公司年度工作总结.pdf

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1、博昊公司土地科技发展有限公司博昊公司土地科技发展有限公司20122012 年度工作总结及年度工作总结及 20132013 年工作部署年工作部署尊敬的胡总、公司全体同仁：大家好！2012 年是博昊第一个 5 年发展周期的最后一年，也是极为关键的一年，一年来，在胡总经理的亲自带领下，公司全体员工团结一致，务实创新，积极向上，开拓进取，取得了良好的经营业绩， 完成了省内的市场结构布局。 各项管理工作也有较大突破， 逐步趋向规范化，员工收入大幅增加，基本完成了预期目标。现将公司2012 年的主要工作总结汇报如下：一、一、20122012 年主要成绩：年主要成绩：1 1、业务区域扩大，业务量大幅提高、业

2、务区域扩大，业务量大幅提高2012 年在胡总的亲自带领下，市场业绩进步明显。主要表现在市场区域的扩大和业务量大幅提高。截至目前为止，公司的业务范围包括大连、 鞍山、抚顺、阜新、朝阳、葫芦岛、铁岭、盘锦等，基本上遍及整个辽宁。业务区域的扩大，势必带来业务量的大幅提高，据不完全统计，2012 年的业务量同比增长 15%，显示出了企业良好的发展势头，为公司的腾飞奠定了坚实的经济基础。2 2、完善组织结构，丰富行政职能、完善组织结构，丰富行政职能公司成立以来，一直没有独立的综合管理部， 相关工作由财务部监管。 随着公司快速发展，存在的问题也越来越多地暴露出来，2012 年初，公司成立了具有独立职能的综

3、合管理部，包括人力资源工作和行政工作两个方面， 并聘请了专业的人员负责部门的管理。 通过一年的实践证明，综合管理部门发挥了相应的职能，促进了公司的发展。3 3、初步完成人才储备，奠定了人才基础、初步完成人才储备，奠定了人才基础公司的发展离不开人才的保障，为了保证公司的可持续发展，2012 年公司招聘、储备员工 20 余人，有专业方面的，有管理方面的。有行业精英，也有应届大学生。这些员工的加入，给公司带来了新鲜的血液，带来了新鲜的气息，同时也带来了新的观念和思维， 有力地促进了公司的发展。在人才引进的同时，也实现了人才的吐故纳新， 淘汰了一些不适合公司发展的员工，从而保证了整个团队的战斗了和创新

4、力。4 4、出台激励政策，调动员工工作热情、出台激励政策，调动员工工作热情以技术求生存是公司一贯的战略主张， 如何调动技术人员的工作积极性， 激发他们的潜能和创新力，是 2012 年公司主要解决的问题。 因此，公司借鉴了一些成功企业的先进经验，对行业和各岗位的工作性质进行了认真的分析， 进行了大量的实际的测算和论证， 出台了 项目提成办法 。 项目提成办法具有一定的科学性和实践性， 体现了以绩效为先导的企业文化，大大地调动了技术人员的工作积极性。5 5、夯实管理基础，构建制度体系、夯实管理基础，构建制度体系公司的发展离不开制度体系的保障。2012 年下半年，针对公司现有发展阶段，在公司实际状况

5、的基础上， 对行政人事制度体系进行了修订与完善， 对不符合公司实际状况的的进行了删减，对滞后于公司发展的进行了修订， 对空白的进行了补充。新的制度体系虽然在审定过程当中，但我们有理由相信，新的制度体系必然会对公司的发展起到一定的积极作用。6 6、改善办公环境，提升企业形象、改善办公环境，提升企业形象2012 年 10 月份，根据发展需要，公司在黄金地段购置了新的办公楼。2012 年底交房，有望在 2013 年的 2 月份入住。新办公楼的购置将大大提升企业形象，大大改善员工工作环境，提高员工满意度。二、成功的经验：二、成功的经验：1、得益于总经理的正确领导得益于总经理的正确领导5 年来，公司得到

6、了长足的进步与发展，员工人数有当初的几人发展到现在的几十人，产值也在成倍的增长，尤其是2012 年更加突出，辽宁博昊的足迹遍布了辽宁省内。公司的发展首先离不开总经理的英明决策和正确的领导， 面对新形势下企业如何发展， 他运筹帷幄，以敏锐的视角洞察了行业发展的空间， 以坚持不懈的精神对企业发展的各个阶段给予了精准的把握，以强烈的事业心和社会责任感带领博昊人一直走到今天。2 2、得益于良好的社会关系、得益于良好的社会关系公司成立之初，就得到了政府主管部门关注。 多年来给予了极大的支持与帮助， 在政策上给予指导，在技术上给予帮助，在信息上给予支持，使博昊在短短五年时间内迅速成长成为行业新秀，应该说博

