淘宝商城推广技巧淘宝网店推广经验总结.docx

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1、淘宝商城推广技巧淘宝网店推广经验总结 淘宝商城推广技巧淘宝网店推广阅历总结淘宝商城推广技巧淘宝网店推广阅历总结1、商品的推广商品的推广包括两个方面：一个是商品的照片，一个是商品的描述。A、商品照片在网上购物买家是看不到商品实物的，只能看到商品照片。我们的商品照片肯定要具有真实、清楚、突出主体、美丽的优点。一张完备的商品是很能吸引买家眼球的。商品照片千万不要弄虚作假，肯定要是商品的真实拍照，让买家投诉你照片跟实物不符就不好了，失去了一个顾客也带来了一个不好的评价。照片肯定要清楚，不能模糊不清，可以运用摄影棚，摄影灯等设施，拍照后用PS简洁处理一下就可以。商品照片要突出商品的主题，不要跟配饰物品分

2、不开，显得主次部分就不好了。B珍宝商品描述商品描述更是主要。可以在描述里面多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者一些商品细微环节地方的照片，让买家能更多的了解你所出售的商品。商品的材质、尺寸、颜色等等都要明确的标明。把物流信息、售后服务、支付方式、联系方式等也都具体的说明一下。可以采纳一个美丽的、多功能、符合你商品风格的模板，在商品描述模板里可以多举荐几个店铺内的商品，这就相当于给你增加了店铺举荐位一样哦。模板可以自己动手做，也可以到在淘宝上购买。这里我就不多说了。C、巧控珍宝亮相时间。珍宝发布的时间是大有讲究的。买家在搜寻商品时，淘宝默认的结果是根据商品下架的剩余时间，由少至多来排列的。我们把

3、珍宝上架的时间都错开，每隔半小时发布几件商品。（可以借助淘宝助理发布，淘宝助理有定时上架的功能）并且留出一些店铺举荐位，举荐一下即将下架的的珍宝商品。全部珍宝都到期下架了后，隔两周，再循环着发布，让你的珍宝商品随时都排在最前面。这样想让别人看不到你的珍宝都难喽！呵呵2、店铺的推广店铺推广小贴士：A、让买家知道我们是专业做这个的店家。说明：让买家知道我们是特地做这个的掌柜。例如我们可以在编辑珍宝商品描述的时候把商品的有关小学问等放进去。我是专卖流行饰品的，那么我就可以把关于流行饰品保养学问放进去，让买家知道你很专业，从而情愿购买你的商品。我们可以印制一些美丽的店铺名片，把你店铺的经营项目，ID，

4、店铺地址和联系方式都印制在名片上。在我们给买家发货的时候，在包装里面多放上几张店铺的名片。别小看这小小的名片的作用哦。B、我的专业值得信任。说明：我们可以把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺惹眼的地方，让买家能信任你的专业，信任你的商品，比如，你是买钻石饰品的，你就可以把钻石饰品的鉴定证书照片放在珍宝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心购买，信任你的钻石不是赝品。C、许多买家买了我的东西都说好。说明：我们要让买家知道，许多人买了我的商品都说好。例如，我们可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来，放在这个商品描述的里。让买家看看，别人是怎么评价我的商品的，让买家看看我出售了多少件同

5、样的商品。让买家知道你的商品是放心商品，可以放心购买。D、我还有许多这样的东西，你随意看。说明：要让买家知道，你店铺里还有许多这样的好商品。我们把店铺内的举荐位要充分的利用好。在描述里面可以多添加几个掌柜举荐的商品，让买家阅读一件商品的同时也能关注到其他的商品。E、我最近还有促销活动。说明：我们可以在店名，公告，商品名称里添加上促销活动的信息。为我们店铺制定一个推广的主题，比如快到了某个节日的时候，我们就可以以这个节日的名字来为主题，还有冲心、冲钻、冲皇冠，还有店庆。这些都是很好的主题，都能起到促销的作用。促销的手段也许多，一元拍（拍卖就不要怕赔本，就当作是广告投资了。一元拍能快速的提高你店铺

6、的流量，说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品呢！）、包邮费（为了促销可以免去邮费或者满多少包邮费）、换购（设置店铺会员制度，利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品）、打折（促销期间商品打折）、送赠品（购买本店商品及送精致礼品）等。留意：促销信息要刚好更新，别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号哦！3、关系推广把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作用过程。比如，我们可以在淘宝的个人空间和博客里面讲解并描述一下自己的亲身故事，开店心得和对一些事物的评价，从而提高自己的形象和知名度。有一个店铺的美女掌柜在博客里讲解并描述了她自己的不幸遭受，自己被老公抛弃，单位又下岗，生活所迫来到淘

