某超市开业企划方案-开业企划方案.docx

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1、某超市开业企划方案-开业企划方案 某超市开业企划方案-开业企划方案1总体思路：一：市场调研。二：前期宣扬造势。三：开业营销策略。四：中期深化宣扬。五：内部员工培训。六：美陈布置。七：开业庆典。八：开业持续扩张。一：市场调研。市场调研工作是不行缺少的一个特别重要的步骤，没有具体的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于胜利一半。所以在开业之前肯定做做足充分的打算，不行草率行事。市场调研数据也会给营运部供应更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。主要调查方向：1、 同行业开业人流量。2、 同行业开业促销策略。3、 开业期也许日营业额。4、 同行业购物

2、环境。5、 内部布局、通道。6、 消费者建议、购物感受。7、 等其他相关调查。这些调查能为我们供应行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好!二：前期宣扬造势。此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里打算，为正式开业蓄势。策略：1、2、3、三：开业营销策略百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费实力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道!在传统的营销策略的协作下，要创新，要让消费者感觉新奇，但是前提不能欺瞒消费

3、者。横幅： 在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预料500条 站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。 电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前20天开业后20天 前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。详细策略，需企划部和运营部详细探讨。四：中期深化宣扬。在开业前3-10天，起先大范围的投放广告。此时的重点宣扬促销活动，和开业庆典的活动，应当要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最

4、少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的实惠力度，有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。媒介选择：1、2、3、4、5、6、7、8、 dm单页：产品介绍全面，活动介绍清晰，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最干脆有效的形式。让消费者能从dm单中得到购物的冲动。 短信：这也是属于文字传播，能够带来干脆的信息。开业信息，实惠多的信息。 道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台：之前的电台签订的十一个月的时间，现在只须要改动下广告词即可。 报纸：克拉玛依日报，晨报针对单位人群，和办公室白领人群。 横幅：前面过的横幅

5、在接近开业前5天再接着审批悬挂。 公交车电视：现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。 站台广告：前面做的站台广告 可以同时接着带来广告效应。以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。五：内部员工培训。这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。所以每一个细微环节，每一个步骤都确定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了，我们要注意人性化，给购物者带来暖和和快乐的购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时干脆的。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将

6、代表着整个购物中心的形象呈现给消费者。所以培训是势在必行的。六：美陈布置。超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的精确位置。七：开业庆典。开业庆典的详细方案须要做实地考察。详细的活动方式和庆典策划尽快供应。八：开业持续扩张。假如百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后全部人都不行以松懈，相关的部分广告投放或许要接着保持。正式运营以后，起先制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略安排。新 店 开 业 活 动如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决胜利开业问题必需实行人气-商气-商机层递法，即在理念上实行三个操作

7、步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围围着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、消遣等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延长的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊异度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分促销活动被消费大众普遍认同接受，超市又是人的产业，因此超市的促销策略必定要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心冲突焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以新店开业必需实行舍弃毛利，确保顾客人

8、流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为足够的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生供应最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品

9、点缀，产品的独特买点刚好尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。作为新店开张的宣扬行为，目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求肯定要彰显特色：显明时尚性 ;易识别性;易传播性;冲击性; 欢快性等。其次部分一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起七天选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：超市周边2公里内的商圈范围四、活动内容：一重喜、进门有喜：进店即赠送特色精致纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签

10、薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送：凡在活动期间凡购物就送环保购物袋一个;凡在活动期间凡买满58元，送洗发水一瓶;凡在活动期间凡买满98元，送饮水杯一套;凡在活动期间凡买满188元，送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、购物免费抽奖活动：凡在活动期间购买满38元的顾客，就可以参与抽奖活动，奖品详细如下：特等奖为：名牌笔记本电脑，价值4999元一等奖送：名牌电冰箱一台价值1999元;二等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元三等奖送：高档化妆品一套，价值148元纪念奖送：若干名精致礼品四重喜、礼品大把抓：凡购物满18元的顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。糖果果冻雪饼其他活

11、动方案备选：1、捆绑促销：与周边店、联营商、等联合促销2、采纳代金券：凡买50元的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送实惠券争取团购，扩大消费群体。第三部分一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;二、造势规划1、周边街区超市邻近街和市区主干道布标宣扬;超市邻近街口指示牌宣扬;商业集中区、重点街区dm发放;2、超市外门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;门口用气球及花束装饰;专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。门前设置演出以及剪彩舞台;3、店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。

