2022年施工项目策划书(精选多篇).docx

《2022年施工项目策划书(精选多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年施工项目策划书(精选多篇).docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年施工项目策划书(精选多篇) 第一篇：项目策划书 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 书目 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、

2、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，起先注意客源需求，渐渐向以产定销的路途靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行

3、统一管理，地价起先上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色显明，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大改变： 1、客户需求的改变 ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工

4、程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。 ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注意楼盘的特性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。 2、市场环境的改变： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并渐渐为市场所接受。 其中： 小高层发展

5、分三个阶段： （1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标记，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注意了前期宣扬，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。 （2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标记，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 （3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。 3、开发商的改变趋势 &osl

6、ash;开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。 ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必需注意前期打算工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。 二、项目分析 1、基本状况： 本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的旺盛。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个

7、发展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费实力分析： 经济水平： 整体消费群体主力仍为比较注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位： 由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析： （一）本地客源： 此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足

8、够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。 政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关切。 年青胜利人士：此部分人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。 小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主

9、要需求。 （七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。 六、推案策略 （一）售楼处选址： 我司建议售楼处向主干道旁边迁移，在解放路旁边建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。 理由： （1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。 （2）人员流淌量大，易扩大知名度。 （3）交通动线发达，便利客户询问。 缺点：投入费用高。 （二）推案操作阶段及操作目的 本案操作由期房起先，我司建议将本案操作分为三个阶段： 第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。 理由： （1）本案为同期开发，须要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

10、 （1）中、后期的销售胜利主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而 形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建 立市场人气，引起市场轰动。 在此阶段应留意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。 理由： 价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格连接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。） 其次阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创建相 对较高的利润。 理由： （1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。 （2）在其次阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建

11、立楼盘品牌公司形象以及创建利润创建更为有利条件。 第三阶段：获得最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。 （三）价格策略 目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不相宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。 整体操作结束后，将均价限制在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。 七、广告策略 （一）主诉求点： 突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。 理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本

12、案由期房起先销 售，如单纯宣扬社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势 及小高层的建筑形式自不待言，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对简单。 （二）各销售期诉求 1、引导期：可通过软广告、主题宣扬活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。 2、开盘期：主打环境优势，结合敏捷的付款方式及实惠措施吸引客户，建立人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期呈现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。 理由： （1）可令社区整体优势全面呈现。 （2）可保持每期推出广告的独立性，即宣扬主题显明。可不断保持市

13、场簇新度，冲击力长久。 （三）广告媒体选择 1、电视以形象广告为主，结合综艺性广告。 2、报纸软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击 3、车体主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。 其次篇：项目策划书 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 其次部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产实力，产品质量，生产水平 3. 员工实力，待遇，公司对员工

14、的激励、考核、培训 4. 企业策划、销售、执行实力的调研 5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威逼。 4. 对竞争者的威逼。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产实力，产品质量，生产水品。 3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。 4. 企业策划、销售、执行实力的调研。 5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展

15、态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其将来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价实力。 4. 我们对其依靠程度。 5. 供应商的供应实力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商 2. 中间商对我们产品的依靠程度。我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例 3. 中间商的赐予我们产品的支持：配送实力、资金实力、人力 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景探讨：收入、教化、年龄、性别、家庭组成、

16、种族、工作 2. 消费者对产品和竞品的认知及看法：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的运用状况：购买动机、购买量、何时运用、如何运用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。 2) 包装：陈设显著、便利、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略? 2) 符合产品定位? 利润为主/市场占有率为主 依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，

17、该品项各种市场表现仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理限制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍短暂性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当刚好地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避开因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训

18、 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。稳定主打产品价格;对品牌的宣扬 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够复原，销量得以维持;或者在短时间内抢先占据货架 c) 对中间商。尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其灰色收入。 4) 公共关系。事务营销：把握正确的营销事务。干脆告知消费者的营销事务应当包含消费者利益点，并且该信息是以干脆明白的方式告知消费者利益点的 第四部分 详细执行实施 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五.