7、宝开店。许多人看了这篇文章都很怜悯这位女士，同时这位女士也受到了大家的关注，她的店铺阅读量自然就小不了，生意也就随之而来。通过淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行关系推广。给你的淘友给你的买家发消息，问候一下聊闲聊，发一个祝愿的邮件站内信，促进人与人之间的关系，从而达到关系推广的效果。推广的工具我们要推广自己的店铺，有许多工具可以运用。包括免费推广工具和付费推广工具。免费的推广工具：1、关键字什么是关键字呢？关键字是能够引人注目，能让买家搜寻到的醒目字或词语。关键字的作用也就是能引人注目，便利买家能搜寻到你的商品。现在好多买家在选购商品时，都是用关键词来检索的。因此我们在发布珍宝商品的时候，

8、给珍宝的名称多设置几个关键词是很有必要的。这样你店里珍宝被搜寻到的几率就会大大增加了。但是有一点要切记。就是不要滥用关键词，否则会被淘宝小二下架的噢。在淘宝社区里有关于关键词的运用规则，各位淘友肯定要去好好看看，这里我就不多废话了。关键字的小贴士：A、符合真实信息说明：关键字不能乱用，肯定要符合你商品的真实信息。比如我是经营流行饰品的，商品名称里加入了关键字“伊泰莲娜时尚流行饰品-珍宝项链-冲钻特价”这个商品名字里的关键字就是符合真实信息的。“伊泰莲娜时尚流行饰品-笔记本-珍宝项链-冲钻特价”这样就不符合真实信息了，哪有笔记本的项链啊！字串6B、换位思索，从买家的角度来挖掘关键字说明：我们不要

9、乱加关键字，要学会换位思索，在买家的角度上找到合适的关键字。看看买家喜爱搜寻什么样的字和词，你是买家会用什么样的关键字来搜寻商品。切记要符合真实信息哦，不然会受到惩罚的。C、不要一味的堆砌关键字，留意和其他信息的结合。说明：我们不要随意找一大堆关键字摆在上面，要跟这商品有亲密的结合。比如、“时尚流行饰品-精致项链-最爱珍宝-伊泰莲娜-45CM”看看这个商品名字有许多关键字，都是亲密相关的。介绍了流行款式，商品的品牌，商品的名字和项链的长度。2、站内信站内信是一个很好的推广和沟通的工具，我们通过站内信可以给买家发生信息。我们发货后给买家的通知，告知买家物流信息、包装状况、到货时间等。节日的问候，

10、到了某个节日，可以给你的淘友和买家一份温馨的祝愿。新款到货，有些买家光顾你的店铺后会说，以后有新款到后记得通知我哦，这时候我们就可以通过站内信告知你的买家。促销信息，当你的店铺有促销活动或者打折的时候，可以发给买家跟你的淘友，告知他们你的店铺活动。小贴士：A、格式要正式，留意称呼、问候语。站内信的内容要真诚，内容长短适当，不要废话连篇。信件的结尾要表达自己的心愿。3、淘宝旺旺淘宝旺旺是我们在淘宝的即时通讯工具。旺旺同样具有强大的推广作用。A、旺旺的在线状态。一般旺旺的在线状态分为“我有空”“隐身”“劳碌”“不在计算机旁”“听电话中”“外出就餐”“稍后”，我们可以不用这些在线状态，自己来多设置几

11、个在线状态，设置为你店铺的推广信息比如你店铺商品的折扣信息、店铺促销活动信息、新款到货信息等，让这些信息滚动显示，从而达到推广的作用。大家可以旺我，看看我的在线信息是怎么设置的哦。提示：把在线状态设置为店铺的推广信息，要常常更新哦，陈旧过时的推广信息很不会被别人关注的。B、旺旺群发。旺旺群发要慎重，不要随意乱发广告，被别人投诉就不好了哦。我们可以把情愿接受广告的淘友和买家组织到一个旺旺组里，群发给这个组里的淘友和买家。群发时留意内容的长短要适当，称呼、问候，要美言几句哦，呵呵。C、自动回复。我们不在电脑跟前的时候，肯定要设置旺旺的自动回复功能。说明一下店铺掌柜不在的缘由，表示出掌柜对买家的敬重

12、和礼貌。假如你离开的时间过长，就须要说明一下，你回来的时间，不要让买家空等。在自动回复中，我们可以委婉的推广一下你的商品。示例：“欢迎光临欣欣商城，掌柜发货中，大约2点回来，有事请留言，掌柜会在第一时间给您回复。本店有新款商品上架热卖促销中，折扣多多，满足多多。请先随意逛逛吧！”（仅供参考）字串8D、快捷短语。快捷短语是淘宝旺旺上的一个快捷回复的功能。我们可以在快捷短语中编辑一些店铺商品的推广信息，在跟买家淘友闲聊的时候适当发出去。省去了我们打字的麻烦，又快速的推广了信息。在运用旺旺和买家沟通时可以充分利用旺旺的这个功能。推广的信息要长短适中，不要废话太多，便于买家的阅读和理解。在运用快捷短语

