2022年我的半年工作总结.docx

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1、2022年我的半年工作总结 第一篇：我的半年工作总结 例行公事刚把工作上的半年总结写来发出去了，今年最好，就写了一个单项总结轻松多了。但那终归是对外的，做的是表面文章说的都是好话。工作少了时间多了思索的时候也多了，也想给自己的半年作个简洁小结： 、工作上：上班时间泡够，工作只管凑数。结论：资源闲置，在职失业。 、思想上：与时俱进，明天飘摇不定。 、学习上：看于丹的书，读各类文摘，学科学发展观。 、行动上：我为博客狂。一种最好的宣泄方式，一种最美的情感享受。它几乎成了我每天必到的地方，要么是自己学着写写自己的经验和人生感悟，要么是去观赏别人的佳作，以人之长补已之短。 、生活上：致力于做老公的好老

2、婆，孩子的好妈妈，父母的好女儿。 6、 情感上：收获一些，失去一些。收获了一份意外的惊喜，失去了至亲的母爱。 7、 业余上：做了个合格的准健身操老师，把它当成我的其次职业，虽然没有金钱的收获，但我很乐意，有“英雄有用武之地”的欢乐，是最大的精神享受，它充溢了我的日子，丰富了我的生活，所以干得很带劲。 8、心态上：每天想穿新衣服。 业绩：工资。惭愧，惭愧！ 目标：保持工作热忱保持漂亮心情 保持苗条身材 年月日 其次篇：我的半年工作总结 甲方代表工作总结 xxxx年x月xx日,本人起先从事xxx岗位，并做为xxx甲方代表派驻工地现场工作，在领导的正确领导和自己的努力下，工程项目在有条不紊的向着既定

3、的目标运行，本人就试用六个月的工作做个全面总结。 一、文明平安施工方面工作 每天对工地进行巡察，对发觉工程项目存在的平安隐患刚好要求施工单位进行整改、对现场脚手架安装检查、平安帽佩戴、临时用电、施工现场防火、洞口临边防护、平安网、密目网挂设、雨季塔吊垂直度观测、高处作业、生活区食堂宿舍卫生等平安工作，根据工程实际状况实行小项目每天检查，大项目每周检查。 每周的工程例会首先强调平安第一位，现场的平安防护是重中之重，平安教化要每天讲，要不厌其烦，不嫌啰嗦，并常常列举一些平安事故的例子，将平安意识深刻的牢记并相互传达到在每一个人的脑海中，让项目的每一个参加者醒悟的相识到平安施工是对自己负责、也是对家

4、人和社会负责。 由我建设单位、监理、施工单位全员参加管理，在施工过程中贯彻执行平安规程、生产条例。做到领导者不违章指挥，施工者不违章操作。监理工程师做好平安限制，保证施工中无危急、无事故、无人身伤亡及财产损失。 督促监理工程师和施工单位根据有关法规去管理，保证施工现场内井 1 然有序，文明平安，环境卫生等均符合要求。协调好内部外部关系，为施工正常进行创建良好环境。 二、质量限制方面工作 日常工作中熟读图纸、勤查图集规范，对工程中简单出质量问题的地方重点关注，做好记录，并对监理、施工单位进行强调留意该部位的质量，避开不必要的返工。针对在工程关键部位施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工打算工作，

5、并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡察、巡检、检查工作。 主抓监理单位，发挥监理的人员优势、技术优势，并要求监理在施工过程中，检查各种措施的落实状况，发觉问题刚好提出并要求整改，充分发挥监理的管理职能，根据监理合同上明确的权利与义务，监督基层监理人员是否根据监理规划要求进行质量管理。现场管理落实责任，分工合作，加强监理例会制度和中间验收环节检查。 在工程质量验收时对钢筋工程、模板工程、水电安装工程实行全检，严格根据规范要求与监理单位对各个分项工程材料送试报检资料细致检查。对以上检查验收出现不符合要求的严格要求施工单位整改，确保主体工程质量一百零一分一百零一合格。在主体施工阶

