2022年超市春节促销策划书.docx

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1、2022年超市春节促销策划书 第一篇：大型商场超市春节促销策划书 春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

2、喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种

3、沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老一百零一姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约

4、有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本

5、次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 其次篇：2022年超市春节促销方案 一促销活动时间 2022年x月x日2022年x月26日 共七天（20日26日大年夜） 二活动主题 千僖迎新，半价返还 三活动内容 （一） 主要活动：千僖迎新 半价返还 17天中一天半价返还：即在

6、7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 41月26日（初一）起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效； 6家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性：七天中抽取一天101%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）协助活动 1男女装特卖场； 2儿童商场购物送图

7、书； 3厂方促销活动。 四、活动推广 1报纸广告： 2电台广告： 3现场横幅 4现场彩灯 五、费用预算（略） 第三篇：春节超市促销广告语 金龙报春，新年红包每天送 祥瑞金龙报春喜迎2022 送兔迎龙贺大年，奇隆迎春接新禧 泉港奇隆开泰运;金x如意获丰财 祥瑞新春送金虎 春节商场促销广告语 千僖迎新，半价返还 马到功成 龙官送财 缤纷时代 冬日情怀 红运礼 红包袋袋两重送 贴心礼 迎新如意级数送 金兔报春，新年红包每天送 金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多 春节手机促销广告语 三星相机中国情祥瑞如意本命年 共享首信甜蜜新年，2022首信真情大回馈 lg新年好礼，献给天下有情人 千万赢家 畅行天下 2

8、022德赛手机.时尚“赠”富贵 千元购夏新狂送笔记本电脑 春节餐饮促销广告语 精致生活、源自金帝 福到吉到团聚到 情系宝岛、庆祝新春 春节健康吃糖 雅客v9帮你忙 喝特别可乐、送财神到家 春节其它促销广告语 一百零一万礼品迎新春 情系新春，礼表爱意 情意无价，爱我有奖 赢春传心愿，惊喜数不尽 回家团聚带上*，送“平安”送“暖和” 服到、福到 无线畅联，无线礼包 宏”包纳喜 “碁”情无限 买超值电脑，送数码特惠 千僖迎新，半价返还。 缤纷时代 冬日情怀。 红运礼 红包袋袋两重送。 贴心礼 迎新如意级数送。 三星相机中国情，祥瑞如意本命年。 共享首信甜蜜新年，x首信真情大回馈。 lg新年好礼，献给

9、天下有情人。 千万赢家 畅行天下。 x德赛手机.时尚“赠”富贵。 千元购夏新狂送笔记本电脑。 精致生活、源自金帝。 福到吉到团聚到。 情系宝岛、庆祝新春。 春节健康吃糖，雅客v9帮你忙。 喝特别可乐、送财神到家。 一百零一万礼品迎新春。 情系新春，礼表爱意。 情意无价，爱我有奖。 赢春传心愿，惊喜数不尽。 回家团聚带上*，送“平安”送“暖和”。 服到、福到。 无线畅联，无线礼包。 宏”包纳喜，“碁”情无限。 买超值电脑，送数码特惠。 你过新年，我送健康。 你过新年，我送绿茶。 好礼迎新年，佳节喜上喜 鸿运新春，时尚好礼 鼠年新婚喜，好礼送给您 甜甜蜜美喜庆多，新春添喜好礼多 第四篇：超市春节促

10、销广告语 超市春节促销广告语 金蛇报春，新年红包每天送 祥瑞金蛇报春喜迎* 送龙迎蛇贺大年，奇隆迎春接新禧 泉港奇隆开泰运;金蛇如意获丰财 祥瑞新春送金龙 商场春节促销广告语 千僖迎新，半价返还 马到功成 鼠官送财 缤纷时代 冬日情怀 红运礼 红包袋袋两重送 贴心礼 迎新如意级数送 金蛇报春，新年红包每天送 金蛇送福庆酉年，蛇祥如意好礼多 第五篇：超市春节促销安排书 073534120 王建 促销安排书 2022年超市春节促销方案 一、项目概述 超市同大店开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在学院师生和旁边居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特实行规模宏大的春节促销方案。力

11、争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量比元旦期间提高50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为旁边居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。 二、项目目的 人流量达到10100人次 销售额达到500000元 完成季度任务60%，年度任务20% 顾客满足度提高10% 三、促销方案 活动时间：2022年春节前后 活动地点：超市同大店 活动人员：超市同大店全体员工 临时促销人员 活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明： 2022年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎

12、来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。 活动内容： 1、新年惊喜换购价 2022=200+9=2022+9=？购物满200元，加9元可换购价值29元的商品；购物满2022元，加9元可换购价值101元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 2、噼里啪啦迎新年 在超市内购物满200元，可扎破气球

13、一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，101%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值2022元的礼品或消费券；二 等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元；四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元；五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 3、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，现在人们起先流行将自己喜爱

14、的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 4、 虎年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或挚友，拼“虎”或有虎的图

15、案（全部参赛者为同一幅图案），比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖200元消费券。另外凡参与者均赠送一份价值5元的小礼物。报名电话：（在海报上和报纸广告上公布报名电话）， 报名人数限制在30对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。 5、一谏值千元倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。 选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一

16、份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的好用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1010元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1010元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。 操作说明：a.地点可以选择在超市中心大厅或服务台一侧，打算好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时打算好笔、椅子、桌子等。b.详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。

17、6、其他活动 虎年礼品展：跟虎有关的礼品和商品，有虎图案的商品，如壁毯、虎拼图、虎造型玩具等。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。 四、实施与限制 1、费用管理（单位:元）： 总预算：30000 促销员工资：10100 礼品费:7300 广告宣扬费:5000 促销活动费:5000 日杂开支：3000 2、效益核算 资金运用效率90%以上，赤字率不超过5%为优 吸引足够人流量达到并超过10100人为优 销售额达到并超过500000元为优 顾客满足度达到并超过为优 3、组织保障 撰写组织安

18、排书一份，责任明确到人到事； 制定明确的奖惩制定 成立监察小组 项目负责人： 店长 人员组 礼品组 宣扬组 4、信息收集 图书馆书籍报刊的现有数据 行业协会公布的行业数据 发放传单自己收集第一手数据 网络调查获得第一手数据 聘请情报收集员 雇佣专业调查公司 5、衡量效果 人流量达到10100为圆满完成，超过30%优秀，超过50%为特别优秀，未达到10100人为失败，人流量低于8000为特别失败，低于50000为彻底失败； 销售额到达500000元为圆满完成，超过20%为优秀；超过50%为特别优秀，未达到50000为失败；低于400000为特别失败，低于300000为彻底失败； 顾客满足度上升10%为圆满完成，上升20%为优秀，上升30%为特别优秀，未达到10%为失败；满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败； 其中： 圆满完成=60分 优秀=89分 特别优秀=90 分失败=50分 特别失败=25分 彻底失败=0分 总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页