端午节主题营销活动的策划方案.docx

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1、Word端午节主题营销活动的策划方案 为确保活动高质量开展，需要预先制定好活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括详细行动实施方法细则，步骤等。我们应当怎么制定活动方案呢?下面我给大家整理了端午节主题营销活动的策划方案，盼望大家喜爱！ 端午节主题营销活动的策划方案1 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验”多彩”新奇生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间：20_年6月5日-6月12日 三、活动目的 营造节日气氛，从而吸引_市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达

2、成三赢; 直击竞争对手。 活动地点：_(店名)超市现场 四、详细活动内容 1、猜靓粽 凡在6月5日-6月12日促销时间内，在_超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，_(店名)包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市20

3、0-300元不等的购物券。 3、与”粽”不同 1)活动时间：6月5日-12日 2)活动内容：凡在6月5日-12日促销时间内，在_(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多

4、送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行”大甩卖”销售。 3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 五、其他相关活动 1、针对特定人群：同学和老师，直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 2、详细内容：凭同学证、老师证购买多彩促销产品可以有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能使用一次; 3、针对一般消费者：赠送礼品，详细内容为购买多彩促销产品9折优待或送指定的礼品; 4、详细方式也可依据不同区域特

5、点而定。 六、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬; 2、dm快讯宣扬(安排数量见附件)：DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量); 3、场外海报和场内广播宣扬。 七、相关支持 物质支持： 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。 另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定，_架同pop; 包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持：

6、 1、负责人：统筹、领导、方案、实施、监督、协调、评估此次活动; 2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、_架、宣扬资料的准时精确的到位; 4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。 八、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、_(店名)猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，_(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与”粽”不同活动：塑料粽每店

7、300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。 费用总预算 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元; 2、吊旗费用：10000元。 促销总费用：约8万元 九、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销方案看法书(5月23日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成); 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月27日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，

8、按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月26日前到位; 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做具体说明(5月20日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 十、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的

9、销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析。 十一、备注： 1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2、pop、货架、宣扬资料：全部使用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确; 3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细节及相关事项都要把握; 4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5、完善沟通协调。 端午节主题营销活动的策划方案2 一、时间： 5月26日6月1

10、0日 二、地点： 锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、分散宾馆销售合力，调动全员乐观性，捆绑式营业。 四、公众对象： 端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位： “融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团

11、聚家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 端午节主题营销活动的策划方案3 端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动

12、将做如下支配： 一、活动背景 1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在_月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。 2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。 3、端午节假日，部格外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。 二、活动目的 1、维系老业主关系，供应销售人员与业主沟通感情的机会。 2、口碑传播，通过老业主以及_民众之口为_做传播。 3、通过此次维系活动，为提高促进_二期商铺的销售。 三、活动时间 _年_月_日 四、活动地点 _项目售楼处 五、活动邀约客 _老业主及来访客户。 六、活动装饰 在售楼部门口贴挂钟馗像

13、、挂艾草。渲染节日气氛。 七、活动内容以及流程支配 (一)活动内容 1、现场品尝各类粽子。 2、参加现场活动并领取礼品。 (二)活动流程支配 1、客户到场，签到。 2、现场品尝各类粽子(入会办卡展现)。 3、现场品尝各类粽子(入会办卡展现)。 (三)案场系列活动细则 1、“投飞镖、赢大奖” 活动时间：_年_月_日9：00。 活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参加本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参加活动)，通过投飞镖，根据所得的环数赢取不同的奖品。 活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。 活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记

14、与礼品桌1张。 奖品设置： 一等奖(2530环)：绒线玩具(价值_元)。 二等奖(15环24环)：水杯(价值_元)。 三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值_元)。 备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 2、“品尝各类粽子” 活动时间：_年_月_日9：00。 活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在_日下午17：00时统计参加人数。 端午节主题营销活动的策划方案4 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)，端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满意人们”驱

