促销活动方案5篇(销售活动促销方案).docx

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1、Word促销活动方案5篇(销售活动促销方案) 下面是我整理的促销活动方案5篇(销售活动促销方案)，供大家参考。 促销活动方案1 一、 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它

2、促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并

3、结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率

4、和费用投入。 促销活动方案2 一、 活动主题： 迎新年真情回馈 来润发实实在在 二、 活动目的： 吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度 三、 活动地点： 经开区繁华大道中环城2楼 四、 活动时间： 20xx年1月1日-3日 五、 活动背景： 20xx年元旦恰逢周三，根据国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 六、活动内容 1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票

5、连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。 一等奖： 现金200元(每天限3名) 二等奖： 现金100元(每天限10名) 三等奖： 现金50元(每天限20名) 四等奖： 现金10元(每天限60名) 五等奖： 现金5元(每天限800名) 活动地点： 大润发一楼服务中心 2. 糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 3. 服装打折 自己做主 在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将

6、有服装秀和服装限时抢购活动。、 服装限时抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 4.疯狂折扣，折后有礼 凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： 满100元，赠送 高档精致果盘、真空水杯、多功能清洁器; 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、自然竹木切菜板; 满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯; 满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点： 地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁 5.五一惊喜三重奏 一重奏： 全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏： 二十万积分卡顾客 五一倾情大回馈 1月1日至1月1日期间，全部积

7、分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏： 快乐购物 幸运有您 1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有： 精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 四.某超市元旦部分特价商品： 元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 6.建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促 销活动。 七、广告宣扬 1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。 2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣扬。 3.利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告

8、。 4.营业现场广播滚动播出活动内容。 5.大润发网站全程报道元旦节系列活动。 6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7.利用上述媒体新闻报道。 八、营造卖场形象： 1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 2.天井和一楼天顶处，利用花球装饰，撤下红灯笼。费用1000元左右。 3.彩色气球装饰约200元。 4.绿色仿真植物装饰1000元左右。 九、组织形式 设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加 (是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣扬、各活动负责、基础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。 人员支配： 分工 人数 所属部门 人

9、员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 现在询问 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责 音控 1 宣扬 传单发送 4 宣扬 治安人员 5 平安 现场协调 2 联络 场地支配 2 基础 合作单位 2 联络 十、 活动阶段 (一)活动的策划预备期： 20xx年12月10日-20xx年12月31日 工作统筹支配 明细项 完成时间 责任人 方案确定 12月10日前 总负责 场地支配 12月20日前 基础 人员落实 12月10日前 总负责 宣扬筹备 12月15日前 宣扬 合作单位 12月15日前 联络 相关手续 12月25日前 联络 设备到位 12月30日前 基础 彩排 12月31日前 监督

10、 十一、资金预算 1、广告投入： 10000元 2、设计、制作、印刷费用： 5000元 3、报广设计、海报设计、设计费： 5000元 4、赠送礼品： 20xx元 5、装饰费用： 3000元 十二、 意外防范 1、活动前期留意天气预报，若预报期内天气不抱负，做好雨具预备或考虑备用方案。 2、音响设备必需提前1天到达并完成调试。 3、准时把握现场群众心情， 协调人员做好调整气氛的预备。 4、任一环节专人盯防。 5、活动现场要有平安人员在场。 促销活动方案3 一、活动目的 通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售 树立并传播xx在终端市场的品牌形象 二

11、、活动对象 集中等在五一期间进行选购的待装修准业主 三、活动主题（备选） 实力xx实惠放送 浓情五月魅力绽放 5.1有特惠，品质不打折 五一出实招，惊喜三重奏 xx纯实木，五一更实惠 五月xx，惠风和畅 畅享五月风，放价好轻松 好XX让更多人享用 四、活动时间 20xx年4月18日20xx年5月18日 五、活动范围 xxXXxx直营旗舰店 （其它地区依据各自状况可参考执行） 六、活动内容 xxXX重磅推出三重优待活动： 1、特价优待折上折：（优待力度见特价产品表） 2、真情大放送，送就送实惠： 买十送一：你买10平方，我送1平方 买XX送踢脚线：购买 平方，送xx专用辅料 买XX送安装，实惠送

12、到家：购买xxXX 平方以上，供应免费安装服务 3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过 平方 七、活动细则 1、已特价商品不参加以上活动 2、三项优待活动可任选其一，不重复，不累计 3、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效 4、本次活动仅限指定区域，最终解释权归xxxxx全部 八、道具布置 依据xx门店选择布置以下物料和促销品： 活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣扬单页。 促销活动方案4 一、活动时间：6月13日-16日 二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲 三、活动内容： 六月佳礼扮靓父亲-五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间，商品全场88折

13、，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 奖品设置： 特等奖：任选服饰一件; 一等奖：送指定商品一个; 二等奖：购买商品在打8折; 三等奖：购买商品在打7折; 四等奖：明星海报一张; 活动细则： 1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三

14、等奖;白色球代表四等奖。 在购物袋内放入写有今日别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天。为父亲过生日吗?等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。 备注：从消费者的感情需要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。 全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以

15、增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 商场父亲节促销活动方案二： 一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。 二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下 三、活动时间：6月x日 四、活动内容： 1、赠送生日蛋糕： 凡6月x日诞生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优待。 2、喝啤酒的竞赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒

16、。 3、五颜六色闯关中大奖： 父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。 (1)奖品设置： 特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购买商品在打7折;(2)活动细则： a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表

17、一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。 4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖! (1)活动细则： a)从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在4-7岁之间。父亲父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩

18、子的找父亲父亲的嬉戏。 c)当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 d)假如能精确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份(5元左右)。 五、广告宣扬及预算： 1、XX报6月19-17日名片大宣扬。预算金额：20xx元 2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元 3、纸质宣扬单5000份。预算金额：500元 促销活动方案5 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是

19、最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充分的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并预备充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是呛的，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有

20、成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 乐观参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户

21、特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

22、优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！ 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠

23、实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有xx性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与； b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加； c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和

24、使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交机会。 乐观参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并乐观

25、参加！ 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销结束后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 18