13、的时候，我们不要过于常见的运用。免得让人家以为在跟一部机器在说话，不受到敬重也很不礼貌。建议快捷短语和旺旺的表情结合运用，让买家更简单接受。E、旺旺头像。旺旺的头像也是很有讲究的。选择一张具有亲和力的图片来做为我们的旺旺头像。我是经营流行饰品的，要是弄一张吓人的骷髅图片发上会是什么样啊，让人看了很不舒适。旺旺头像同时还要对你的店铺、店铺商品和掌柜都要有个识别。我可以用流行饰品的照片来作为头像，让人一看就知道你是经营流行饰品的，同时也呈现了你的商品，起到了宣扬推广的作用。头像的图片最好是做成动态的，用你店铺内的商品照片来做。动画要适当不要闪动太快，让人看着模糊还显得杂乱。F、旺旺大本营-旺遍天下

14、。在淘宝社区的旺旺大本营-旺遍天下中生成在线状态。选择好样式，获得代码。在社区发帖回帖，在编辑珍宝描述的时候都可以放上。让淘友和买家都能随时联系到你。这个方法很有用的哦，快来试试吧。旺旺是淘宝交易平台的必不行少通讯联络工具。无论买家还是卖家，都是通过旺旺来联系沟通，完成交易的。这里提示各位淘友肯定要留意自己的文明用语，但不要过于呆板过于职业化。要用即礼貌而又好玩的语言来招呼你的顾客。比如有顾客光顾你的小店，说：“你好，欢迎光临”！就不如说：“你好啊，我能为你做点什么啊？！”这样是不是给顾客一种轻松开心的感觉呢。呵呵！语言是很奇妙的，有时一句话就能创建出良好的沟通气氛，拿顾客当作自己挚友一样，很

15、轻松的就搞定一单生意。4、店铺功能我们店铺的功能许多，有许多可以为自己宣扬推广的地方。不要放过任何一个，统统的利用上哦A、店名。起一个洪亮、好记、独特的店名也很重要的。一个比较OK的店名能给买家留下深刻的印象，人须要一个好名，店铺也须要一个好名；人有好名，一生平安；店有好名，风调雨顺。一个符合自己的好名雅号，能给人心理上以示意和引导，给您自信，助您胜利。店铺名字里也可以有一些推广信息啊，比如我的店名原来叫“欣欣商城”现在要过圣诞节了，我就可以改成“欣欣商城-圣诞疯狂折扣”。B、店标。一个美丽的动态店标，就好比是店铺的左眼。店标可以是文字的也可以是商品照片。不管是什么，只要做的生动、美丽，就会给

16、买家留下一个深刻的印象。我建议店标做成动态的，最好跟你店铺经营的商品有关。跟旺旺的头像有同样的宣扬推广作用哦。C、店铺公告。店标是店铺的左眼，那么店铺公告就是右眼拉。同样不行忽视！在公告栏里，可以把你店铺的最新动态、最新商品和你店里的一些实惠促销活动写在上面。语言要精炼简短，不要废话连连，否则买家不会有耐性看完的哦！公告栏最好做一个美丽的图片，效果很不错的哦！在放上一个计数器，便利掌柜自己统计每天店铺的阅读量。假如哪位淘友有须要，我可以帮你做一个。做的不好，别笑我啊，呵呵！D、店铺举荐。我们每个店铺都有六个店铺举荐位，买家进到你的小店最先看到的就是店内的店铺举荐商品。可以把你店铺最好、最优秀、

17、价格最低、数量多、快要下架的商品设置在上面。吸引住顾客的眼球才能买家接着的往下看啊。店铺举荐最好两三天就换换，让买家感觉到你是一个专心的掌柜，让买家有一种簇新的感觉。E、店铺介绍。在我们小店的店铺介绍里面，内容就不用过于拘谨了。可以介绍一下你的店铺经营方式、商品特征属性、和其他店铺相比有哪些优势等等。这里不要闲着哦，奢侈就不好了。店铺介绍里可以用一个美丽的图片来介绍，美观美丽。F、评价说明。评价说明就是在你和买家交易胜利相互评价后，有一个说明，这里我们肯定也不要放过。可以以幽默的话语来说明，可以简洁的推广一下自己的商品，给自己做一个小广告哦。G、个人空间。这可是个好地方哦。在我们的个人空间里，

