸大不缩小，坚持实事求是的原则； 限制管理和应急措施方面，则要求考虑细致周到，万无一失。 策划书撰写技巧 在书写策划书之前，要在一张图表上反映出安排的全貌，使之体系井然有序，各部分之间做到承上启下，过渡自然连惯。 在整个策划书中，要尽量利用各种图表来说明事项。 对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出自己的想法 。 策划书是以实施为前提而

8、编制的，有很多要特殊留意的事项应做成备忘录附在策划书上。 有阅历的策划人会估计到审查者可能提出的反对看法，针对不同看法打算其次、第三备用方案，可使胜利的概率大为提高。 一份策划案里面不能包含太多的构想和目标。把过多的想法都纳入一个策划案中，是特别危急的陷阱。优秀的策划人懂得适当的取舍，把与主题无关的或可有可无的枝节删除，是很有必要的。 美国管理学专家德鲁克在从事实际工作时,是用一连串地反问来界定问题： 你最想做的事是什么? 你为什么要做这件事? 你现在正在做什么事? 你为什么这样做? 策划思路要“变” 大多数策划面临的问题按线性规划求解的思路，根本无解。 策划与数学规划的不同之处在于“目标”和

9、“资源”都不是僵化的，而是辩证的，具有肯定的“弹性”。 换个角度重新相识目标，打破思维定式的束缚，就可能出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的状况。 SE：施乐公司在研制出复印机后，因价格较高，销量有限进程法是通过对象、 对象间联系对进程及其可能发生的 改变进行分析推理。其过程如下： 给定对象集和过程集 检查进程的条件是否满意 确定活动进程的影响。当有几个进程作用在一个变量上时，确定其综合效果。 进程转换。即活动进程的影响，可能使非活动进程的条件得到满意，而转换成为活动进 程，也可能使活动进程的条件得不到满意，而转化为非活动进程 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页