年水泥销售工作总结5篇.docx

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1、 年水泥销售工作总结5篇 2020年水泥销售工作总结5篇岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主子，明天定将更美妙!那么水泥销售工作总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的2020年水泥销售工作总结，希望大家喜爱!2020年水泥销售工作总结一_年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关切和信任，感谢中联水泥为我供应了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是

2、您们的关切，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。我于_年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于_年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就_年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素养。作为一个应届毕业生，我深知欠缺

3、工作阅历和专业学问是我的软肋，并且销售这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调实力。为达到这一要求我非常留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种中转的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的运用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各

4、种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和驾驭、对经销商的限制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售实力有着更高、更严格的要求，所以我还须要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与安排二、努力工作，顺当完成各项任务。_年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，起先一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关切和信任。正是有了

5、您们的支持，我才有了足够的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：1、进行了市场调研，熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，驾驭了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了肯定的销售成果。4、协助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告找寻工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信念，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，

6、取得了一些成果。虽然我发觉自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方须要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的限制及管理未能真正落实了了到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细微环节确定成败，实力+学问+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对社会要有爱心，

7、对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐性，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导指责指正，希望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!2020年水泥销售工作总结二20_年，水泥公司的组干工作在集团公司党委组织部、人事部的指导下，在公司党委、行政的关切支持下，紧紧围绕学习创新年这条主线，抓住重点，完善基础工作，全面提高工作质量，充分发挥党委的参谋和助手作用，仔细完成了集团公司党委组织部、人事部处和公司党委、行政交办的各项工作任务，较好的完成年初制定的各项工作安排。现将今年组干工作简要汇报如下：一、全年组干工作基本状况干部

8、队伍建设方面年初，公司党政领导班子针对我公司实际状况，探讨制定了二0_年改革与发展思路，制定下发了关于下达二0_年中层干部经营责任考核方法的通知、关于印发淮北矿业集团水泥有限责任公司20_年精神文明建设工作任务的通知等政策和方法，还与部分单位签订了生产经营责任目标书，强化、细化了考核标准，做到层层传递压力，对各项工作措施的检查、奖惩、监督进行了明确的规定，保证了制度的实行了了。、后备干部队伍建设方面状况我公司现有矿处级后备干部19人。依据工作的变动状况，刚好对矿处级后备干部补充、调整。同时也加强了对科区级后备干部队伍建设。为了保证后备干部的质量，我们在选拔调整后备干部时严格执行上级文件的精神，

9、按规定的程序办事，做到三个结合：即年终干部考核与后备干部考核结合，民主测评与民主举荐后备干部结合，优胜劣汰与保证数量、调整结构结合。、加强理论培训和实践熬炼，提高政治业务素养。首先加强理论培训，根据干啥学啥，缺啥补啥的培训原则，依据不同职别，确定培训内容，依据培育方向，制定培育措施。其次，加强实际熬炼，提高解决实际问题实力。目前有9名后备干部在生产及生产协助部门担当基层党政主要职务，通过实践树立求实务实的工作作风，干脆体验基层状况的困难性、多边形，提高他们解决问题和处理困难问题的实力。再次，转岗沟通、压担子，提高全面素养，使其在不同性质工作范围得到全面的熬炼。、严格考核，加强后备干部队伍的管理

10、首先，健全完善后备干部考核制度，不断改进考核方法，考核工作做到了制度化、常常化;其次，实行动态管理，严把优进劣汰关。干部教化培训方面状况根据集团公司的培训安排，主动组织人员参与集团公司的各类培训班。多人次参与职称计算机、职称外语考试培训班;另外还有各部门的培训班多期;公司内部选派各专业管理、技术人员到东北等同行业单位学习、考察多人次;举办了入党主动分子培训班一期、科级干部两个条例_两期;创建学习型企业干部培训班20多人参与各类成人高等教化函授班的学习等。拔尖人才及优秀人才的选拔、培育状况根据集团公司文件精神，经基层民主举荐、组织审核，从各专业学科选拔在各自专业学科中成果突出的人员，建立了二级拔

