2022年商场营销企划方案(精选多篇).docx

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1、2022年商场营销企划方案(精选多篇) 第一篇：一百零一货商场周年庆营销企划方案 一百零一货商场周年庆营销企划方案 档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已慢慢进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍旧很高，晚间则很凉快。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已接连上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他一百零一货同业针对一

2、百零一货商场的店庆也会实行相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： 一百零一货商场周年店庆（8月18 日） 三、 档期内机会要点： “周年店庆” 特殊消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： （一）推广主题： 华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预报期（8月1日8月8日） 其次阶段：热身期（8月9日8月17日） 第三阶段：实施期（8月18日8月24日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对一百零一货商场一百零一货的大力支持，又避开了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺

3、垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝一百零一货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 活动： 肯定名品联合特卖会：8月9 日12 日在一百零一货商场五楼开拓特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌服装联合特卖，

4、会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 其次阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。活动： 1、vip 特惠先享： 8 月1 日至17 日期间，进行vip 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部vip 用户可持vip 卡在店内进行消费，共同体验一百零一货商场店庆的喜悦。 主要是避开因店庆期间顾客过多，造成vip 用户不情愿光顾，从而使一百零一货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以实惠措施刺激

5、顾客消费，提高销售额。在8月9日17 日期间每天逢整点（限20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ，vip 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成vip 用户不情愿光顾，从而使一百零一货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。 4、缤纷秋装样版订货：8 月初在一百零一货商场五楼实行一百零一货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。 第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段通过报纸、店

6、内海报等多种媒体前期的大量地宣扬，消费者已经迫不及待地要参加进来。而此时要加大当天活动的宣扬，使全部的消费者都“动”起来。 sp 活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。 2、满就送。 3、低价特区%26#8226;限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使一百零一货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。 如8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时折热卖；18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖；并在dm 中充分体现。 4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：

7、18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时间临一百零一货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天运用（或在一周内有效）。 5、情真意切%26#8226;vip 生日同庆： vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并支配专人对大客户进行探望，以表达一百零一货商场对vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向vip 用户进行通知，也可特地制作一期报纸广告，感谢vip 用户许久以来对一百零一货商场的支持与理解，并进行特卖活动。 五、美陈部分： 1、创意阐述： 店庆周

8、年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。 店内部分： 一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火一百零一合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝一百零一货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火一百零一合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四四周拦下，放置直径为50-73 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火一百零一合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火一百零一合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。 店庆当天一百零一货商场全部的员工头上均配带以火

9、一百零一合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火一百零一合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。 卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采纳单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春一百零一货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验一百零一货商场店庆日的喜庆，从而也使一百零一货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。 店外部分： 1、正面：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火一百零一合、玫瑰、浅色

10、的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的留意，增加喜庆效果，扩 大宣扬范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，详细内容一百零一货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让全部的人都能体会到这是一个盛大的节日。 2、客服中心美陈：详细内容一百零一货商场自定。 3、折扣手册针孔式dm： 这是一百零一货商场完全折扣手册，店庆周年dm 将打破传统的dm形式，采纳针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、便利、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随意丢弃的现象，针孔式dm 还有利于形成二次消费，培育顾客对一百零一货商场的情节。发放期为店庆期间，运用期时间为店庆后。 4、纪念胸章：一百零一货商场全部员工在

11、店庆月期间，均佩带一百零一货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到一百零一货商场专业一百零一货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。 六、媒体策略： 1、报纸部分： 依据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的打算时期进行购物。采纳阶段性系列广告的形式，依据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采纳敏捷的版面设计，让消费者充分了解一百零一货商场的各种活动。 2、广播部分： 提前一周在交通之声广播电台，全天分7 次进行循环播放 15 秒广播广告，内容以告之形式

12、为主。通过电台的宣扬可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解一百零一货商场一百零一货店庆的动态，让更多的人都参加进来，从而提高销售额 其次篇：商场六一企划方案 值此六一儿童节到来之际，青岛第一一百零一零一盛有限公司、城市视线杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“一百零一盛迎接xx、表我心声少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信念和决心！ 一、活动持续时间：2022年5月23日-6月1日 二、活动详细内容： （一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！ 竞赛时间：即日起至5月28日 作品主题：迎接奥运 参

13、赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等 作品尺寸：大度8开4开•画展评比：本次大赛共评比出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 作品展示：作品将于5月30日起在一百零一盛大厦展示。为避开人群聚集，本次大赛不实行专场展览，评比结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！ （二）魔术才智片拼图竞赛！ 竞赛时间：5月30日至6月1日 竞赛限时：每赛次5分钟•活动对象：分3岁以下、34岁、46岁年龄段的儿童组 竞赛地点：一百零一盛门前广场 竞赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术才智片随意拼插组合成图片或规定的任一图案，评

