客房促销活动方案（精选5篇）_酒店客房促销活动方案.docx

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1、客房促销活动方案（精选5篇）_酒店客房促销活动方案第1篇：促销方案之客房促销活动方案 客房促销活动方案 【篇1：客房促销方案】 宾馆客房促销活动策划 一、活动目的： 宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题： （温情大回馈） （周年大庆典） . 三、活动细则 （一） 特价房方案： 1、特价房包含间。 2、特价房为元/间，不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它实惠活动。 4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网） （二） 现金券（或礼品劵）方案： 1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。 2元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆

2、现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。 3、现金券（或礼品劵）运用期限为，一房仅限一张。 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三） 常住客方案： 1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折实惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。 3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住 间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费 间房，则按间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每

3、位新顾客在当月宾馆消费达 可送 右的赠品。 （四）散客方案 1、当日晚上10点后，元左右的礼品。（运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况确定。） 2月和月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣扬协作方式 1、针对散客，采纳海报招贴，传单发送，及网络推广方

4、式 2、针对常客，采纳电话，短信及微信通知方式 五、前期打算 1、人员支配 2、物料打算 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、看法和建议： 1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的主动性，增加员工的凝合力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发觉金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。 5、房务部提前做好特价房房型改造。 【篇2：客房促销十三种方案】 酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活

5、力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去运用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严峻，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都费尽心机，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有许多顾客为这礼品前来。运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，酒

6、店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店依据实际状况确定。 2、礼品房 例：礼品房应当是酒店依据之前一段时间的客房销售状况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。许多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。运用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有许多顾

7、客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。运用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂实惠。运用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型， 应付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。运用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店依据当日的酒店客房的入住状况作敏捷处理。 7、热点事务促销 例：高考期间，全部考生凭准考

8、证入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多以社会事务为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期运用。 8、特别人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多为酒店依据自身特点细分市场而定，并且可以长期运用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折实惠。运用说明：此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长期运用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！运用说明：

9、此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：09年6月和7月，某顾客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数的实惠。运用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较常见的顾客。 13、实惠顾客拓展嘉奖安排 例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在 当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 运用说

10、明：此类促销须要酒店做好顾客的举荐人相关资料的纪录工作（假如有举荐人的话）。 因各个酒店状况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣扬，再加上人员派发dm单。宣扬周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率面貌一新 【篇3：酒店客房销售方案】 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意2班 施慧茹 20101361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、推出钟点房 1、 1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特别房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、推出特

11、价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。 三、开发会员 2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下。 a) 存1万元（含1万元）以下享受客房9折实惠； b) 存13万元（含3万元）享受客房8折实惠； c) 存35万元（含5万元）享受客房7折实惠。 四、加强出租车的宣扬 2、制定具体的宣扬安排，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣扬。 3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含 酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 5、加强与出租

12、车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣扬。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。 c) 司机的抽成实行月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必需在外等候，在客人登记完

13、上楼后司机才可进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。 五、加强团队、常住客房的开发 1、 2、假如在前台一次性开房10间，赠送1间。 开房10间，赠送1间； 开房18间，赠送2间； 开房25间，赠送3间。 3、与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、制定营销激励机制，促进全员促销 注：本方案前台工作人员不参加 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。详细执行如下： 1. 2.员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提 取抽成。不足

14、5间按5元/间提取抽成。 3. 4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 七、针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员主动服务，可取得相应提成，详细执行如下： 1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。 2、 3、每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、做好相关联合工作 1、 2、与同行酒店刚好互通信息，了解对方酒店房态及互送客源

15、。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期 探望客户。接近中秋，可考虑探望近期常住客户、消费量大的客户，探望时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。 第2篇：酒店客房促销活动方案 酒店客房促销活动方案 一、活动目的： 宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题： （温情大回馈） （周年大庆典） .三、活动细则 （一） 特价房方案： 1、特价房包含 间。 2、特价房为 元/间，不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它实惠活动。 4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网） （二） 现金券（或礼品劵）方案

16、： 1、现金券（或礼品劵）面额为 元/张。 2、客人享用正价房（标： 元、单： 元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价 元。 3、现金券（或礼品劵）运用期限为 个月内（自离店之日起），一房仅限一张。 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三） 常住客方案： 1、凡持宾馆 卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受 折实惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达 间以上的（含 间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。 3、凡连续入住3天以

17、上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住 间以上（不含 间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费 间房，则按 间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达 元，可送 元左右的赠品。 （四）散客方案 1、当日晚上10点后， 客房以特价出售或赠 元左右的礼品。（运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况确定。） 2、年 月和 月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（运用说明：此