19、销售管理 第五部分 结束语 以下还举荐了其他的策划书范文：项目策划书怎么写创业项目策划书范文环保活动项目策划书 第三篇：项目策划书 营运策划初步方案 峡谷原生态旅游，以农夫为市场经营主体，以农夫所拥有土地、山，经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的经营方式。换言之，原生态旅游是以乡野农村风光和水上活动为吸引物、以城市居民为目标市场、满意旅游者消遣求知和回来自然为目的的一种旅游方式。无论如何理解，峡谷原生态旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。 浙南大峡谷简介: 。 。等。 一、项目背景分析 旅游产业的发展必需

20、依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽应有尽有，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的变更，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资 源，并干脆影响着该地区经济的发展。珊溪水库隐藏着无限魅力的自然资源。 （一）国内旅游业发展的趋势 121世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。 2中国旅游景点的开发将从市场为主导进行。 （二）珊溪水库生态资源开发觉状分析 1胜利点 （1）对自然生态环境的爱护良好（景区内的水、空气、植被

21、等未受污染和破坏） 2需完善点 （1）配套设施几近空白（住宿、饮食、消遣等设施） （2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和平安爱护）； （3）景区运营机制未制定； （4）尚未明确市场定位。 （三）景区旅游资源优劣势分析 1优势 （1）景区有丰富的山、水等资源适合开展一些采摘及水上项目； （2）具备良好的植被覆盖，生态环境良好； （3）景区内有林果种植及养殖特色农业。 2劣势 （1）景区内峡谷通道较窄，地势困难，汛期水大。 二、阶段性开发规划 第一阶段： 景区现有景点，完善基础配套设施。 1.游船码头停靠点及线路的选择及制定； 2.在景区内统一规范若干个旅游景点及各特色景点的制定； 3在景区

22、旁边建设一座集住宿、餐饮、消遣于一体的宾馆； 4对景区内现有巡游线路上的泥石路、栈道进行改造或新建； 5沿巡游路途开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 6新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施； 7新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 8农家乐项目 目前国内流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们对环境爱护意识和旅游回来自然的生活意识在不段的加强。因此，大力发展峡谷原生态旅游项目是特别有前景的。 2022-10-27 第四篇：项目策划书格式 编写商业安排书的干脆目的是为了找寻战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于

23、繁琐，也不能过于简洁。一般而言，项目规模越浩大，商业安排书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业安排书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预料、精彩的安排概要等几点。 第一章：安排概要摘要是整个商业安排书的“凤头”，是对整个安排书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 其次章：项目介绍主要介绍项目的基本状况、企业主要设施和设备、生产工艺基本状况、生产力和生产率的基本状况，以及质量限制、库存管理、售后服务、探讨和发展等内容。 第三章：市场分析

24、主要介绍产品或服务的市场状况。包括目标市场基本状况、将来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本状况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做swot分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展安排、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本状况、顾问队伍等基本状况、员工支配、薪金标准。 第七章：财务分析主要对将来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表

25、、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，具体运用规划。 第九章：资金的退出主要告知投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等状况。 第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的详细措施。 第十一章：结论：对整个商业安排的结论性概括。 第十二章：附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或须要供应参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考 第五篇：项目策划书 一、项目策划的必要性 从传统的字义说明，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对

26、如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。根据现代管理理论，则对策划给出了更广义的说明，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状动身，运用其才智，经过思索并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想安排实践的全过程。 对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供应方的技术能为技术需求方所相识和应用，进而为社会增加财宝所进行的各种构思、安排及实施过程。 技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本缘由在于： 1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社

27、会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发供应者还是对于选购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思索后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的干脆后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高胜利率和利润率，技术经纪人就必需针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有

28、安排地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划实力的竞争，技术经纪活动已经进入策划实力竞争的阶段。 2、追求并更好地把握将来。技术经纪活动是追求将来的商业行为，技术经纪人应当恒久牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个胜利的项目。策划的目的就是为了对将来多一点打算，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不行预料的随机变量，这使得策划本身具有很大的预料成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必需经验的一个环节。策划恒久是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目将来效果的特点，

