“谢师宴”营销策划方案（优秀3篇）.docx

《“谢师宴”营销策划方案（优秀3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“谢师宴”营销策划方案（优秀3篇）.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Word“谢师宴”营销策划方案（优秀3篇） 高考即将来临。十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年谢师宴再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮谈季带来了小秋收，许多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的谢师宴市场。下面是白话文整理的“谢师宴”营销策划方案（优秀3篇），盼望能够关心到大家。 “谢师宴”营销策划方案 篇一 一、活动主题 二、活动时间 5月10日7月10日 三、广告语 其实我想对您说：感谢，老师 四、投放渠道与费用 1、投放渠道： 2、广告渠道： 五、文案 什么叫母校

2、？就是那个你骂一千遍娘，却不许别人说一个坏的地方！ 什么叫老师？就是那位几来年被你戏弄或鄙视n遍，却在毕业时一句语重心长的话让你顿感眼眶潮湿的人！ 什么叫谢师宴？就是平常觉得很二的老师、同学，却在此时会很冲动冲上去紧紧拥抱的离别聚会！ 毕业了，是否觉得好多事情还没来得及？ 还没说出口的“感谢”？ 还不好意思给出的拥抱？ 还没来得及的。.。.。. 都在毕业前的这场谢师宴！ 六、活动预期效果 七、参加方式与奖品设置 1、活动期间，凡通过有位网胜利预定谢师宴，可免费获得有位网赠送价值1288元的感恩花束2束。 2、活动期间，关注有位网官方微信“有位网”并共享到伴侣圈并推举好友两名， 关注官方微博“有

3、位网”并两位好友，即可获得珠江夜游买一送一大礼包。活动详情询问有位网客服。 “谢师宴”营销策划方案 篇二 一、活动背景和目标 “十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩” 高考过后，学子们也将纷纷考入抱负的高校，同学的胜利离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教育的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。 二、活动时间 20xx年x月1日-20xx年x月30日 三、活动方案 1、菜单制作 制作特地的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出深厚的文化气息，在支配菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的

4、消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下： 十年寒窗宴488元/桌 金榜题名宴588元/桌 宏图展翅宴688元/桌 状元及第宴888元/桌 2、赠送优待策略： 1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶养分快线一瓶、水果拼盘一份； 2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐； 3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）； 4、凭高校录用通知书，可赠送学习用品一套； 5、凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭高校录用通知书，赠送前往高校所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往高校所在地（省外）的火车票（普快）一张。 注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金

5、的状况下，以及不与店内其他优待活动同时享受。 四、活动宣扬策略 1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！ 2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外） xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。 谢师宴预订热线：xxx（高中校门外） 3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店询问。 4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条） 5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优待政策等。 6、店内广

6、告：x展架：广告语、宴席套餐、优待政策等。 Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张） 树木的繁茂归功于土地的哺育、同学的胜利归功于老师的辛苦。 7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优待政策等。 “谢师宴”营销策划方案 篇三 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来谢师宴特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，谢师宴火有n个理由： 理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩

7、子。 理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。 理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得同学和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

8、三、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将谢师宴分十年寒窗宴468元/桌、金榜题名宴568/桌、状元及第宴668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（详细菜单见附件）。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅将来；赠送每位状元精致求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳一对一的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳双赢方式，营销、财务及公司乐观主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费

9、金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送同学求学用纪念品等等。 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。 3、可以尝试一下手机短信广

10、告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner.网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用必需要精致，最好配菜品展现图。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大

11、方，表现出尊师重道的人文文化。 六、效果猜测 1、直接效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 2、间接效果：月增客1000人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣扬单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的机会，有着长期营销收益。 七、其它建议 1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后

12、的推广服务（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度，增大市场份额。 八、经费预算 1、特约（文、理）状元纪念品：100002=XX元； 2、老师纪念礼品：10015=1500元； 3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商供应）。 4、宣扬单：100000.12=1200元； 5、博士帽、照相、场地布置成本500元； 6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元； 合计费用：6200元（排解酒水） 附：1、横幅标语、广告词、宣扬用语、服务用语； 2、x展架小样、喷绘小样、宣扬单小样； 3、谢师宴套餐菜单。 8