相关的酒店营销策划方案模板.docx

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1、Word相关的酒店营销策划方案模板 方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了相关的酒店营销策划方案模板，盼望大家喜爱！ 相关的酒店营销策划方案模板1 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工乐观地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案： 一、全员营销定义 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、伴侣等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增

2、加酒店的销售收入。 二、团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三、营销收入界定 酒店客房、会议室、堂吧收入。 四、全员营销实施细则 1、对外报价 对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2、统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。 3、嘉奖比例 A、散客销售嘉奖比例 销售价格240元/间。夜(含早)嘉奖10元/间 销售价格260元/间。夜(含早)嘉奖20元/间 销售价格300元/间。夜(含早)嘉奖40元/间 B、团队销售嘉奖比例 销售价格180元以上(含早，四间以上)嘉奖5元

3、/间 C、会议销售嘉奖措施 根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。 4、嘉奖时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5、嘉奖方法 A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。 B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。 C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。 相关的酒店营销策划方案模板2 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产

4、权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业氛围深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及四周居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约平安、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，胜利销售是整个项目营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足

5、新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店进展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本项目有潜在的威逼，因此需要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 依据恒基地产的.前期运作阅历和新余的市场状况，特

6、推出二个销售方案供公司领导比较参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下： 优点 1)位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售; 2)前期完成70-80%时可开头较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，供应后期的销售价格。 缺点 1)可能会消失客户信念不足的状况而影响销售，有肯定的市场风险; 2)如前期市场销售状况不抱负，将极大影响整个项目的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，估计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1)产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金;

7、2)连续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品尝; 3)带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还需要依据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期优待活动方案-VIP贵宾卡认购方案。 售楼预售期实行VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售预备 在销售预备期，将商业中

8、心的其他部门结合进行整体宣扬，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度方案 1)预备期 a.制定销售策略和优待措施 b.制定具体价目表及优待尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的预备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等) e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2)引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与访问 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和VIP贵宾卡

9、认购 以上方案供领导批阅参考。但方案再好，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的才智和部门的努力，我们的目标就肯定能够实现。 相关的酒店营销策划方案模板3 一、活动目的 11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台谈天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广阔男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案! 二、活动整体支配 活动时间：20_年11月11日 活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛 内容

10、一： 凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你竞赛 内容二： 凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你竞赛 三、宣扬方式 短信发送日期：20_年11月10日短信文案： 为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想孤独的人拨22318888逃离孤独牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你! 四、竞赛规章 注：每个房间必需有3组人员或3组人员以上，才可进行此活动，否则视为无效。情歌对唱竞赛规章 1)当晚必需开房消费的客人才可参加此 活动(只限于歌朝区，会所不参与)2)情歌对唱竞赛：(选择2首情歌进行竞赛，歌曲由客人和dj管家或公关模

11、特商选歌曲) 每个包房：情歌对唱竞赛由3组或3组以上才可参加竞赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 情歌对唱竞赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);每个包房的奖品只有一名 劈酒竞赛规章 每个包房：劈酒竞赛由3由3组或3组以上才可参加竞赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 劈酒竞赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、

12、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); 劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;每个包房的奖品只有一名 五、竞赛奖品： 啤酒一打(价值480元) 六、其它留意事项 1、此次活动内部员工参加客人互动; 2、此次活动在公开，公正，公正的原则下进行; 3、活动解释权归盛世歌朝全部。 七、部门协作 部门跟进事项一览表 八、评估活动的效果 1)从客户口中取知玩的是否快乐来评估(由dj、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表) 3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估) 九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容 4)为了下次活动的

13、更加完善，请各部门提出建议和监督 以上妥否，敬请批示!呈报：总办 抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部 相关的酒店营销策划方案模板4 一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二、操作方案 适应对象：各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取; 3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接

14、待;业绩算第一预定人的; 4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理; 5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩; 6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部) 7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理; (1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的; (2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者; (3)因抢客户造成顾客不适应、不满足者; (4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者; (5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者; 四、以上方案未尽

15、之处以行政人力资源部通知为准; 相关的酒店营销策划方案模板5 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。 1、门市价入住：25元入住房间数天数 2、9折入住：20元入住房间数天数 3、8.5折入住：15元入住房间数天数 4、8折入住：10元入住房间数天数 入住房价低

16、于8折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20_年02月06日起开头实施。 12