2022实用的销售的实习报告汇总5篇.docx

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1、2022实用的销售的实习报告汇总5篇销售的实习报告 篇1一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。为加强对书本学问的理解以及对专业基础学问重要性的相识；为进一步相识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务学问，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发觉不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身不足，提高自身素养和适应实力；加

2、强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交际实力和应变实力；适应课程教学和专业发展须要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业学问；最终为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的学问得到升华。二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格根据GSP模式管理的大型医药批发企业。公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、选购部、销售部、三统

3、一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司根据现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。三、实习要求：1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习

4、效果。2、遵守单位规章制度，听从单位支配，完成实习任务。3、实习期结束，提交实习报告。四、实习内容：第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被安排到库房发零散货物。主要任务就是依据发货单明细，仔细的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物根据数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品根据发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要留意轻拿轻放避开破损状况的出现。零散货物上架的时候，须要留意的是先进先出的原则。快到效期的药品要刚好的下架销毁或是返厂，防止因为疏忽而销售出去。对于珍贵药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的

5、完整性，同时也避开了丢失的可能。每个月的月底要对库房的全部药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一样。一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司选购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时假如客户要求带药品检验单，就根据药品名称和批号打印出来送交客户。平常还须要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是选购进货还是销售出库的时候都须要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都须要将这

6、些药品进行逐一的扫码，并且刚好的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，假如发生召回须要的时候，就能刚好的了解药品的销售去向，能够更加便利的召回问题药品，避开给人民群众用药健康造成的损失。刚刚起先工作的时候，全部的事情都有师傅带领着熟识。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮助，所以特别的感谢带我的师傅。五、实习结论及建议大正公司物流过程中存的问题：一是部分人员分工不是非常的明确。二是各部门的之间协调不够敏捷。三是缺乏有效的激励制度。针对上述问题所提出的合理化建议和看法：第一，明确每个人的详细工作内容，尽量避开常见的调整工作岗位，这样能避开员工产生抵触心里。其次，加强各部门之间的沟通实力，使得

7、各部门之间的协调变得更加的敏捷。第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的主动性，才能使工作更好更快的完成。从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。须要强调的是，企业要发展，企业形象至关重要。因此每个企业都非常注意自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培育，提高员工的综合实力及素养。信任这样，大正公司在将来肯定能发展的更好。六、实习收获一是专业学问得到运用。作为实

8、践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，汲取很多课堂上没有的社会学问，并通过实习逐步把专业学问应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业学问。在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清晰或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。二是社会实践实力、交际实力得到提升。我在日常的工作中主动发挥主动性，提高与人沟通的实力，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，

9、增加自我独立的实力。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与沟通，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作阅历和技能，增加了社会交往实力。各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我赐予很大的帮助，常常给我讲在工作中要留意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的学问。从一起先的不适应这里的环境到现在的恋恋不舍，其间的转变是明显的。三是适应实力得到加强。经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步相识社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动

10、等待索取。七、实习感想这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的相识，虽然和我当时想象中的有很大的出入，比如当时刚进高校时我对物流的相识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，须要留意的事项。课本上的学问让我从宏观的角度上驾驭了当前物流业的发展状况；第三方物流的进一步发展和完善，第四方物流萌芽的出现等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我起先意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，

11、我只有加强自己对专业学问的驾驭才能在将来竞争中脱颖而出，找到自己志向的工作。虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的起先，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充溢自己。销售的实习报告 篇2一、实习目的1、实习单位的发展状况及实习要求1.1、公司状况：广州市象牙塔科技公司成立于20xx年，是广州高校城最大最权威的电脑公司之一，是最具活力的新兴电脑公司之一，象牙塔DIY俱乐部是其下属组织，是有各大高校内的电脑技术精英组成的学生组织，现在已经有超过1000名成员。是广州高校，广东外语外贸高校的信息化合作单位，是AMD，Nvidia芯片级合作伙伴，是AMDCPU,希捷硬盘，金士

12、顿内存，宇瞻内存，AOC显示器，现代显示器，微星主板，精英板卡，七彩虹板卡，盈通板卡，长城电源，顺达电源，佑泽机箱核心代理商。公司始终致力以高校市场的培育和共赢，已经在广州市及周边地区的六十多个多所高校建立了象牙塔俱乐部分部，象牙塔会员均来自广州市的各大高校。总部设在太平洋电脑城B场4楼（装机中心高校专场），高校城分部设在繁华的广州高校商业中心。1.2实习要求：大专以上学历，计算机相关专业毕业。做过电脑兼职，有兼职的工作阅历,熟识电脑市场。有良好的组织实力和市场意识，精彩的管理水平。做事仔细负责，诚恳守信。具有创业式的工作激情，思维活跃，接受新事物实力强。酷爱电脑DIY,想向此行业发展。2、实