7、昊今天取得的成绩是与政府之间良好的外部环境是分不开的。3 3、得益于员工不怕困难、勇于吃苦的优良品质、得益于员工不怕困难、勇于吃苦的优良品质公司的员工体现出一个共同的特点，积极向上，务实创新，充满激情， 这些优秀的品质大大提高了员工的凝聚力， 他们爱岗敬业， 不怕困难， 勇于吃苦， 任劳任怨， 勇于承担责任，遇到问题不推诿，相互支持与配合，具有很强的团队精神， 员工这些优秀的品质成为公司潜在的财富，也是企业未来发展的保障。三、存在的问题三、存在的问题：1 1、市场意识淡薄，一定程度阻碍了公司的发展、市场意识淡薄，一定程度阻碍了公司的发展。市场问题一直是公司面临的主要问题，是弱项。市场是公司生存

8、与发展的龙头和基础，但从公司的现状来看，公司尚无具有独立职能的市场部门， 市场工作主要有总经理在做， 造成的直接后果有两个， 一是不能完全履行市场部的职能， 使整个市场运作处于相对被动的局面，一定程度上阻碍了公司的发展， 二是市场工作几乎占据了总经理所有的时间与精力， 很难更好地去思考企业发展的其他问题。2 2、技术能力需进一步提高、技术能力需进一步提高就公司的技术能力而言， 在同等规模的企业中，应该处于相对领先的地位， 这是大家有目共睹的，业主单位的信任也充分体现了这一点。 然而以发展的眼光来看， 从技术领先的战略分析，公司的技术能力同样面临着严峻的考验， 如面对新领域、新技术的开发与储备非

9、常薄弱，普通项目的技术存在一定的粗糙问题等。3 3、制度化体系不够清晰、制度化体系不够清晰公司的制度化建设明显的滞后于公司的发展。 公司目前执行的制度大都是公司成立时制定的， 已远远不能满足公司目前发展的需求， 多数情况下都是在按照习惯和个人主观意识做事情，缺乏统一的标准，面对一些新事物，只能由上级决策，不利于培养员工的责任感，也影响了工作质量与效率。4 4、业务流程执行不到位、业务流程执行不到位这是公司日常工作中最为突出的一个问题， 也是一个长期没有解决的问题。 主要表现在我们作报告、做规划时，严重缺乏时间观念，缺乏目标意识，形成了拖延的坏习惯，大多时候都是在工作的最后期限才开始做， 内容避

10、免不了东拼西凑， 漏洞百出。经常加班造成了员工心理上的压力， 同时造成了业务流程得不到很好的执行， 很多时候经理不予审核或没有时间审核，就报到总工办， 给总工办造成了极大的压力，势必影响工作成果的效率和质量，甚至影响到公司的形象和声誉。5 5、人才衔接不畅、人才衔接不畅人才梯队建设是公司的主要战略之一，是公司一贯的主张和做法。多年来，公司锻炼、培养了一些行业的专业人才， 也为行业的发展做了一点贡献。 然而， 伴随着公司的高速发展，每年都会引进一定数量的人员，加以培养。但从运行的实际状况看，存在着一定的问题，主要表现在公司对新人的培训体制上的不完备和员工之间的差异化。 最终导致了员工能力与素质参

11、差不齐，人才衔接不畅，一定程度上削弱了公司的竞争能力。四、明年的工作部署：四、明年的工作部署：1 1、指导思想、指导思想在公司发展战略指导下，以“以技术求生存，以服务求发展”为宗旨，通过认真研究技术、研究市场， 打造博昊产品的前瞻性和差异性，使博昊成为辽宁国土行业的品牌企业。以提高土地利用效率为使命，造福于中国农业，实现社会效益和经济效益双丰收。2 2、工作目标、工作目标业绩指标环比增长 15%， 积极拓展新的市场区域和业务单元。 加强制度化与流程化的建设与执行，保障公司健康有序发展。3 3、具体措施、具体措施1 1）稳固现有市场，积极拓展新市场）稳固现有市场，积极拓展新市场要以市场为先导，稳

12、固现有的市场份额， 凭借我们不断完善的技术和服务， 用博昊品牌去赢得业主单位的信赖，同业主单位建立起长期有效的合作方式，形成双赢、互惠的良好局面，共同促进行业的发展，同时对尚未触及的业务区域，要加大人力、 物力及财力的投入，借鉴现有市场的成功运作经验，建立起新型的市场运作模式，实现全省范围的结构化布局。2 2）拓展新业务单元，实现新的经济增长点）拓展新业务单元，实现新的经济增长点面对新的一年，公司要突破传统业务的束缚， 业务领域不能仅仅局限于当前的土地开发、 复垦、 规划设计、 测量等方面， 要从行业的发展角度去思考， 要从公司的实际状况和优势出发，积极拓展地质灾害评估、 矿山恢复治理、土地事