29、确定了开展技术经纪活动时必需先有胜利的策划，然后才会有胜利的技术经纪项目产生。 3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质、信息、时间三大类，即所谓的“mit”资源，技术经纪项目策划就是对mit资源进行调度和支配的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有 限性确定了开展任何一项技术经纪活动必需进行项目策划

30、，使有限的资源在最合适的地点最相宜的时间发挥最大的效果。 二、技术经纪活动中的项目策划 项目策划工作要依据肯定的程序绽开。一般状况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是特别相像的项目，由于参加项目各方的改变，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相像的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好安排，然后再结合实际须要对项目策划过程中的各个环节给予详细内容，从而得到特定项目的项目策划。 从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料产生创意确立方案详细实施评估改进。 1、收集资料。对于技术经纪活

31、动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。 技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料（如报刊、杂志、网页），登记资料（如专利登记、软件登记），技术报告（如技术研讨会、技术展示会），企业内部技术资料（如托付推广时的技术交底）等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人须要采纳科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。 市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的详细需求，其次层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的详细需求，须要通过对客户进行干脆调查和面对面的探讨后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、选购行为分析

32、、社会经济发展预料等方式获得。技术经纪人在有条件的状况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。 收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户托付，这个环节的工作不能停顿。从肯定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。 2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的一般安排。创意是将灵感示意、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要擅长寻求技术与需求结合的线索，娴熟驾驭发散性和联想性思索技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。 须要特殊指出的是，由

33、于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的留意。项目策划假如没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术 经纪人必需做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。 3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目详细实施的安排，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必需牢牢把握的三大原则。可信，

34、项目不是凭空想象而来的；可行，项目能够为参加项目的各方带来利益；可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。 范文：dormmanagement学生宿舍管理系统 项目策划书 导言 天津高校时中国近代历史上第一所高校，其前身始建于1895年的北洋高校，至今已有109年的历史，如今，有在校高校会2万名左右，常住校学生登记1万名以上，共有宿舍楼25栋以上，在现今的电子信息时代，学校大部分工作已经实现电子网络化，如学生选课、查分、教学等等许很多多的方面，但宿舍管理方面工作却仍停留在纸介质上，全部的学生登记入住花名册仍旧是记录在“本本的”笔记本上，全部相关的如学生床位支配、调动、注册、注销、查询都相当不便与

35、落后，并且，随着天津高校朝一个全世界知名高校的发展，学校扩招，这些问题日显严峻，为了使学校宿舍管理、秩序、信息化，也为了实现更多的资源功能整合，于是便开发这套宿舍信息管理系统 功能介绍 天津高校学生公寓（宿舍）信息管理系统 功能：实现全部学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的状况下能很快速的完成全部困难的设置工作 网络：实现管理系统网络化，各个管理站与中心，各个楼值班配室之间的信息共享，中心发布的通知即时出现在各点的电脑上，并且平安也相对提高，全部信息传输加密 财务：实现财务分开，包括公寓资产表，费用明细，能主动反映逾期住宿状况，并且远程抄表 管理：不同人有不同的权限，分为值班人员，三级管理

36、，二级管理，主管人管理，相应各id有不同的权限，能有不同管理程序 维护与升级：能实现兼容校内其他信息系统，能备份重要数据 可行性分析 从建校至今，宿舍管理中心运用的始终是纸介管理方案，不便落后在先进日显严峻，那么如何能和学校其他已形成信息网络化的工作接上轨，所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化 现在的天津高校已有学生宿舍25余栋，在建54、56两斋，其3各楼宇，为了试验测试宿舍管理系统，全部工作都在进行中，经过探讨、分析，一样认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革命性改观现今宿舍管理的漏洞 本系统基于microsoft .net framework，采纳micr

