暑期培训班招生策划书.docx

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1、暑期培训班招生策划书 第一篇：暑期培训班招生策划暑期招生策划书一招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2. 招生方法第一步：全面宣扬详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子教化的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路

2、段。其次步：重点实施详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长(本站 举荐)领到学校。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。4 、预约

3、学员约见的方法电话预约电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。（ 3 ）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习爱好）6 、理解不同类型的客户（经济状况）三招生内容暑期安排起先招生时间为5月25日六月25日招生对象1 幼小连接班2 新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）详细班级安排招生分别为：幼小连接班20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三 各15人其次篇：暑期培训班招生方案家长汇特性化测评系统暑期培训班招生方案面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇特

4、性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一招生人员招生组长，招生业务员。二工作要求1. 统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三工作支配1. 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。2. 在学生集中地大门口进行设点招生。3. 在组长的支配下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四详细事项（一）人员支配1. 在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员

5、在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术生疏的，可参与家长汇特性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。2. 在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪伴下进行评测）（四）招生业务员须知(1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生

6、的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。以上为建议水平，测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。六活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有

7、区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其达到最优。2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验特性化测评系统的魅力。3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通实力和认知实力。4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种实力。5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子打算了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇

8、特性化测评系统，全方面变更目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇特性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。第三篇：暑期培训班招生方案一招生人员招生组长，招生业务员。二工作要求1. 统一管理，根据规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。三工作支配1. 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。2. 在新吉大门口进行设点招生。

9、3. 在组长的支配下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四详细事项（一）人员支配1. 在新吉大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。2. 在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长闲聊。（二）招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。（三）招生对象湘西州广阔少年儿童（1016岁）（四）招生业务员须知(1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).

10、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五工资分红110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另外设点人员在设点时间包饭包水。六活动优势（重点向家长介绍的内容）1.我们有区分于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调

11、整了学生的一个学习方式，由被动转为主动。2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通实力和认知实力。4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，晚上会支配孩子洗衣服等，培育他们生活自理实力。5.我们的教学地点是民族试验小学，学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，便利家长对孩子的了解，也是

12、对外公开评价我们活动的一个平台。7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，全部想参与的孩子们和家长们可以一同前往。第四篇：暑期培训班招生策划暑期培训学校招生策划书一招生背景：当前，随着中小学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的斗争。二招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教化水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战

13、略地图的制造，是招生的重要依据。2. 招生方法第一步：全方位轰炸详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，创建一个大气的品牌。广告遮天蔽日。详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班旁边全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。其次步：重点进攻详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前

14、要驾驭好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说详细目标：街边的家长，路边的中年行人。详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。一、找准学员1 、找寻学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有

15、可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过举荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4 、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的爱好。（ 3 ）争取面谈的机会。

16、5 、了解学员的需求（学习爱好）6 、理解不同类型的客户（经济状况）与学生家长建立关系中的谈话策略第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并安静而面带微笑的与其打招呼，支配一个适当的坐位（留意距离、留意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的状况，并一边将水杯递到对方手上起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破生疏冷场的作用。其次步介绍工作：在整个介绍招生过程中，肯定要淡化推销性质，多采纳隐藏性推销，使其乐意与你沟通，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交挚友，在做学问、工作等方面的沟通。

17、在此我们必需依据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的状况，有针对性的、具体的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力气、学员实例等。（此时要留意适时吹逐对方交纳定金）。第三步 假如此时对方仍有疑问，我们应当力邀对方试听：当以上工作依旧没有劝服对方或对方剧烈要求试听，那么肯定要支配对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等状况，并供应笔、纸，对方试听后，主动迎上询问状况，如对方满足，应提出开班时间、机位的惊慌性，使其交定金，预定机位。假如对方不满足，则要做出合理的并且利于公司的说明。使其依旧不怀疑我们教学质量。第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真刚要学的学员，只是因为对培训中心的