12、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。店顶端悬挂pop挂旗。店内主题海报宣扬。现场宣扬单的发放。第四部分一、物料整合1、店外主题海报：新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容6、dm传单内容同海报7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特性主题终端的要求，与形象宣扬

13、的风格调性保持一样。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等第五部分一、宣扬要素1、宣扬时间：开业前两周。2、宣扬形式：告知宣扬。3、宣扬内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣扬执行1、媒体支配：以dm为主，开业以后，dm可置于店内供顾客自取。2、宣扬渠道 a、派员分片区发送;b、报纸夹页; c、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第六部分1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣扬企划促销包装企划物料、礼品统计礼品统计下单、派发促

14、销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;如：设立特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。根据这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的状况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例肯定要高，中奖几率要达到20%以上。这样

15、又消遣又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等组成40-42个祥瑞语言代替数字进行抽奖嬉戏活动也有另一番情趣。某超市开业企划方案-开业企划方案2二、活动时间6月12日-17三、活动地点xx四、各活动人员支配状况时间活动负责事项责任部门人员要求活动了解状况人员名单6月10、11惊爆价海报发放门店店长支配好人员在10、11日起先6月12-14日果冻一把抓店长支配专人负责此活动人员不得调换整个活动的了解6月12-17日免费会员卡办理店长开业前一/二天支配在场外专人负责后几天支配在服务台专人负责当天录入信息6月12日日场外促销活动店长、选购员支配好

16、场外促销的活动和人员负责必需要了解和维护好秩序6月12-17日服务台播音人员的支配服务台播音主要负责人广播对活动开展的播音的内容6月12日平安课人员名单平安课活动秩序的支配时间和活动上要求维持秩序请松门店店长支配好各活动人员完成时间在6月10日。六、广告、标语宣扬执行表宣扬工具宣扬的内容宣扬时间事项说明条幅、前期造势26条6月2日12日DM开业的商品特卖6月12日17日1、开业专刊的8日下午到达、11日全部发完留1000本停放在店内发放。2、正常特价DM5000份发掉4000份1000份留在店内发放。氢汽球、拱门气氢营造6月11日16日1、拱门当天晚上悬挂好时间3天支配人员驻店维持开业后人多拱

17、门挤倒的危急。2、氢汽球悬挂一个星期。条幅、巨幅店面悬挂6月11日16日数量为18条庆贺单位为供应商的名称。花篮、地毯气氢营造6月11日1、花篮于11日下午1600全部到达。2、放在各门口3、数量为8对宣扬车开业时间宣扬和惊爆价商品宣扬6月9日11日1、录音带时间完成6月7日2、宣扬车制作完成6月8日3、宣扬地点松门镇石塘、箬山、钓浜、龙门邻村。4、店长支配支配两名人员负责DM发放店长规划好路途。吊旗50张6月10日晚上悬挂1、悬挂在主通道上干脆贴在天花板上。2、内容总部七周年的信息各入口处汽球装饰6月11日早上完成1、由借调其它店美工到新店帮忙时间为6月10日12日。文库商场通道4814m6

18、月11日完成购买小彩旗在超市通往商场入口处悬挂小彩旗。商场POP书写6月11日晚上相关的活动内容和惊爆价商品书写到位。开业典礼搭台553m的舞台6月11日下午1、借有情厂商的舞台。典礼完毕后由有情公司实行活动。2、话筒2个礼炮、地毯6月10日到达。备注以上内容必需开业前一天晚上全部支配到位。责任人企划员协作人店长。物资到达门店后由店长验收和保管。六、开业时间场外促销支配表时间6月12日14日1、开业典礼900930门口的左侧场地5.53m由选购员协调好有情公司要求舞台、音响必需由11日1000前到达松门店下午支配搭建舞台。其次天930开业典礼结束后由有情公司实行活动。2、有情公司大型场外演艺活

