商业促销活动推广策划方案.docx

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1、Word商业促销活动推广策划方案 每一次的促销活动都不是我们看上去那么简洁的，背后都是经过了细心的策划预备。下面就是我给大家带来的商业促销活动推广策划方案，欢迎大家阅读参考! 商业促销活动推广策划方案1 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度 2、提高产品销售量 二、活动主题 “缤纷六月惠集龙凤” 三、活动时间 2022年6月X日_ 四、活动地点 娄底冷水口龙凤珠宝 五、活动内容 1、活动期间，买黄金送黄金! 全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。 2、买钻石、银饰、玉器送金又送银! 买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克

2、再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量掌握在10克内) 3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照! 活动期间全场珠宝消费满2000送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元) 4、会员大福利，预存返现金! 活动开头前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，2000当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用 凡凭“龙凤珠宝”2022年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首

3、饰可享受原有优待基础上满1000元减现金10元;满2000元减20元的优待。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。 凡到店顾客均有精致小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送 (备注：带星号可不接受，属于帮助活动，详细活动的消费满赠额度及所赠物品依据详细店铺销售状况调整) 六、活动预备 1、买赠预备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必定不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。 2、配套饰品预备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。 3、宣扬材料预备：宣扬单页、店内吊旗、宣扬海报、活动宣扬、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约惠龙凤!”作为广告语，以

4、店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。 4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优待易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。 5、人员预备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，全部人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。 6、前期宣扬：散发宣扬彩页，店前宣扬海报，主干道彩旗，车载广告宣扬。 (备注：活动材料、宣扬方式依店内详细状况变动) 商业促销活动推广策

5、划方案2 一、行业背景 随着生活水平的提高，咖啡厅已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的抱负之地。 咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。 高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。 作为校内生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。 二、行业概况分析 通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，KTV等众多餐饮消遣场所，以西安外事学院为例，外事学院周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞

6、争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。 三、市场分析 1，校内咖啡厅的优势 (1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间成本。 (2)环境较为简洁，适合同学，不简单。 (3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。 2，校内咖啡厅的劣势 (1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。 (2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。 (3)经营面积有限，难以扩大进展。 3，校内咖啡厅的机会 (1)消费群体集中，消费潜力巨大。 (2)同学都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 (3)学校缺乏新奇有

7、特色咖啡厅。 4，校内咖啡厅的威逼 (1)市场进入成本较低，简单消失仿照和跟进的竞争者。 (2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。 5，消费者分析 校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为同学和老师两个大的群体，其中同学数量，教职工较少，则外事学院又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。 四、行动方案 1，咖啡厅环境 环境优雅，干净舒适，这些都是在咖啡厅必需

8、享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰富，同学消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了干净洁净卫生之外，同时也盼望进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给同学消费者深刻的感官印象。 (1)咖啡厅要给人新奇感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。 (2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。 (3)保证咖啡厅的内外干净，卫生间的。情节。 (4)保证服务人员的素养，是能做到服饰统一和独特设计。在开头服务工作之前可以对其进行咖啡

9、的培训，了解咖啡的历史和学问。 (5)实时的对校内进行广告宣扬，传播咖啡文化。 2，产品策略 以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。 同学经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推举，套餐等从低到高档次系列，并实行折扣和积分制度。 3，广告 在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣扬单。也可以在校内贴吧发布消息。 觉得要在我们学校内培育一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，让咖啡厅有自己的故事。 这样一个咖啡品牌，所要进展的方向当然不会局限于销售咖啡，我们努力的方

10、向是为消费者供应更多的体验，将咖啡厅打造成大众文化的一部分。 商业促销活动推广策划方案3 活动主题： 我光棍，我欢乐 活动口号： 让光棍节见鬼去吧 活动目的： 提升咖啡厅营业额，提升咖啡厅知名度 活动地点： 大厅 活动时间： 20_年11月11日 活动背景： 20_年11月11日是百年一遇的光棍节，所以，今年的光棍节也非常引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脫光棍的。生活状态，由于咖啡厅推出光棍节活动满意光棍们的需求，避开下一个光棍节的光棍。 活动内容： 1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。 2、凭埋单收据，参加大转盘。(奖品设计有玫瑰花、公仔、