14、比出优秀选手可将其组合的才智片干脆嘉奖给参赛选手，并颁发有关教化机构的证书！ （三）沙画竞赛！ 竞赛时间：5月30日至6月1日 竞赛限时：每赛次8分钟 竞赛地点：一百零一盛八楼儿童天地 活动对象：26岁的儿童 竞赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！ （四）健康聪慧宝宝爬行竞赛！ 报名地址：中山路4460号一百零一盛八楼儿童商场办公室 活动对象：312个月的婴儿 竞赛方法：婴儿分阶段实行爬行竞赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参与） （五）六一好礼大放送！ 活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满101元赠送儿童趣味礼品一个

15、，多买多赠！（个别品牌及特价品除外） （六）特殊宝宝、特殊的爱！ 六一节当天，前61名xx2022年6月1日诞生的儿童，可持有效证件领取精致玩具一个！ （七）六一特价献六一！ 活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！ 学生用品全场85折销售•部分学生用品特价销售，同时参与“好礼大放送”活动！ （八）特殊提示： 一百零一盛会员每月最终一个周六实行积分返券活动，千万要记得哟！ 活动期间，一百零一盛电脑商场名牌电脑实惠大展销！ 第三篇：商场七夕企划方案 商场“七夕情牵你我”特殊企划方案 企划前提： 七夕（农历七月初七，公历8月19日），作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传

16、闻全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充溢浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。 一、活动主题：“七夕情牵你我”特殊企划 +凉夏“换”衣趣 二、活动时间：8月4日至9月2日 三、活动一览表： sp 序号 活动 时间 备注 1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.128.19 主要以租赁专柜为主 2 唇唇相印，圈套完备情人 8.128.19 群众参加性活动。 3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.049.02 促销洗货活动 pr 1 大胆示爱大声唱才子佳人情歌创作大赏 8.128.19 群众参加性活动。 商品s

17、p活动 sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺” 活动时间：8.128.19 平面： 活动内容： 1、在本店“都市花乡”自然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝愿，送达您爱人的手中！（须提前一天预订）； 2、 花坊另有进口包装材料，供应各种欧式精致包装服务； 3、 活动期间，聘请广州闻名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过！ 协作部门： 1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提示顾客参加活动； 2、 企划部整合活动资源，整体宣扬包装。 sp活动2：唇唇相印，圈套完备情人 活动时间：8.128.19 活动内容： 活动

18、期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版平安套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止！ sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动 活动时间：8.049.02 活动内容： 换季淘货：一楼皮鞋专柜（夏季鞋品）、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣扬及参加重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折；销售季节性商品的各专柜必需备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。 活动细则： 1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参与此次活动的品牌名称、原价、现价、折

19、扣（以3折以下为宜、原则上不超过5折），并以表格形式交企划部；提交促销信息前请仔细核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特别状况外，促销内容不得随意更改；向供应商征询活动看法，并协调费用担当问题。 2、企划部依据各部上报状况进行整合，选择具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣扬推广。 3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促本区域内各专柜提前备足货源。 商品pr活动 pr活动1：大胆示爱大声唱才子佳人情歌创作大赏 活动时间： 8.128.19 活动内容： 凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参与（单人、双人、三人组

20、团均可）；参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评比出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精致礼品套装。（请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们刚好通知您评奖状况！） 活动协作： 1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提示顾客参加活动； 2、营运部与供应商联系赞助事宜； 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。 四、费用预算（美陈）： 项目 规格 内容 数量 费用（元） 情人节卡片 情人节 3000 3000 门头（ 写真kt板） 6.9

21、2mx1.1m 情人节+换季 2 620 门柱（写真） 3.37mx0.84m 情人节+换季 6 510 大看板（喷绘加支架） 3.6mx7m 情人节+换季 1 580 小看板（喷绘） 2.8mx1.7m 情人节 2 160 电梯挡板（写真kt板） 2.4mx0.9m 情人节+换季 2 180 一楼吊挂（写真kt板） 1.8mx0.6m 情人节+换季 12 520 总台吊挂（写真kt板） 1.8mx0.6m 情人节 1 50 卡片箱包装（写真kt） 0.5mx0.5m 情人节 2 20 中厅吊挂（写真kt板） 双面 情人节+换季 12 210 不行预料费用 1010 小计 6，850 第四篇：

22、商场七夕情人节企划方案 商场七夕情人节企划方案 企划前提： 七夕，作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传闻全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充溢浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。 一、活动主题：“七夕情牵你我”特殊企划 +凉夏“换”衣趣 二、活动时间：8月4日至9月2日 三、活动一览表： sp 序号 活动 时间 备注 1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.128.19 主要以租赁专柜为主 2 唇唇相印，圈套完备情人 8.128.19 群众参加性活动。 3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.0

23、49.02 促销洗货活动 pr 1 大胆示爱大声唱才子佳人情歌创作大赏 8.128.19 群众参加性活动。 商品sp活动 sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺” 活动时间：8.128.19 平面： 活动内容： 1、在本店“都市花乡”自然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝愿，送达您爱人的手中!; 2、 花坊另有进口包装材料，供应各种欧式精致包装服务; 3、 活动期间，聘请广州闻名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过! 协作部门： 1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提示顾客参加活动; 2、 企划部整合活动资源，