19、动3、丁家宜买赠活动场地约2平方左右促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。4、统一果汁抽奖活动6月1214日5、泰山八宝粥买赠活动6、果冻一把抓公司活动7、丝宝买赠活动8、免费办理睬员卡公司6月15日17日1、有情公司大型场外演艺活动门口的左侧场地5.53m促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。2、丁家宜买赠活动场地约2平方左右场地2平方左右促销桌和遮阳伞由供应自备时间由800到达门店。3、惠天力买赠送活动4、露天电影晚上1900-2030详细见活动内容5、免费办理睬员卡公司在服务台备注活动管理由店长负责活动统一支配在事先规划好的活动街。八、商品策略1、惊爆价商品惊爆商品明细时

20、间品名原价现价限购/人限量品名原价现价限购/人限量12天线宝宝果冻11.807.204斤人字拖3.901.905双1000双压力锅94.3059.001只150个香满园大豆色拉油43.5037.901瓶400瓶汰渍洗衣粉1.901.002袋250件橙子13银鹭芦柑250ML1.000.605盒雕牌280洗洁精1.001.002瓶自行车26寸129.0099.001辆50辆西瓜白砂糖2.901.302包1500袋电子灭蚊器23.009.901台200个14喜甜甜500G7.904.502包苹果衣架4.802.502扎限500扎玉兰油沐浴12.909.901瓶1200瓶虹丰东北大米36.5027.

21、001瓶500包无15蚊香2.501.202盒水晶梨蒙中酸酸乳250ML1.801.002盒50箱俊发伏惠装7.802.901套300沙滩裤10.905.902条无16绿豆果珍4.803.502袋1200袋浴球2.001.002只1000个毛巾7.802.903条400ML花慕兰29.909.902瓶960瓶无17鸡蛋加友风扇88.0059.001套好味道冰糖杨梅2.901.502袋15箱公司促销活动1、主题活动一会员卡免费送活动时间6月12日17日活动内容在活动期间凡到人本超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。每人限办一张。活动操作开业前二天门店支配人员到规划好的活动区发放。后几天支配服务台

22、发放。店长并在6月10日到财务科领取会员卡和会员资料。并支配好人员特地负责。活动二来就送活动时间6月12日活动内容礼品秀逗糖、钱袋、人本杯。活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参与糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。活动操作果冻于6月10日到达门店由门店店长验收。活动结束后实际用后的数量开调拔单到三星店。活动执行1、现场开业时候人相对来说比较拥挤活动无法支配活动支配在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客留意。2、活动操作负责果冻于6月10日到达门店。730各1名员工、一张桌子、两块展示板

23、到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。留意1、顾客凭单张收银小票顾客的收银小票必需保留3、留意顾客购68元以上抓二把两手必需要同时抓而且必需是手掌俯下。活动四露天电影活动时间6月15日17日19002030播放地点电影屏幕悬挂在门口右侧上方开业典礼舞台上方顾客站在前面一幢的通道里观看。播放影片冲出亚马逊唐伯虎点秋香大话西游八、各活动人员职责附后企划员开业执行事项具本领项责任人协作人完成时间门店各活动负责人员细微环节和活动操作留意的支配门店店长6月1日海报起先印刷选购员6月5日开业海报到达支配门店起先发放。商场店长6月8日其它门店共庆条幅悬挂信息公司6月10日

24、地毯、花篮购买到位商场店长6月10日氢汔球、拱门悬挂完成信息公司6月11日吊旗的悬挂和到达总部七周年商场店长6月11日各活动明细KT板制作商场店长6月11日导购牌悬挂商场店长6月11日各选购员的场外促销活动进一步跟踪各选购员6月8日店面悬挂条幅供应商名称供应各选购员6月1日新店各个标识制作尺寸确认依据门店硬件的尺寸方可确定商场店长6月5日美工人员借调新店6月10日12日温岭店店长6月8日活动赠品到达门店商场店长6月10日POP运输仓库6月5日各种标识特价、会员价配送松门6月5日汽球各个通道装饰美工6月11日开业当日拍照信息公司6月12日活动总结商场店长6月10日特殊警示做到跟踪到位与门店、选购

25、员做好沟通与连接把各细微环节执行到位。选购员开业执行事项具本领项责任人完成时间完成目标开业场外促销的跟踪和确定6月11日按规定准时到达条幅上和花篮供应商名称供应6月1日准时完成果冻准时到惊爆价商品到达门店6月10日前准时完成特殊警示请选购员与门店要做好沟通和连接确何货源足够。门店店长开业执行事项详细事项完成时间完成目标吊旗悬挂6月11日悬挂整齐、平衡气球布置6月10日-11在主要通道和特别的区域用气球布置好可布置成拱门的形态商场大门口的走道上铺上地毯6月11日晚地毯保管维护好门口汽模6月11日保管和维护条幅的验收和维护6月11日保管和维护POP、特价标识和会员卡标识6月11日晚上陈设在相关商品