37、osoft visual stdio .net环境开发，采纳sql server数据库作为核心，能有效的完成系统的需求 本项目由天津高校勤众集团宿舍管理中心托付，天津高校微软技术俱乐部 （mstc）工程项目组开发。微软技术俱乐部（mstc）是成立于2022年初的一支工程项目探讨、开发、定制的一个技术小组，其组成成员全为俱乐部调配的精锐力气，有专人负责各方面的工作，是一支完整的，有活力的新兴团队。 天津高校学生公寓（宿舍）电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目，其意义深远、重大，不仅仅在于与学校的联系更为紧密，这更是一个使我们全项目小组成员磨合，培育我们团队的一个机会，在这个项目中，对于技术

38、的运用，开发，问题的解决都让我们有了更多的沟通，更多的团队合作的point，有个人的主动性，每个人的热忱，都在合作中表现出来，也让我们更明白了什么是团队的力气，也带给我们更多的信念，去创建更多的精彩。 功能需求分析 软件介绍（组成）： 参数设置：主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、收费标准、卫生评比标准以及操作人员的权限设置 基本数据：房源库统计、学生资料库统计、管理人员的基本资料以及考核状况 房屋安排：住房测算。住宿安排、安排查询 住宿概况：住宿状况、非住宿人员名单、住宿查询、床位查询 住宿管理：住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍状况、外来人员登记、修理记录、卫生管理

39、、违纪记录 物品与财务：公寓财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表 参数设置： 1 房源类型：学生宿舍的发展日趋宾馆化，受学生家庭条件限制，要求收费标准必需设立不同档次。此模块确定不同类型的房源收取不同的住宿费和押金 2 学生身份证：此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等）的收费标准，以便相关联的模块自动获得 3 部门设置：对院系、专业、年级进行设置 4 选项：对收费标准及卫生星级评比标准进行设置 5 数据处理：对软件的数据进行局部或全部删除 6 用户管理：对每位操作人员运用模块的权限进行设置，不仅可对用户组进行增加、删除，还可对用户组下的用户进行增加、删除

40、、授权 基本数据： 1、 房源库：对每栋楼房的基本状况进行登记，包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和房屋的类型 2、 学生库：对每个学生的基本状况登记，包括学号，姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。分为在校学生资料、离校学生资料、硕博名单、学生干部资料 3、 管理员资料：是对管理人员的基本状况、工作状况的管理。它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录入以及与学校有关联的物业公司和物业人员 房屋安排 1 住房测算：依据房源测算出学校所容纳的寄宿生数，这对学校招生有指导性作用 2 住房安排：对学生的住宿进行安排管理，它不仅可以单个安排，还可以同一房间的学生批量安排，系统自

41、动按依次分床号 3 安排查询：查询某学生状况 住宿概况 1 住宿状况：系统自动对相同院系中不同性别学生数分别统计 2 住宿查询：查询某个学生的住宿状况 3 床位运用：查询符合条件的房间的剩余床位 住宿管理 1 住宿登记：对住宿人员的详细状况进行登记 2 退房管理：它包括集体退房、个人退房、住宿历史 3 住房调整：在此模块进行住房调整后，系统将在宿舍状况中进行自动调整 4 外来人员登记：对进入学生宿舍的外来人员进行登记，以保证学会生命财产的平安 5 维护管理：包括宿舍维护记录、家具自然状况、宿舍自然状况、公共区域面积、维护单、修理处理 6 卫生管理：对公共卫生、宿舍卫生状况进行登记管理 7 学生

42、管理：对学生的违纪、违章、活动、请假状况进行管理 物品与财务 1 物品管理：对学校购买的物品进行购、发、存登记；查询物品运用状况 2 费用明细表：对学生的全部交费状况进行统计 3 费用支持表：学生欠款的费用查询与结帐表 逾期住宿提示 独有的逾期提示功能，当住宿登记中登记过的学生的住期到期后，系统会自动在首页界面提示住宿逾期 第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页