11、尖人才信息库，并依据公司的发展要求适时地给他们增加科研课题，由他们组织专业人员攻关，同时也为他们进一步的学习、发展供应支持和帮助。11月份，根据集团公司的要求，上报拔尖人才1名，优秀专业技术人才3名，优秀管理人才1名。专业技术职务的评聘及考试状况今年专业技术职务的评审工作严格根据上级文件精神，严格把关，不合格和有异议的材料决不上报，经过初审、公示等程序后，共上报参与评审工程类高级工程师材料4人。另外，还主动组织管技人员参与职称外语、计算机、经济、会计、统计、接着教化等系列培训和考试工作。管理人员和专业技术人员的考核11月份，我们制定了管技人员年度考核方法，根据德、能、勤、绩、廉五个方面，实行个

12、人自评、管技人员互评、职工群众评议、领导评价方式，对全厂的副总以下的管理人员和专业技术人员进行了全面考核。目前，此工作正在汇总收尾中。毕业生管理方面状况为加强毕业生管理，优化人才资源配置，我们严格按要求接收安置大中专毕业生，并把他们分到不同的岗位进行轮岗实践熬炼，培育他们吃苦耐劳精神，为今后的工作打下坚实的基础。为加强对毕业生的培育教化，我们开展了拜师学技活动，把这些刚毕业的学生交给那些道德品质好、业务技术精的工程师、技师，通过他们的言传身教，使毕业生逐步地成熟起来，我们还适时地开办一些岗位技术培训班，如水泥工艺、机电设备维护培训班等，使刚毕业的学生能很好地接受岗位技术的培训。毕业生见习期结束

13、后，他们根据要求写出见习期工作总结及转正申请交政工部，政工部按要求赐予转正，并依据实际状况赐予定岗。我们还主动组织20_年以来的未安置的大中专毕业生30多人次，参与集团公司的大中专毕业生转岗培训考试。2020年水泥销售工作总结三一、加强生产质量管理、做好每小时监测工作1、水泥生产质量限制放于首位。水泥质量是公司生命的源泉，水泥质量的好坏干脆关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证水你每小时检验数据精确无误。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。水泥检验质量限制当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思索。检验质

14、量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精确度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量限制员进行一次质量限制考核。组织人员参与质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了肯定的阅历并且具有了处理质控方面问题的实力。2：_年，由于公司推从清洁生产，节能增效，坚决运用脱硫石膏球、煤干石、煤渣、脱硫湿石膏、这些辅料都是一种廉价的废弃排放料，化验室从来没有用过，一起先他们都顶着很大的压力反复试验，取数据，大胆探究。一个一个的不眠之夜，一次一次的汗水凝合，最终用自己的阅历索取了胜利。公司粉煤灰供应惊慌，难免会造成供不应求。为解决这个问题，公司确定用多种粉煤灰。但是用新的

15、粉煤灰作为混合材料前，必需要知道它的各个成份。这就须要我们反复试验，刚好归纳数据，并与现有的粉煤灰进行对比。这样无形中给整个化验室带来了许多工作，然而，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。大量运用辅料以后，客商对水泥的个别数据有了新的要求。为更好的限制水泥的烧失量和游离钙，他们增加了测试频率。发觉异样数据刚好分析并上报，为水泥的高质量出了一份力。近期，进厂狄港熟料易磨性极差，熟料质量差，面对这个状况，他们个个不退宿，反而争着，抢着，频繁着，竭力着去做。3：为验证化验室人员的检验水平，他们还每月定期向国家质量检测中心寄样并对比，合格率始终为100%。年年在全国质量大对比中