6、段，要求监理土建工程师负责监督检查结构工程，监理水暖工程师负责监督检查预留位置精确程度，电气工程师负责监督检查管预埋工作。施工中严格根据规范进行检查、验收。发觉问题限时整改，保证了工程质量没有出现重大问题。 材料是工程质量形成好坏的关键，对施工单位自购的材料严格进行检查，提出质量看法，对不合格的材料要求材料人员退换，对有异议的停用， 进行检测，依据结果确定是否运用。 过程验收阶段，要求施工单位自检、自查、自验，加强自身检查验收，监理单位实行巡检、旁站、报验制度，加强过程质量限制。实行检查监理单位的监理记录，有时和监理人员共同验收，对工程形成全过程质量状况全面驾驭。 三、进度限制方面工作 为了整

7、个工程按安排、有序进行，要求施工单位每月上报工程进度月安排，倒排施工总安排，明确了工作内容、持续时间。实施前下发各施工单位及监理单位，并要求施工单位依据总安排要求提出相应的具体施工安排，由监理审查后并监督实施。 在施工过程中，常常进行检查是否按安排实施，发觉问题刚好进行分析，实行有效措施排出，或者调整安排，保证进度安排最终实现。 要求监理工程师在工程施工中进行监督检查进度落实状况。在每周监理例会上，对工程进度进展状况赐予总结，提出解决方法，要求施工单位实行各种手段落实，直至调整工期。 四、投资限制方面工作 在施工过程中答复施工单位提出的问题，主动协调好各方面关系，预想可能发生的问题，提出相应对

8、策，防止不必要的签证发生。如半年多来，项目的用电因为是农电，多次发生停电，施工单位屡次提出索赔即工期索赔和窝工费索赔，并要求租赁发电机进行施工，主动安抚施工单位的不满心情，会同监理与施工单位进行协调，科学的支配施工，避开租用发电机而产生高额费用的发生。 尤其在认质认价方面，在领导的正确指导下，主动协调施工单位与造价事务所在价格上相识偏差，与监理一起对材料、设备进行厂家询价，汇总各方的价格，并多次进行市场考察，组织与施工单位多轮谈判，最终在节前完成安装材料、设备的大部分选购和认质认价的工作，既买上了优质产品，又有效的为国家节约了资金，当与施工单位在价格问题上悬而未决的长时间拉锯最终达成共识的那一

9、刻，每一位同仁的面容都绽放出了喜悦。 五、个人心得体会 一份耕耘，一份收获，我酷爱自己本职工作，不断努力学习，不断努力工作，能够正确仔细对待每一项工作，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。我始终坚持严格要求自己，少说话多做事，敬重领导，团结同事，时刻维护单位的声誉和形象，努力的做好本职工作，每天写好工作日志，并根据要求做好监理的考勤工作，工作中听从领导支配，遵守单位各项管理制度，团结同事形成良好的工作氛围。主动学习领导同事的特长，学习学问不断提高自身专业学问和管理水平，只有不断充溢自己才能紧跟软件新城前进的步伐，才能更好的为软件新城的建设供应更强的动力。在以后的工作中，不管工作是枯燥、多姿多

10、彩还是繁重，我都要在工作中不断的总结阅历，为以后的工作打下坚实的基础，与各位同事一起努力，为xxxx的建设发展做出自己的贡献。 2022年10月11日 第三篇：我的半年村主任工作总结 我的半年村主任工作总结 2022年12月，通过村民选举，我有幸成为石坎村村主任。至今已有一年多，这一年多来的生活与工作使我收获许多，同时感慨也不少。 现将近半年来的生活、工作作一下总结： 一：坚持学习，思想不落后 仔细学习党的“十七”大报告，中心的政策，特殊是中心的有关“三农”政策。坚持每天阅读党报、党刊不间断，在不断的学习中 充溢自己。特别荣幸区上组织我们考察了慕名已久的华西村，目睹了华西村的高楼别墅，倾听了华

