2022春节促销活动策划方案范文.docx

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1、Word2022春节促销活动策划方案范文 喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，春节促销活动，所参加促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。下面就是我给大家带来的2022春节促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 2022春节促销活动策划方案1 活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：_年1月27日_年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：_年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取_年_台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在

2、收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放; 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间：_年1月27日_年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营

3、销部; 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三：庆元旦贺新春送大礼 活动时间：_年12月31-_年1月18日 活动内容：凡在_超市活动店购买“_、_”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的_情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中消失的数量短缺由分场自行担当损失金额; 3、已换部分商品

4、由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑; 活动四：_、_影楼喜连缘，百家高兴贺新春 活动时间：_年1月1日 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法： 1、_超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬_影楼的特色服务。 2、_影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，

5、假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上_影楼宣扬册，顾客凭此据均可在_影楼享受优待。 5、顾客享受优待时间截止到_年1月20日 6、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。 2022春节促销活动策划方案2 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购

6、等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通

7、的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该

8、类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集

9、中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 2022春节促销活动策划方案3 一、推广主题:年夜饭推广宣扬 二、推广日期:11月1日-除夕夜 三、推广内容: 合家欢快宴2588元/10人桌 幸福团聚宴2888元/10人桌 四季平安宴3588元/14人桌 年年有余宴3888元/16人桌 新春大吉宴5000元/18人桌 财源广进宴10000元/24人桌 优待项目: A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。 B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。 四、宣扬方式: 1、宣扬单张:2000张 规格:1

10、4.8cm某某21cm 材料:200克铜版纸，单面印刷 价格:0.13元/张 合计:0.13某某2000=260元 2、夹报派发:1400张 价格:0.08元/张 合计:0.08某某1400=112元 3、易拉宝:3个 规格:80cm某某200cm 材料:相纸，过亚膜 价格:40元/幅(不要架子) 合计:40某某3=120元 摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口 4、电梯内海报:2幅 规格:45cm某某120cm 材料:写真喷绘+KT板 价格:30元/幅 合计: 摆放:观光电梯内 5、电子屏广告: 规格:53cm某某93cm 摆放:酒店大堂 6、从信息平台发送短信给客户 内容:2

11、0某某年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特细心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。 以上合计总价为:552元 五、以上广告宣扬部分需选购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。 2022春节促销活动策划方案4 节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间处处都是打折促销大甩卖，许多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应当要趁此机会提升商场的知名度。 活动重点说明: 20_年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、

12、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 20_=200+8=_+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品 购物满_元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

13、二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。 操作说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再

14、新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心

15、声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“_”的有用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 2022春节促销活动策划方案5 春节是一年当

16、中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为

17、单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应当在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购

18、。 消费高峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间： 三、整体活动广告语 欢快佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断

19、! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间： 我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽

20、奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 活动时间： 团购满2000元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 2022春节促销活动策划方案 14