16、喜获全优单位殊荣。取得这样的成果，靠的是勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，靠的是精益求精、精业敬业的工作精神。二、加强理论学习，提高业务技术水平1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务学问的轮训。每年组织多起专业技术学习(包括质控、分析、物检等)，依据须要派专业人员参与国家组织的有关学术沟通会，不断提高专业水平，定期对各类人员进行理论及实际操作技能的考核。带领本室人员加强计算机理论基础学问的学习，熟识计算机网络方面的学问，利用计算机进行技术沟通和质量沟通。和本室人员加强政治理论学习，主动深化的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深化学习领悟领悟总

17、公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有志向、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。在我室内部实行嘉奖制度，对成果突出贡献重大的人员实行嘉奖，促进本室人员好学上进主动性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。三、加强平安教化，提高平安意识平安第一，预防为主，这是公司遵循的平安原则，化验室对平安毫不放松，主动探究更平安的途径，把平安做实了了做细。常言道：平安高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分须要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立肯定的程序制度。部室员工坚决做到四不损害原则，把平安时刻放在第一位。四、摆正位置，做好配角、当

18、好参谋部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，向主任供应合理建议和主见，帮助主任正确作出决策。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当主任外出时，自己首先是坚守岗位，妥当处理内部事务工作，尤其当本室计算机系统出现问题时，更能独挡一面，顺当解决各类问题。总而言之，他们个个能够要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。五、团结同志，虚心学习，协作发展天时不如地利，地利不如人和，团结就是力气。只有团结，工作才能形成合力。水泥有限公司化验室全体员工就有这种精神，或许就是那种精神的指引，他们都特别主宽和疏通民主渠道，遇事大家一起商议，虚心真诚地听取同志看法，

19、严于律己，恳切待人，敬重同志，关切同志，设身处地为同志着想，努力创建宽松、和谐、开心的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家沟通思想和感情，做大家的知心挚友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情安逸的工作氛围。六、服务奉献，勇争一流公司化验部门领导，他们始终认为当领导就意味着要吃苦在前，只有奉献，不求索取，公正廉明。同时领先学习，带领学习，一起学习。用自己的人格魅力，做好表率。孔子在论语中就有其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。这句话无疑是对他们的最好写照。正因为他们以身示范。所以形成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。化验室员

20、工总特别情愿和他们领导接近，工作也特别顺，或许就是这个缘由吧。2020年水泥销售工作总结四20_年在惊慌的工作中接近岁尾,作为水泥厂出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：一、日常工作：1、与银行相关部门联系，依据公司须要提取现金备用.2、核对保单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的投保工作。每月按时交公司按揭款。3、做为现金出纳，每天对收入和支出的凭证要仔细核对，刚好记帐。月底和会计对帐、盘点，做月报表。4、做好20_年各种财务报表，并刚好送交部门领导。二、其他工作1、迎接公司评估，打算所需财务相关材料

21、，刚好送交部门领导。2、为迎接税务部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。三、在本年度工作中1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。从无坐支现金。2、依据会计供应的凭证，刚好发放职工工资和发放工费。3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的票据不付款。随着不断的学习和深化，我对本职工作有了更深刻的相识。我的工作内容可以说既简洁又繁琐。例如登账，公司各项目独立合算，账本有十几本之多，要逐笔登记汇总。浩大的工作量，使我必需细心、耐性的操作。常常是一天下来纷繁芜杂的。随着社会经济创

22、新以及学问经济时代的逐步来临，学习新的学问早已经显得非常重要。学问是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的学问相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面须要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，娴熟驾驭计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是的途径。综上所述。在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用肃穆仔细的看法对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要

23、求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中驾驭财务人员应当驾驭的原则。作为财务人员特殊须要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在即将到来2020年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。2020年水泥销售工作总结五时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20_年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经验的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20_年是不平凡的一年，总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入_这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感

24、谢各位同事的关照与工作的主动协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在_的学习让我很快融入建材这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深化的了解。2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作安排专心工作、踏实做人，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完备离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存

25、在的问题：1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈;2)对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策;3)设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破;4)自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值

26、，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做工程的，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地困难的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页