11、西村的光辉历史，把带回家的华西资料读了一遍又一遍，心中产生了一个疑问：经过短短六天惊慌的学习考察，华西村的思想观念之新、之高；思路之前、之清；措施之硬、之全；工作之实、之真；发展之快、之大等方面都在我的内心产生了最大的震撼，我受益颇多。 1、人才是兴业的定力。2、干部队伍素养是兴业的根本。3、创新思路是兴业的关键。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。经过这次华西村学习考察，使我个人的思想相识经验了一次全面洗礼，对工作中存在的很多问题有了一个全新的相识，困绕心中许久的一些观点也都有了一个明确的答案。 二：努力工作，为民办实事 农村工作是琐碎的，繁忙的。作为一名基层干部，要时刻为村民着想，为老一百零一

12、姓服务。半年来我是这样想的也是这样做的。原先我村种植 业比较凌乱，收入低，经济发展慢。在政府的带领下，通过我们村干部的一起努力下，在石坎村发展红粮基地800余亩。现在进入管理阶段，带领群众共同学习对红粮的管理，争取让群众今年得到丰收。 三 、平安生产工作、在这项工作中，主动协作上级领导，搞好平安生产检查，并不定期组织平安生产领导小组成员，到辖区进行平安生产检查。并督促他们要时刻留意平安，全年没有发生任何担心全事故。 四：远程教化，时代的步伐 作为一名农村远程教化站点的负责人，仔细参与学习，主动帮助村民学习上网学问，在网上学习种、养、加技术，观看致富典型节目，丰富村民业余生活。 半年来的村主任工

13、作，感觉很快，让我对农村有了进一步的了解。村干部虽然职位卑微，但是他们也是党和政府联系人民群众的桥梁和纽带，是党和政府路途、方针、政策的最终贯彻者和执行者。他们的工作和环境如何，不仅关系到上级各项政策的全面实行，而且关系到党和政府的形象，作为一名基层村干部，要时刻为村民着想，为老一百零一姓服务，现在，村班干部都是由群众选的，书记是由党员选的，那你想想为什么要选你，为什么你的票数高，那是因为他们信任你，信任你上任以后能为他们办实事，谋福利，能把他们和生活环境都可以提高，使自己的村民真正体会到什么叫做“安家立业”所以我们作为村干部，要么不做，既然做了，就要做好，就要一心一意为群众服 务，千万不能有

14、私心杂念，当然自己也要在各方面做好一个带头人，比如说在致富，自己做好一个带头人，做出一个好的榜样，这样才能带领更多的人致富，假如自己都做不好，那么还说什么带领。 在以后的工作中，我决心在镇党委、镇政府的坚毅领导下，以剧烈的责任感和饱满的工作热忱，真抓实干，恪尽职守，仔细履行好工作职责，创建精彩的工作业绩。以上即是我半年村主任工作的总结和感想，敬请诸位赐予指责指正，为我村的经济发展指引迷津，本人不胜感谢。 第四篇：我的半年安排生育思想工作总结 半年来，在镇党委、政府的领导下，在市计生局的正确指导下，我以“三个代表”重要思想为指导，仔细实行科学发展观。听从镇党委、政府的大局和工作支配，遵守单位的各

15、项规章制度，在工作上坚持以群众为本，不怕苦、不怕累，忠于职守，爱岗敬业，扎实、勤奋工作，圆满完成了镇党委、政府交给的各项工作任务，业务工作得到了市计生局的验收和认可，取得了较好的成果。现将半年来的思想政治工作状况作一简要总结与回顾。 一、仔细学习理论和业务学问，努力提高自身的政策理论水平和业务素养。 一是加强政治理论学习，增加理论素养。仔细学习“三个代表”的重要思想和科学发展观，树立了正确的人生观、世界观和价值观，尤其是学习坚持安排生育的基本国策，推动优生优育，稳定农村低生育水平，完善和落实安排生育嘉奖扶助制度，有效治理诞生人口性别比偏高问题的关于农村安排生育工作的新精神。二是加强对适用法律法