26、上服务台、美工开业工作的监督6月1217日服务台播音美工的POP按规定操作供应商活动促销活动秩序维护6月12日17店长协调好和协作好各厂商活动维护现场秩序总结6月20日活动效果和活动操作中存在的问题留意店长执行和落实好各活动在开业当天留意好人员的调配和秩序维护尽量不要与顾客产生冲突和引起顾客的投诉。尽量做到员工、广播、POP一起共同宣扬。平安课开业执行事项活动内容详细事项活动时间开业当天现场秩序维护6月12日始试吃、场外促销现场秩序维护6月12日17条幅、拱门、花篮等维护维护和管理好6月1217日留意尽量维护好秩序在看法上要做到恳切有礼不要与顾客产生冲突不要造成顾客投诉。服务台开业执行事项播音

27、时间活动内容播音内容6月12日超市回顾待定6月12日17日各活动内容活动一6月1217日在活动期间凡到超市的顾客凭身份证便可免费办理人本卡。成为XXX会员可以享受到以下好处1、您有会员卡就可以参与会员积分换奖活动2、会员卡是人本会员的专属权利可以购买到非会员享受不到超低价商品。3、在特殊值得纪念的日子里会员还有机会享受到超市送出的意外惊喜活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参与糖果抓一把活动。购物满68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。活

28、动四露天电影活动时间6月15日17日1900人本超市与电影院实行免费看电影活动。美工开业执行事项活动内容POP书写内容完成时间1、各活动总内容6月1217日免费邀请您成为XX的会员6月12日14日购物38元果冻任你抓一把6月12日来就送。免费领取礼品一份。6月15日17日。免费看电影露天电影6月11日写好12日一早就放在两个入口处。两张人本卡免费送6月1217日在活动期间活动二来就送活动时间6月12日活动内容顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。兴奋的图片活动三买还送果冻任你抓活动时间6月12日14日活动内容只要6月1214日购物满38元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参与糖果抓一把活动。购物满

29、68元者两手各抓一把每张小票最多限抓两次。配上图片小女孩变成大手的愿望活动四免费看电影活动时间6月15日17日1900XX超市与电影院实行免费看电影活动。画上两个小孩子站在凳子上踮脚看电影的图片特价标识、会员标识陈设6月11日晚上依据相关商品陈设标识美工监督各处完成门店卖场美工陈设POP、特价围布、汽球布置、门品汽模的监督和维护6月10日门店主要通道和货架布置气球拱形6月11门口汽模氢汽球、花篮、地毯POP、吊旗要求悬挂整齐气模、条幅、拱门是由广告公司完成美工负责维护和保管其他事项美工负责。放在入口处用一张大的KT板放着把各活动内容用POP全部书写好贴在上面美工要书写好各POP能够引起顾客的留

30、意。在各促销区POP要全部传达到位。开业当天要特殊留意和管好拱门、花篮等美工陈设。某超市开业企划方案-开业企划方案3目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣扬#超市的一站式购物的新理念。主题美妙生活从#起先|每天平价 真诚服务 家庭购物一站式|家庭购物一站式每天平价好生活时间1月1日-1月31日内容一、厂商活动：供应商促销支配：(暂未确定详细内容)如：1、雀巢场外免费试饮活动时间：1月12日活动内容：详细支配：厂家负责 选购部、市场部帮助活动场地：4*1平方2、丹姿场外大型促销活动时间：1月24日活动内容：场外抽奖详细支配：厂家负责 选购部、市场部帮助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：1月4日6

31、日活动支配：相关支持：厂家负责 选购部、市场部帮助活动场地：二、美洁自身促销支配：(一)dm特价促销16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出120个左右sku的特价活动。选购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)-负毛利(帖10000元)特价商品:50(sku)-零毛利(收费用50元/个=2500元)品牌商品：50(sku)收费商品(收费用100元/个=5000元)12月23日前选购部供应12月24日商品拍照12月25日dm排版12月27日印刷跟进12月29日dm派发2、dm派发执行安排市场部(由邮政广告派发)印数15