18、类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣扬协作方式 1、针对散客，采纳海报招贴，传单发送，及网络推广方式 2、针对常客，采纳电话，短信及微信通知方式 五、前期打算 1、人员支配 2、物料打算 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、看法和建议： 1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的主动性，增加员工的凝合力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加

19、强部门间的沟通。前台对已发觉金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。 5、房务部提前做好特价房房型改造。 第3篇：酒店客房促销活动方案 酒店客房促销活动方案 一、活动目的： 宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题： （温情大回馈）（周年大庆典）.三、活动细则 （一）特价房方案： 1、特价房包含间。 2、特价房为元/间，不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它实惠活动。 4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网） （二）现金券（或礼品劵）方案： 1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。 2、客人享用正价房（标：元、

20、单：元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。 3、现金券（或礼品劵）运用期限为个月内（自离店之日起），一房仅限一张。4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定 （三）常住客方案： 1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折实惠。 2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。 3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。 4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收

21、一间房费（择低房价免单）。例如：消费间房，则按间房收费。 5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达元，可送元左右的赠品。 （四）散客方案 1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠元左右的礼品。（运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况确定。） 2、年月和月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。） 3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖

22、一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。 四、宣扬协作方式 1、针对散客，采纳海报招贴，传单发送，及网络推广方式2、针对常客，采纳电话，短信及微信通知方式 五、前期打算 1、人员支配 2、物料打算 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、看法和建议： 1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的主动性，增加员工的凝合力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发觉金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。 5、房务

23、部提前做好特价房房型改造。 第4篇：促销方案之酒店客房促销活动方案 酒店客房促销活动方案【篇1：酒店客房销售方案】 加乐比酒店客房销售方案 海峡动漫学院 媒体创意2班 施慧茹 20101361218 于福建百思投资管理有限公司实习之作品 一、推出钟点房 1、 1、以38元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。 钟点房的房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特别房型 需向部门经理及值班经理确认，方可销售。 二、推出特价房 特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158元/间.天。 三、开发会员 2、依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下。 a) 存1万元（含1万

24、元）以下享受客房9折实惠； b) 存13万元（含3万元）享受客房8折实惠； c) 存35万元（含5万元）享受客房7折实惠。 四、加强出租车的宣扬 2、制定具体的宣扬安排，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣扬。 3、设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含 酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。 4、 5、加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣扬。 加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具 体执行如下： a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15元/间。

25、月累积达10间以上（含10间），赠送活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠送活水馆体验票5张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。 c) 司机的抽成实行月结的方式，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必需在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。 五、加强团队、常住客房的开发 1、 2、假如在前台一次性

26、开房10间，赠送1间。 开房10间，赠送1间； 开房18间，赠送2间； 开房25间，赠送3间。 3、与店内旅行社联系，签订租房协议。 六、制定营销激励机制，促进全员促销 注：本方案前台工作人员不参加 员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。详细执行如下： 1. 2.员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成5元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提 取抽成。不足5间按5元/间提取抽成。 3. 4.员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理

27、负责过程监管。 七、针对前台工作人员的激励机制 对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外）,前台工作人员主动服务，可取得相应提成，详细执行如下： 1、以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1元。 2、 3、每月的前三名，赠送活水馆体验票2张。 由于本方案在操作及管理上存在肯定难度和不足之处，指定由酒店柴经理 负责过程监管。 八、做好相关联合工作 1、 2、与同行酒店刚好互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。 建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期 探望客户。接近中秋，可考虑探望近期常住客户、消费量大的客户，探望时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品

28、券到加勒比酒店前台领取礼品。 【篇2：客房促销十三种方案】 酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去运用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严峻，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都费尽心机，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简洁的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这

29、种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有许多顾客为这礼品前来。运用说明：建议为防止顾客出现期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店依据实际状况确定。 2、礼品房 例：礼品房应当是酒店依据之前一段时间的客房销售状况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例

30、：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。许多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。运用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有许多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。运用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂实惠。运用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销

31、中，且限定某些房型， 应付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。运用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店依据当日的酒店客房的入住状况作敏捷处理。 7、热点事务促销 例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促销多以社会事务为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期运用。 8、特别人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折实惠或送礼品以增加对酒店的认知度。运用说明：此类促

32、销多为酒店依据自身特点细分市场而定，并且可以长期运用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折实惠。运用说明：此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长期运用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！运用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：09年6月和7月，某顾客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。运用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通

33、价 例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数的实惠。运用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较常见的顾客。 13、实惠顾客拓展嘉奖安排 例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在 当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 运用说明：此类促销须要酒店做好顾客的举荐人相关资料的纪录工作（假如有举荐人的话）。 因各个酒店状况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣扬，再加上人员派发dm单。宣扬周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率面貌一新 【篇3：2012年