16、规和业务学问的学习，增加依法行政水平和业务工作实力，努力使自己的业务素养不断改进与提高，以适应不断改变的时代与工作需求。团结同志，遵纪遵守法律，虚心学习他人的特长，努力克服自己的缺点和不足。 二、努力搞好业务工作，仔细完成镇党委、政府和市计生局支配的各项工作任务。一是确保人口安排指标的全面完 成，2022年半年诞生人口 人，一孩人，二孩人。其中：男人、女人，诞生人口性别比 : 。死亡人口人。半 年组织开展生殖健康检查服务 人次。期内共实行各种措施例，其中：女扎例，上环例，取环例。二是仔细兑现各种计生实惠政策的全面落实，兑现独生子女费元，新增嘉奖扶助对象 户人，安排生育家庭参与新型农村合作医疗补

17、助户人。三是加大了流淌人口的管理，严格执行流淌人口的管理机制，全年共流出育龄人口人，办证 人，签订安排生育责任书为份 ，签订率为。四是全力搞好孕前优生检查工作，经过半年的努力工作全镇共优生检查 人，达到了规定要求。五是突出抓了安排生育基层组织建设亮点工程，经过努力，我镇今年被河间市命名为村级计生专干中专函授试点乡镇之一。 三、加强了对办公室的日常管理和新增人员的业务指 导。镇党委、政府高度重视安排生育工作，为计生办增加了新人员，注入了簇新血液。对于新同志，我能够做到多为年轻人供应工作熬炼机会，能够在工作中严格要求、耐性教育，加强业务指导，能够在生活中赐予关怀、帮助，做好贴心人。 总之，在半年工

18、作中，我有着端正的工作看法与良好的 工作作风，能够做到在做好各项工作的同时，加强自身的学习与提高，能够做到爱岗敬业、扎实工作。不足之处主要表现在：一是不能把学到的理论学问与实际工作很好的结合起 来；二是工作上缺少创新。在新一年的工作中，我将进一步转变工作作风，增加工作责任感，仔细加强学习，仔细倾听领导、同事的看法，仔细开展工作，仔细为民办实事、办好事，争取来年取得更好成果。 第五篇：我的半年实习总结 个人实习总结 从七月十号走进伊利，转瞬半年的时间过去了，我的半年实习总结。这半年的时间，我经验了伊利的专业化的培训，从军训到岗前培训，接着是工厂三个月实习，深度培训，岗位实习，然后安排到闽赣大区的

19、赣南销售区域抚州市做助理业务代表。一路走来，学到了不少学问，增长了不少阅历，感受到的是关爱，得到的是成长。走到工作岗位上，我要把所学到的，所领悟到的，更好的运用到工作中，同时接着学习。然后，把公司领导这份关爱化作感恩的行动，以优秀前辈为榜样，以企业文化为向导，踏踏实实，努力工作。以下，我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来，和大家共享。同时做一个工作安排，指导自己下一步行动。 第一部分：个人心得和体会。 、深受企业文化熏陶。从进入伊利的第一天起，就起先感受伊利企业文化。首先感受到的企业文化就是主动主动，勤勉进取。在到公司报到的第一天，记得是刘传坤和弓海伦接待的我，一到门口。他们就主动主动

20、地帮我搬行李，支配住宿等等。也可以说事一件小事情，但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。起先支配军训，目的很明确，分成五个班，培育我们的班级内部的团队合作实力，同时加入了竞争，让我们每一个人都有了勤勉进取的意识，那就是努力不为班级抹黑，为班争光。接下来的岗前培训，又让我们系统的学习了一遍企业文化。后来的工厂更是如此，同时工厂领导们的关切和工友们的工作看法和模范作用，给我们做了很好的表率。六个月下来，企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的，我们慢慢的在学习成长中也会受到了熏陶，也将渐渐的运用到工作中去。我觉得，六个月下来，每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的，只是程度