18、你可以秀秀你的珍宝商品照片，写写淘宝心得，聊聊淘宝阅历，发表一下自己对事物的看法，记录一下自己网店的阅历日志。反正是个人空间，都是由你自己做主，呵呵。空间的头像也要像店标和旺旺头像一样哦。5、联合推广联合推广就是联合其他店铺一起进行推广宣扬。其中主要有两种方式：一个是店铺的友情连接。友情连接出客源。挚友多了路好走。把一些和自己店铺相匹配有兼容性的、阅读量高、信誉度高的店铺作为友情链接。这是一个不行忽视的客源哦！比如，你是卖首饰的，那么你就可以和一些服装店铺、化妆品店铺做友情链接。说不定买家在别人的店铺购买好衣服或者化妆品，顺便也来你的店铺里逛逛，然后再选上几件珍宝呢。一个是联合促销。联合促销就

19、是几个比较相互了解的店铺相互联合，在甲店铺里购买商品就可以在乙的店铺里享受到几折，或者可以在丙的店铺里添加N元换购商品。联合促销可以发布在店铺公告里也可以发布到珍宝描述里，把联合店铺的地址或者联合的商品连接写上，以便买家干脆进入。小贴士：A、尽量找一些和自己店铺商品有兼容性的店铺和一些比自己级别高的、阅读量高的店铺做友情连接。B、不要冒然要求和级别高的店铺交换连接。6、淘宝社区淘宝社区也是一个宣扬推广的战略要地。你的发帖和回帖越多，别人看到你店铺的机会就越多。既然是在淘宝做生意，淘宝社区自然是兵家必争之地，而且，淘宝社区来的每个人，不是买家就是卖家，应当说淘宝社区带给你店铺的阅读量可能不如百度

20、的大，但是含金量确比百度的要高许多，因为百度过来的阅读量可能会是闲来无事瞎转悠进来看看的，或许根本就不信任网络购物，但是淘宝社区的会员就不是了，基本上每个人都有开通支付宝，基本上每个人都可能是你的客户，所以，假如有时间的话，还是多来社区发发帖子，回回帖子，给自己的店铺一次露脸的机会呀。先来说说发帖吧。要发帖就要发一些对大家有帮助、有意义的好帖子。即帮助了别人，也结交了挚友。发帖要发自己专业的帖子，自己懂行的帖子，让淘友感觉到你是很专业的。比如我是经营流行饰品的，我发了一篇关于流行饰品保养的帖子，让读贴的人觉得你很专业。假如你的帖子被淘宝小二和各版的掌门加精举荐了。阅读帖子的人多了，自然到你店里

21、光顾的人也就多了，卖出珍宝的机会就多了。另外，你的帖子被掌门加精后，还会得到许多社区银币。哈哈，利用这些银币你就可以购买跟你商品相应的商城举荐位。你的珍宝要是上了举荐位，那你就可就忙的不亦乐乎了。再来说说回帖。要回帖首先就要弄清晰，回帖是回给谁看？一般看回帖的人就是楼主本人。楼主要了解一下哪些人回帖和回帖的内容。其他回帖的人，一般是不会看回帖的。现在弄清晰回帖给谁看了，在回帖时就要细致仔细阅读楼主的主帖。在回帖是时候真实的写出你的感受、你的看法和你的建议。切勿灌水路过，这样很简单让人产生反感。回帖时，沙发、凳子和第一页都是很好的位置。只有敬重别人才能让别人敬重你啊！在社区里把自己的签名档肯定要

22、做的美丽一些。让别人看到你的签名档就知道你的经营项目，也可以把你店铺的实惠促销信息也设置在签名档里面。在社区里可以通过签名档干脆进入你的店铺。千万别小看了社区的签名档的作用哦。最好运用“旺遍天下”这个功能，让别人可以随时都能点击旺旺与你联系。小贴士：A、发对别人有用有帮助的帖子，被别人阅读或者转载的几率就高了，你店铺的知名度和阅读量也就高了。B、发帖要充分的显示出自己很专业。C、静静的告知人家，你店铺就有这商品。D、利用签名档和回帖，让别人信任自己。E、运用“旺遍天下”这个功能。F、严格遵守社区规则。7、淘宝活动主动参与淘宝举办的各类活动。参与淘宝的各类活动不但可以宣扬推广你的店铺，还可以结交

23、更多的淘友。淘宝的“限时抢购”和“一元专区”是很好的选择。亲密关注淘宝的公告和各个版块的置顶信息，不要放过任何活动。在“我的淘宝”-我是卖家-活动报名专区进入里面有许多活动哦。留意参与活动时肯定要遵守活动规则，将自己的商品加上当期活动的关键字。东莞柏佳净水科技联系人：朱先生（批发部）联系电话：13138813548QQ：1570001613友情提示：本文中关于淘宝商城推广技巧淘宝网店推广阅历总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，淘宝商城推广技巧淘宝网店推广阅历总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页