13、习目的和意义全面、深化了解实习广州市天河区象牙塔电子经营部的实务与管理工作，驾驭销售技能，娴熟驾驭装机、简洁电脑修理各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的相识。有针对性地熬炼自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，主动向上的工作看法，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。学以致用，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、驾驭程度和实际应用实力。从已服务客户记录中收集整理有用信息，形成一个支持系统，提高公司的信息化水平二、实习内容1、学习销售通过自己查阅资料以及和

14、公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本行情。熟识公司基本经营产品品牌和性能。其次，在公司的支配下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。最终，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累阅历。2、学习装机了解电脑的主要构成及运行原理。知道各个元件的功能及一般知名品牌。通过多次练习，熟识装机的流程和须要的器件。能够发觉一般的电脑问题和解决方案。最常常碰见的就是开机了，屏幕却没有反应，一般是内存问题居多，而解决方法

15、也很简洁，就是用橡皮擦擦几下，就可以了，缘由是内存简单氧化。三、实习总结1、个人总结在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：1、沟通，从心起先。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务看法要求较高，我们的服务看法可以干脆影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识

16、到为客户着想，才能为顾客供应更好的服务，最终完成我们的目标。只有专心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是始终在迟疑不定，并埋怨我的看法不如他所说的，我当时不知该如何处理。想起自己之前视察到我们经理耐性地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最终没有购买产品，经理也是礼貌热忱地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最终没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。2、不同部门的协作。我们立刻就要步入社会，胜利不

17、行能一触而就，这就须要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注意熬炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快仔细，踏实地完成上级支配的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我相识到每一份工作都不是单打独斗，而是须要在团体中相互协作。每个部门的立场和动身点有时并不一样，这时就须要有协作的精神，恳求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。还记得第一天上班面对生疏的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些惊慌，刚到生疏的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟大家打招

18、呼，虚心地向前辈和同事请教工作，慢慢地大家也很乐于与我交谈。“微笑是最好的名片”，在工作中体会到面带微笑热忱的人更易融入团体。3、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅熬炼了实力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理睬交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我相识到自己的沟通技巧还不够全面，相识问题不能往往以偏概全，学问面还不够广，今后肯定要加以强化。同时，实习也是试验，试验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。2、建议在实习过程中，我发觉企业存在肯定的管理和营销中的问题，对企业的一些建

19、议如下：1、组装电脑业务方面：公司的客户分布较散，散发广州各区，公司对客户的分布没有一个全面精确的驾驭。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、运用目的、可支付价格等等各不相同。有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。公司应当整理好客户的信息，从中发觉价值。2、修理电脑方面：来修理电脑的问题大同小异，但公司却没有收集整理出这方面的快速解决方案，相同故障问题，不同品牌的器件可能有不同的解决方法。3、同时公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，燃眉之急。4、由于受市场影响的客观因素和主观努

20、力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转。实习是是我高校生涯一段难忘的经验，在这个过程中，相识了很多的好挚友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校毕业生，这段实习阅历会对我以后走入社会的心态和实力产生重要启迪作用。感谢为我供应实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人。销售的实习报告 篇3一、前言时间飞逝，转瞬间高校四年的时间就要过去，我

21、们也要步入社会了。在毕业之前熬炼一下自己是必不行少的，也是学业的必备功课。思虑一再，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满足，是当前最须要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不行少的一种非常重要的工作。二、目的和要求了解汽车销售模式与过程，普及一些平常缺乏的汽车方面的学问。同时，将理论学问应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增加自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素养，学习更多的

22、销售技巧，学会与顾客接触，沟通；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的相识，巩固思想，激发激情。详细要求包括：1培育从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2理论联系实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题。3虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素养，把自己培育成一名优秀的销售人员。三、实习资料与过程从20xx年x月x日起先在xx有限公司进行实

23、习。透过学习我明白了汽车销售的流程：接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交。透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户探望，而是已经预约的客户探望。对于生疏的客户探望，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经验抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购买过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就

24、可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。（2）询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。（3）车辆介绍：要点是针对客户的特性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关

25、的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会相识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行说明说明，以建立客户的信任感。（5）报价协商：为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并限制着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会

26、全盘思索到他的财务需求和关切的问题。（6）签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。四、实习心得与收获实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途起先的地方。以前的期盼，以前的胆怯，在这一刻消逝，迎接我的是这一个月的锤炼。我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的学问。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在

27、师傅后面学习怎样与客户沟通，怎样让客户满足，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也须要巩固与加深。透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的学问，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，感谢他们的关照和教育。将来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我信任：在那里一个月得到的学问会让我受用终生。销售的实习报告 篇4近年来，浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模

28、式，即由一部分少数的人下乡散收农产品，再运到集中的农产品批发市场进行二次批发。这种运行方式带来的福利有许多，而且面对的盈利人群广泛，是一种切实提高农夫收入的民生之道，改善城市农产品食用卫生的良好保障。我曾多次视察过来地方收购农产品，不过今年暑假最终有机会亲自实践，这让我更全方面的了解到了整个过程。这个过程可以分为两部分，首先是收购，其次是批发，有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。收购过程其实是一件极具耐性的事。暑假的一段时间，我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄，收购农产品。收购种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不过一般会选择不易腐烂的种类，还有一点很重要的是，一次一般只会