15、邪，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢快气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案提超群市利润和知名度。 二、活动时间 20_年6月19日6月21日 三、活动内容 促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段： 1.节前阶段： 一、做好预算 提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。 二、做好宣扬 节假日前一个星期开头宣扬，方式有POP广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如_相隔距

16、离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内广播宣扬。 三、选择和布置促销会场 店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等 四、促销商品仓储存放 找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物平安、保质等方面的问题 五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展 2.节中阶段： 一、促销活动(三条) 现场粽子促销 活动时间：20_年6月19日21日

17、活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送 2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。 3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间：6月19日21日 活动内容：凡在6月19日21日促销时间内，在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客，凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动. 活动方式：在超市消

18、费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份(价值100元) 其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元) 第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元) 浓情55送好礼 活动时间：20_年6月19日21日 活动内容：凡在活动期间的17：3021：30在本超市购物满55元即可参与词活动。 活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同

19、的礼品。 15号球 价值1元礼品一份 200份/天 25号球 价值2元礼品一份 100份/天 35号球 价值5元礼品一份 20份/天 45号球 价值10元礼品一份 40份/天 55号球 价值20元礼品一份 40分/天 二、活动支持 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行闻粽子竞赛; 3.节后阶段 一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析) 二、顾客满足度跟踪调查。 端午节主题营销活动的策划方案5 一、活动目的 1. 增加客流量，带旺人气，营造节日气氛。 2. 提高销售额，尤其是在节日期间那些关联产品以及对应组合礼品的销售额。

20、 3. 活跃节日气氛，树立品牌形象。 二、活动时间： _月_日-_月_日(端午节是_月_日) 三、活动主题： 端午心味道副标：新概念 欣健康 馨生活释义：绿色健康好食材包出美味新粽子，一家人其乐融融品尝粽子的温馨萦绕。 爱上晚风爱上蝉鸣甚至，爱上夏日里阳光的味道食材跃动饭香萦绕燥热隐没一家人的温馨笑声、齐享一切都是美 四、商品、陈设策略 1. 关联陈设： 在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红枣、绿豆、莲子、冰糖等和粽子相关的食材铺在粽叶上面，以满意那些想自己DIY包粽子的顾客，这也是本次活动的主要目的。 这样的陈设也正好符合我们的品牌宗旨原生态好食材。另外可再陈设一两款组合可待送礼。以满意部分

21、送礼需求的顾客，这样全方位满意顾客的节日需求。 为满意部分想自己DIY包粽子的消费者，也为促进我司相关产品的销量，于是推出活动组合-适合包粽子的干货或食材!消费者可以任意选购几款。 推举组合名组合产品价格(元)龙禧盛世(咸粽)香菇、薏米、海蛎干、虾仁、干贝、巴西菇瑞祥丰年(甜粽)绿豆、红枣、核桃仁、莲子、龙眼肉、杏仁、葡萄干、银耳 五月女儿节，系端午索，戴艾叶，五毒灵符。宛俗自五月初一至初五日，饰小闺女，尽态极研。出嫁女亦各归宁。因亦呼为女儿节。”一般来说，出嫁女归宁时都会带一些礼品。 我们便可利用这一归宁习俗，促销我们的组合礼品。指引消费者选择我们的养生食材来送礼的意识。(亦可以选择一款五芳斋的礼盒) 2. 季节性商品： 夏季的主推商品可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏季养生需求。即主要是欲通过此次活动营造气氛提升人流量从而促进我司产品的销量。 夏季养生的主要食材有;银耳、莲子、绿豆、芡实、等五谷杂粮。 3. 粽子陈设： 在店内最惹眼的地方做粽子的.推头并在店门口摆上展架，粽子集中陈设处要有气氛布置即可。 五、活动内容附： 活动物料： 粽子换购的橱窗贴、组合牌 (在_月_日前到各门店，提前宣扬加强消费者的记忆)粽叶等陈设摆设物 16