24、整体宣扬包装。 sp活动2：唇唇相印，圈套完备情人 活动时间：8.128.19 活动内容： 活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版平安套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止! sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动 活动时间：8.049.02 活动内容： 换季淘货：一楼皮鞋专柜、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣扬及参加重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折;销售季节性商品的各专柜必需备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。 活

25、动细则： 1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参与此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣，并以表格形式交企划部;提交促销信息前请仔细核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特别状况外，促销内容不得随意更改;向供应商征询活动看法，并协调费用担当问题。 2、企划部依据各部上报状况进行整合，选择具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣扬推广。 3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象;并敦促本区域内各专柜提前备足货源。 商品pr活动 pr活动1：大胆示爱大声唱才子佳人情歌创作大赏 活动时间： 8.128.19 活动内容： 凡自认具有创作才华且勇于表现

26、的“才子佳人”，皆可报名参与;参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评比出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精致礼品套装。 活动协作： 1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提示顾客参加活动; 2、营运部与供应商联系赞助事宜; 3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣扬包装。 四、费用预算： 项目 规格 内容 数量 费用 情人节卡片 情人节 3000 3000 门头 6.92mx1.1m 情人节+换季 2 620 门柱 3.37mx0.84m 情人节+换季 6 510 大看板 3.6mx7m 情人节+换季

27、 1 580 小看板 2.8mx1.7m 第五篇：某商场国庆促销企划方案 某商场国庆促销企划方案 活动主题：国庆盛宴惊世狂欢引爆购物狂潮 活动时间：9月28日10月7日 活动内容： 国庆盛宴豪礼钜献欢欣鼓舞享乐会盛宴国庆7天震撼 轻松享 开仓放粮一购即送活动期间，顾客购物1元即有好礼相送200份早9：30起先发放限101份晚18:00起先发放 9月28日29日赠可乐赠某超市两层手帕纸 9月30日10月1日赠馒头 赠某超市洗衣粉一袋 10月2日3日赠酱油 赠某超市香皂 10月4日5日赠精盐 赠鸡蛋面 10月6日7日赠黄豆酱赠某超市湿巾 积分免费充 9月28日10月1日，会员当日累计购物满610元

28、，即免费赠送101积分，先到先得 贴心服务 服装免费熨烫去球/折边等 首日高端礼 9月28日，顾客当日累计购物满6101元即赠价值1010元自然蚕丝被 华诞同贺礼 国庆节当天，凡10月1日诞生的顾客，持本人身份证购物满101元，即可获赠某超市浸塑衣架 石化尊享礼 为答谢石化总厂员工对我商场一如既往的支持与关注，凡石化总厂员工凭本人工作证或相关证件，购物即可享受原有折扣基础上再打99.5折的贵宾待遇! 喜迎国庆 直达会员 国庆节当天，名字中带“龙、凤、商、场、迎、国、庆”随意一字的顾客，持本人身份证，购物不计金额可免费办理睬员卡一张 学海无涯 书香伴侣 米奇、富曼、喜洋洋、史努比品牌书包全场8折

29、 劵恋国庆 点分成金 10月1日7日，会员可凭卡内101分兑换12元抵值券，200分兑换24元抵值券，400分兑换48元.多换多得 超炫1元购 9月28日至30日，会员当日购物单票30元以上/500元以上，加1元现金即可领取金龙鱼豆油/某超市纸 预付明天“礼”应如此 办理预付卡有豪礼赠送 积分消费一步到位 9月28日10月7日，积分抵值省钱大行动起先了 积分超值换 会员冲减卡内50积分/101积分/300积分，分别可超值换购9.9元旅行筷子/15元保温杯/45元地拖 锣鼓齐鸣 威严八面 9月28日9时，老楼门前“威严锣鼓队”同贺国庆，锣鼓欢腾，激情四射绚烂华诞 妙语连珠 宏大的祖国即将迎来61

30、华诞，值此之际，某商场广泛征集国庆寄语，来表达油城人民对宏大祖国的酷爱之情我们将于10月10日前评比出优秀作品，获胜作品将于大庆晚报发表，同时获胜者可获精致礼品一份! 旷世盛宴 举国狂欢 9月27日早7：20，某商场门前举办小型运动会，用龙商的激情和活力为祖国献礼 旋舞金秋 佳艺送起 9月28日，10月17日，新楼门前精彩大型文艺演出真情奉献，动感全程，给您不一样的精彩 浪漫之都 微微新娘 凭单票300元以上小票可获赠微微新娘个人写真一套 5折惊爆机抢购 10月13日每天早8时20分在商场门前按顾客排队依次发抢购卡 购物来店礼 当日购家电50以上顾客赠某超市纸抽 家电下乡浓情礼 满2022元以上加赠淘米器，夜卖场小家电68点10倍积分，会员购小家电享受99.5实惠 幸运大奖 乐送不停 当日在名品/服装针织/靴鞋/运动累购满260元可抽奖一次，满600元可抽两次，以此类推最多不超过三次。 第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页