21、不同，以后的工作中我们还会渐渐接着学习，感悟，实践，成长。 、和谐沟通，精确管理。记得伊利有这样一句话沟通的有效性是企业胜利管理的要素。是啊，在每一个阶段的实习，都深深的感受到了这一点。包括每周的上下级间的沟通，激励；以及每天的同事间的沟通，都让我感受到沟通在伊利的无处不在，无时不在。我觉得正是这种有效沟通的存在，以及企业文化的熏陶，才酿造了和谐融融的伊利大家庭。这种沟通与和谐，体现的是一种对于人的重视和关爱和凝合。只有这样的有效沟通与和谐的大环境，才能谈规范，精确，严格，高效的精确化管理。管理到方方面面，精确到每一个细微环节的精确管理，我不但要记在心里，更要付诸到行动中去。向管理要效益，努力

22、创新管理思想，做到提高费用运用效率，提升企业盈利实力。 、团队意识根植于心。在每一个阶段的实习过程中，我都有一种感觉。我不是一个人，我们是一个团队。而且这种感觉越来越剧烈。无论是学习，培训，工作中，生活中，我们都是一个团队，我们要以公司目标为导向，公司利益为前提，努力打造一个优秀团队，创建明星品牌。这种团队意识是一种执行力的意识，遇到问题，坚决的执行。这种意识是合作意识，遇到困难，合作去完成。可以说，从进公司第一天起，公司就有目的的去培育我们这种团队意识，直至现在。也记得我的一个老师说过一个人走，走得快；一群人走，走的远。是啊，在伊利，我们不须要火箭般的速度，我们就是要走的远，做的许久，基业长

23、青。 、责任心的建立。走出校门之前，始终是个孩子。走过这半年，觉得自己突然长大了许多许多。主要缘由就是这种责任心的增加，信任每一个人都有和我一样的感受。特殊是在工厂的三个月，责任心得到了很大的增加。不单单是从老员工身上的亲眼目睹，更是自己的亲身感受。质量就是生命啊，没有质量其它的一切都是0。于是记得最清晰的就是伊利的一句话看法确定一切，细微环节确定成败，胜利源于专心。这个心，我的理解就是责任心，也是伊利人把质量做到完备的责任心。 工作的方式和方法。在实习的日子里，感觉学到最多的就是一种做事情的方式和方法。那就是目标明确，简洁高效，规范创新，合作共赢。无论每一步的实习，或者每个人每一步的发展，都

24、有很明确的目标，公司都给了我们明确的导向性。让我们有了目标就是制定安排，努力执行。无论是生产的，物流的，管理的各个关节，都遵循着一个原则，规范性,也就是常讲的制度管人，流程办事。但是过程中不乏创新，因为伊利的发展一种稳健的发展，要发展必需要有创新。最终就是合作共赢，公司与员工的合作，无论是个人成就了公司，还是公司成就了个人，但是他们都是共赢的关系。包括和客户，经销商，股东，消费者的关系，都是这种合作共赢的。因为伊利每走一步，都在最大限度的担当者社会责任。十六个字，牢记于心，这是我今后工作以及生活中的一种做事情的方式和方法，实习总结我的半年实习总结。 当然还有不少心得体会，就不一一赘述了。家下来

25、谈一些建议，希望我们做得更加完备的建议。 其次部分建议。 、对人力资源部的建议。1，聘请中加强对有德有才人员的聘请，重点是看责任心。这样削减后期人员流失率，以及人员培训难度。2，培训做事前，先培训做人，把人赤化，感化，把感化的东西化作感恩的心，最终让员工带着这样感恩的心去工作，事半功倍。培训中，同时建议把一些优秀影片如亮剑，士兵突击，大染坊，雪豹，乔家大院等等布置给学员，并上交观后感。我觉得也对员工有潜移默化的帮助。同时过程中，留意发掘员工潜能，加强引导。3，绩效重在约束管理，以期盼员工提高，那么针对不同层次的员工，运用不用的管理工具去管理，同时加强监督，最终达成公司整体效益提高。4，薪酬福利