32、000份 0.34*15000=5100元给邮政的派发费用:0.05*15000=750元设计费用:400元工商登记费用:50元(二)宣扬方案#跟进7180元(收入3000元)1、电台媒体：泰宁台一次;发布日期：12月18-28日内容：开业促销广告，超低价限购商品(20sku)软性广告与#超市广告1000元(#日报)记者200元2、条幅：沿街条幅：50条60*50=3000元(含工商登记费用)内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺#超市开业!供应商40条，100元每条，40*100=4000元相关单位：泰宁县工商局贺#超市开业!3、 气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气)0.1

33、5*10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4*0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生#超市7833333家庭购物一站式每天平价好生活数量：100个*0.08平方米*50元每平方=400元5、单元楼背胶广告规格：0.12*0.18=0.0216平方米内容：#超市开业费用：0.0216平方米*500个*50元每平方=540元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3*0.2=0.06平方米内容：#超市开业费用：0.06平方米*300个*30元每平方=540元(三)活动内容34803.2元1、 开幕式：(1) 剪彩仪式彩带1条(30元)剪刀3 把(100元)嘉宾登记本(100元)音响

34、系统气球门(300元)舞台舞台喷绘(600元)礼仪小姐6位(旗袍租借费用100元)防损科二层防护拍照及新闻报道由xxx担当司仪参与者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，(XX年12月20日探讨、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)费用小计：1230元(2) 嘉宾致词泰宁县书记或县长(3) 总经理致词内容：各位领导、各位来宾、挚友们：欢迎来到#超市!在各级领导的关怀下，#超市最终与广阔泰宁县人民见面了。特别感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广阔县人民及挚友们赐予我们的关切与支持!1998年成立的美洁商场到XX年的美洁超市，及今日开业的#超市是与挚友们的厚爱与支持分不开

35、的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望接着得到你们的支持。#超市将秉承每天平价，为您省钱的经营理念和真诚服务，追求完备的质量方针，竭诚为广阔泰宁人民供应优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到一站式购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意!祝大家购物开心!感谢大家!(4) 苏国南董事长致词(5) 活动流程表7：00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)8：00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)8：30 防损员二层防护到位(林奕，可与武警或消防早请支持)8：45 音响到位(林奕)8：58 起先放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排

36、好队伍领导到来支配入座休息(陈怀毅)9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词9：18 剪彩仪式起先9：25 宣布开业典礼结束，员工入场各就各位9：30 支配贵宾进场参观10：00 防损放一部分顾客进去购物每隔10分钟放一次，5分钟后关闭这样持续到11：40左右，才完全放开10：10出入口全部打开(包括备用出口)入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有特地引导员.2、 抽奖活动18873.2元时间：1月1-3日内容：凡在#超市购物满30-59元抽一张60-89元抽两张90元以上抽三张注：单张购物小票最多抽三张奖品：一等奖：摩托车一辆5

37、000元(限1台)二等奖：105升冰箱一台1200*2=2400元(限2台)三等奖：小灵通一部300*8=2400元(限8部)四等奖：电瓦撑一个100*20=XX元(限20名)五等奖：2.5升金龙鱼油一桶-20*100=XX元(限100名)六等奖：卷纸一提8*200=1600元(限200名)七等奖：金锣火腿工袋3*300=1000元(限300名)八等奖：洗发水一袋0.2*9396=1873.8元(限9396名)合计：18273.2元公证费用：600元(3天)3、 美洁幸运大转盘活动14700元时间：1月4-31日内容：凡在#超市购物满30-59元转一次60-89元转二次90元以上转三次注：单张

38、购物小票最多转三次奖项：一等奖：自行车1辆(每天限1辆)150*28=4200元二等奖：啤酒1瓶(每天限100瓶)1.5*100*28=4200元三等奖：洗发水一袋(不限)0.2*1000*28=5600元(或厂家赠品)合计：14000元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜爱的奖品。道具：转盘一个(700元)相关支持：赠品支持附：(幸运大转盘 嬉戏规则)凭每张购物满30元以上(含118元)的当日收银小票，即可参与幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘

39、时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员询问。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终说明权归#超市全部。案例分析效果：1、 达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、 节约了奖品成本，特殊是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、 请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、 出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。不足：由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有许多顾客埋怨收银速