11、精致小礼品) 活动宣扬： 1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张。 2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。 宣扬内容：(短信、展架、网页) 让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。 快快行动吧，在某某咖啡厅告辞你的单身! 光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会! 商业促销活动推广策划方案4 一、活动主题： “迎_”_书城_店联合_x教育真情大回馈 二、活动时间： 20_年8月15日8月24日 三、活动地点： _书城_店 四、参加人员： 市场部_校区工作人员 五、活动内容： 1、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满38元，可获得学大教育供应的精致_小礼品1份，

12、并免费获得学大教育共性化学习诊断1次。 2、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满88元，可获得学大教育供应的精致_礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3、凡在活动期间，在_书城_店购买音像制品满208元，可获得学大教育供应的精致_大礼包1份，并免费获得学大教育共性化学习诊断1次。 六、宣扬协作： 1、在_书城_店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。 2、在_书城_店门口摆放活动宣扬海报【0.58cm(长)_0.88cm(宽)】 3、在_书城_店门口右侧做活动宣扬用的喷绘【4.7m(长)_2.0m(宽)】 4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员支配： 1、市场部

13、 1)联系_书城_店，进行活动方案的确定 2)活动前的物料预备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 2、_校区询问师 1)接待来校区进行共性化测试的同学家长 2)预备内部提分资料及来访共性化测试的同学家长登记工作 3)后续测试效果的跟踪 八、物料预备及费用预算 略 商业促销活动推广策划方案5 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展现的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速进展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无

14、疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满意广阔莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金连续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采纳会员制方式优待销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订聘请方案和薪酬方案聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣扬力度。 最终，做好风险防备预备。 总之，我会尽

15、全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对同学而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业高校去买。而且具初步调查显示，在一百名同学当中有30%的同学在业余时间会看看小说，20%的同学喜爱看杂志，30%的同学会为学习买学习资料，剩下的20%不确定见图表2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院广阔同学的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模渐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。 市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院同学。隐藏

16、的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对同学这一消费群体他们的支付力量还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。其次阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面对周边更广的消费群体。 竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、场地的租赁 由于是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的充分，选择一家在资金方面开支较

17、少的店面还是特别重要的。，再者学院周边环境较差，因此第一阶段场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较廉价。距离消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较廉价，净利润应当还不错。其次阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。 四、产品介绍 第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，限度的满意同

18、学的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容如下： 消费淡季 因同学放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优待活动，同时将主要精力放在网店经营上。 五、财务分析 资金来源近年来针对高校生就业的严峻形式，国家对高校生自主创业赐予了特别的优待政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期全部的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金连续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加便利，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门

19、，这样一来，就节约了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和力量来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。 资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵挡不测风险。详细运用如下： 购书费用 杂志类800元 小说1000元 学习资料1500元 设备 三个书架台加一个平面桌300元 账本60元 日常开支 租金1500元 水电费200元 装修费1000元 利润预算开业前全部开支一共是6360元，估计月收入在6000元左右，房租和日常开支，

20、一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前全部开支估量四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到其次年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特别意外，到第三年将净盈利25000元左右。 六、人员管理 聘请方案 由于书店规模不是很大，只需另聘请一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求： 1工作仔细负责，能吃苦耐劳。 2喜好读书，疼惜书籍。 3有良好的服务态度，熟识业务。 薪酬方案 依据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必需在下午4点到晚上9点

21、期间到书店工作。 管理方案 第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无法规不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。 1人事记录：员工到职前填写人事表格，供应正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板。 2员工证：书店开头营业将会办理员工证件，一边满意消费者的服务需求，员工在当值时必需佩带员工证，如有遗失，应马上报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。 3工作责任：员工必需工作责忠诚，工作勤奋，对同事要敬重及热心关心，尽心尽力负责分内工作责任。 4服务态度：对顾客要常常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争吵。 5遗失：如有拾遗，无论大小贵

22、贱，员工应立刻交老板，以备失主随时领回，肯定不能心存贪恋，或具为己有，一经发觉将以纪律处分。 6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种状况发生，将予以解雇。 7值班人员及开放时间。 七、选购环节 选购之前编写具体的选购方案或者需货单，其编制必需建立在了解市场需求和商品货源状况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，依据市场需求分析和调查市场将来的进展状况，从而选购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店供应有利的物质保障 八、风险，抵挡措施 高校校内，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在同学不愿进书店看书而选择在网上扫瞄网页，这样可能导致购书或租书的人较少。 因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避开因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。 商业促销活动推广策划方案 15