房地产销售经理述职报告范文（售楼处案场经理述职报告ppt）.docx

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2、交代，只是不想给年轻留下太多的圆满。最近许多人都写了“我拿流年乱了浮生,其意我也是刚弄明白，就是说“我用一世的劳碌打乱了一生的悠闲”。或许这就是80后，特殊是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”漂浮整个大街的时候，一代人的灰暗开头扩散。许多时候，我们总是徘徊在糊涂与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的糊涂总是不断熬煎着我们的意志。 坐在太阳湖边，悄悄的回忆这一年走过的路，貌似没有颜色，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的脚印。其实始终想很努力，可是更多的时候总是在躲避，躲避现实，躲避追求。糊涂的时候，排列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子

3、，却找不到一丝波纹。 关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司支配的工作流程顺当走通，但是基于各种缘由，总的业绩效果是不尽人意的。 本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。 主要工作是外联方面，刚把过程、程序把握，还应更加娴熟以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的缘由，但是最终一点，应当像陈总说的那样，从我自己找缘由吧。我够努力了吗? 在接下来的2022年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理状况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。 关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，

4、觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起爱好的时候，我或许该回过头去查找那种平淡的感觉。 关于生活，总是有得有失吧。得到了阅历，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。 到海边去走走、看看，是我始终以来的幻想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应当是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉肯定是特别满意!想要响应公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开快乐心的去玩吧。 000000; 敬重的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和关心表示诚心的感谢。 自20x

5、x年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的喜爱，抱以乐观，仔细学习的态度，专心去做好每件事，做为一名置业顾问，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，关心客户买到趁心如意的房子。 自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依

6、据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额xx元。 回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的服务水平要求自己

7、，在高素养基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧，业务水平有待连续提高，准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平： 对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。 努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。 加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项

8、目的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的急躁关心下，我很快了解了项目的全部状况，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的进展奉献自己微薄的一份力气。 述职人：xx 20xx年xx月xx日 003399; 述职人：xx 20xx年xx月x日 房地产销售主管是销售经理的左右手，协作经理做好日常管理工 作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，准时发觉现场问题， 准时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下: 1、帮助经理搞好日常的管理工作 (1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头

9、 作用。 (2) 帮助经理搞好工作支配，制定值班人员支配表。 (3) 自觉遵守作息时间，帮助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁 迟到、早退现象发生，如若发觉，按人事管理制度执行。 (4) 帮助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、 问题、提出建议。 (5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待 客户，提高服务质量，树立品牌形象。 (6) 爱惜公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。 (7) 乐观参与公司举办的专业培训，仔细学习房地产专业学问及法 规，提高个人和销售人员的整体素养、销售技巧、语言表达能 力。 (8) 培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，

10、应乐观 主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的缘由，进行分析、总结、准时地赐予协作，把握机会达成成交。 2、解决客户提出的疑难问题 (1) 假如销售人员由于销售阅历不足，可能无法回答有些客户提出 的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取 得客户的信任。 (2) 用恳切的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。 急躁而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。 (3) 仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提 出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认 可和信任。 3、日常统计工作 (1) 每天仔细统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 (2) 仔细统

11、计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比 例。 (3) 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上 进行汇报。 (4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境 和配套等，抓住卖点，做到心中有数，镇静应付。 (5) 了解市场状况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协 助经理提出方案和建议。 (6) 做好在定期内对楼盘收取的定金， 并娴熟把握开收据、 收支票、 本票、汇票等手续。 (7) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错 漏要准时向公司领导汇报。 (8) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 (9) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、

12、收按揭资料、办理按揭手 续等工作。 4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。 周边项目竞品状况 (1) 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和 进展趋势。 (2) 收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售 和市场竞争进展状况，提出改进方案和措施。 (3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用， 多协作领导和公司的工作支配， 要团 结销售人员， 要有分散力、 执行力、 创新力、 组织力量与指挥力量。 从今以后要严格要求自己， 仔细负责做好本职工作， 努力弥补自己 的不足之处， 多学习专业学问。 我的成长离不开领导关心和同事的 支持。 盼望在领导的关心和同事的支持下努力工作， 取得更好的业 绩。不断提高自我。 7