13、务代理等新的业务领域， 并采取相应的优惠政策和措施，确保新业务单元打好基础并迅速发展，成为公司新的经济增长点。3 3）加强人员梯队建设，做好人才保障）加强人员梯队建设，做好人才保障人才梯队建设是公司一项长远的发展战略，尤其是当前的发展阶段显得更为重要。2013 年公司将深化人才梯队建设工作，定目标、定计划、落实责任人， 员工试用期间安排专门的入职引导人， 明确试用期间的学习目标和内容， 试用期结束进行考核。 加大员工技能培训力度，经常性开展员工技能常态化培训， 并建立奖励机制， 对在人员梯队建设中做出贡献的各级员工给予相应的奖励。4 4）深化企业分配体制改革）深化企业分配体制改革2012 年公

14、司试点出台了项目提成办法 ，但这仅仅是分配体制改革的第一步。2013 年将继续深化分配体制的改革， 进一步健全体制内容， 着重解决部门经理和总共办的提成与奖励问题。倡导多劳多得，高价值高回报。将分配体制与员工的价值结合起来，向技能高、效率高、质量高、业绩高的员工有所倾斜，在常规提成的基础上设立半年奖和年度奖， 对业绩达标和超额的员工实施奖励。5 5）加强企业文化建设，增强企业凝聚力）加强企业文化建设，增强企业凝聚力在加强企业文化建设上，要进一步贯彻落实胡总的思想，建立科学、完善的管理制度，重点打造中高层管理人员的素质， 充分发挥他们的领导与带动作用。 把人文关怀落实到每个工作细节，深入到员工的

15、工作与生活中，要关心员工，了解员工的心声，给员工尽可能提供更加广阔的发展空间和舞台，丰富员工业余文化生活，组织各类员工活动、 旅游等，从而建立一种相互信任、和谐向上的企业氛围。6 6）加强流程管理，提高工作效率）加强流程管理，提高工作效率2013 年公司重点解决的问题之一就是工作效率问题，工作拖延问题。解决这一问题的关键首先全体员工要树立明确的目标意识， 细化工作流程，明确每一项目关键时间节点， 加强部门负责人对员工日常的工作的监督、 检查、控制，并把工作效率作为员工考核的一项内容，和员工调薪、评优、晋职等联系起来。7 7）提高市场意识，强化市场职能）提高市场意识，强化市场职能市场功能的薄弱所

16、带来的问题越来越明显地暴露出来了，影响和制约了公司的发展。 2013年公司将在实现市场职能上下功夫， 考虑到行业的特点和公司的实际情况， 采取双管齐下的策略，一方面把市场的职能分解到各业务部门， 每个业务部门负责一个片区， 负责收集片区内的业务信息、前期沟通、日常联络、人员对接等， 借助于自身的合作优势建立起长期合作的业务链条。公司对各业务部门独立承揽业务的， 将实行高比例的提成与奖励办法。 另一方面在条件允许的情况下，招聘专业的市场人员，成立市场部，实现市场职能的专业化。五、面对新的目标我们必须做好如下思想准备五、面对新的目标我们必须做好如下思想准备1 1、解放思想，转变观念，认清形势、解放

17、思想，转变观念，认清形势? ?土地行业依附于国家的好政策迅速发展起来， 如雨后春笋，博昊就是受益者之一。但我们应该清醒地认识到，行业的竞争仍然十分激烈， 面对新的形式，博昊人要居安思危，坚定不移地执行“以技术求生存，以服务求发展”的战略思想，勇于进取，奋发向上，为公司的发展奠定坚实的基础。2 2、 继续发扬不怕困难、勇于拼搏的优良作风，建立必胜的信心和信念。继续发扬不怕困难、勇于拼搏的优良作风，建立必胜的信心和信念。公司的发展的过程不可能是一帆风顺的， 会遇到这样或那样的问题和困难， 有些是不以我们意志为转移的。面对困难，每一个博昊的员工都要继续发扬敢打敢拼的工作作风， 树立战胜困难的信心和勇

18、气，脚踏实地，务实创新，以崭新的精神面貌来迎接新的挑战。3 3、 充分发挥团队合作精神，围绕公司总目标，相互支持、相互配合。充分发挥团队合作精神，围绕公司总目标，相互支持、相互配合。2012 年目标的实现依靠团队的力量，我们每个员工都应该发挥出极强的团队精神，以公司利益为中心，相互理解，相互包容，心往一处想，劲往一处使，困难共同面对，成绩共同分享，在实现目标的同时，体验工作中的快乐与价值。尊敬的领导，全体同仁，对博昊来说2013 年将是一个不平凡的一年，它是新的起点，新的希望，机遇与挑战并存，尽管在公司发展的道路上会布满荆棘，但我坚信，在公司总体战略的指导下，在我们团队每一名成员的共同努力下，齐心协力， 奋勇拼搏，一定会取得圆满成功。就让我们一起努力，共同见证这一伟大的过程。