18、不了解，所以须要多处了解状况，针对此类学员也属于肯定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应当如何说明？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又应当如何说明？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力气支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的状况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。 招生成员应具备的素养1 熟识自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣扬、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要留意显示对

19、学校各专业特别熟识。2 不断的派发宣扬页和名片。3 任何时候任何地点都要言行一样，就是给学生及家长信念的保证。4 作好每日招生日记，志向的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长探望记录，随时驾驭客户、生源的动态。作好记录，时常进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。5 学会谈判的技巧。要擅长微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。6 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。7 要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上

20、考虑，要比找寻一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。8 招生人员要有良好的心理素养，招生时最常常遇到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。9 良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要留意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理和感情距离。10 平常要多留意向胜利的招生人员请教，要胜利终归不能靠理论，在这个行业里，阅历和实力比理论更重要。11 有时要利用团队的力气，有时遇到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常状况下不要轻易求助，尽量自己解决。第五篇：暑期培训班招生工作总结关于新起点4-5月

21、工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教化机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的聘请和面试老师工作后，我收获了许多阅历，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作供应借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；第一阶段（4月初-5月16日）：聘请负责人和老师其次阶段（5月17日-5月27日）：参与与组织面试工作 在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣扬新起点教化，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕

22、西师范高校新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过率达到66%，这说明陕师大同学的专业素养很好，教学实力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。在这个阶段得到的阅历是：1要主动发动身边的同学，向机构举荐实力较强的同学，来减轻面试负担2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一次的误会阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。3动用自媒体的力气，拓宽宣扬渠道，提升影响力。 我们取得了一些成果，收获了胜利的阅历，但是在这过程中我也有很多不足，主要在聘请人数上不是很志向，出现这个问题的缘由主要是宣扬手段过于传统，对于自媒体的运用并不充分，

23、尤其是在运用微信宣扬这一点上有很大的缺陷，这反应出我宣扬思路的保守。通过这次聘请总结的教训：1重视微信宣扬，加强与微信相关公众账号的合作。在社会不断发展过程中，新一代的沟通工具就是微信，我们可以发觉四周人运用微信的人越来越多，微信关于高校生兼职的账号由于其便利，快速以及精确的特点，受到高校生青睐，假如我们当时和相关微信联系，建立合作关系，肯定会找到更多人才加入.2新校区聘请对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应当将主要招生地放在新区，应当将视野扩大到更多的地区和高校。进入其次阶段面试期，我主要参与

24、了陕教院的面试工作与陕师大新区面试会的帮助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进行有序面试。陕教院一共打算了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位协助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程肃穆仔细又轻松开心的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最终晚上在王老师的带领下在外就餐，并在晚上参与总结会。陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参与面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出

25、前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了须要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教室，面试者接连签到，面试官到了以后面试起先。经过接近4个小时的面试，在6点30左右结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。在陕教院的面试过程非常顺当，我们小组协作默契，并且在简历处理，计时，提问等多方面留下较好的阅历，须要以后留意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。总体来说，这场面试是胜利的，这与陕教院白瑶等负责人的仔细打算，主动协调是分不开，要感谢他们对我们热忱的接待和他们为这场面试会所

26、做的努力。师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的缘由是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思索和总结，探讨了出现问题的缘由，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我特地针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础1. 凡事预则立，不预则废。在打算一件事情的时候我们经常要面对可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的缘由在于非可控因素失控，导致实际执行与原安排完全脱轨，以后我们会留意对人员的限制，尽量将人员失误的几率降到最低2. 有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向沟通的过程

27、，每一个环节的进行都离不开沟通3. 时间观念特殊重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时起先的。4. 面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法变更，只能尽力提示。晚上的发言太过激烈，但也的确是因为面试同学的反应和面试当时的状况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。 最终，我也就我自己在总结会上过于激烈的言辞表示歉意。一切动身点都是为了新起点的将来，大家都是殊途同归而已。总结内容有不完善的地方希望老师指责指正。总结人：张文娟201*年5月27日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页