2022产品营销方案策划集锦5篇.docx

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1、2022产品营销方案策划集锦5篇产品营销方案策划 篇1一、 营销产品：1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提示、云存储;2、 目标客户：个人用户二、 推广(2大类人群)：1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群 微信圈.人员流淌适中的商铺或其它场所;2、干脆用户： 个人家 商铺 别墅等三、 运营：1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员全部)产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作产品总监 负责产品运营监督管理工作2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销阅历沟通四、

2、前期策划方案：1、 xx商场外组织营销活动;2、 活动时间5月1日5月3日3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣扬视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、 参加人员 发传单2人 ( )演示技术讲解1人 ( )现场负责人1 名 ( )5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣扬音响系统一套 插排。6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场运用电源 1套20xx年04月27日xxx有限公司产品营销方案策划 篇2春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后

3、，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎当心，步步为营，实行如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，协作各种媒体运用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求，供应其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作

4、特殊广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛：高级感，亲切感。3.

5、人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质，除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加

6、广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题)：春节Sub(副标题)：最能表达宝贵情意的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio(电台)3F背景

7、音乐喜年来小女孩：爸爸，今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢迎喜年来MG(杂志)一Head：迎春接喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981

8、、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二Head：开门见喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM(直邮)Head：士气大增、喜气百倍Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们

9、激励激励!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷夹报Head：喜气临门礼尚往来Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外

10、音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。产品营销方案策划 篇3一、前言随着改革开放的逐步深化

11、与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的发展方向，前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另

12、外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多

13、商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好

14、，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了XX商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬XX

15、的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广袤。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场探讨（一）设定对象“0! 10岁”：此年龄层属无购买实力或

16、不能确定购买场所的人，予以解除。“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购买，至多是陪伴，乃次要对象。“50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至

17、多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力气（1）XX（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。（2）

18、鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公允价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格简单接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是特别关切。注意生活质量，希望别出心裁。（三）习惯不定期地大量购物。喜爱逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点与有利点（一）不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影

19、响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决方法）运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六

20、、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以XX报广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。赠XX袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的XX袜，赠送给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择

21、）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。“XX模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣扬活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬

22、XX理念。如活动可以支配在澳门回来及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意（一）指导原则：追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益督促法。为提高差异性的确定法。为增进广告记忆，运用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步

23、前进！”画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：（XX品牌名称标记）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：“XX，一步一个脚印！户外篇方案一：（1

24、）市区灯杆悬挂之条幅：”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），一步一个脚印！“（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标记。面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销方案策划 篇4做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念须要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从生疏到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是胜利了。假如没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应

25、用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为许多种，有功能性的、有心理示意性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典干脆竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比方成楼房，单词也比方成了砖瓦，老百姓很简单理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的

26、核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“示意”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最干脆的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，示意“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后示意，在启动3个月就卖出了40万口锅，400-600元/口。6天背完一本英语课本，特别奇妙，有许多家长不信任。其实，在记忆大师眼里，这些很简洁，因为人家靠这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。特别典型的承诺性的传播概念

27、，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经胜利了一半。当然还须要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。产品营销方案策划 篇5一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对

28、以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。4、战略目标：通过科学的、合理的销售预料，高品质的承诺，货源刚好的配送，完善售后服务，满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以削减风险，限制成本费用。5、战略目的：在市场经济的观念指导下，依据该品牌的定位和消费群众状况，运用市

29、场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。二、SWOT分析Strength（优势）Weaknesses （劣势）Opportunist（机会）Threats（风险）三、市场分析：1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参养分与功能的认知较高，对海参的消费实力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手

30、段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射实力很强，由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如中心高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特殊是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。5、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简洁的市场

31、现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。7、海参市场前景预料：海参市场发展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应当是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它从前的辉煌。冷冻海参加活海参是海参市场将来发展的主流趋势。四、定位策略：（一）、品牌定位：品牌确定市场份额！1、 遭

32、受品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不行分。2、 品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发便利面一样随意地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别实力，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。3、 培育消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥

33、护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呼喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培育核心选民。培育核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣扬品，正是由于这些核心选民的免费宣扬，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注意培育消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。4、 把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有肯定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣扬和营销上的差异定位特别重要，即，我们

34、的海参和其它海参有什么不同？我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方？把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。（二）、如何规避宣扬诉求的覆盖：1、 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参学问去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依旧选择心目中认可的品牌，这就是许多海参经营行业的功能宣扬被覆盖的无奈。2、 产地环境的单一诉求：宣扬海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣扬假如不是做的警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌

35、覆盖的一大悲伤。3、 包装及产品延长的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象，很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装特别重要，同时也是一个广告传播以及宣扬延长的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？4、 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特殊火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么

36、样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟识的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？（三）、产品定位：1、品质定位：2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色调模式，在众多单一色调或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、

37、会议为主的集团性消费。5、价格定位：市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对大连海参市场上的激烈竞争，因昂扬成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增加人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价肯定要客观、科学，甚至保守。6、渠道定位：通

38、过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简洁而精致的张贴画，赠送小礼品介绍海参学问，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。（四）、文化定位：在许多知名企业胜利导入CIS战略的时候，越来越多的人相识到“才智经营，人文关怀”是当今企业参加竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式： 把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣扬经营诉求；立足现有的

39、品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区分很明显？！由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参原来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣扬上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的宝贵，诉求独树一帜，以此体现本案产品的独树一帜，别出心裁。五、VI系统：VI应用系统：节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各种各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种状况下抢占商机呢？ 现今社会已经进入互联网营销时代， 互联网已经越来越多的变更我们的生活。电子商务，渐渐变更了人们的消费行为，并深化到人们的日常生活当中。网络营销，渐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以 很大地确定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销安排，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。