26、注意公允，公允才能留人，才能产生效率。让每一个人都实实在在的感受到公司的关切和发展带来的好处，有利于增加员工信念。这是我的粗浅理解和希望人力资源部改进加强的建议，假如做的好的方面保持，不好的方面改进，我们须要的是进步，提高，甚至是完备。 、对工厂的建议。1，赐予员工更多人性化管理，不仅仅是物质方面的提高，更多的是工厂用具，物品的购置，改造，以及人文沟通关怀，提高员工满足度。2，加强基层员工培训，不单单是制造工艺方面的培训，还要加入员工意识培训，如爱惜产品，爱惜机器以及自我平安教化。我觉得这方面做的太少。3，刚好优胜劣汰，产生强有力的竞争机制。不要怕聘请不到基层工人，要聘请就聘请有责任心，工作踏

27、实效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把质量当生命抓，把产品当生命来造，不能有半点马虎。不能让产品出厂后再去市场追产品。 、对市场部的建议。市场部门比较辛苦，希望领导不要一味的给下属压力，给任务。还要给人文关怀和方法，遇事找沟通合作，共同找方法，找突破口。同时接着加强落实和执行力，把有限的资源用到刀刃上。接着注意产品簇新度限制、终端门店配送服务、渠道管理模式优化，努力简化流程，强化渠道和管理创新。接着注意终端表现，加强监督管理。 其它的建议。接着深化探讨，因消费者而变，产品研发部加大产品创新。生产、物流部门与市场部门主动协作，全力服务，保证产品运输和产品簇新度。接着加大营销支持力度和品牌升级力度，

28、提升伊利品牌力，缔造品牌忠诚度，接着领跑行业。最终建议潘总出本书，对伊利品牌建设有帮助，同时对更加深化的凝合伊利人有帮助。我信任会大卖的，加入卖得不好的话，拿到销售部，我们给你当牛奶卖了。 以上就是自己的一些心得，看法和简洁的建议，接下来要做一个对现有岗位的相识说明和安排。 第三部分对现在岗位的相识和规划。 到市场实习的日子不长，所以了解不是很深化，但是我知道营销对于一个企业的重要性。我在市场实习的日子里，主要负责跑通路，我觉得以后安排出去，肯定也是从基础的通路起先做，于是就选择了通路的实习。知道比较辛苦，但是还是毅然选择了，于是从师父身上学到了不少的东西，在这里感谢他。我不但学到了什么是营销

29、，营销的重要性，以及业务员拜店八部鄹，导购的管理及职责，以及销售中的产品，价格，促销，价格等各个方面内容，还学到了业务员考核指标体系等内容。过程中，我不断了解市场信息，我产品信息，以及一些竞品信息，还自学了一些销售技巧。工作中与店老板沟通，不断驾驭沟通技巧，同时不断地利用业余时间看营销学大师科特勒的相关书籍。记得他的一段话，很受用，与大家共享。一个强有力的公司应在4个核心业务管理过程中开发优秀的实力，这4个过程是：新产品实现过程、存货管理过程、订单-付款过程和顾客服务过程。为了有效管理这些核心过程须要创建一个营销网络。在这个网络中，公司紧密的与全部的生产与分销活动中的合作伙伴，包括从供应原料的

30、供应商到零售分销商。公司之间不再竞争-营销网络在竞争。深刻的揭示了营销网络开发完善的重要性，受益颇多。接下来写安排，俗话说，机会总是留给有打算的人，在市场上也一样，缺乏一个切实的安排，必定得不到市场的青睐。 于是作如下规划： 、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是

31、职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补

32、充完善。 、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录。其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的各品项产品的用途、性能、参数

33、基本能做到有问能答、必答。 结束语 时间如梭，白驹过隙。半年过去了，在伊利的日子里，我学到了许多东西，也获得了许多感动，也获得了许多成长。在这里，我要感谢伊利这个平台，让我尽情的发挥；感谢事业部领导们的关切和爱惜；感谢师傅们的尽心训诲和指导；感谢同事们的帮助和照看；感谢家人亲人，挚友们的关切和问候；还要感谢那些熬煎我们的人，总之感谢每一个遇到的人，是你们让我成长，我始终在路上。最终深深的祝福，祝福每一个人工作顺当，事事如意；祝福伊利明天更美妙。 实习生：潘军 2022年1月10日于抚州 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页