产品销售企划方案(精选多篇).docx

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1、产品销售企划方案(精选多篇) 第一篇：新产品开发企划方案日美公司新产品开发企划方案内容考虑因素 、选择新产品 ? 市场情报? 新产品性质（组合、改良、新用途或是新独创 ? 估计潜在的市场 ? 消费者接受的可能性 ? 获利率的多少? 广告的目标 ? 广告的诉求重点 ? 广告预算与进度表 ? 预料广告的效果 2、 公共关系? 与有关机构的公关 ? 与上下游厂商的公关（供应商与经销商）? 公司内劳资的关系 ? 与各传播媒体的公关 3、 价格? 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏状况的报表） ? 营业收入 ? 营业成本 ? 营业费用? 税前纯益与税后纯益外部考虑因素1、 消费者的行为探讨? 购

2、买者的须要、动机、认知二、新产品再探讨? 同类产品的竞争状况 ? 预估尊颜的成长曲线 ? 产品定位的探讨 ? 包装与式样的探讨 ? 广告的探讨 ? 销售促进的探讨 ? 制造过程的情报 ? 产品成本 ? 法律上的考虑 ? 胜利概率三、市场安排1、产品德销安排步骤 ? 确定产品定位 ? 确立目标市场 ? 品质与成分 ? 销售区域 ? 销售数量? 新产品发售的进度表 2、名称? 产品的命名 ? 商标与专利 ? 标签 3、包装? 与产品价值相符的外貌 ? 产品用途 ? 安装的式样 ? 成本 4、人员推销 ? 推消技巧? 推销素材（dm、海报、标签等）? 嘉奖方法 5、销售促进? 新产品发表会 ? 各种

3、展示活动 ? 各类赠奖活动 1、 广告? 选择广告代理商 ? 拟定新产品的价格? 研讨公司与消费者的利润 ? 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 ? 直销 ? 经销商 ? 连锁商店 ? 超级市场 ? 大百货公司? 零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等） 5、 商店陈设 ? 商店布置? 购买点陈设广告（即pop包括海报、橱窗张贴、柜台陈设、悬挂陈设、旗帜、商品架、招牌等） 6、 服务? 售中服务（销售期间的报务） ? 售后服务 ? 投诉的处理 ? 各种报务的训练 7、 产品供应? 进口或本地制造 ? 品质限制 ? 包装? 产品之平安存量 ? 产品供应进度表 8、 运输? 运关的工具与制造? 运

4、输过程维护良好品质的条件 ? 动费的估算 ? 耗损率? 耗损产品的限制与处理 ? 退货的处理 9、 信用管理 ? 会计程序 ? 征询调查 ? 票据相识 ? 信用额度与看法? 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品运用者 ? 购买时间 ? 购买地点? 购买数量与频率 ? 购买者的社会地位 ? 购买者的所得 二、与消费者的关系? 产品特点与消费者之利益 ? 消费者潜在的购买实力 三、与竞争者的比较 ? 公司规模与组织 ? 管理制度 ? 推销员之水准 ? 产品的特色与包装 ? 产品的成本 ? 价格? 财务实力与生产能量四、政府、社会环境与文化背景? 法律规定 ? 经济趋势 ? 社会结构 ? 人口

5、? 教化 ? 文化水准? 国民所得与生活水准 ? 社会风俗与风尚其次篇：如何科学地制定产品营销企划方案如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划安排执行文案。在市场的详细操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日

6、常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚起先的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又起先加入故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必需是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必需有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效

7、地运用具有促销力的手段，达成肯定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。5、营销企划与安排的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划安排就不行能动作好市场！营销企划安排书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的缘由有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划安排的制定，每月企划安排中，有很多是几小时的粗制滥造的成果。其次，经理和企划负责人不懂得制定企划安排的步骤，许多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而其次个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必需要

8、熟识企划方案的制定步骤。1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有很多因素：人员素养、人员培训、外部环境、企划实力、落实实力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必需在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。其次方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。第三个方法：变更原来的问题。第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、沟通资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费

9、者能否真正接受和感爱好。3、市场调研要干脆向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查探讨，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需干脆推入市场就可。但现在市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必需了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但缘由绝不会相同。综合在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东西。如某市场的销量持平，而缘由不明。发展下去结果有二：一是下滑，二是上升。且在不明缘由的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。

10、依据此状况，市场部快速进行了市场调研与分析。通过市场调研发觉：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特殊是心血管病人群。5、进行创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。改良：（创意性仿照者并没有独创产品，他只是将创始产品变得更完备。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满意另一市场），义诊原是众多产品用作宣扬的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成了一种强有力的营销利器。6、选择可行性方案：可行充分考虑现有的人力、财力

11、、时间等因素。人力问题。如去一个新城市后，一起先就投放广告，不现实。因为一起先，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素养，还有组织结构是否健全和员工素养是难以不定期到方案推行要求的。财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。好的创意当然重要，但可行却更重要。假如你的方案必需依靠其他条件协作才能实施，或是交给别人推行就不易胜利，那表示该方案的可行性低。制定恰当与否，要考虑许多问题。需共同探讨制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。7、实施与检讨：模拟布局运用图像思索法，把企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、

12、发展和结果。分工实施把各部门的任务详加安排，依据预算表与进度表，严密限制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。检讨评估营销企划方案推行结束后，必需成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参考做参考。进行检讨过程中的几个问题：a、预算是否精确（运用资金、销售额预料）？b、整个企划是否按安排进行了推行？c、成果和预料一样吗？d、各部门协作亲密吗？e、情服精确吗？三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等）b、消费者分析（决策者、影响决策者、购买者、运用者分析，消费者特征，购买时间、地点、动机、资料本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页