34、淡季客房前台营销活动方案b】 国际酒店 2012年淡季客房前台营销活动方案 依据酒店目前状况，为了更好的开呈现拟制定客房、前台淡季促销实施 方案，详细如下： 一、目标市场： 目前酒店的客源以政府接待、一二类会议为主；协议单位、旅游团队 为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议 市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。 二、目标任务: 提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数123 间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐 厅就餐率。 三、促销时间: 饭店客房

35、1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、3、4月。 1酒店客房 、协议客户单位房价促销：一般标准间、单人间实惠为 元间含 双早原元间不含早；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双 份早餐。 豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元 鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。 、散客房价促销：全部房型享受酒店协议价，含双早。如：一般标 准间散客销售价原元间，按协议价实惠为元间，含双早。 、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上含 间的在享受协议客 户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早。 、旅行社促销：在酒店消费季度

36、累计达 万含万的可返还给 旅行社2的提成，消费累计达 万含 万的可返还给旅行社2.5的 提成，房价保持原协议价不变；网络单位：114、12580、网等保持原 有协议价不变。 政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶 （小支装）。 3餐饮促销酒店 住店客人凭房卡享受9折实惠含酒水、海鲜；特价菜除外， 消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。 、饭店宴会厅早茶推出消费满 元送10元代金劵或享受9折优 惠；周末推出消费满 元送20元代金劵或享受8折实惠。 、依据时令季节，推出7款每天一款特价菜，吸引和刺激客人 消费由餐饮部负责把特价菜制作成精致图片，摆放在醒目位置进行促

37、 销。 、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精致小礼物的等实惠项目。 、会议团餐的餐标不低于 元席，订满 台以上配送每桌时 令水果一份。 、旅游团餐正餐不在打折的状况下，餐款可按9折的差价返还 给导游作为提成。如：元席一9折后为 元席，应返还导游的提 成为50元/席。 四、销售措施 、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。 、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。 、全员销售：员工揽客嘉奖 a、揽徕客房消费的，按每间房赐予提成嘉奖。 b、揽徕餐饮消费的，按每席菜款赐予提成嘉奖。 c、揽徕餐饮红、白宴消费的，按 赐予提成嘉奖。

38、、公交大巴广告以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴车做起，广告先投放 个月，详细费用大约为 元辆原价元辆。 、制作酒店的宣扬册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置； 、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示和欢迎过往来宾并顺当到达酒店入住。 国际酒店客房部 2012年4月16日 第5篇：客房促销方案 客房促销方案 酒店近期客房出售不是很志向，究其缘由，经了解房型出租状况，主要是麻将房入住率下降所引起。经调查了解周边酒店麻将房出租状况，基本也都是不稳定状况。因本酒店麻将房整体房间状况与旁边快捷酒店麻将房相比并不

39、占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，但价格却比较吸引顾客。依据本酒店麻将房比较多的状况，建议可以“为感谢来宾对熙源酒店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾实惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的状况，此促销活动日期可考虑定为三个月：2011-12-12日至2012年2月11日，详细建议如下： 一、麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328 元/间/晚（接近9折），这种房价的调整能让来宾更直观的感受到实惠。 二、从12月12日起先，全部入住来宾，如客房消费达到3000元， 可免费赠送标准间1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送

40、麻将房1间。（12/12前入住的消费不计）。 三、印制客房代金券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅 收银台，可利用来宾在酒店用餐结账时送与客人，每次餐饮消费最多赠送3张，客人持代金券入住时每间客房仅限运用一张。（如可运作，详细运用规定细则另行确定）。 四、总台敏捷售房，如遇当天房间入住状况不志向，而客人又不需 要麻将房时，可视状况经请示部门主管级以上人员批准，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限度的提高当天客房收入。 以上建议为本人不成熟的一些想法，妥否，请批示！ 客房促销方案 客房促销方案酒店近期客房出售不是很志向，究其缘由，经了解房型出租状况，主要是麻将房入住率下降所引起

41、。经调查了解周边酒店麻将房出租状况，基本也都是不稳定状况。因本酒店麻将. 客房促销十三种方案 酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去运用. 酒店客房促销活动方案（精选3篇） 第1篇：酒店客房促销活动方案 酒店客房促销活动方案一、活动目的：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。 二、活动主题：（温情大回馈） （周年大庆典） . 某酒店客房促销方案 XX酒店客房促销方案“家庭对对碰” XX酒店给您一个特殊年一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年. 酒店客房中秋促销方案(共) 篇1：酒店中秋节促销活动方案 酒店中秋节促销活动方案中秋节就快到了中秋节可以说是中国其次大的节日。酒店应当如何做好中秋节促销活动方案以做好中秋节促销活动呢下面是一个.