29、收购一两种类型。由于这样的收购不是去集中的农业经营大户那里收购，而是挨家挨户的一点一点的收购，进行累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因而，这样一个过程往往须要两三天，再由批发地派发出去后，农产品才正式上市，为保证瓜果正常，利益存在，收购者只会在不易腐烂的种类里进行选择。另外，收购者因自身运输实力，农夫因自身采摘实力，农产品采摘时间差的影响，收购者而不得不实行把农产品进行种类分批的收购模式。既然是收购，确定有产品质量的把关。不过，对不同的农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收购模式，概括的说，即统收与精选。所谓统收，对农产品外貌的要求自然是不那样高的，只要达到没有虫害现象，近期

30、没有进行化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会干脆送往批发地，而是会在收购完以后，在家进行分批处理，外貌不是很好的一批会进行农产品加工。比如刀豆，对那些长的小，有磨损，或是略微老了一些的进行加工，制作成刀豆干，再进行销售。这样的收购，农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是，这对于农夫来说并不是一种损失，因为那些原本卖不掉的也卖了，增加了出售产量，总收入自然是增加的。同样的，对收购者来说也不是一种损失，因为选择收购方式确定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值，甚至更多。所谓精选，就是选择某种农产品时除统收的要求，还会注意产品外贸形态的一种模式。这种的收购方式，后期工作少，基本是可以

31、将农产品干脆送往批发地的，但是收购的时候的确费时。这样的收购，对农夫来说出售的产量确定是削减了，但因价格的影响，收入自然是不错的，另外还可以把剩下的进行加工在过季后食用，使农产品得到充分利用；对收购者来说，则是避开了担当农产品加工带来的风险。这两种收购方式，不论是那一种都有自己的优缺点。在实践过程中，我懂得了对不同农产品怎样进行不同的收购方式才会使风险最小，利益最大。比如大豆会选择统收，因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止；而茄子会选择精选，因为市场中人们喜爱选择长度差不多，颜色鲜亮的。这里所讲的批发跟平常工业商品的批发程序有很大的不同。平常商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后，再批给小

32、批发商。而由于这种新的农产品收购销售模式而形成的批发是有小收购者转批给大批发商，再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式。正因为如此，像我表哥这样的收购者要想得到好的收入，必需在转批时有适当的价格。这适当的价格，受农产品质量的好坏，也受我们自身的销售实力的影响。以茄子为例，收购时是3元每千克，市场价是7元每千克，那批发价自然是在5元左右的。但究竟是少于5元，还是多于5元，这就要看实际状况了。茄子是特别好的茄子，自然是不能压到5元以下的，但假如自身交涉实力强，推断实力强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克。要是茄子只是一般的，因为考虑到运输成本的关系自然要把价格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的

33、收购，由于一次因收购较大量的单种产品，形成了数量优势而使得单价较少量收购者高，这样一来利润就上去了。经过这次实践，我懂得了做农产品生意，不仅仅是市场上的销售，还有背地里的收购也很重要。在农产品的流水线上，无论是哪一环节把握好了，都是赚钱的好路子。当然这并不是简单的。就以这个模式来说，想要获得利润，并不只是要把握市场时机、充分利用资源，还要充分了解农产品本身的时令季节、成熟期长短，还要解决运输问题，人力问题，收购范围问题，产品转手问题，有使积累货物有效利用的实力。这样的实践实力，只用在社会中不断地得到熬炼才能得到，并不是对书本学问进行总结就能得到的。同时这次暑期实践，还让我了解到了一种盈利模式的

34、形成和存在须要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成，首先受了人民大众喜爱吃原生态或是更接近原生态的产品的影响，农夫自家种的自是比大棚里种的好吃也更养分；其次，会为农夫增收，自是受到农夫大众的支持，利于解决三农问题，政府乐于见到；再次，乡村交通运输业的到发展，交通更加便利；最终，自给自足小农经济逐步演化为农业多元化和生产专业化共同发展的良好事态。销售的实习报告 篇5为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性相识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单

35、位概况1实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建立，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元，员工3800余人，目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖安排，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系

36、列而闻名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。二实习单位的主要生产或业务流程：1，公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。2，专卖店流程：营业前打算换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参与晨会营业起先打算营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据

37、包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场三，实习单位的经营管理特点与利弊1，集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。2，利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企

38、业相比，资产规模相对较小，反抗风险的实力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，假如公司的销售实力和营销策划实力不能同步提高，则将来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中找寻新的增长点。同时充分利用自身

39、的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣扬自己的品牌形象。四本次实习概况培训及参观公司总部和工厂最初我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与高校里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时

40、间，我们对生产线进行了具体的视察，并与车间工作人员的进行干脆沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成果的确定与激励。在后面的实习过程中，我们慢慢的相识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着改变，看问题的角度在发生着改变，分析问题的实力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。

41、面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步驾驭了一些工作时必备的基础学问，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的相识，增加了企业的凝合力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。